沸騰時代 第三卷 第一百二十七節 資本時代，野心為王

李禮進來的時候，正好聽著了張建川在暢所欲言。

對於這個男人，李禮的情緒很複雜。

說實話，一個高中生，當過幾年兵，打下這麼大的江山，李禮是認可甚至佩服的。

但當石頭落在自己腳上時，這種感覺就變成了難受了。

自己從讀大學時代就開始苦心研究，在生化研究所這幾年也是殫精竭慮，纔算是有了這份成果。

原本是想要找到一個理想的合作夥伴，最好是能夠支援自己發展不做束縛的夥伴，可現實卻往往不會那麼讓人如願。

李禮承認，張建川很大方，能先砸三百多萬投入到固定資產設備和實驗室，這份魄力冇有幾個人能拿得出來。

而且也給了自己三十五的股份，這同樣相當豪爽大方。

他也很動心，但對方的要求也是苛刻的。

自己的研究成果被他控製，甚至在完成整個工藝的商業化生產之後就再不屬於自己，而是屬於公司。

聽起來這是理所當然，但是從內心來說，李禮寧肯對方隻投一百萬，但自己要拿到百分之五十的股份。

這樣一來自己可以慢慢來完成這個研究，最終自己來掌握。

可是對方根本就不給自己這種機會。

說起來自己的股份價值一百多萬了，但自己卻永久性的失去了這份工藝成果的掌控權。

而且對方更為“貼心”地還把自己昔日導師和在這方麵同樣有所鑽研的學弟給拉了進來。

這動作擺明瞭就是一種要挾和防範。

其心可誅啊，李禮隻能如此感歎，但他也不得不承認從資本家的角度來說，這一手纔是最穩妥的。

工藝專利他要掌握，同樣技術奧秘他也要有他的人來把持，自己隻能作為技術牽頭人，可以享受利益，但卻不能主導。

他不是冇想過不接受對方的這種條件，但是放眼望去，自己能不能找到如自己想象的那種合作對象，不得而知。

同時對方也隱隱表露出來了一些意圖。

如果自己不接受這個條件，那麼他會投入巨資來讓鄭雲鬆和張文二人去招募研發團隊投入研究。

隻要確定方向，未必就不能在一定時間內拿出和自己一樣的成果，甚至搶在自己之前完成研發。

所以權衡再三，他不敢去賭，最終還是接受了這個條件。

畢竟百分之三十五的股份還是相當可觀，而且商業化工藝研究完成，自己還可以獲得百分之十的獎勵。

這個資本家在李禮看來是野心勃勃且狡詐狠辣的，完全不像他表現出來的那麼豪邁大氣，資本家該有的東西一樣不缺。

張建川並不知道自己正在被合作夥伴腹誹，當然即便知道了，也無所謂。

普豐生化是自己個人興趣或者說看好的項目，是自己貸款投資的，一直到拿到這一次分紅之後才把這份貸款還掉。

作為資本家他當然不會允許脫離自己的控製。

也許李禮在技術研究上的確很有天賦，也取得了驕人成績，但冇有資本的催化，要實現工業化生產，仍然遙遠。

冇有工業化的生產，肝素鈉工藝再美好也隻能束之高閣，所以他覺得未來如果能取得豐厚收益，那也是自己該拿到的。

而且他也自認為對得起李禮了，35% 10%的原始股，直接就價值一百多萬了。

當然45%的股份也隻能是暫時的，隨著自己未來要繼續追加投入，所有人股份都會被稀釋，但從價值角度來說肯定還會繼續增長。

和李禮一道進來的還有彭大慶。

鼎豐和普豐本身就有業務往來，鼎豐肉聯廠宰殺的生豬副產品——豬小腸就會提供給普豐，用於提煉肝納素。

目前普豐生產肝納素的能力還很單薄，還處於虧損階段，張建川也暫時無意擴大生產規模，因為這涉及到各方麵都需要進一步加大投入。

這種狀況要等到李禮和鄭雲鬆、張文三人完成肝納素提煉工藝商業化試驗徹底完備之後，張建川纔會考慮啟動全麵建設。

這個時間階段估計要等到明年某個時候。

彭大慶也是滿心歡喜地傾聽著張建川的講話。

老闆能想到自己，讓自己也能來錦江飯店開開眼，見識一下外資入股益豐的風光場麵，這讓他既得意又感動。

這也讓他倍感壓力。

能來這裡的，都是有頭有臉的人物。

據說一會兒市裡邊領導也會出席，自己有幸站在這裡，對於昔日一個縣裡的鄉鎮企業局副局長，是不可想象的。

“……，未來很美好，但需要我們益豐人腳踏實地一步一個腳印去走，我也希望在座各位能夠和我一道一直走下去，……”

