沸騰時代 第三卷 第二百五十六節 多方發力，盤點

張建川在離京的時候，抽時間和徐遠、覃燕珊、袁定中都好好長談了一次。

徐遠不用說，在燕京這邊的表現已經充分說明瞭他的能力。

覃燕珊能在這麼短時間內就把燕京水業這一塊理順做大，他前期的準備工作做得相當紮實，這一點覃燕珊都和張建川專門提到過。

而且徐遠這還是在兼顧這吉林安圖水源基地建設的情況下做到這一點的。

但張建川也給徐遠提出了更高的要求。

明年華北區纔是關鍵的一年，無論是生產還是銷售，華北明年纔是益豐礦泉水正式推出的決戰之年，而且北國雪推出時間更晚。

今年北國雪出來的時候華北盛夏季節已過，而且今年還處於礦泉水的醞釀之年，要等到明年礦泉水的盛季纔會真正到來。

徐遠也拍了胸脯，立下軍令狀，要在今年基礎之上，實現華北區域瓶裝礦泉水的銷售翻兩倍。

不要覺得這個目標有些高，93年很多時候大家還對於瓶裝礦泉水是一個從陌生新奇到逐漸接受的階段。

而到明年，可能就會從接受到日漸適應甚至習慣的階段，其消費尋求就會漸漸爆發出來。

所以徐遠立下這個軍令狀，張建川也認可。

和覃燕珊的談話就簡單了。

明確告知在這邊水業公司體係逐漸完成鋪設，並進入正常運轉階段後，有可能會讓她到吉林去負責整個東北片區包裝水的生產、銷售。

這當然是委以重任。

之前覃燕珊也從徐遠乃至張建川的言語中感覺到了一些這方麵的信號，但是冇說透之前她也不願意去多想。

現在張建川是正式和她談話，也就意味著她去東北那邊主持工作就會進入倒計時了。

這肯定又給覃燕珊帶來了不小的壓力。

但張建川知道覃燕珊這一年多兩年來已經多次調崗承壓，無論是能力還是經驗都已經足以去嘗試一下挑戰更重要的擔子了。

袁定中這邊張建川交待得很清楚，培養、鍛鍊奚夢華，幫助奚夢華提升能力，掌握資源。

袁定中當然不會滿足於隻在這個駐京辦乾一輩子。

他從國企裡邊跳出來，就是有更大的想法。

尤其是看到作為同學的宋茂林現在已經執掌益豐包裝水板塊在華南所有業務，要說冇點兒豔羨那是假的。

要知道宋茂林到現在進入益豐也才一年，益豐就是一個充滿無數機會的平台。

駐京辦隻是一個跳板，讓老闆認識自己熟悉自己的跳板。

既然老闆的女人來了，想要在這方麵做點兒成績出來，這對於袁定中來說簡直再好不過了。

鍛鍊培養理所當然，而把資源交給奚夢華也是小事一樁。

他在京中呆了好幾年，原來央企對接京中部委的這些人脈關係就可以慢慢移交給奚夢華，就看奚夢華能不能接得住了。

但他也看出來奚夢華雖然生嫩缺乏經驗，但是還是肯學的，這就是最大的優點。

迎來送往安排佈置的這些活兒也冇什麼不得了，隻要你沉下心來自己琢磨，願意花心思在上邊，就冇有說乾不好的。

更彆說有益豐集團這塊金字招牌，還有老闆在後邊挺你。

張建川在臨走之前也隻給袁定中交待一句話，好好乾。

“下個星期一，11月8日，漢川益豐足球俱樂部成立，你作為足球俱樂部董事長肯定要參加，另外王副省I長和金副市長都要參加，……”

簡玉梅小聲和張建川道：“協商的意見是由運動技術學院葉主任出任總經理，俱樂部球隊的教練是於教練，這些情況你都清楚了。”

“目標呢？”張建川也小聲問道：“確定咱們漢川益豐隊升入甲A了，那明年總得有個目標吧？”

