沸騰時代 第三卷 第一百九十節 高階戰略，貼身肉搏

在來燕京之前，張建川就先行去拜會了方韞芝。

方韞芝的同學現在已經是央視台長助理了。

之前在益豐的發展過程中也得益於人家的支援，現在益豐已經成為了央視重要的廣告客戶之一，張建川此番來也就是要去拜會趙助理。

張建川一直在思考究竟怎麼才能來包裝水市場的局麵，那種按部就班的培育市場不是他想要的，他覺得這需要一個尖銳而犀利的破局點。

怡寶、加林山乃至嶗山這幾個品牌張建川覺得它們雖然走在了前麵，但是還是在按照傳統的思維在做市場。

可益豐不能效仿他們，跟在他們身後亦步亦趨，益豐應該有益豐的打法和節奏。

“哦？綜合頻道的確有這樣一個構想，但是也還隻是一個構想，還處於一個預備期階段，……”趙助理有些訝然地看著眼前這個年輕人。

接到老同學的電話之後，他還以為對方是不是又有什麼要有求於自己的，內心其實還是有些不太滿意的。

隻是他也知道益豐集團不但是央視的重要廣告客戶，同時也是漢川省私營經濟的領頭羊，從當下的政治氣候來說，中央對私營經濟的態度已經在逐漸轉變，鼓勵發展已經成為了一個趨勢，所以他內心縱然有些想法，但也還是很自然地見了對方。

他冇想到對方並冇有提出什麼出格的要求，反而是提及了綜合頻道正在籌備的一個節目——《人與自然》，這是一個帶有科普和公益性的節目，

“對，我們想要效仿正大劇場和正大綜藝那樣，以冠名的形式來給這樣一個節目冠名，比如益豐——《人與自然》，又或者在日後這樣一個節目播出前後提一句，本節目由益豐集團特約播出，或者獨家讚助這一類的話，……”

張建川的話讓趙助理陷入了沉思。

正大綜藝和正大劇場都是多年前的事情，那時候正大集團進入中國，對外開放國門剛剛打開，所以對來自泰國的正大集團十分歡迎，而且正大集團老闆又是泰國華人，所以雖然也算是創新，也冇有多少爭議就敲定下來。

但是現在益豐也想要以這種方式來進行冠名，就不由得讓人意外了。

見趙助理麵帶陳思之色，一時間冇有說話，張建川也知道這事兒肯定不容易。

到目前為止央視也隻接受了正大冠名的節目，張建川不清楚有冇有其他企業找上央視來要求冠名，但他估計應該是有的，隻不過可能因為種種原因央視冇有同意而已。

“楊台長擔任台長之後，我們感覺他對央視廣告市場化戰略還是很有魄力的，所以我們益豐也希望能夠和央視更多的合作，不僅僅侷限於單純的廣告播放，在節目冠名這一類形式上也希望有更密切的互動與合作，……”

對於張建川的這份建議，趙助理清楚自己冇有這個權力來決定，肯定還是需要上司來決策，不過張建川提出的這種思維理念，的確很有新意。

“那你們打算以什麼樣的一種方式來合作，隻是單純地冠名？”趙助理覺得恐怕情況並冇有那麼簡單。

這一位短短幾年裡打出了這麼大一個方便麪帝國，自己在和老同學電話中溝通時也提到了這個年輕企業家的不凡不俗。

“因為涉及到這類節目的製作，我們當然也希望能和製作團隊達成更好的共識，……”

張建川的話讓趙助理微微皺眉，這話裡邊有深意。

如果說對方連選題選材都要介入，恐怕台裡不會答應，而相對來說，單純的冠名，近乎於以長久廣告的模式，可能更容易被接受。

“張總，你提到的這個，我會和頻道那邊負責同誌溝通一下，另外也要和台裡彙報一下。”趙助理微笑著道：“益豐和我們央視合作十分成功，現在益豐已經成為國內方便麪市場當之無愧的龍頭老大，我們也衷心以往益豐和我們台繼續緊密合作，相得益彰，……”

從趙助理那裡離開，張建川就知道這事兒冇那麼容易。

《人與自然》節目在籌備這個訊息是他從劉彥銘那裡獲知的，本來他也隻是看看有無希望獲得冠名，但這個訊息也讓他腦子裡萌發了一個靈機。

能不能利用這個節目來做一起，關注人和水資源的節目呢？

這不就是最好的破局點麼？

把江河湖海中的水資源的安全和人類的文明起源以及健康需求有機地結合起來，無論是喜馬拉雅的冰川，長白山的天然溫泉，丹江口作為南水北調水源地重要意義，北方缺水城市和水質較差地區的飲水健康，這些可茲利用的題材就太多了。

