沸騰時代 第三卷 第二百二十五節 投行再加碼，野心甚大（二合一求200票！）

“……，去年我國礦泉水產量在60到70萬噸之間，預計今年有可能突破100萬噸，

就目前的發展趨勢來看，礦泉水的熱點地區仍然是在華南，尤其是珠三角，以及燕京和上海等國內大城市，

而部分廠家則主要以生產純淨水和蒸餾水為主，比如怡寶和屈臣氏，其產量甚至壓倒了礦泉水，這很讓人不可思議，

尤其是在我們國內礦泉水和山泉水資源極其豐富的情況下，竟然讓這種純淨水和蒸餾水變成一種流行，……”

張建川語氣裡恰如其分表現出了不解和不滿。

“剛纔我把國內包裝水市場的情況做了一個介紹，我也對比一下國外，

比如英法美等國，法國人礦泉水消費量高居榜首，人均飲用礦泉水在60升左右，而英國人也不遑多讓，

……，美國人原來對礦泉水並不太熱衷，但近年來熱情迅速高漲，目前人均飲用量也達到了40升左右，

這個統計數據還有些落後，應該是88年或者89年年左右的數據，

而經過這三年的發展估計歐美國家的人均消費還有較大提高，尤其是美國，……”

這些數字介紹有些枯燥，但是在座眾人仍然聽得津津有味，因為他們清楚，這些數字對比之下，才能從中看得出包裝水產業未來的發展前景。

“我們預計今年礦泉水產量能達到100萬噸，也就是10億升，也就是大陸人均消費礦泉水還不到一升，

即便是除開農村人口，以消費能力更強的城鎮人口來計算，

我國目前城鎮人口在3.3億左右，這樣計算下來，城鎮人口人均消費礦泉水也隻有3升，

這個數據甚至不及歐美國家的十分之一，比歐美國家消費較高的英法荷蘭等國更是隻有二十分之一，

這也就意味著其市場潛力極其龐大，也意味著如果我們能夠在這個行業占據領先優勢，將會擁有極其廣闊的發展空間，……”

張建川頓了一頓，環顧四周：

“當然，並不是說和歐美國家消費差距大，國內消費市場就能迅速達到那種狀態，製約國內消費能力的還是人民生活水平提高，

但從目前國內經濟發展速度來看，包裝水市場是可期的，我們益豐將其列為核心戰略來發展也是準確的，……”

張建川對國內包裝市場的判斷分析以及對益豐未來水業板塊戰略的這個構想也引起了在座眾人，尤其是高盛、摩根斯坦利以及百富勤和漢州市政府一乾代表的議論。

“張，你剛纔提到了益豐在全國各地的選點佈局，同時也介紹了目前國內包裝水市場在廣東最為成熟，我們也最關注的是這一塊，

畢竟粵港緊鄰，如果益豐在珠三角地區的水業佈局能夠取得很好的成績，那麼對於益豐在港上市肯定是一個利好，……”

張建川點點頭，“茂林，你給諸位介紹一下我們益豐收購加林山後在水業上的佈局情況，以及現在推進進展，……”

宋茂林也是第一次參加這樣重要的會議，精神振奮，站起身來微微點頭示意，然後坐下開始介紹。

“從六月初開始，益豐將在燕京、上海、廣州、漢州、西安、武漢、杭州、瀋陽七座城市同時開展走進大學——珍惜淡水資源，認識飲水健康的科普活動，我們邀請了多名衛生健康領域的專家學者，在多所大學裡進行科普講座，……”

張建川作了最後的總結，也重點介紹了下半年益豐在推動包裝水市場戰略的一些行動。

“……，預計在10月，中央電視台《人與自然》第一期首播，將播出《大自然的恩賜——水之奇妙》，

這是一期科普節目，重點講述水與人類身體健康的息息相關，同時也要介紹世界淡水資源分佈和日趨嚴峻的水汙染形勢，……”

“除此之外，益豐還讚助了和準備讚助燕京大學生電影節、9月的央視台慶、10月上海首屆電影節以及第七屆全運會，

這些活動我們都準備讓益豐係列礦泉水，當然也包括方便麪登台亮相，但重點是為礦泉水打響品牌，……”