“這些可能就隻有等到成立之後再來細細商議了，人家肯定也要問你你想進三甲，當冠軍，能投入多少了。”簡玉梅笑道。

“倒也是個理兒，屆時我和於教練談一談，上次就見過一次麵，都冇來得及細說，就聽見褚文東一個人在那裡叭叭叭，

現在好了，他當副總經理了，天天和這些教練球員在一起，由得他說個夠，……”

張建川咂了咂嘴：“褚叔還打電話來說我，彆讓文東學壞荒廢了，大概是覺得這乾足球俱樂部就不是正經人乾的事兒，名義上是說褚文東，其實是在敲打我呢，覺得我錢多了，騷包了。”

張建川說完，和簡玉梅同時笑了起來。

“但建川，你還彆說，宣佈了我們益豐足球俱樂部的名頭之後，至少漢州市街頭巷尾提及咱們益豐的名字都多了很多，

原來方便麪人家隻知道大師傅，礦泉水都隻說千秋雪，順帶提一句益豐，

可就這一個足球俱樂部，立馬就讓我們益豐的招牌亮了幾分，連朋友聊天都能說起，……”

“玉梅姐，這就是潛在隱性的效應，幫助我們擴大和鞏固名聲，但前提是俱樂部能表現好，否則反而會帶來負麵效應。”

張建川的話讓簡玉梅也明白過來，“這也就是逼著我們要砸錢，要加大投入，要取得一個好成績？”

“差不多這個意思吧，但我覺得嘛，更重要的打出一個咱們漢川人的血性來，可以輸，但是輸也要輸在明麵上，輸得光明磊落，不能輸得窩窩囊囊，……”

益豐集團扛起了漢川足球俱樂部的大旗，也就意味著承襲了漢川足球的未來，也讓漢川球迷有了更美好的期望。

如何把這份心氣轉移為商業價值，也是一個十分考究的難題。

“這事兒先擱在一邊吧，等成立了之後再說，盧湛陽傳回來的方案玉梅姐你看了吧？”張建川更關心這件事情。

“看了，我也讓市場調查研究所立即跟進，在華北那邊先期進行市場調查，

看看這個旭日升冰茶受歡迎的具體原因有哪些，是不是真有大家看到的聽到的那種熱度，

另外也要結合廣告宣傳和經銷商的促銷力度來進行判斷，我總覺得突然爆火裡邊肯定還是有一些我們未看到的因素，……”

簡玉梅很顯然也對此事更為重視，接到盧湛陽傳回來的一個報告之後就安排了工作。

“不過，建川，假如各方麵因素都指向碳酸茶飲料可能就是一個很受歡迎的賽道，

我們必須要進入，這會不會和包裝水這一塊形成互耗的態勢？”

簡玉梅的擔心也是集團內很多人的擔心。

包裝水和茶飲料都屬於飲料這個大品類裡邊，雖然從明麵上來說，兩者差距還是比較大，但是如果益豐在包裝水和茶飲料都要加大力度進入並進行營銷推廣，各方麵資源必然會受到影響，內部也會因為爭奪產生內耗。

“這不容否認肯定有影響，但是我覺得一來我們可能會在時間上有一個錯位，

目前包裝水這一塊我們到明年夏季基本上就算是格局已成了，縱然再有影響，不會受太大沖擊，

另外茶飲料這一塊我也建議先做前期的準備，看一看，盧湛陽覺得這一塊市場會很大，

我原來也有過這方麵的考量，但最終選擇了包裝水，

但一旦我們認定這一塊有價值須得要進入，那就要在最短時間內傾儘資源來催紅催火，

我的感覺也許這個旭日升開了一個好頭，未必能吃到最大的紅利，後續跟進的有可能纔是真正得得利者，……”

兩個人正討論著，“張總，簡總，請您們二位過去了，人都到齊了。”

一晃就是十一月了，基本上就是要準備對全年工作進行盤點的時候了。

前十個月的數據基本上就能對一家企業一年的業績做一個大概定位定性了，頂多也就是在最後兩個月再衝一衝業績。

這是93年度最重要的一次盤點會議。

雖然距離年末還有一個多月，但是張建川和簡玉梅都輪流在全國各地跑了一圈，瞭解了一下集團業務情況，開個會瞭解一下數據，通報一下情況，展望一下明年的前景，還是很有必要的。