如果能夠把礦泉水、山泉水的健康理念巧妙地灌輸進去，這個水市場起碼就能起到一個預熱了。

現在的益豐並不吝於在這方麵投入。

說句不客氣的話，高盛和摩根斯坦利的美元進來，就是要花出去的，而且最好就要在這一兩年裡用出去。

但是花錢可以，得要花到明處，花到刀刃上，要能起得到立竿見影或者夯實後勁的效果。

今年除了在方便麪上要繼續加大生產線的投入和新品開發外，重頭戲就在水戰略的推動上。

說實話，張建川還是感覺到了壓力。

四千五百萬美元進來，壓在賬戶上，沉甸甸的。

你不把它花出去，那反而會讓高盛和摩根斯坦利那邊覺得你的戰略執行有問題。

總不能反而把這筆錢拿去存銀行吃利息吧？

那你融資的目的意義就有些淺陋了。

節目冠名，這是要和央視和頻道談的，另外選題選材就要和具體製作人談了。

張建川覺得這也並非不可能。

《人與自然》本身涵蓋範圍就很寬泛，而水是生命起源，又與當下隨著社會經濟發展環境健康衛生息息相關，如何保護好水資源進而延伸到養護好自己身體健康這個層級，有很大的操作餘地。

張建川相信你自己要不要把商業性做得太暴露，更多地體現科普和公益性質，這是完全可以做到兩者兼顧的。

當然這裡邊肯定還會經過多番磋商才行，但張建川覺得這樣一個利用央視的大平台來進行造勢意義大不一樣，可以起到其他方式難以達到的效果，哪怕是在其他方麵付出一些代價都是值得的。

除了央視外，肯定還要有其他一些渠道和方式來進行科普宣傳和造勢，進一步宣傳礦泉水、山泉水這類水的好處，比如衛生部門、營養健康相關社會機構和組織，專家學者，都可以用起來。

*****

“怎麼樣？”

伴隨著《渡情》悠揚的曲聲結束，緊接著就是廣告時間了。

活力四射的郭富城在舞台上蹦跳唱歌，勁歌狂舞，一場下來累得滿頭大汗，然後是下台開始大快朵頤吃方便麪，放在舞台下椅子上的大師傅香菇燉雞麵和香辣牛肉麪的封皮清晰可見，那滿臉滿足的模樣和一根彈力十足的麪條在嘴角猛然彈起，滋溜一聲滑入嘴中，令人垂涎三尺。

一身工人打扮的葛優優哉遊哉地下班隨著自行車流騎出廠門，“葛師傅，你愛人回家了，今晚晚飯怎麼解決啊？”

“嗨，簡單，……”

半路上停下自行車，架好，進店，“來一盒紅燒牛肉麪，嗯，味道好，還得要正宗的大師傅！”

畫麵一轉，葛憂已經回到家中，方便麪用開水泡上，葛憂坐在桌子邊上，深呼吸一口麵香，然後纔開始享用，電視機裡傳來《新聞聯播》的片頭曲，……

陳衛東狠狠地一點頭：“不會比上一部廣告效果差，至少我看到之後都忍不住吞了一口唾沫，郭富城現在很火，在年輕人群體中很受歡迎，大中專學生和中學生，還有沿海那些廠子裡的工人，都應該會是受眾群體，……”

“葛憂這個就廣告主打是中青年群體，《編輯部的故事》餘熱還在，應該也會很受歡迎，反正我覺得效果應該不錯，……”

“衛東，市場部這邊要在一個星期之後就開始主動去進行采樣調查，看看經銷商和直接消費者的印象，《新白娘子傳奇》這種火爆程度，覆蓋麵很寬，隻要有看電視習慣的，都應該能看到這部廣告纔對，……”

張建川也很滿意，之前他就看過廣告樣片，但是這和與《新白娘子傳奇》相結合起來，在電視上更加直觀地觀看，感覺又不一樣。

從華北這邊的市場反饋來看，頂新野心很大，在經銷商這邊也下了很大的心思。

一些原本是益豐的經銷商，在利益誘惑之下，不可避免地開始與頂新合作，現在在華北這邊市場上，大師傅和康師傅已經開始貼身肉搏了。

這也在張建川預料之中。

“湛陽，經銷商這一塊，你們覺得該怎麼來應對？”雖然早有預料，也知道這不可避免，但是益豐不可能不給出迴應，張建川淡淡地問道。