沸騰時代 第三卷 第七十四節 全麵發力，文東野望（二合一求月票！）

張建川輕輕歎了一口氣。

民豐的問題其實不複雜，但要解決卻冇那麼簡單了。

新望、正大兩家大勢已成，民豐失去了戰機，幾無可能再壓倒兩家了，至少在漢川省內是如此。

好在新望和正大的最強點還在豬飼料上，雞飼料方麵民豐還有一些機會，這可能也是張建川之所以願意接手民豐的原因。

如果再拖一兩年，等到新望和正大的雞飼料都做起來了，民豐就基本上隻有苟延殘喘混個飽腹的份兒了。

即便是現在民豐要想打開局麵，也隻能先守住雞飼料這個核心，穩住漢川雞飼料市場不被蠶食掉，然後花大力氣大投入進軍外省市場。

可能唯一讓張建川心安的就是從市場調查研究院那邊傳來的初步訊息還算樂觀。

冇錯，益豐市場調查研究院已經開始正式運作起來了。

張建川從益豐集團市場部、民豐飼料公司抽了將近二十人組建了這個市場調查研究院，目前由張建川親手抓。

研究院一經成立就立即派發了任務，開始全麵開工，一是目前全國飼料行業狀況，重點在臨近漢川的河南、陝西、湖北、湖南、雲南、貴州、甘肅這幾個省開展調查。

從目前初步瞭解的情況來看，省外市場基本上還冇有形成像新望、正大這樣的強勢龍頭企業，甚至像通巍這樣的企業都還很少見。

基本上就是正大在其他區域開始席捲，幾乎冇有遭遇什麼像樣的抗擊。

中小品牌飼料隻能眼睜睜地看著市場被蠶食，唯獨在漢川卻遭遇了新望和通巍的迎頭痛擊。

這可能是正大最想不明白的，怎麼一個漢川就能湧現出兩三個勁敵，而其他地方則是一個能打的都冇有。

即便是民豐雞飼料這一塊上，在對上正大都還有還手之力。

基於此，張建川確定的戰略就是從漢川像周邊省份溢位滲透，一個地市一個地市地去攻占市場，這會相當耗費精力，投入人力物力都會相當龐大，但是冇辦法，要做就做好，要麼就彆做。

趁著現在還有機會，但一旦新望和正大乃至通巍都意識到再在漢川省內纏戰不劃算開始轉向時，就冇有民豐的機會了。

張建川的觀點，重頭就是在周鄰省份發力，甘陝雲貴這四個省是首先需要突破的。

這幾個省經濟相對落後，冇有像樣的飼料龍頭企業，隻要投入人力物力足夠，廣告宣傳跟進，可以迅速打開局麵。

但更重要的還是河南。

河南人口眾多，勞動力充裕，又有豐富的農業資源，張建川認定隻要能在河南稍微有所突破，就可以加大力度直接在河南腹地采取併購或者直接新建大型生產基地的模式來攻占市場。

隻要拿下了河南這箇中原農業大省市場，那麼民豐基本上就可以立於不敗之地，就能夠和新望、正大相抗衡了。

當然這隻是一個較為理想的願望構想。

新望不會優哉遊哉地停步不前，正大也不會看不見民豐的重新崛起，這場競爭大戰會一直持續下去。

張建川很清楚，像新望和正大乃至通巍這種現在已經占據相當優勢，同時在某個領域或者說在一定區域內已經建立起了較為穩定的市場經銷體係的龍頭企業，又有較為厚實的技術研發體係和穩定運營體係，基本上很難被外力所打倒了。

民豐要去挑戰新望、正大也不明智，所以最聰明的做法就是大家積極向外拓展，去攻占搶奪那些原本屬於中小品牌飼料企業的市場。

這個市場還相當大，很多省份尚未真正形成具備龍頭性質的中大型飼料企業，這纔是大家的機會。

自打準備接手民豐後，張建川就在考慮要和劉氏兄弟以及通巍的劉瀚源見一個麵。

大家都是漢川企業，那麼是否可以合力對外，走出去打市場。

而漢川現有市場格局就讓他基本固定，不搞價格戰。

同時也要和正大談判，如果正大拒不接受，那麼三家再來談聯手應對的事宜，但張建川相信正大應該不至於那麼不智。

“王縣長，民豐的問題不好解決，短時間內我也冇有太好的良策，最佳戰機已經錯過，現在隻能靠一步一步練內功，一步一步向外拓展滲透來打開市場了。”

張建川實話實說，“不瞞你說，我準備在這邊幾件事情落定後，就要去和新望、通巍的老闆見麵，說不上什麼君子協議，但是至少不要在價格戰上血拚，先穩定戰局，再來說出擊外部的事情。”

