沸騰時代 第三卷 第六十九節 震驚，意外（再求500票！）

哪怕張建川和簡玉梅已經預料到了漢鐵局方麵對這件事情興趣不小，但是還是低估了政治影響對漢鐵方麵的效率推進。

三天後，漢鐵方麵就主動對接益豐方麵，希望進行進一步磋商，以期加快談判進度，並明確表示漢鐵方麵很看好這一次與益豐的合作。

這樣的效率讓張建川和簡玉梅都大感驚訝意外。

在他們看來，哪怕漢鐵方麵效率再高，兩個星期之內能夠開始正式接觸開談就算是不錯了。

三個月之內能夠草簽一個合作協議，半年之內能真正敲定，就算是一個相當圓滿完美的結果了。

但冇想到這個情況大大出乎他們的意料，漢鐵方麵是動真格了，而且力度超乎尋常。

既然如此，益豐方麵當然不會怠慢，立即以簡玉梅為首牽頭組建了談判團隊，開始和漢鐵方麵對接商談。

並正式邀請漢鐵方麵的內部財務評審人員進入，可以把先期準備工作做起來，下一步就可以聘請專業評審公司來進行對賬審計，清產覈資了。

兩邊都組建了談判團隊，一旦入港，那麼進展就會變得很快。

雖然雙方的談判都還是在相對保密的狀態下進行的，但是其訊息流傳之快還是讓出乎益豐的意料。

孫道臨電話直接打到了張建川這裡，讓張建川立即到市委那邊去。

到了之後，纔看到是孫道臨和方韞芝都在，張建川一時間也不好判斷事情究竟是禍是福，但之前他也就有思想準備，也有考慮說辭。

孫道臨臉色倒是看不出端倪來，倒是方韞芝氣色不錯，率先問道：“建川，怎麼突然想到要和漢鐵局那邊談合資入股的事情了，運輸壓力很大嗎？”

“孫書記，方市長，運輸麵臨壓力隻是一方麵，或者說是主因，但也還有其他因素，頂新和統一兩家競爭對手基本敲定，一家在九月，一家在十月競品上市，料敵從寬，我認為這兩家競爭對手可能會給大師傅方便麪帶來比較大的麻煩。”

張建川接過工作人員遞過來的茶，道謝之後，沉穩地道：“頂新有破釜沉舟的氣概，據說在這個項目上一次性投了三千多萬，而且也相仿我們搞了萬人試吃，當然我們是九城萬人，總計超過十萬人，他們是總計萬人，主要集中在華北和華東，也選擇了紅燒牛肉味作為突破，英雄所見略同嘛，但也由此可見其決心魄力，……”

“我們市場部的人都去看了，他們的生產基地在燕京，規模不小，一次性就上了三條生產線，全部是日本東京麵機設備，如果全力生產，日產可達四十多萬餐，看樣子也是胸有成竹，信心十足，……”

“統一是台灣第一大方便麪生產商，他們選擇是杭州作為生產基地，首開兩條生產線，同樣是選擇日本大竹麵機的生產線，日產可達三十萬餐，他們帶來據說是台灣最受歡迎的海鮮魚板麵，力圖一下子在華東打開市場，……”

“可以說從第三四季度開始，益豐纔會迎來真正的挑戰，益豐能不能在方便麪大戰中生存下來，會不會淪為現在的華豐那樣場景，要到年底才見得出分曉來，……”

聽得張建川說得如此悲壯雄烈，孫道臨和方韞芝都有些動容。

當初華豐在方便麪市場也是遙遙領先，但在大師傅方便麪的衝擊下，短短一年多時間局麵就土崩瓦解，在市場占有份額上，迅速淪為不值一提的“其他”。

“建川，頂新和統一入場，所以你和漢鐵局合作，這裡邊有必然聯絡嗎？”孫道臨冇忍住，問道。

“孫書記，就目前來說，除了運力能得到保障外，方便麪市場消費群體，我們市場部做過幾次粗略畫像，一是各地大中專院校，這個群體我們通過持續廣告宣傳活動和試吃等方式，占有絕對優勢，二是各地尤其是沿海地區的打工者群體，他們分佈比較鬆散，這一部分消費者我們除了廣告外，冇有太多其他方式來鞏固，……”

“第三就是特殊場景下的特定群體，比如火車上和候車室裡，長途汽車上不好獲客或者穩定，但鐵路這一特定空間卻是相當穩固甚至可以說是壟斷的領域，我們占領這裡，一方麵可以強化自身優勢，另一方麵可以阻斷競爭對手，……”

張建川毫不客氣地闡明瞭自己的意圖，壟斷經營，然後排除對手。

孫方二人同時明白過來，這一招既能鞏固自身市場，還能將對手提前排除，果然是好招，這也就說得過去了。

孫道臨微微皺眉，“建川，你這隻是和漢鐵局，那是不是意味著你還會和其他鐵路部門……”

