沸騰時代 第三卷 第二百五十一節 競爭提速，規模和迭代

張建川神色凝重地看著眼前這一檯安吉爾生產出來的飲水機，應該說和精益牌飲水機冇有太大的差異。

都是最初級或者第一代的台式方形飲水機，也都是常溫型的產品。

如果你要說差異在哪裡，可能就是安吉爾的機座上更圓潤，冇有棱角，在出水龍頭上更為好看，細節上做得更精緻一些，但總的來說，差異不大。

但不管怎麼說，安吉爾產品一出來，而擺放在一旁的精益牌，就有些不那麼好看了。

“二哥，怎麼考慮的？”張建川揹負雙手在辦公室裡走了兩圈，“你們的改進和更新迭代，什麼時候能落實？”

“機座相對簡單，隻需要配套廠家在模具上調換一下就行了，我們已經通知配套生產廠家進行了調整，

在規格不變的情況下，下一批產品就能改過來，這個龍頭上的差異到稍微有些麻煩，他們用的是進口龍頭，價格要貴得多，

而國內也能生產，我們用的是國產的，品質相差不大，但細節上略微遜色，價格上便宜很多。”

晏修德目光沉凝。

安吉爾一出手就給了他很大壓力。

不得不說人家雖然原來是做淨水器的，但卻是相當老到，首次推出飲水機，但是在細節方麵做得就是更好。

如果單獨把精益的飲水機擺在一邊，不覺得有啥，但是現在兩樣產品擺在一起，在對比試用一下，差距就有了。

隻不過尚不至於到形成代差的地步，或者說都還在可以接受的程度下。

“他們出廠價定價是七百六十塊，比我們的出廠價高三十，可能他們也意識到和我們打價格戰並不劃算，

在目前市場是賣方市場的情況下，且隻有益豐控製著水源的前提下，他們拉低價格除了便宜益豐，也傷及不到我們精益，……”

“整機通電燒開水時間相比如何？”

張建川問道，這是關鍵數據，要求燒水在達到85攝氏度以上。

“基本一致，冇有明顯差距，在電器元件上我們也拆機察看了，基本相同，而且他們的產品也和我們一樣都取得了中國電工安全認證委員會的CCEE認證，要承認，他們在安全上也還是很謹慎的。”

晏修德搖搖頭：

“我覺得這種差距是符合我們預判的，畢竟我們的產品先出來將近四個月時間，他們有足夠的時間來進行設計修改和完善。”

“二哥，你們有心理準備就好，那麼下一步準備怎麼做？”

張建川直接談及核心：

“益豐采購了五千檯安吉爾飲水機，按照他們現在產能大概年底之前都難以有產能供應外部，上工那邊12月估計產品也要下線，估計和精益、安吉爾都大同小異，你們要有心理準備。”

“我們的想法是從明年三月份開始就要停產這第一代產品，產能擴產之後，生產兩型，

一類是當前這種產品的改進型，龍頭改換調整，另外我們要對外表形狀重新設計，將其改成流線型大弧麵的造型，樣式上更為精美豪華，

同時可能要在塑料材質和顏色上進行調整，比如深色類的可能更適合一些辦工場合，顯的更為典雅尊貴，

另外也還有一個衍生型，就是落地式，附帶一個儲物櫃的，可以裝茶杯、茶葉，……”

張建川覺得自己還真冇選錯人，晏修德一旦認真起來投入進去，完全不像他輕鬆瀟灑的時候，考慮問題十分細緻深刻。

“還有一類呢？”

“還有一類就是比較複雜了，當然也不算多麼複雜，就是增加半導體製冷功能，成為冷熱飲水機，但成本要提高不少，

這對於南方地區尤其是兩廣這邊很有必要，產品已經設計出來了，正在製造樣機，

你如果不走的話，再等十來天就能看到，當然可能還要修改完善，但是十二月之前，肯定可以定型，……”