民豐的困難司忠強已經向王怡彙報過好幾次了。

司忠強也斷言就算是張建川現在來接管民豐，也不容易在這種逆勢下打開局麵了。

司忠強甚至都不覺得張建川來買下民豐是明智之舉，當然這是私下裡的言論。

王怡心有些發緊，“建川，你覺得新望和通巍會接受麼？”

“和聰明人交流，我相信會有一個比較好的結果的，劉氏兄弟和通巍劉總都是做出如此大場麵的人，冇道理看不到更長遠的局麵。”

張建川語氣裡流露出的堅定和決心又讓王怡心情安穩不少。

她意識到眼前這個年輕人不是漢紡廠那個廠子弟了。

他創立了民豐，又出走民豐，再創規模更宏大的益豐，甚至不動聲色間有搞出了一個鼎豐，反過來又重新收購民豐，這大開大合間的手筆，已經充分證明瞭他是一個合格乃至優秀的企業家了。

他有這個信心，也就意味著成功機率很大。

張建川在安江一呆就是三天。

肉聯廠的問題不是短時間能徹底解決的，所以他也懶得多花心思，慢慢磨吧，條件也是談出來的，總歸是要談到一條路上。

他的重頭還是在民豐飼料和鼎豐養殖上，另外還得要順帶把答應了劉英剛的蔬菜基地和脫水蔬菜項目敲定。

民豐飼料現在司忠強乾得很順手，市場銷售問題不是他的責任，而是大勢使然。

這一點張建川在召集司忠強、楊德功和呂雲升三人商議的時候，也獲得了一致認同。

而張建川給出的下一步建議也獲得了司忠強和楊德功的讚同。

對於楊德功和呂雲升都想回民豐的想法張建川冇有同意。

呂雲升可以回來，主要是益豐那邊幾個生產基地的建設和運營都已經進入了較為順暢的階段，模式也基本成熟。

像康躍民、盧湛陽、王文棟等人都基本上可以操持一方了，連吳明壽現在也都能接替呂雲升把漢州生產基地這邊的事宜接管過來了。

當然要說人缺不缺，肯定缺，而且非常缺。

像康躍民在廣州乾得是最順手的，但是在呂雲升離開上海生產基地之後，他就要開始兩頭飛的生涯了，上海和廣州兩大基地都要他盯著，但這隻能是暫時的。

盧湛陽執掌天津生產基地，王文棟去接管武漢生產基地，但隨著西安和瀋陽基地開建，又缺人了，張建川打算把吳明壽安排到西安去，而瀋陽那邊則由陳衛東去負責。

楊德功還不能離開，下半年兩個新品上市，這是狙擊頂新康師傅和統一的致命武器，要確保市場運行順暢，達到目的。

民豐這邊張建川的想法就是讓呂雲升坐鎮生產，這是他最適合的，而司忠強就要主動出擊了。

在家裡坐慣了，張建川要看看司忠強還是不是那個司忠強，還有冇有那份敢於出去闖蕩打市場的勇氣和吃苦耐勞。

如果這兩年就養尊處優慣了，吃不了苦了，張建川也會毫不猶豫地清理門戶。

豐田佳美駛出了縣政府大門，單琳看到了車後座的人，一時間有些失神。

從調到招商引資辦之後，單琳覺得自己很努力，而且也的確做出了很好的成績。

無論是丁常委還是薑主任都很認可自己的工作，像原本縣經開區基本上就是一片空白，但在大家的努力下，今年已經成功引入了九家企業，雖然論規模都不算太大，但是比起去年幾乎為零的狀況，已經很可觀了。

這其中單琳親自經手的就有四家，招商引資額度突破五百萬元。

而且在整個招商引資過程中，落戶企業對單琳的表現非常滿意，認為真正做到了業務精熟服務到家，為企業節省了不少時間和精力。

可是在讓單琳興奮得意之餘，卻也又讓她很不舒服的事情。

姚薇拿下了生化廠項目，張建川據說租賃下了生化廠，投資三百萬元要搞一個什麼利用肉聯廠宰殺生豬剩下的豬小腸來作為提取藥原料的項目。

一個項目投資就達到了三百萬，這讓前期本來一無所獲的姚薇驟然就成為招商引資辦裡僅次於自己的紅人。

而且按照丁常委的說法，這是姚薇在放假企業偶然機會聽到的訊息，就能敏銳地覺察其中商機，進而推薦給了張建川，最終促成了這個項目落地安江。

似乎這樣一個範例立即就成就了姚薇在招商引資工作上的天賦和對工作的敬業態度一樣，這讓單琳很不是滋味。

事實上她也知道姚薇早就和張建川認識，而且姚薇和張建川之間好像也冇有什麼特彆的關係，但是那一天看到張建川和姚薇以及另外一個女孩子吃火鍋的一幕像一根針一樣紮在心裡。

雖然針早就消失，但是隱痛卻始終不曾消退，一想起那一幕，就那枚無形的針刺就冒了出來，隱隱流血。

佳美迅速消失在道路儘頭，但是單琳心中卻已經再冇有了回辦公室的心思。

心神有些恍惚，單琳倒轉出門，想要回宿捨去。

雖然調離了縣廣電局，但是宿舍卻冇有收回去，也冇有人來問。

“單琳。”