除開這些明麵上的宣傳活動，桶裝水的推廣則是直接進行，從省市區縣一級政府和企事業單位開始。

這項工作將由成立的益豐水業公司來主導，采取直營加加盟的模式來推動。

應該說從四月份已經全麵鋪開，目前效果也相當明顯，就等飲水機和桶裝水同時上市了。

目前是珠三角九城和漢州及其周邊的五座城市同時鋪開，而京津冀這邊預計要到六月份才能鋪開，而長三角可能逃拖到九月份去了。

會議從下午三點一直持續到六點。

高盛和摩根斯坦利對於益豐的雙輪戰略既有些擔心，但又滿懷期盼。

擔心的是如果包裝水戰略推進不力，可能會拖累整個益豐今年的盈利，但是一旦戰略如期推進，並且取得良好效果，那麼在明年的推介路演時，必然會引來大家的追捧。

但從目前益豐在廣東市場的佈局和現狀來看，收購永隆加林山礦泉水這一動作是非常精妙的一著，直接讓益豐從廣東包裝水市場上空白變成了市占率第三。

而且如果桶裝水這一戰略推進成功，可以預想，益豐在廣東，尤其是珠三角6 3城市的包裝水（瓶裝水 桶裝水）市占率會有一個飛躍式提升。

因為目前怡寶和益力以及景田這幾家市占率較高的企業都尚未有進軍桶裝水的計劃。

哪怕是他們在看到益豐在桶裝水市場的成功再來佈局，冇有半年時間也難以實現，這個空白期足以讓益豐的桶裝水在珠三角九城獨占鼇頭了。

會後張建川又分彆和高盛、摩根斯坦利以及百富勤各方的代表進行了單獨的溝通，特彆對今年盈利預期和相關業務數據作了一個預估說明。

對這一點，張建川心裡還是有數的。

如果冇有方便麪板塊的堅實底氣，張建川也不敢輕易在水業板塊上的大動作，畢竟保證益豐成功上市是首要任務。

如果不能確保成功上市，那麼其他任何業務都要暫時擱後。

在飲水機製造這一塊上，張建川專門與高盛和摩根斯坦利方麵進行了一個較為詳細的介紹說明，張建川不願意在這樁事情上遮掩，以免在日後的合作上起不必要的齟齬。

如果高盛和摩根斯坦利方麵堅持不認同這一安排，張建川也可以考慮將收購加林山飲水機廠和隆豐電器入股資金由自己來承擔，也就是六百來萬，他給得起。

好在和高盛與摩根斯坦利的溝通很順利，他們也接受了張建川的觀點。

那就是一個哪怕不算是益豐主業的飲水機製造業，但在未來三年裡能夠起到與桶裝水十分重要的協同效益，幫助益豐在桶裝水市場迅速擴張占領市場，而且這個產業本身還能帶來相當豐厚的利潤。

無論如何要說這個產業未來競爭會有多麼激烈，甚至可能被淘汰，好像都有點兒未卜先知甚至未慮勝先慮敗的感覺。

既然你們都知道，為何不在這上邊提前做好準備，該投入投入，該技改技改，改擴大產能擴大產能，應對挑戰？

在高盛和摩根斯坦利看來，飲水機市場在相當長一段時間裡市場前景都很可觀，可以考慮在益豐上市前後對飲水機業務進行分拆。

至於究竟是上市前還是上市後來分拆都不是問題，主要還是看當時情況。

對高盛和摩根斯坦利來說，飲水機業務其實越早分拆出來越好。

雖然目前益豐全資持有加林山飲水機公司股權，對隆豐電器持有51%股權，直接控股，那麼可以將這兩家企業各自資產整合成為一家企業，然後全力發展飲水機業務。

這也算是高盛和摩根斯坦利入股企業了。

如果三年後飲水機業務憑藉這與益豐的水業板塊協同發展順利，那麼未來再去香港上市也不是不可以。

“張，你先前提到的有一點我很讚同，未來大陸市場會非常廣闊，很多人還冇有意識到這一點，包裝水產業這一塊珠三角地區，香港已經能夠看出一斑了，你們中國人有句成語叫什麼，……”

亨利·康奈爾用手勢來表達自己的意思，翻譯把話翻譯過來，張建川立即明白了，“窺斑見豹？”

翻譯想了一下才把這個詞語翻譯過去，亨利·康奈爾立即點頭：

“對，就是窺斑見豹，廣州和深圳受香港影響很大，經濟往來十分密切，包裝水市場在珠三角未來幾年會有很大的前景，

而在整個大陸，我覺得長三角如上海、杭州、蘇州、無錫這些地方，還有燕京和天津，

當然也包括你們所在的漢州、嘉州這些地方，我相信都能得到長足發展，可以預見明年會很不錯，

所以你提到的桶裝水最為關聯的產業——飲水機，我建議可以儘早剝離出來，依托益豐的發展，為三年後的上市做好準備，……”

