飛躍懸崖 第一千三百章 颱風前的會議－2

我問若男：“預定房情況呢？”

若男翻了翻手機：“滿了啊！”

我轉過去問曉蓉：“收支情況呢？”

曉蓉停頓了一下，看了看我，又看看眾人。我揮揮手說：

“冇事。大家都是管理層，有權利知道我們的收入。說大概數嘛！這個基本的還是得大家都知道。”

曉蓉這才清清嗓子：“現在基本上每天我們度假村的收入約20萬上下，其中客房收入大概在16萬，其餘4萬是其他方麵的收入。”

她一說出這個數，大家就樂嗬了起來：

“哇哇哇，我們一年的收入保守估計7000萬呢！”

“原來攀岩和滑道收入也不錯啊！”

“到時再加上其他的收入，一年一個小目標可以不？”

曉蓉笑笑：“應該可以。如果加上小火車和水庫裡的，應該冇問題！”

“好啦，大家知道收入就好啦！我現在要確定的是，4天後颱風來，我們要不要按照對上那次這樣做？取消訂房，所收款項原路返還？請發表一下個人看法，彆擔心，在我們公司裡，有不同意見和看法，不會有秋後算賬這回事。”我問大家。其實我心裡已經定了下來，要退回給客戶了。我這樣問，是想看看大家的反應。不同的反應，也許決定了我今後的用人思維。

我不奢求大家都和我一樣的反應，有不同的反應纔是正常的。求大同存小異，甚至是就經常有人跳出來抬杠，這纔是一個好的環境，---正好比樹林，樹林是一種樹組成的群落和幾十種樹組成的群落，生態環境完全兩碼事，公司運作也是。

何況我們公司現在也有類似的環境了：以我為首的第一輪創始人投資者，然後是矮仔成劉曉玲廖輝的第二批，鄧珊珊是第三批，莊可可是第四批，至少幾種不同的投資人，怎麼說一定是有不同的意見了，在順境的時候一定是相同的看法，但是在逆境或者要居安思危的時候呢？肯定會有不同的看法和意見，如果要在緊急關頭纔出具再這樣的看法和意見，可能會太晚了，反應來不及。所以，我這樣問，也算是未雨綢繆了，---公司從開始到現在，我一直都沿用這樣的思維，今天更不能例外。

龍鳳哥說：“上次給颱風耍了一次，吃詐糊，公司還退了房款加多住一晚的福利，這次要慎重。至於沿不沿用呢，大家發表意見啊！”

小飛哈哈一笑：“龍鳳哥，你這話說的呀…”他的額臉色一轉，轉回嚴肅，“就好像冇說！誒，大家不用看著我，我牆頭草啊！我牆頭草呢，是因為從我為公司服務的角度來看，兩種方式都差不離。所以，我發表不向前走還是向後轉。”

畫家說：“我覺得呢，入住說明裡已經有了免責條款，嗯，房款可以退，但是增加贈送一晚入住就算了吧！畢竟颱風這屬於完全不可控力的原因。”

“還有呢？”我問。

“退！全退，然後和上次一樣，贈送一晚，時間要提前安排。其實這筆賬一算下來，還是劃算的。我這裡統計過的，上次因為颱風原因我們退款加贈送的那一批客戶的統計數據，之後有再過來的，包括介紹朋友過來的比重。我看看啊，有82.5%的回頭客，另外的17.5%的是因為在外省的原因，所以冇有回頭。嗯，這些數據是怎麼來的呢？因為上次贈送的時候，凡哥有要求說如果這個贈送客戶如果再介紹朋友來的話，有優惠返利，而那些給推介過來的，必須是要在訂房時候聲明是誰介紹過來的，這些數據我都有儲存，所以都知道。在我看來，每一次颱風來之前就這樣做，反而是一次適擴大知名度和增加銷量的最好平台。說的不好聽，嗯，其實也不算是不好聽了，而是會給那些客戶尤其是潛在客戶有個冀望，就是希望自己來訂房的時候遇上颱風，這樣不但免單，還有得賺！也就是說，要給客戶薅羊毛！對於我們來說，銷量是以一年為計量單位的話，就當讓利了。至於客戶多得要排隊所以不要這種客戶的心態呢，不可取！就是要讓人排隊！實在排不下來了，溢位的客戶，可以分流啊！我們這麼多項目，春暖花開和麪朝大海等等，再不行了，分流到銀海灣其他對手那裡去又如何呢？如果這樣分流的，我們照樣買單，甚至免單，還是那句，以一年來計算，我們不會虧！”若男一口氣說了這麼多，底氣十足。她和畫家不同個，她有數據，畫家還冇養成用數據說話的習慣，這我能理解，畢竟是設計出生，要有數據意識，還是需要一點時間去習慣。這樣也好，看到若男的做法，對畫家會是一種觸動。

我一看大家臉上的表情，就知道大家都在心裡統計覈算著若男說的數據，連曉蓉也是這樣在表情。

我想了一下，轉過頭問莊可可：“可可，我們開會呢，就是這樣的啦！有啥說啥！不必心有慼慼。你的看法呢？”

莊可可的臉上掠過一絲不可置信的樣子，轉瞬即逝的那種。她馬上調整過來：“哦，我知道啦！我現在的工作呢，是和程總…”

“叫我龍鳳哥就好啦！個個都這樣叫我的，你不要搞特殊化哈！哈哈哈！”龍鳳哥糾正了她。

“哦，好！我還一下子不習慣呢！龍鳳哥。我和龍鳳哥正在跟進采石場項目的前期手續，現在看來，有龍鳳哥在，冇問題。所以在這颱風來的這當口呢，我暫時冇啥事可忙，誰忙不過來了，叫我就成！我來幫手！但是我是新來的，萬一幫倒忙，千萬要諒解啊！哦，伊萬的工作我可幫不到手！”莊可可說，“請大家多多關照我啦！”

“就這樣啊？冇了？”我問。

小解笑著說：“剛纔小強也說了，大榕樹這方麵是有點擔心。我呢，隻能收縮了，窩在屋子裡啦！不過我會和矮仔成那邊配合，在颱風天氣裡也將夥食給大家搞好！”