飛躍懸崖 第一千六百八十七章 即興培訓

英子不知道什麼時候湊了過來：“老凡，哦，我決定叫你老凡你不介意吧？我怎麼聽了覺得有點硬來的意思呢？”

我反問她：“硬湊？啥意思？”

“我不懂就問唄！”她說，“明知道市場不好了啊！還能怎搶占市場？降價？也算是萬試萬靈的方法之一了。可是，這不算最好的方法呢！”

我看看蕭堅，兩人心領神會。

蕭堅立馬拍拍手：“各位，現在我們來個臨時培訓。麻煩集中。”

銀海圓月的八個銷售除了關家輝之外，其餘七個方逸軒、英子、張婷，海浪，莫盈盈，戚佳君，陳薇頓時手忙腳亂起來。

“兩位頭兒，我們剛泡完溫泉，妝都冇化呢！可不可以等一下？”

我應了一個字：“好！”蕭堅有點詫異，看著我。我示意他不要出聲。

等這七仙女即將作鳥獸散的時候，我加了一句：“但是我們的培訓現在開始。隨便你們化不化妝。”

蕭堅笑了，七仙女無奈的坐了下來。看上去心情極為不好的樣子。女人啊，在冇有化妝的情況下，自信心等於0。

我大概知道蕭堅的培訓到了哪個地步了。這不怪他，培訓是基本固定在某個範圍之內的，但是社會上的經濟活動變化卻不會遵循你的培訓範圍。前兩年的購買原油不但不收錢，還倒貼給你，就大大的出乎我們的意料了，---我們的認知裡，似乎冇有這種概唸啊！誰能想到呢？有些時候，超出我們認知的事情發生時，需要的反應是積極應變而不是呆若木雞。

我將這個例子講了出來，有人似乎聽懂了，有人似乎聽不懂，也有人看上去聽懂了，更有人看上去聽不懂的樣子。但是，冇人發問。

我有點忍不住了：“那你們怎麼看現在的市場。從你們自己的認知角度來看。微觀宏觀的都客戶已說說。說是培訓，但是我們也是可以討論的呀！我的就不一定是正確的，你們的認知也不一定是錯誤的。不要冇有自信，廢話一點再加一句，也而不要太有自信。”

海浪說：“那好像有點冇說的樣子啊！”這話一出，大家都笑了。

蛋蛋後，還真的什麼都敢說。

“很好！你很敢說！在這一點上，我表揚你一下吧！為什麼不是大表特表揚呢？這一點是和我們公司的文化有關聯啊！記住，是我們的公司，不是我林凡以及股東們的公司。我們公司的文化呢，想必蕭總也和你們普及了。但是我需要你們更加大膽和激進一點！那個那個方逸軒，你是保險公司過來的，你應該有對比。但是呢，又要有所區彆才行！我們麵對的客戶和保險公司麵對的客戶，有所不同。在公司內部，你敢說直說，是常規武器。麵對客人的時候，直接說就不好吧？剛纔說到的，目前市場環境裡，萬裡銀灘才賣多少錢？誰來說說？有冇有去市場瞭解過？”

莫盈盈弱弱的舉起手來：“我有瞭解過。我朋友的朋友就在那裡買的，當時差不多兩萬，現在六千！據說還是有點扛不住！所以，逸軒提出來的疑問，也是我們的疑問。我們現在要賣多少，蕭總還冇說給我們聽呢！但直覺告訴我，一萬三四總是要的吧？如果這個價格，常規來說，很難啊！在這裡買一平方還不如過去萬裡銀灘那裡買兩平方！”

常規來說，我也可以直接懟回去，就好像當年老闆娘直接懟我的一樣‘好賣還找你乾啥？我夠知道價格低就能出手咯！那樣的話，我隨便街上找一個人就可以啦！你讓我少賺了五千萬啊！’可是，那是我的經曆而已，我經受過的難，我隻是想讓眼前的這幫傢夥們有一點感同身受就好了，而痛苦的感受硬要塞給她們的話，也不代表她們就會接受。現在的蛋蛋後，和我們那個年代的逆來順受是反義詞般的存在狀態。

你和她們說成就感？這個餅就更大了。之前麵對著大夥們我這樣承諾，他們冇有覺得我在畫餅，那是因為我有實實在在的做事，現在也有，但就不知道怎麼地，我就冇有這種感覺。蛋蛋後的出發點，你永遠捉摸不透，哪怕你就是蛋蛋後，你也不一定知道另一個蛋膽後的想法是什麼時辰出上道的。

在自己有答案提綱下，類似她這樣反問，最好的方法不是告訴她可能是最佳的解決的方法，那隻是授人予魚了；每個人都有不同的事物處理方法，你以為的不好，其實是適合自己的，可能就是時間長了那麼一點點，但不影響最終結果，或者在同時還能給所有人一個好印象呢？那麼客戶也就有更大的可能性帶來新的客戶了。所以，授人予魚和授人予漁，哪個好，很明顯了。

我見關家輝一直冇出聲，和當初蕭堅活脫脫一個樣，便逮著他：“關家輝，你姓關而已了，不要老關著自己的嘴巴啊！開門大吉！來來來，方逸軒這個客戶都上門踩場子說不如去萬裡銀灘買兩平方了，遇上你接待這倒黴客戶，你該怎麼說服這客戶？”

我在這裡是故意下了個套給他的。套的關鍵是在於所謂的客戶，我冇設定任何條件，是路過客戶還是已熟客戶，還是陌生客戶，或者潛在客戶？都冇設定，這是套一；第二個坑呢，是說服客戶，什麼叫說服？說服客戶什麼？說服客戶來買我們的產品？這不就是荒天下之大唐嗎？前麵客戶身份都冇設定，後麵就要說服客戶掏出一百幾十萬來購買產品？這麼容易，那不是好過去搶？套三呢，是什麼都冇確定，你作為銷售就傻嗬嗬的衝上去給人當槍使？說你聰明呢，還是大聰明呢？

蕭堅的麵部表情動了一下，他知道我在開始給這幫蛋蛋後下套了。他曾經也是給我下套的受害者之一，隻不過我冇在其他人麵前用他做反麵教材而已了，我也不會這樣做。