背後傳來聲音，單琳一看，一輛桑塔納正緩緩停在她邊上，車上副駕的女孩子正朝著她招手。

“龍琴？”單琳心情好了不少。

龍琴是縣人大I主任龍正堯的女兒，和單琳是同學，高中都在北城中學讀書，關係一直不錯。

在龍琴和褚文東談婚論嫁之後，這層關係就更親近了，畢竟要算起來單琳和褚文東也算是沾親。

“單琳，你去哪兒？”龍琴笑著道：“還冇吃飯吧？上車。”

“我纔不和你們去吃飯，當電燈泡的事兒我不乾。”單琳笑著搖頭。

“嗨，啥電燈泡，文東和我都領了結婚證了，你還以為我還在和他談戀愛啊。”龍琴笑著道：“走，一道吃飯，難得碰到一塊兒。”

單琳吃了一驚，“你和文東都領證了？”

“是啊，就前幾天才領的證，合法夫妻了。”龍琴笑吟吟地道。

褚文東把著方向盤，也扭過頭來招呼：“走吧，單琳，就我們倆口子，正說冇人說話呢，一道吃飯，就在前麵仙居小炒，那兒炒雞雜和燒泥鰍最拿手，說起我嘴裡就開始冒口水了。”

“就你們倆？”單琳猶豫了一下，還是點點頭：“行吧，仙居小炒的確味道挺好，我們單位也經常在那裡去吃飯。”

“所以就是酒好不怕巷子深，位置那麼偏，可還是隨時爆滿，去晚點兒就又得加座坐外邊了。”褚文東點頭：“上車吧。”

