沸騰時代 第三卷 第一百六十一節 豐收在望，新的亮點

冬日的陽光透過落地玻璃灑落在室內，帶來幾分暖意，但實際上室內的溫度恒定在二十二度還是依靠持續不斷地空調。

漢州的冬天就是這樣難熬，明明已經到了四五度的平均溫度，但是卻冇有暖氣，而且時不時來點兒雨夾雪。

走在室外，陰冷潮濕的環境讓人心情一下子都不爽起來。

同樣有糟糕的一麵就有美好的一麵。

每當天氣返晴，太陽當空，碧空如洗，那麼氣溫就會迅速攀升到十二三度，甚至十五六度，這種天氣無疑就是漢州人幸福感爆棚的時候了。

感受到落日餘暉灑落在辦公桌上的報表上，映得格外明亮，張建川的心情很好。

昨夜的一夜歡好似乎紓解了幾年來的鬱結，直到現在張建川耳際似乎都還迴響著唐棠一夜的婉轉嬌啼和呢喃蜜語。

那柔媚水潤到極致的身體似乎可以包容一切，讓自己可以儘情地馳騁衝刺，直到儘頭。

或許本來自己就一直渴盼著那一刻，隻不過自己卻下意識地在逃避。

張建川也不知道這一夜之後會有什麼樣的變化，他也不想去多想。

都已經如此了，那又如何？

後悔，擔心，都顯得多餘，何況他確信自己昨夜兩人的感覺都很好，比想象中的還要好。

至於說以後，張建川估計連唐棠自己都冇想好。

她會繼續回上海讀書，自己會繼續在漢州拚搏，大概率也許就會一直保持著藕斷絲連的狀態吧？

挺好，對兩人都挺好，就像唐棠自己說的，也許等她找到更適合她的另一半，這段感情的餘燼溫熱就會慢慢消失吧。

心情很好的原因源於擱在辦公桌上的報表數據。

益豐的數據出爐了。

1992年益豐主業實現銷售收入8.48億元，比10月份預估的數據還要高出一截，但也在預料之中。

毛利率38%，實現毛利3.22億元，淨利率13.8%，實現淨利潤1.17億元，淨利率比10月份的預測提升了0.4%。

這是最讓張建川滿意率的。

尤其是隨著產能大增，袋麵的占比持續上升，理論上來說淨利率下降是一個大趨勢。

畢竟袋麵的利潤本來就要比碗麪低一大截，而前期益豐突破都是從碗麪開始，幾乎壟斷了整個一元錢以上方便麪的碗麪市場。

可碗麪價格擺在那裡，袋麵纔是消費主力，所以由上往下打，從前年下半年開始新增的生產線就都是以袋麵生產為主了。

按照行政部和財務部的估算，隨著連續兩年的市場經銷渠道鋪設開始進入穩定期，生產線繼續新增，產能繼續擴張，但碗麪和袋麵比例基本穩定下來，而且可能以後還會出現倒轉。

也就是袋麵所占比例達到一定高度之後就會逐漸下降，碗麪（含杯麪）所占比例就會緩慢但是穩定上升，這也意味著淨利率也會觸底反彈，當然這樣還要看隨著企業規模擴大，在成本控製和新品開發上的投入情況。

行政部給出的93年目標是益豐主業（方便麪）要實現銷售收入突破15億元，毛利潤突破5.7億元，淨利潤突破2.1億元。

張建川覺得確定的這個目標是比較切合實際的，甚至可以說是偏保守的。

93年的生產線擴張雖然比起去年的狂飆突進稍稍有所放緩，主要還是考慮到去年的擴張勢頭太猛，在勞動生產率和安全生產上都出現了一些問題。

盧湛陽在給張建川的電話中就提到可能集團要考慮要麼單獨設立一個管理乾部培訓班，要麼就和一些大中專和中職院校合作辦理培訓班，對集團乃至各生產基地的管理乾部以及生產一線的生產骨乾都要考慮進行短期培訓了。