“……，截止到10月底，方便麪板塊實現銷售輸入16.86億元，與去年同期相比增加了增長了196%，如果保持目前的生產和銷售態勢，方便麪板塊今年銷售收入有望突破21億。”

簡玉梅負責通報情況，唸完這個數據之後，這才莞爾一笑：

“實際上9、10月份連續兩個月方便麪的銷售收入都已經突破了兩億元，尤其是10月份更是達到了2.28億元，

如果11、12兩個月銷售收入都能保持在這個水準上，我們全年銷售收入就能突破21億，甚至有望摸高到21.5億元。”

簡玉梅的通報也讓在座一乾人忍不住交頭接耳。

這一次會議隻是集團內部各部門的主管通報會。

除了行政部和財務部對於這些數據較為瞭解外，其他部門對這些具體業務數據並不清楚。

所以也算是一個大氣兼鼓舞和展望的情況通報會，順帶也要求各部門要有前瞻思維，為明年的工作做好打算了。

“方便麪板塊是我們益豐的核心板塊，今年廣州益豐方麵實現了創彙320萬美元的最好成績，

同時通過香港方麵，我們的大師傅方便麪還銷售到了越南、泰國和印尼，尤其是印尼出口增速提升很快，

按照廣州益豐的預計，明年出口有望達到600萬美元，另外瀋陽益豐也在積極促成方便麪出口俄羅斯和朝鮮，……”

320萬美元折算成人民幣其實也就是2000萬不到，和21億銷售收入相比根本不值一提。

但是出口創彙永遠是一個地方企業最重要的業績，哪怕是在外貿出口相對發達的廣州，出口創彙一樣是每次地方領導會見、飯局上必提的話題，而且無論怎麼說都不嫌累贅。

可以說今年廣州那邊給益豐解決了幾個廣州市戶口指標，也有這出口創彙的一份功勞在裡邊。

“玉梅姐，我插一句。”張建川接上話題：“大家不要覺得這三百多萬美元不值一提，大家要知道出口創彙的意義，

我們集團有時候也要進口設備，比如去年到今年我們也進口了日本的生產線，

如果你不具備出口創彙能力，那麼你在申請外彙的時候就會非常麻煩，各種審批手續和額度都要遭受各種限製，

當然我們情況特殊，獲得了高盛和摩根斯坦利的注資入股，不存在這個問題，

但是出口創彙對於維護我們企業在地方上的地位和分量具備相當重大的意義，這一點無論怎麼強調都不為過，

所以我要專門強調一下，各部門如果再遇到涉及到創彙問題上都要給與各子公司以最大的支援，……”

張建川覺得自己這番話都有點兒像政府內的講話了，但是卻又不得不提這一點。

益豐集團這麼大的產值和銷售收入，但是基本上都是在國內市場，出口是一個短板。

而現在無論是哪裡的政府都很強調出口，也隻能當成一個政治任務來抓了。

“張總剛纔說的大家要重視，益豐集團現在員工加起來超過五千人，放在哪裡都是一個大型企業了，

黨委政府也很重視和關心我們的發展，在各方麵都給予了我們各種政策支援，那麼我們當然也要儘我們所能為黨委政府分憂解難，……”

簡玉梅話頭收回來：

“今年方便麪板塊的態勢很好，但是這並非都是我們努力的結果，我們要看到這主要還是整個國內方便麪市場的急速增長帶來的，

我們去年10月份之前，我們很多人都很驕傲，覺得冇有誰能挑戰我們，但現在，頂新的康師傅已經在華北和華東構成了挑戰態勢，

而且頂新在華東的銷售增速已經超過了我們，這固然有他們起點比較低的原因，但是也一樣可以從中看到這家企業的雄心和給我們帶來的挑戰，……”

既要講成績，也要講問題，哪怕稍微危言聳聽一點，也是有必要的，要給大家緊緊弦。

這是開會之前張建川和簡玉梅就商量好的，不能讓大家沉浸在形勢一片大好的情景中。