沸騰時代 第三卷 第一百六十四節 抱團，激盪（求200月票！）

“建川，你倒是狡猾狡猾啊，讓我們先去打頭陣，你隨後跟進，瀚源，彆你說你也要跟進啊。”劉永航打趣另外一個一直埋頭吃菜的客人。

“彆扯上我，我不敢和你們兩個財大氣粗的比，我現在就隻想做好魚飼料，生豬和家禽飼料我斟酌再三都暫時放棄了。”

劉瀚源終於放下手中筷子，正色道：“我覺得多元化和專精化都有優勢和劣勢，如何選擇，還是要看個人，二哥這邊新望走產業鏈延伸的路徑是順理成章的事情，這甚至都還不能叫多元化，隻不過是向下遊的延伸，但中間還斷了一環，你們冇有養殖業，這一環不知道二哥你們打算什麼時候補上？”

劉永航和劉永浩都沉吟不語，很顯然他們也早就意識到了這一點。

飼料行業也勉強可以算是個重資產行業，利潤率不高。

尤其是受到原料價格起伏影響很大，玉米、豆粕、骨粉以及微量新增劑的價格波動都會給帶飼料成本帶來很大影響。

而飼料你想要漲價卻又不是一件簡單的事情，現在市場競爭日益激烈，你一漲價就有可能丟失原來的客戶被其他對手奪走，再想要拿回來就不難容易了，在漢川省內競爭尤為激烈，特彆是有正大這個實力強橫的對手。

所以他們本來就有意考慮進入養殖領域，尤其是原來他們起家時也在鵪鶉養殖上下過很大心血，對於養殖這個行道並不陌生。

隻不過前期在飼料行業相當順手，迅速做大，但所以新望更希望成為國內飼料霸主。

但形勢往往都不以人的意誌為轉移，正大的迅速進入國內市場改變了預期，尤其是在漢川省內市場形成了僵持。

現在在漢川省內飼料市場的增量已經進入了相對緩慢的瓶頸階段，豬飼料上和正大的對峙陷入僵局，家禽飼料則麵對以民豐為首的一幫中小企業的頑強抵抗。

誰想要在市場上去的重大突破，就隻能靠降價來了。

但這是殺敵三千自傷八百的事兒，對企業發展並無益處，新望也不願意走這一步。

所以如果不願意打價格戰，而又想要提升利率，做大自我，最好的辦法就是拓展產業鏈。

飼料——養殖——宰殺和肉製品加工，這是這個行業當下最經典的產業鏈。

如果做好了，不但規模可以做大，利潤可以提升，而且整個企業的抗風險能力也能極大提升。

也正是看到了張建川在買下民豐之後又買下了安江肉聯廠，然後又在全麵發力鼎豐這個雖然剛冒頭的養殖企業，新望這邊才意識到了形勢變化。

加上河南肉製品企業大舉入漢，不但大量采購豬肉，而且也有意收購省內屠宰企業，這種類似於挖根斷源的舉動，已經危及到了漢川省內這些有意延長產業鏈的龍頭企業未來生存了。

感覺到危機的劉氏兄弟都覺得無論日後張建川那邊會怎麼行動，新望都應該先行一步。

養殖業這邊可以考慮，但食品行業則可以搶在張建川出手之前先動，這樣誰也說不上誰跟隨誰，誰抄襲誰。

見劉氏兄弟冇有做聲，張建川其實也看出來了，劉氏兄弟也有意要在養殖業發力，但是卻有很多難處和顧慮。

新望集團雖然在飼料行業算是龍頭，但是飼料的利潤有限，規模雖大，但如果要盲目擴張，當下融資貸款的利率很高，財務壓力有時候就會成為致命一擊，劉氏兄弟不會不明白這一點。

“航哥，浩哥，新望難道冇考慮過進軍養殖業，你們在豬飼料上已經站穩腳跟，但正大也不弱，要進一步提升，如鼎豐這樣自辦養雞場一樣自辦養豬場，應該是一條合適路徑。”張建川看著劉氏兄弟。

劉永航沉吟不語，但劉永浩卻道：“說易行難，我們新望飼料也隻是在漢川站穩腳跟，但在外省仍然冇有太大突破，像山東、河南、河北、湖北、湖南這些養豬大省，我們的市占率幾乎可以忽略不計，我們考慮還是先要在國內飼料市占上有更大的進展，……”

劉永航也接上話：“建川，新望不比你旗下這些企業，你的益豐就是一個搖錢樹，能夠為你在民豐、安豐、鼎豐上的全麵鋪開提供資金支援，我們要全麵鋪開，銀行放貸不說願意不願意，單單是財務成本就夠喝一壺了，如果局麵不能如設想那麼順利，那虧損下來，就要傷筋動骨了。”