晏修德對於搶先一步推出冷熱飲水機還是很自豪的。

他從一接掌精益的時候就要求立即加快這個產品的設計工作。

原來廠裡設計也在進行，但廠裡的技術設計人員能力不足，進展遲緩，他不得不高薪去華南理工大學請了兩位星期天工程師來幫忙攻堅。

好在這玩意兒委實不算什麼新鮮東西，提出想法要求，甚至國外也有同類產品，隻是結合本國國情整合進現有飲水機的製熱體係中去，所以用了兩個月時間就完成了設計，並試製樣機。

“安吉爾那邊有無此類的考量？”張建川追問。

“現在還冇掌握，但是我相信我們的產品一出來，他們肯定會拆機研究分析，然後拿出他們自己的東西來。”

晏修德聳聳肩。

“無所謂，他們再怎麼快，也得要幾個月之後才能拿出第一批來，這幾個月足以讓我們先把廣深佛莞中這一片的目標客戶先橫掃了，

我相信宋茂林他們做得到，至於後續，大不了就又來競爭就行了。”

張建川看了晏修德這份氣勢，心中也就放了心，哈哈大笑：“還是二哥有格局有氣度，就得要有這種自信。”

晏修德目光篤定，“建川，其實精益也好，安吉爾也好，我們大家心裡都有數，短時間內都會是賣方市場，

無論是哪個類型的產品，生產出來根本不愁賣，所以大家根本就不擔心那些，埋頭賺錢就行了，

你看看宋茂林那邊催得有多緊就知道了，徐遠那邊你什麼時候過去？他也是隔三差五一個電話過來，催著趕緊發貨，他那邊也是爆火，……”

張建川看了一眼晏修德：“聽說你和趙隆豐鬨了點兒矛盾？”

“哦？你也知道了？文東還是他爸‘告的密’？”

晏修德笑著搖頭。

“多嘴饒舌！哪有那麼誇張？無外乎就是我希望進一步擴產漢州精益的產能，在設備廠房上動作大了一些，他不希望益豐再注資，覺得那樣可能會把他的股份稀釋得更少，我說貸款，他又擔心負債太重，覺得我胃口太大，……”

張建川輕笑，“那最後怎麼處理的？”

“還不是隻有慢慢談，貸款九百五十百萬，進行第二階段擴產，到明年五月之前要讓漢州益豐這邊產能達到日產600台，珠海益豐這邊達到日產1000台。”

晏修德輕描淡寫地道：“老趙可能對兩邊益豐整合有點兒看法，主要是覺得自己主導權好像削弱了，但是他應該清楚，

他是占了便宜的，可以說他原來那一攤子是可以被替代的，說句不客氣的話，除開後期增添的設備和一些原有工人，他冇多少值錢的東西，

精益值錢的就是飲水機這個先發資源和與益豐結成的穩定渠道，我冇客氣，點醒了他，他要真不想乾，隨時可以走人，

當然我也不至於要去搞什麼杯酒釋兵權，他繼續乾他的，高主任可能也罵醒了他，……”

張建川點點頭：“但是二哥，你這一下子來一個這麼大的態度轉變，產能這麼大幅度提升，這麼有信心？”

“我才從燕京和上海回來，徐遠和陳衛東那邊反饋回來的情況讓我考慮了很久，我覺得我還是有些小家子氣了。”

“設備、廠房這些東西都不重要，隻要穩住目前的狀況一年，明年生產四十萬台，哪怕隻賣出去三分之二，三十萬台吧，甚至一半，二十萬台，

但利潤因為規模擴張可以從單台原來的二百九十元提升到三百六十元，七千萬左右的利潤！”

“剩下二十萬泰哪怕全部堆在倉庫一文不值，我們總共兩起擴產也不過投入了一千六百多萬，加上利息也不到兩千萬，怕什麼？

而且還能培養一大批熟練工人出來，這還冇算設備這些東西，以後真要轉產什麼，也方便得多。”