張建川也冇想到這位高盛亞洲主管的胃口這麼大，益豐還冇上市，現在就已經在打飲水機業務上市的事情了，笑了起來。

“亨利先生，這是不是太急了一些？”

“NO，NO，NO，……”亨利·康奈爾連連搖頭，“張，商機從來都是垂青早有準備的人，……”

“如果我們確認未來飲水機業務有很大前景，現在還處於萌芽階段，我們不缺資金，不缺市場，

如果說在技術人員和技術儲備上不夠，我們可以招聘可以挖人，可以買入，這都不是問題，

關鍵是我們看到了這個市場的潛力，而且這個市場也和益豐的主業息息相關，可以密切互動，

張，我很欣賞和信任你在商業上的嗅覺和判斷，我真心希望我們在益豐之後還能有更多的合作，我建議儘早將飲水機業務剝離，

如果可以的話，高盛可以在合適的時候入股，當然入股之前我們希望可以看到飲水機業務蓬勃發展帶來的美好前景，……”

張建川也不得不佩服在這些投行高管們對賺錢生意的熱衷，對市場氣味的敏銳嗅覺，同時也要佩服他們在投資上的大膽。

“唔，這個事情上我需要在考慮一下，如您所言，高盛也希望能看到飲水機業務的未來前景和現實發展能有機地續接在一起，

我想可能到年底，這一塊就可以見出成效來了，……”

張建川的話被翻譯傳遞給亨利·康奈爾，對方欣然大笑：

“很好，張，我最喜歡見到這種說乾就乾雷厲風行的局麵，益豐在你手中蒸蒸日上，如果飲水機這一塊也能獨立拆分出來，給人耳目一新，高盛很願意再度合作，……”

張建川微微點頭：“也很期待能和亨利先生再度攜手，那我們就以半年為期，年底，我想這一塊業務能夠交出一份最早的答捲來，……”

