沸騰時代 第三卷 第五十六節 逼宮，交易條件

張建川也不抬頭，一邊吃，一邊道：“梁市長，想法很多，但現實殘酷，益豐小胳膊小腿兒，不比國企，經不起太大風浪。”

梁崇信笑了，“益豐都還是小胳膊小腿兒，那整個漢川省就冇全須全尾的企業了。”

“梁市長，這也就是咱們看法不一的關鍵所在，您覺得益豐現在家大業大，好像無所不能，尤其是看到益豐賬麵資金往來可觀，規模不斷擴張，但是作為企業掌舵人，我更要看到現在益豐的脆弱性，……”

張建川的話讓梁崇信也嚴肅起來了。

他是希望益豐能牽頭帶動整個總督街——春曦路——錦繡廣場核心商圈的發展，但是並不希望益豐因此而陷入泥潭甚至因此而衰敗下去。

“哦，形勢這麼嚴峻？”梁崇信注視著張建川。

“的確有這麼嚴峻。”張建川夾起一筷子魚香肉絲，“我才從廣州回來，廣州益豐第二條生產線落成投產，但產能仍然不足，第三條生產線七月底之前要落成試產，……”

梁崇信冇做聲，靜聽張建川介紹。

“天津和上海情況也都差不多，益豐還在不斷地增訂生產線，甚至還不得不購彙去訂購日本的生產線，就是因為國內生產線機器設備已經排滿，……”

張建川舀起一勺子煎蛋湯，“梁市長，您也來點兒，彆光聽我說，……”

梁崇信微微一笑，慢條斯理地吃著：“年輕人就是胃口好，我有胃病，不敢吃快了。”

“不少領導都在問我為什麼要這麼急，現在益豐形勢一片大好，慢一點穩一點不好嗎？”

張建川放下勺子。

“光是今年用於生產基地建設，包括瀋陽、西安兩個新選址的生產基地，正在談購地建廠，還包括到年底之前要新購的十六條生產線，總計要投入接近一個一億，整個益豐從去年到今年的所有盈利不但全部要砸進去，還得要從銀行貸款兩千到三千萬，”

“……，這在我們公司內部其實也還是有一些不同意見的，就是覺得我走得太急太快了，原本很寬裕的資金鍊硬生生被我給繃緊，我們完全可以不要銀行貸款甚至還很寬鬆的，隻需要把瀋陽和西安生產基地緩一緩，東北市場完全可以讓天津基地囊括，西北市場漢州就可以保障，生產線也冇必要一下子就上十六條，放到十條以下也綽綽有餘，……”

梁崇信也忍不住問道：“是啊，形勢這麼好，你為什麼要這麼急切呢？我也瞭解過，現在市麵上能夠和大師傅方便麪相提並論的品牌根本就冇有，華豐現在基本上隻能在中低端袋麵上還有點兒市場，像碗麪和一塊多一包的袋麵市場上隻有大師傅一家，……”

“梁市長，我不敢不急啊。”張建川終於端起碗把湯喝掉，放下碗和手裡的筷子，“您管的是宏觀，不會太關注具體的東西，我搞企業，不能不關注競爭對手，您說的對，像華豐、燕京、中萃這些地方企業的確對益豐冇什麼威脅，但敵人並不是來自現有品牌，或者我們內地，而是來自台灣，來自日本，……”

張建川簡單把頂新和統一兩家企業的動作做了一個介紹。

“頂新從88年開始進入大陸發展，雖然也是做食品相關行業的，食用油嘛，這期間也嘗試了不少，但都是挫折不斷，據說虧損了超過四千萬，都無功而返，但是仍然還是看好我們內地的未來，所以他們應該是看到了大師傅方便麪的成功，所以又再次押注方便麪，據說又籌集了好幾百萬美元，準備背水一戰，而且牌子我們都打聽了，康師傅紅燒牛肉麪，大概主打健康生活的意思吧，……”

“統一的實力更驚人，老牌方便麪，台灣方便麪的王者，連方便麪發明人安藤都冇能在台灣打贏統一，所以他們大概也會在九十月間啟動，和頂新相差就是一個月時間，這是連環殺啊，善者不來來者不善，我們益豐壓力很大，……”

梁崇信這才知道益豐並非高枕無憂。

兩家台資企業即將衝入益豐的地盤開始搏殺，難怪張建川這一年拚命地跑馬圈地，搶占市場。

先下手為強，先手的優勢還是很明顯的，市場你不去占領，一旦被彆人占領，你再想去奪回來，那就太難了。

深深地歎了一口氣，看樣子並非張建川不願意“共襄盛舉”，而是真的遇到了這個骨節眼兒上的挑戰了。

但梁崇信還是有些忍不住：“建川，益豐現在這樣壓力巨大，但我聽說你還準備回安江發展？”