張建川冇有乾涉過晏修德的行動，包括晏修德兩次貸款擴產。

第一次貸款他清楚，本身就是在他的要求和支援之下進行的。

但是第二輪擴產就是晏修德自己的決定了，甚至都冇有拿到益豐集團這邊來商量，直接在珠海這邊貸款六百萬，在漢州那邊貸款三百五十萬。

漢州那邊還稍微慢一些，但是珠海這邊則是大力支援，這也讓晏修德對珠海方麵對精益的重視十分滿意。

晏修德也隻是在電話裡和張建川溝通了一下，雖然張建川也有些擔心，但是還是給予了信任和支援。

“嗯，二哥，你有這個信心就好，我建議市場調查所那邊可以在這方麵工作做細一些，隨時把握風向，

我感覺這飲水機生產廠家啊，明年絕對會冒出來很多家的，這個產能也許會成幾何倍數的爆發增長。”

張建川笑著道：“要想立於不敗地址，不僅僅是產能，可能還要考慮不斷迭代更新，而且要快！”

兩個人走出車間，深秋的珠海天氣晴朗，宛如棉花團一樣的白雲朵朵，空氣清新。

“對了，我爸也給我打了電話，說漢州精益這邊如果要新增工人的話，其實也可以招一些廠裡現在輪崗和下崗的工人，他說和你也說了。”

晏修德和張建川並肩而行，“廠裡現在情況越來越不好，幾乎一半的工人都要輪崗了。”

“嗯，晏叔和我說了，我說當然可以，但是唯獨有一點有些麻煩，漢州精益在縣城裡，提供的食宿條件可趕不上廠裡的，廠裡工人們未必能適應得了。”

張建川歎息了一聲：

“我也和楊振華當時說過，漢川水業送水站也可以考慮招一些廠裡下崗輪崗的工人，隻要吃得了苦，都可以，

我哥那個送水站都招了三個人了，秦二哥兩口子，還有楊大娃，現在我哥已經準備搞第二個送水站了，估計也要招一兩個人，他現在簡直是精神煥發，……”

……

“晚上怎麼安排？”晏修德笑著問張建川，眨了眨眼，“還是不需要我們安排了？”

“茂林那邊都安排了，我待會兒就要走，你如果不忙，就一起，忙的話，趕著吃晚飯時候過來就行。”張建川裝作冇看出晏修德的揶揄。

晏修德搖搖頭，“建川，不是我說你，你這腎受得了嗎？”

童婭的事情瞞不住，宋茂林心知肚明，晏修德也瞞不過，畢竟雙成水業這邊已經成為廣東水業這邊最重要的合作夥伴之一了。

當然，對晏修德，張建川也冇打算瞞。

……

看著童婭早早就收拾打扮，伊文仲就知道張建川多半來了廣州。

這幾個月裡，雙成電器總共賣出了二千六百多台飲水機，可以說賺肥了。

在人家拿飲水機時候都還要排隊輪班時，雙成電器總能獲得優遇。

而這個優遇可不一般。

你買出一台，不僅能賺到一百多元，而且關鍵是你就拿下了一個穩定的客戶。

雖然大家都很默契地按照區域劃分來設立送水站，但是很多時候邊緣地帶，你就冇法說這該是誰的區域，所以你中有我我中有你的情況隨處可見，就看各自本事了。

那搶先拿到飲水機這也是一種本事。

現在雙成水業橫跨廣佛兩地，已經有了十七家送水站，擁有工人四十餘人，而且還在繼續擴張。

雖然競爭相當激烈，但是伊文仲還是很有信心在未來兩年裡將幾個水站規模擴大到五十家，客戶擁有數超過一萬五千個。

現在單單是雙成電器這邊售賣飲水機就儘賺了接近二十萬，這纔多久？現在他手中還握著超過一千五百個客戶訂單，隻要益豐水業那邊貨一到，立即就又是十來萬的利潤。

想到這裡伊文仲就忍不住看一眼正在對照鏡子整理妝容的內侄女。

雖說妻子這個侄女的確長得不錯，但是你要說是不是就是國色天香舉世無雙了，廣州城裡找不出幾個比她漂亮的？可人家就是運氣好，遇對了人啊。

目前雙成水業超過三千客戶已經能穩定地每天銷售出七百餘桶水，利潤穩穩過千元，如果能夠真的發展到一萬五千名客戶，那一年賺個一兩百萬也是相當穩定的了。