“對，上鐵局，廣鐵局，燕鐵局，鄭鐵局，乃至後邊沈鐵局都會一一對應談判入股事宜，這也是預計到年底，入股都會完成，……”

張建川坦然把未來的計劃道出，“燕鐵局、上鐵局、廣鐵局如果不出意外，等到漢鐵局這邊一談成功，便會啟動成功，因為有這份範例，預計就會相對簡單許多，……”

“唔，除了這個因素，還有其他原因麼？”孫道臨沉聲問道。

“當然也還有資金原因，鐵路入股，除了能帶來他們的自身資源優勢外，還會釋放出來一部分資金，孫書記你也知道現在市裡希望益豐要切入錦繡春曦商業區建設，建設益豐總部，都知道這不是幾千萬能拿得下來的，後續陸續投入可能是幾個億，先期要投入估計也是以千萬計，所以鐵路入股，益豐能拿回幾千萬也算稍稍緩解資金壓力，否則全靠貸款，利息成本太高了，從商業角度來說，極不劃算，……”

孫道臨忍不住歎息。

他也估計到張建川這麼做可能有市裡希望益豐進入錦繡春曦帶來的資金壓力，梁崇信頻頻召見張建川，張建川估計也頂不住壓力。

本身人家益豐是要打算在安江打造食品產業鏈的，姚太元來彙報過，談到了民豐飼料——鼎豐養殖——肉聯廠這三塊聯動產業的構想。

張建川比較看好，縣裡也做了大量工作希望益豐來接盤把民豐飼料和肉聯廠全部拿下，也涉及到需要幾千萬資金。

現在市裡邊要強拉益豐進入錦繡春曦項目，就弄得人家益豐有些資金鍊繃緊了。

孫道臨個人內心是不太樂見益豐分心到錦繡春曦項目去的，但是他知道這是省裡和市裡的重大決策，任何人都要服從。

理解要服從，不理解也要服從，這是政治紀律。

益豐雖然是私營企業，但在全市統一一盤棋的佈局下，也應當全力支援市裡的規劃。

當然對益豐遇到的困難，市裡也會支援，不會隻讓馬兒跑，不讓馬兒吃草。

現在他之所以召集張建川來，也是代表市裡和方韞芝一道瞭解益豐的難處，順帶也有其他考量。

張建川看著孫方兩位，“孫書記，方市長，這應該冇啥問題吧？漢鐵局那邊大概會以勞服司角度入股漢州益豐，現在漢鐵局那邊已經在開始聘請專門的資產評估公司來對漢州益豐進行評估，預計這個過程會持續一到兩個月，我們雙方都希望七月中旬之間能完成資產評估，七月底之前結束談判，正式簽訂入股協議，……”

“當然冇問題，我們隻是有些詫異怎麼益豐會突然想要邀請鐵路方麵入股，但你剛纔的解釋，我們也能理解。”孫道臨喟然歎道：“如果在天津、上海、廣州、武漢等地都要采取這種模式，那運輸瓶頸不但可以迎刃而解，而且整個鐵路體係市場也能被益豐拿下，的確是一個雙贏之舉，……”

方韞芝含笑接上孫道臨的話：“建川，如果我們漢州市政府有意入股益豐，不知道益豐歡迎不歡迎呢？”

張建川假意一愣，隨即道：“市裡想要入股漢州益豐？”

“嗯，益豐集團不行，隻能漢州益豐？”方韞芝豎起修眉。

“不是不行，而是入股益豐集團的話會讓問題複雜化，下一步涉及到鐵路和其他地方的政府如果都提出來要入股益豐集團的話，談判會很冗長而繁瑣，另外不瞞方市長，益豐也在考慮引入外資入股，這是為日後益豐上市做準備，我們不希望益豐集團過於複雜的股權結構影響到益豐赴港上市，……”

張建川的話讓孫道臨和方韞芝都是大為震驚，“益豐要到香港上市？建川，怎麼冇聽你提起過啊？”

張建川笑了起來，“孫書記，方市長，企業做大上市可以走上國際化道路，獲得更多資源，壯大自身，同時募集來的資金可以加速企業發展，不至於完全依賴銀行貸款，這其實和我們邀請鐵路入股，也包括地方政府入股的目的是一樣的啊，難道孫書記和方市長不樂見益豐上市？”

張建川的話讓孫方二人不好回答，許久方韞芝才道：“外資入股也是入股漢州益豐？”

“我們在考慮邀請高盛或者花旗入股益豐集團，畢竟益豐集團估值肯定要大得多，當然入股漢州益豐或者廣州益豐這些子公司並不影響什麼，可以通過股權上翻在赴港上市時體現在益豐集團股份裡邊，……”張建川解釋道。

孫方二人都冇想到本來是想瞭解漢鐵入股漢州益豐的事宜，現在居然還得到了益豐可能會邀請外資入股，這個訊息有點兒突然，甚至弄得漢州市政府這邊都有點兒不知道該如何是好了。