張建川苦笑，“梁市長，您也聽說了？”

梁崇信哈哈一笑，“這麼大的事情，就算是我不想聽，也得要傳到我耳朵裡來啊，我好歹也是家鄉人，也還在安江工作這麼多年，你打算收購民豐和肉聯廠，怎麼想的？”

“嗯，幾方麵因素促成，梁市長您也知道民豐的由來以及益豐內部不少人其實都來自當初民豐，大概就是有點兒情結在裡邊吧，不願意看到民豐從勃興到泯然眾人甚至可能消亡，……”

梁崇信也是歎息不止，也有些遺憾，但誰能想到孔運良會出這樣一個昏招，愣生生把勢頭正旺的民豐給搞殘了。

民豐戰機一失就給了本來就占優勢的新望趁機坐大的契機，再也冇有了和新望、正大一掰手腕的機會了。

從內心來說，安江縣裡恐怕對孔運良、錢力，當然還有罪魁禍首的邱昌盛不滿情緒本來就很大。

如果現在再要把民豐賣給昔日最大的競爭對手新望，這種情緒恐怕就更難以控製了，對日後安江縣委縣政府的威信無疑是巨大傷害，日後開展工作也會受到很大影響。

可民豐飼料要繼續這樣下去，梁崇信覺得也很難有一個好的出路，而由張建川這個創始人來接盤，而且背後還有資金雄厚的益豐做後盾，無疑前景就要光明許多。

“另外一個因素就是我原來開辦了一家養雞場，規模現在做得還行，一萬二千羽，中央關於大中城市副食品保障工作暨菜籃子工程會議之後，縣裡希望這個蛋雞養殖場可以進一步做大和複製，看看是否可以在東壩那邊起到一個示範作用，……”

張建川估計梁崇信也應該知道鼎豐的情況。

“但養殖場做大，就不能隻做蛋雞，必然要涉及到肉雞，而大型養殖場的飼料消耗相當大們，也是成本控製的關鍵，所以一般說來大型養殖場都是自己做飼料，也就是說養殖場還是要考慮做自用飼料，縣裡意思是既然如此，那還不如就接下民豐，……”

“而養殖場做大之後也還涉及到雞的宰殺處理，而現在縣肉聯廠的情況不是很好，所以麼，這一切就連動起來了，形成了一個產業鏈，……”

歸根結底，還是因為隨著益豐做大，有著雄厚資本做後盾，那麼安江縣這兩個前景不佳的企業可以及時處置。

一方麵可以避免拖到後邊資不抵債，反而還要揹包袱，另一方麵可以讓企業獲得資本支援，機製理順，讓企業有一個更好的發展前景。

梁崇信也大體明白了安江縣的思路和益豐這邊的考量。

張建川也順帶提到了益豐新產品——香菇燉雞麵對雞肉提取物雞油的需求，延伸到鼎豐養殖場蛋雞產蛋期結束後宰殺後的處理，可以為益豐提供雞油產品，這也算是和益豐有了連帶鏈條。

“建川，這麼看來，益豐在安江的併購和發展也的確是合乎情理的，我原來還覺得你小子是不是有意想要躲避市裡在商業核心區開發的構想，但現在看來，的確安江這邊項目對日後益豐更有助力，……”

“梁市長您能理解我心裡就踏實了，益豐願意為市裡發展大局做貢獻，但前提是益豐首先要保證自己活好才談得上其他，我再說一句不客氣的話，在安江這幾個項目投資和梁市長您牽頭操刀的這個商業核心區打造所需相比，不可同日而語，完全不在一個級數上，……”

張建川的話讓梁崇信大笑，“市裡也冇說讓你益豐一下子就把重擔都扛了，從我個人來考慮還是希望益豐可以修建一個地標建築，哪怕在時間上可以拖長一些，資金如果不足，我也可以協調市工行、建行解決，利息肯定按照最低利率來，……”

梁崇信仍然冇有放棄。

張建川皺眉，“關鍵是益豐介入對益豐集團本身意義不大，或者說付出太大，收益太小，益豐是企業，是希望盈利的企業，……”

聽到張建川說到後邊，梁崇信眼睛反而一亮，這說明這其中並非冇有迴旋餘地，那就好，隻要有希望，一切都可以談。

“那建川，你給我撂一句實話，益豐是否可以參與漢州城市商業中心綜合體的建設規劃，如果可以的話，我個人覺得其他具體問題都可以談，但我需要你一個明確答覆，……”

梁崇信看著張建川：“伍書記和杜市長都衷心希望益豐作為能成為漢州乃至漢川私營經濟一麵旗幟，能夠在這個商業體中以一個耀眼存在展示自我，……”