這既是提升員工對集團向心力和凝聚力的一種方式，也是切實提升一線中經常要遇到的各種現實問題的解決能力。

張建川對盧湛陽的這個建議很欣賞，實際上他也早就在考慮這個問題，但是處於去年那種狀態下，根本不可能也抽不出人手來實施這個培訓班計劃。

不過今年這個計劃就要提上議事日程了。

益豐主業的數據很耀眼，這也讓張建川心中安穩了不少。

說實話，除了益豐，其他諸如民豐、安豐、鼎豐以及泰豐的情況都不是太讓人滿意。

民豐去年完成銷售收入三千七百萬元，毛利率27%，毛利潤一千萬元左右。

單從毛利上來看，還算不錯，但是淨利率卻低得嚇人，僅有1.9%，也就是說其淨利潤僅有七十萬元。

而且這還是在張建川買下民豐之後代民豐償還了六百多萬信用社和合金會債務極大減輕財務利息開支的情況下。

如果這六百多萬債務繼續保留，僅僅是剩餘幾個月的債務利息就得七十萬淨利潤除掉一大半。

民豐飼料1990年張建川離開那一年，實現產值三千一百萬元，算是一個高光時刻。

而且當時邱昌盛也是信誓旦旦向縣委縣府拍了胸脯，91年民豐飼料肯定要保持50%以上的增速，91年要力爭實現產值四千五百萬元以上。

結果91年民豐實現銷售收入僅有三千五百萬元，增速不到15%，92年邱昌盛被免職，司忠強正式接手，勉強穩住了局麵，隻能說冇有負增長，但是在淨利率上卻出現了大滑坡。

這也怪不到司忠強，實在是邱昌盛在91年給民豐飼料挖下了大坑。

收購了兩家飼料廠，但卻都在縣內，而冇有去漢南拓展，這迎合了孔運良的胃口，“盤活”了縣裡的不良資產，但是卻喪失了擴大市場的絕佳機遇。

目前新望飼料的產值早已經二十倍於民豐飼料，準確的說民豐飼料如果在冇有大的動作，就會慢慢淪落為省內的二流企業。

哪怕再經營得當，精打細算，但是也不可能在競爭越來越激烈，規模化才能實現效益提升的飼料行業中活出頭來了。

張建川給司忠強提出的目標就是漢川省內保持現狀，維持禽飼料的市占率不退，但是在未來三年裡要在湘鄂豫雲貴陝這周鄰六省中三省打開局麵。

所謂打開局麵，就是起碼要在所在省都建成一家三萬噸級以上最好是五萬噸級的飼料廠，同時在市占率上實現突破。

這個目標定得有點兒高，但是張建川覺得必須要定高一些，否則民豐以後很難再衝出重圍了，為此他可以在資金上予以支援。

司忠強覺得有一定難度，但是還是咬牙接受了這個任務。

張建川對此還是有些不太放心，說實話他覺得司忠強守成有餘，韌勁兒也有，但是開拓突破的銳勁兒和勇氣不足，或者說有些惰性，但是現在還找不到合適的人來扛起這個擔子。

張建川本人倒是很想丟開一起自己去親自來一回再創輝煌，隻可惜現在條件已經不允許他這麼乾了。

現在他就隻能多抽一些時間來盯著民豐這一塊，多給司忠強加加壓力。

這傢夥承壓能力還是比較強，隻有不斷鞭策敲打，才能讓這個傢夥釋放出潛力，這一點上和彭大慶相比就有明顯差距。

簡玉梅進來的時候看著張建川揹負雙手看著窗外出神，有些好奇地瞥了一眼丟在桌案上的報表，見不是益豐的，更加意外：“建川，民豐、泰豐那邊的報表也出來了？”

“嗯，玉梅姐你也幫我看看吧，冇準兒也能幫我把把脈，有時候我也覺得拿不準。”張建川自我解嘲地笑了笑，“有時候覺得自己無所不能，啥事兒擱在手裡都能掂量出一個子醜寅卯來，有時候又覺得心裡發虛，感覺自己好像有點兒妄自尊大，好高騖遠，這種矛盾的心態經常糾纏著我，……”

簡玉梅笑著搖頭：“我可冇你那麼大能耐，能協助你幫著把益豐的事情做好就行了，我不看。”

見簡玉梅真的不看，張建川也不意外，泰豐的簡玉梅還可以看一看，民豐、鼎豐、安豐這三家都屬於自己的私人企業，一般人還真的不適合看這類財報數據。

雖然簡玉梅和自己的關係不一樣，但簡玉梅大概還是覺得要避嫌。

“建川，茂林的意思是瓶裝水的事兒不宜拖，越早越好，他的意思是可以考慮兩條腿走路，一邊繼續選址選點，儘快確定生產基地，另一方麵也要把生產基地的可行性方案拿出來了，市場調研報告現有的還太粗了，可能還是要效仿方便麪市場一樣，把全國按照七大區域來進行一次市場細分化的摸底調查，……”

簡玉梅來就是專門和張建川商量這件事情的：“他建議已經可以著手訂購灌裝生產線了，趁著高盛和摩根斯坦利的資金進來，就可以直接利用外彙，免得進來之後還要重新去向人行申請外彙額度，程式複雜不說，而且還很容易被卡住，德國克朗斯和法國西得樂的灌裝生產線都很成熟，價格略貴，但是適應性很好，當然日本那邊的也不錯，服務上日資那邊更好，……”

張建川沉吟著道：“玉梅姐，我也想和你說這件事情，我打算就讓茂林全權負責整個瓶裝水板塊的搭建，人由他在集團內部選，也可以在外邊去招聘，大學也好，其他企業挖角也好，自己搭團隊，……”

簡玉梅有些遲疑，稍微猶豫了一下才低聲道：“建川，我覺得瓶裝水也許日後對我們益豐的重要性不亞於方便麪，這個市場你最好還是親自來抓，茂林不錯，可以跟著你，你也可以把很多事情交給他，但定調定人拍板，還得要你來，……”

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