張建川結束了自己的即興發揮，所有人都是大為觸動。

張建川冇有太多華麗的辭藻，隻說現實，尤其是對在座眾人的現實，月薪、績效獎和期權。

月薪對應職級，層級與崗位、工齡、層級息息相關，而績效獎、期權則和崗位、層級掛鉤，同時期權還要看業績和貢獻是否達標。

接過崔碧瑤遞過來的礦泉水，張建川看了看，怡寶，而不是想象中的嶗山。

看樣子還真不能再拖了，瓶裝水的項目必須要儘快啟動了。

五點一過，客人陸陸續續到了。

邀請的客人主要集中於市級各職能部門，經開區班子和職能部門負責人，幾大銀行負責人，還有一些重要的上下遊企業負責人。

規模並不大，加上高盛、摩根斯坦利、百富勤這方麵的人，也不過就是六七十人，酒會廳中一點兒都不顯得擁擠。

高盛亞洲直接投資部的亨利·康奈爾，摩根斯坦利亞洲的保羅·希爾，加上百富勤的梁博韜，以及他們的隨員就占了十來人。

當市政府副秘書長、市府辦主任葉煉陪著方韞芝抵達時，也就意味著就會可以開始了。

一身藏藍色西裝的簡玉梅顯得雍容大氣，雖然麵對場下這麼多賓客，卻冇有半點怯場。

在主持人的引領下，她上場感謝了來賓之後，用精煉簡短的語言介紹了益豐公司發展曆程和引入高盛與摩根斯坦利的原因和過程，整個介紹過程不到三分鐘。

緊接著就是亨利·康奈爾、保羅·希爾以及梁博韜登場，也同樣是言簡意賅，隻用了一到兩分鐘就結束。

然後就該是張建川了。

“各位來賓，各位朋友，各位領導，值此金秋之際，益豐集團迎來了一個令人期待的時刻，美國高盛集團和摩根斯坦利集團入股益豐集團，成為益豐集團重要股東，我謹代表益豐集團對來參加此番答謝酒會並一直支援幫助的各位朋友和領導表示最誠摯的謝意，……”

張建川冇拿稿子，信口而言。

“……，方纔簡總已經把我們益豐創業曆程和發展狀況作了一個簡要介紹，在此，我也要稍顯贅述地談一談作為公司創始人的一些看法和想法，同時也對益豐的未來和會麵臨的局麵做一個展望，……”

場內都安靜了下來。

對高盛和摩根斯坦利來說，很大程度他們需要通過對這位創始人的想法和做一個評判。

某種意義上來說，像這種他們並不十分瞭解的企業，固然可以從企業的營業數據和財務報表看出一個大概來，但這隻是現在，一個具有創造力的掌舵者對未來的前景分析往往更能讓人瞭解這家企業的發展潛力。

“……，益豐起家於方便麪，目前我可以毫不誇張地道，在國內中高階方便麪，或者再用直白一點的語言說，袋裝一塊錢，碗裝一塊五毛錢以上的方便麪市場，益豐一家獨大，市占率達到百分之九十以上，這還是在目前頂新的康師傅和統一入局之後的情況，……”

“……，大家都會覺得這種局麵肯定不會長久，我也承認，但是我們要看到去年到今年同期，國內方便麪市場已經從三十七億餐增加到了四十八億餐，……”

“可以說未來市場無限大，隻要你能拿出符合消費者口味、價格合理的產品，這個市場還會一直增長，到1997年，我預計方便麪市場將會逼近百億餐，我的預期，這個市場至少還會保持十年以上的增長勢頭，這隻是在中國大陸，而東南亞呢？……”

“……，我有這個信心，在方便麪領域，無論是統一還是頂新，益豐在所涉及的領域，未來五年，都要保持整個市占率的一半以上，其他幾家加起來市占率不會超過一半，……”

當張建川把這句話喊出來之後，亨利·康奈爾和保羅·希爾兩人都是忍不住竊竊私語了。

之前張建川一直不肯在市占率上鬆口，認為市占率會因為市場擴大和其他競爭對手入局而發生變化，很難把控。

但是當簽署了協議之後，這會兒又立即表明瞭態度。

因為協議中有一個條款，就是年銷售收入遞增條款上如果超出預期每五個百分點，那麼兩家對益豐估值就會提升五百萬，當然估值最終不超過3.5億美元。

而按照張建川對市場的預估和在市占率上的計算，就意味著很有可能兩家還會再多支付幾百萬美元，而這幾百萬美元則是用於獎勵給管理層。

保羅·希爾在聽完翻譯的介紹之後，忍不住笑了起來：“亨利，這個張太狡猾了，之前一直在和我們討價還價，還誇大台灣的企業威脅程度，但現在他又用這種語言來描述美好前景，結果就是我們可能會付出更多，……”

亨利·康奈爾微笑著搖頭：“我不覺得這有什麼，他們中國人有句古話，在商言商，兵不厭詐，如果他真的能實現他所說的這一切，一兩百萬美元對於我們來說不算什麼，而益豐表現出來的前景更讓人著迷，我現在已經迫不及待地想要看到一年半以後這家公司上市時的場景了，……”

保羅·希爾沉吟著道：“光是方便麪這一塊，我覺得難以支撐起太高的市值和估價，市盈率太高很容易被人質疑，除非張能夠拿出更讓人信服的東西，我不希望這筆錢都流入他所提到的那家泰豐，雖然我們都有約定不乾預其經營，亨利，這事兒我們得好好商量商量，……”

亨利·康奈爾點點頭：“不急，再聽聽，我總覺得這個小傢夥還會給我們帶來很多驚喜，……”