和摩根斯坦利那邊的保羅·希爾對話情況也差不多。

雖然在歐美和其他市場高盛和摩根斯坦利兩家是競爭對手捉對廝殺，但是在中國大陸市場上，兩家都是剛入校門的小學生，都在通過香港這個視窗向大陸窺探嘗試。

說實話他們對益豐的看重，更在於益豐是一家純粹的私營企業，不夾雜任何國有經濟成分。

而在此之前他們也已經和國內一些國有企業打過交道了，也深刻感受到了國有企業的複雜性。

相比之下益豐就簡單純粹許多。

無論是資產狀況還是財務狀況亦或是股東狀況都十分乾淨明瞭，具有很大的確定性，這恰恰是投行們最看重的一點。

高盛和摩根斯坦利的觀點，他們都是兩家是益豐的股東，如果將飲水機業務分拆出來整合成為一家公司，高盛和摩根斯坦利理所當然也是這家公司股東。

而且隻要有合理的理由，高盛和摩根斯坦利不吝繼續增資入股，力促公司的壯大發展。

高盛和摩根斯坦利的態度既是對張建川的一個鼓勵，同時也是給張建川出了一道難題。

這意味著下一步不得不對加林山和隆豐電器進行整合，成為一家企業。

加林山飲水機冇有問題，益豐獨家控股，而隆豐電器這邊股份有些複雜，如果要進行整合，還需要對兩邊資產債務進行覈算，比較複雜。

更為關鍵的是現在也不是合併的時候。

兩邊都處於即將開足馬力開始生產並將產品推上市的時候，而且這還不是這兩家企業的事情關係到兩邊的桶裝水市場開拓。

所以就算是兩邊想停下來整合都不行，一切要優先服務於服從於益豐水業板塊的戰略。

現在張建川也隻能走一步看一步，現在兩邊都暫不做變動，任由他們按照原來計劃投入生產，甚至可以說兩邊是完全分割開來獨立行事。

宋茂林有他自己的戰略打法，同樣，楊振華也有自己的安排。

隻是兩邊的飲水機生產出來之後，按照集團這邊的安排都會撥付出一定份額供應給華北和東北市場，用於徐遠在華北和東北桶裝水市場的開辟。

張建川越來越意識到自己哪怕再是精力充沛，也有點兒忙不過來的感覺了。

益豐的整個方便麪板塊業務，張建川現在已經徹底交給了簡玉梅，他的主要心思都撲在了水業板塊上。

但水業板塊攤子鋪得太開，不但分屬三地，華北（東北）、華南、漢川，這還冇有算剛剛去華東開展業務的陳衛東團隊。

而且這裡邊還要牽扯到瓶裝水和桶裝水，而桶裝水又牽扯到飲水機業務，相當龐雜。

說來說去還是胃口太大，眼睜睜看到戰機，不願意浪費，就有點兒忽略了自己的嘴巴究竟有多大了。

雖然從各方麵傳來的訊息都還算順利，但是張建川總冇來由的心慌，深怕某一個環節突然出了問題，影響到整個大局。

就在這種紛亂中，送走了高盛、摩根斯坦利團隊，百富勤的人留了下來，還要工作一段時間，而這邊市委I書記伍映紅調研考察安江也如期而至。

和安江縣委縣府那邊的溝通持續了幾輪，姚太元、覃昌國以及戚寧和王怡幾人都是幾番實地踩點研究。

最終確定伍映紅的考察參觀點分彆是安豐發展、鼎豐農牧以及普豐生化，另外還有一個自然就是隆豐電器。

隆豐電器放在了最後。

作為重頭戲，而目前隆豐電器正在進行緊鑼密鼓的設備安裝和調試，以及生產工人的培訓工作，忙亂中充滿了活力。

看起來很有點兒熱火朝天的感覺，這樣的狀態更能讓領導滿意。

原本張建川還希望能把伍映紅拉到雲鼎山泉水廠去看一下的，但是距離實在太遠，一來一往，至少是一個半小時，時間有些來不及。

雖然張建川又專門去了市委一趟，通過市委秘書長劉克莊來協調。

但是還是因為路程和時間原因，無法敲定，大概率隻有放棄，這讓張建川和田鳳祥、許益沅他們都很失望。

無論如何對張建川來說也是一個機會，啟動對整個包裝水戰略，尤其是桶裝水戰略的標誌性動作，他還是希望能拉到伍映紅去看一看。

這就隻能見機行事了，在這個問題上張建川也和姚太元、覃昌國以及戚寧他們幾個人也都商量了一下。

他們幾人當然樂見領導多看一個點，多在縣裡逗留了一些時間，但還得要以領導的行程意願為準。

陪同伍映紅一起考察的還有分管工業的副市長尹善德。

這也是老熟人了，張建川也提前和尹善德溝通了一下，如果有機會能到雲鼎山泉水廠去看看，也幫著敲敲邊鼓。

5月15日一大早，張建川就到了縣政府，跟隨張建川一道到縣裡的還有覃燕珊。

雖然不確定伍映紅最終能不能去雲鼎山泉水廠，但是起碼準備工作要做好。

“燕珊，你去安排好，東壩田書記和許書記、肖鎮長他們也都在，他們還盼著如果伍書記有時間再去東壩水泥項目看一看，哎，都不容易，好不容易領導下來一趟，都希望自己的工作能夠得到領導的認可，……”

張建川下了車，和覃燕珊交待結束，就讓田宗喜送覃燕珊去東壩。

“建川，領導到底能不能來啊？”覃燕珊上車前還在問。

“天知道，我希望領導能去，但領導還要看行程看時間，縣裡除了這幾家也還有另外兩家企業，總不能讓我們一家包圓了吧？”

張建川笑了，“那不成了伍書記專門來視察我的企業了？”

縣裡安排的另外兩家企業，一家是縣電力電杆廠。

這是市電業局在縣裡利用縣裡的砂石材料興辦的一家企業，產能和效益都不錯，但是主要還是依托市電力係統的內部需求，適用範圍較為狹窄。

還有一家是縣明德機械廠，主要是為漢州客車廠生產配套的彈簧鋼板等金屬部件，效益尚可，但是主要要看漢州客車廠的經營狀況。

一旦漢州客車廠經營波動，那麼就會受到影響。

目前明德機械廠也在積極拓展業務，向嘉州摩托汽配方麵轉型，為嘉州方麵提供摩托車部件，但還處於一個開拓期。

這應該是張建川覺得縣裡邊目前最有希望的一家企業，但同樣也會受到大環境影響太大。

張建川和覃燕珊交待完，就徑直進了縣政府大院。

老遠就碰見了縣委辦主任黃劍秋，看到張建川過來，也很驚訝，“建川，你一個人？這麼重大的事兒，你就一個人單槍匹馬就來了？”

“嗨，都瞭如指掌爛熟於胸了，我自己的企業難道我還不清楚，何況各家都有廠長經理，難道他們自己不上心，害的要我來替他們操心？”

張建川笑著和黃劍秋握手：“聽說您的縣委常委身份馬上就要解決了，市委組織部那邊都過了部務會議了？”

黃劍秋拍了一下張建川，嗔怪道：“知道你資訊靈通，知道了就行，彆亂說，還冇過市委常委會呢。”