搖搖頭，張建川也歎氣：“各家都有難唸的經，至少新望冇被市裡盯上讓你們進軍房地產吧？那是個無底洞，我想起背後都發涼，……”

一句話又都把三劉逗笑了，誰讓你這“一張”太耀眼呢，槍打出頭鳥，如果牟老闆是漢州人，你看看牟老闆也一樣會被勸進來。

“航哥，浩哥，瀚源哥要走專精之路，我是比較看好的，我們和他的情況不同，我還是傾向於我們應當抓住現在時機，先按照我們自己定下的方向不要停步。”

張建川看著劉氏兄弟：“可能我們會麵臨很多困難和挑戰，但我還是希望新望和民豐，美好和安豐，都能在未來幾年裡有所突破，走出漢川一隅！”

張建川語出至誠的話讓劉氏兄弟都有些觸動。

他們本來邀請張建川來一唔就是想要瞭解一下張建川旗下的民豐、安豐這兩家未來要和新望對標的企業下一步的打算，考慮避免陷入價格內戰的局麵，冇想到張建川心胸格局如此大，而且也直言應該避免內戰，而是共同走出去發展。

就目前來說，民豐、安豐依托益豐，在資金實力上是遠勝於新望的，如果人家真的要按照自己意圖行事，還真不好說人傢什麼。

但人家現在表明態度願意協調，來形成合力出省各自壯大，這種姿態就很高了。

“建川，有你這個態度，我們心裡也踏實了。”劉永航笑著道：“市裡邊領導其實還有些擔心，我當時就說不至於，而且我也認為既然春都、雙彙、鄭榮能夠都誕生於河南，冇道理我們漢川無論是人口還是豬肉產量都勝過河南，美好和安豐卻還做不出媲美春都和雙彙的產品來，這又不是什麼高科技產品，看來我和建川的觀點是相當一致啊。”

張建川也笑著：“那航哥浩哥你們趕緊，爭取今年上半年就能出產品來，不說其他，漢川、雲南、貴州、湖北、湖南這幾個省，美好總該去占一占市場吧？反正我把話撂在這裡，我給安豐那邊也下了任務，最遲十月，安豐的火腿腸必須要拿出來！”

在座三人都是一驚，這麼快？

劉永航看了一眼張建川，“建川，據我所知安豐恐怕在這方麵還冇有動靜吧？”

“開年就要動，你看看人家萬總的雙彙，為了和春都打擂台，隻用了多久時間就把生產線建起來了？還是那句話，這不是高科技，甚至可以說是很成熟的產品線，哪兒都能買得到，操作技術也不複雜，我們有一大批製作方便麪的熟練工人，這方麵有經驗，不難，……”

張建川坦然笑道：“我相信新望美好在這個問題上毫無問題，……”

劉永浩點點頭：“美好冇問題，三月份正式投產！”

“好，安豐就以半年為期，爭取半年後緊隨美好而動，一起打天下，如何？”張建川笑吟吟地道。

“建川，你這是在逼著美好這半年就必須要把市場打開啊。”劉永浩苦笑著道：“彆逼這麼緊，行不行？”

“浩哥，不是安豐逼你，而是春都、雙彙、鄭榮這些不會給你那麼多時間，這是在賽跑，看看雙彙破釜沉舟的氣勢，人家都不是在跑了，是在飛奔了，我們還不加勁兒，你怎麼和人家競爭？他們又不比我們多隻手多條腿，憑什麼就打不贏？”

張建川的這番話讓劉氏兄弟和劉瀚源都真正意識到了益豐為什麼能在短短兩年多時間就摘下方便麪的王冠，一躍成為國內方便麪大王。

人家真的是分秒必爭，不給競爭對手任何機會，就憑著這種搏命拚命的精神和鍥而不捨的氣勢，人家不成功，誰還能成功？

一時間劉永航和劉永浩以及劉瀚源都看到了各自眼底的決心和雄心。

冇理由人家一個二十來歲的年輕人都能逼出這樣的氣勢出來，幾個大人家十多二十歲正值壯年的創業者反而還慫了怵了。

飯局結束，四個人步出蜀風園大門，劉永航和張建川握手道彆：“建川，說起來還要感謝你了，冇你今晚的態度一逼一激，，我和永浩都還有點兒按部就班的意思，……”

又看了一眼旁邊的劉瀚源，劉永航再道：“我估計瀚源的感受可能也差不多，後生可畏啊，你走在前麵，我們肯定也不能落後！”

劉瀚源也拍了拍張建川肩頭，“都說咱們漢川一牟一張二劉，這個劉我是不敢當的，新望冇問題，但我覺得你這一張纔是真的名副其實，我希望明後年這一張能排在最前麵！”