飛躍懸崖 第兩千三百四十四章 項目情況分析－2

“那收購銅錢嶺則冇有太大意義了啊！”潘若安語氣頓時虛弱下去，--雖然是不易察覺，但我還是感覺到了。

“當然有意義啦！”我說，“我們股東之一，老智，最後進入的那個股東，他在帝都得到的訊息是，這個收購方最終目的是想入股我們度假村而已，不是真的想收購。雖然這訊息不一定準確，但可以作為可靠的參考訊息啊！這樣就知道對方到底在想什麼了。”

“你的意思是，對方隻想入股？”潘若安問，“是這意思？”

“估計是，成數999。”我說，“對方一定知道我們度假村啊，還有大酒店，是同一陣營的，利益共享。換位思考，如果你有錢，確實有錢，要你收購整個銀海灣，但卻是冇有靈魂的軀殼，如同度假村山頂的那那架冇有發動機的飛機，你還要找人來運營，還要運營得當纔有回報，還不知道什麼時候纔有盈利。在這樣的情形下，你會收購嗎？然後自己運營嗎？還有，在上次談判前的時間裡，我們度假村裡幾乎所有管理崗位上的同事，都有收到過offer，說可以去一間新公司，待遇翻倍！你說有這麼巧的嗎？”

“這樣啊？”老康說，“過分了！哦，難怪，難怪梁天賜前段時間也說，大酒店裡有兩位崗位經理說辭職不乾了，跳槽！然後，我看看啊，在我們第一次談判後，這兩位崗位經理又想回來，說還是大酒店好！梁天賜冇有再留下他們。這樣看來，也和收購方有關。”

“這樣就有點下作了啊！”吳昊天說，“這樣的合作夥伴，不要也罷！”

“那倒不至於！”潘若安突然就眉頭開展，“說明對方個還是很在乎我們項目的嘛！對了，除了那兩位大酒店的崗位經理外，冇其他人因此離職吧？”

“冇有。”我說，“度假村裡我還安排了蕭堅在接到offer後直接去應聘了一次，發現就是個坑！由此判定，所有這些offer，都是收購方搞出來的。”

“那行！”潘若安像是下了某種決心，“那我們兩手準備，一邊和對方約下一次談判，另一方麵和賴永昌談收購！但是，和賴永昌這方麵談的，我希望是能兩手準備。我說的時間上的，最完美的狀態就是今天和賴永昌簽了，明天就和收購方簽了另一個協議。”

“另一個協議是什麼內容？”吳昊天問，“被收購還是接受入股？”

“你們覺得呢？”潘若安問。

“哦，你小子還是抱有幻想！”吳昊天說，“30個小目標啊！對方也許能拿出來，但結合剛纔林凡說的，現在可是現金為王的時代，給出去了，什麼時候能回來，能回多少，心裡有數冇數？對吧？如果入股的話，我覺得按照30個小目標收購100%股權的話，也就是說，3個億就最多給他10%。你們願意不？”

“我不願意。”老康說，“這不是說這3個億分下來，我個人占多少，而是對方這種操作，會有連帶效應出來啊！你看看，我們這些股東，個個都知根知底，冇有什麼激進的操作，風險就少了很多。所以，就算給對方入股，兩個條件，3億，最多8%，第一輪談，說3億占5%，乾就來；不願意還可以談，底線就是8%；第二，這5%也好，8%也好，都冇有投票權，隻有分紅的權益。也就是說，他們隻是入投資股，冇有話事權。我寧願我們乾活多一點，也不願意他們來指手畫腳。”

“嗨，你這樣一說，我怎麼覺得我左右不是人呢？”潘若安說。

“你不會啊！”吳昊天笑嘻嘻的說，“你左右都是人啊！不過在人麵前加一個女字嘛！哎哎哎，說笑說笑！其實說白了，對方冇收購銅錢嶺，不是不想收購，而是不想在收購後還要自己親自下場來賺這個辛苦錢！想收購我們後，再收購銅錢嶺和其他目標，之後再隔山打牛來賺錢！現在的問題就是，小安安啊，你是否願意這樣做？還是說一直嘴饞他們畫好的美好大餅呢？”

“聽你們這麼一分析，我當然覺得是可靠的啦！”潘若安似乎麵有難色，“主要我家那裡。紫萱呢，我相信她也會認可我們剛纔的分析。現在就是我老爸那裡。這樣吧，我還是回去彙報一下。畢竟3個億和30個億的誘惑，我現在門清，我老爸還有點幻想呢！”

“哎，其實你家缺錢不？”吳昊天也夠直接的，“如果步伐不要這麼快，我覺得還是可以維持現狀的啊！你看看啊，在銀海灣，你有銀海圓月，有度假村，有大酒店，還有還有，你那眼溫泉泉眼，也很值錢呢！難不成到時候談收購的時候，到了肉搏戰的階段，對方說這個泉眼也要一併收購，你給不給？”

“這個當然不給啦！”潘若安說，“銀海圓月我都不給！你們問問林凡就知道這泉眼多好賺了是不是？對了，現在銀海圓月的銷售是不是很理想？”

我說：“都很好啊！按照你的要求，現在的均價都維持在1萬5以上了。而且我這裡是銷控著，除了較差的戶型之外，其他的好戶型好樓層，要不有你的電話確認，要不就是價格非常好的，不然不賣。有了這眼泉眼，銀海圓月還真得不愁賣！”

“你老小子的溫泉水分銷也有不少吧？”潘若安開始顯擺，“我51你49，好像前段時間你都有7七十多萬啦！”

“所以說呀，要謝謝我們的潘總提攜啊！”我說，“銀海圓月當然不賣，泉眼你就更不要賣啦！”

“七十多萬啊！”老康哇了一聲，“林凡，俄羅斯遊客的提成你也不少啊！”

“哎呀，這也要多謝老同學呀！”我說，“冇有我眼前的三個貴人，我什麼都不是呢！”

“這就虛偽了不是？”吳昊天說，“林凡你說話啊，雖然知道你在說好話，但怎麼聽得就那麼順耳呢？”