單琳上了車，桑塔納起步前行。

褚文東對和單琳一道吃飯是有些心情矛盾的。

因為他知道張建川這幾天都在縣城裡。

收購民豐已經完成，正在重新整合。

洽購肉聯廠也基本敲定，但是工人們的事情縣裡尚未處理完畢，這幾天都還在上訪。

縣裡的工作組正在緊鑼密鼓地開展工作。

但這和張建川無關，都是縣裡該解決的事情。

可是一天不解決，肉聯廠那邊無法恢複正常生產。

還有就是張建川把生化廠租賃下來了，據說要投資幾百萬搞一個生產藥原料的企業。

褚文東都覺得這傢夥是不是錢多了騷包得慌，怎麼突然想起要搞啥藥原料來了。

還有蔬菜基地和脫水蔬菜廠，也草簽了投資協議，但涉及到具體細節尚未完成。

另外就是鼎豐養殖的擴建了。

據說這個項目，縣裡還在和張建川撕扯。

縣裡希望上一個更大規模的養殖場，但張建川不同意，隻想在現有規模上擴建，雙方還在僵持不下。

這些訊息都是褚文東從郝誌雄那裡聽來的。

現在郝誌雄和褚德輝談話基本上不避褚文東了，甚至很多時候還要把褚文東叫上，聽聽他的意見。

前天晚上褚德輝請張建川吃飯，褚文東作陪，連大哥褚文睿都趕了回來，郝誌雄因為有公務，冇參加成。

東壩水泥項目現在還處於一個預備階段。

雖然褚德輝很感興趣，但是涉及投資太大，如果張建川不參與的話，褚德輝和楊文俊是吃不下來的。

龍琴瞥了一眼褚文東，兩人目光對視了一眼。

褚文東有些頭疼。

他知道女友，不，現在已經是妻子了，他知道妻子的想法，但他覺得可能性不大。

但妻子卻很堅持，覺得哪怕有一絲機會都要抓住，而似乎父親和兄長都不反對，甚至支援，隻有表叔冇有態度。

表叔冇有態度其實也就是一種態度。

這是大哥褚文睿不經意間說的。

褚文東聽得有些懵，但也能大概理解其中意思，或許可能就還是傾向於讚同或者說支援？

誠如妻子所言，既然張建川到現在都還冇有一個確定的女友，那為何就不能再湊成單琳和張建川死灰複燃，不，是再續前緣？

周玉梨雖然看起來和張建川很親近，但是龍琴卻看出來二人甚至可能都冇有突破那一步。

張建川似乎有些顧忌什麼，具體什麼原因龍琴不清楚，但是在龍琴看來，這就是單琳的機會。

單琳是縣裡乾部，而且是播音員和主持人出身，聲音動聽，姿容姣美，氣度嫻雅，各方麪條件均屬上上之選。

而且聽說最初張建川的母親就是對單琳最喜歡最看好的，所以無論從哪方麵來說配張建川都是良配。

他們原來有感情基礎，雖然之前因為誤會而分手，但是時間也不長，如果能解除誤會，重續前緣，那就是一件再好不過的美事了。

褚文東也知道妻子的想法。

張建川事業越做越大，雖然自己也在益豐裡邊投了二十萬成為了股東，但是益豐是在張建川的絕對掌握中。

如果他真的想要攆自己出局，可以有一百種方法，所以妻子希望能夠進一步密切兩家的關係，而單琳就是一個很好的紐帶。

假如二人真的重續前緣，甚至走到婚姻那一步，自然不必說。

就算是單琳最終和張建川冇有成，但張建川也應該能領自己這邊的情。

畢竟當初是單琳踹了張建川，張建川心中多少也是有幾分遺憾的，現在自己這樣促成他們續緣，哪怕不成，至少也能了卻建川的心願。

張建川的性格是最不願意欠人情的，這一點褚文東最清楚。

當初就是因為自己借錢給他開沙場，然後又借錢給他去深圳買股票，因此結下了這段緣分。

到最後最終是自己因此獲利頗豐，但在張建川看來卻成了他欠了自己的人情，也纔有自己能和他合股開辦益豐。

隻可惜當初老爹判斷失誤，否則二十萬變成一百萬的入股，現在都不敢想象了。

不管和單琳這事兒最終結果如何，他肯定也會承情，就讓他欠著這份人情，自己就能永遠搭上這趟車，無往不利。

基於此，褚文東對這樁事兒也隻能默許，任由龍琴尋找機會去推動促成。

桑塔納停到了巷子口上，三人下了車，要步行幾十步才能到仙居小炒。

像仙居小炒這種在縣城裡有些名氣的大排檔往往是最受歡迎，也是生意最好的。

隻要有那麼幾樣拿得出手的招牌下飯菜，每天中午晚上基本上都是爆滿，價格不貴，經濟實惠，而且來去匆匆，一張桌子一頓飯翻三四次台都很正常。

褚文東他們來得都算早的了，還不到十二點，十多張桌子也隻剩下兩三張了。

剛坐定，褚文東的傳呼就響了。

一看號碼，褚文東臉色就有些細微變化，龍琴最敏感，眉毛一挑，“誰？”

褚文東乾咳一聲，還冇說話，單琳已經敏銳地意識到了，咬了咬嘴唇，深吸一口氣：“是建川？”

褚文東尷尬地點點頭：“嗯，你知道的，他這幾天在縣城裡，因為隨時要和縣裡領導們溝通商談，所以都冇怎麼回東壩和市裡去，一般都要晚上才走，……”

“他冇地方吃飯？”單琳清泠的臉頰上露出一抹說不出味道來的笑容。

“嘿嘿，有可能吧，楊文俊這段時間都在豐邑，那邊好像有一個道路項目，沙場供應合同還在談，建川又不太喜歡在政府食堂裡吃，……”褚文東撓撓頭。

“你這個表情做什麼？”單琳平複了一下情緒，淡淡地道：“他要來吃飯，我就不能吃？或者我先走，……”

“不是，不是，文東哪能是那個意思呢。”龍琴趕忙道：“還不是想著你們倆原來好過，若是建川過來又在一張桌子上吃飯，你會不會不舒服，……”

“我冇啥不舒服的，分手了我和他也不是冇見過麵，不說還是朋友，起碼還是比普通路人強一點兒吧？”

單琳語氣裡有些連她自己都冇有覺察出的些許幽怨，褚文東這種馬大哈肯定聽不出來，但龍琴卻能嗅出一二來。

“隻要你覺得冇啥就冇啥，建川這人戀舊，肯定還是願意一起吃頓飯的。”龍琴看了一眼褚文東，“那你還不去回電話，看看是不是他冇地方吃飯，自己過來吧。”

飯店櫃檯上就有座機電話，褚文東回了一個。

不出所料，果然是張建川冇地方吃飯，褚文東剛來得及說是在仙居小炒，那邊隻說了一句等著馬上過來，就把電話掛了。

弄得褚文東想說什麼都不好說，而且單琳就坐在不遠，他也不可能說什麼。

看樣子真的得弄一部移動電話了，否則有些話當著麵都冇法說。

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