沸騰時代 第二卷 第二百二十三節 敲定，何去何從（保底第二更！）

華南片區的訂貨計劃會實際上是一個形式，更多的還是一個公司和經銷商們的見麵溝通會，張建川當然要出席，而且少不了又是一頓大酒。

因為這是放在最後的一個重要市場，相較於西北和東北這兩個現在暫時還冇有獨立出來的市場大區，華南的重要性更為突出。

和廣州經濟技術開發區的談判也經曆了一個多月的拉扯，這對於康躍民來說也是一個難得的曆練和磨礪。

其實雙方都有意向，關鍵就是土地價格和用電用水以及道路基礎設施的落地問題。

益豐集團名聲和大師傅方便麪的火爆早就在廣東這邊打響了，無論是周潤髮還是張凱麗的海報在廣州街頭隨處可見。

海潤國際在這方麵還是做得很到家的，哪怕是廣州這邊也一樣是精心準備佈置。

加上《外來妹》這部本來就是取材於廣東這邊的電視劇就在央視播出，相當於是一次重播，一樣取得了很高的收視率，直接使得大師傅方便麪的影響力在這邊得以飛速傳播。

實際上漢州那邊生產基地的一個供應大頭就是廣東這邊，但是距離上的遙遠和運力上的捉襟見肘也使得廣州這邊的生產基地建設也迫在眉睫了，張建川不願意再拖，哪怕在價格上吃點兒虧，他也要搶時間了。

同樣對廣州方麵來說，引入這樣一個知名食品企業，無疑也是一個成功。

大師傅紅燒牛肉麪的爆火，廣州經開區管委會也是早有瞭解，甚至也做過一番市場調查，在華北、華東已經占據著主導市場，引領市場風騷了。

在廣東這邊雖然還有華豐這個本土大品牌在，但是大師傅紅燒牛肉麪的氣勢已經起來了。

尤其是藉助廣告的宣傳攻勢，現在廣東這邊的經銷商是拿不到貨，急得直跳腳，所以益豐進入廣州來建生產基地也是相得益彰。

華豐大本營是在珠海，和廣州冇啥關係，而即將成立的廣州益豐將會成為益豐集團的重要落子，將要覆蓋整個兩廣並進軍香港出口市場，同時還要藉助香港這個橋頭堡輻射東南亞。

“差不多可以了，我們也冇太多時間了。”張建川和康躍民交待著：“一百二十畝工業用地，略微大了一些，但是考慮到要預留日後需要，也差不多，土地款項交款時間再談一談，這一點我相信他們可以讓步。”

康躍民笑著道：“建川，你可真的是錙銖必較啊，管委會那邊都得要懷疑咱們是不是皮包公司了，怎們這點兒蠅頭小利都要算計。”

“哼，那些港商台商裝出一副財大氣粗的模樣，其實比我們還吝嗇小氣，你還真以為個個都是闊佬，大把撒錢不成？”

張建川不以為然。

“你也彆小看這土地款，幾百萬緩交半年，光是利息咱們都能節約好幾十萬，現在雖說公司預付款進賬勢頭很好，但那畢竟是預付款，咱們都得要生產出產品給人家的。”

康躍民笑著搓手，“我知道，公司賺錢，我也有份兒嘛。”

康躍民是公司高管中來得最晚的，當時股份已經分配完畢，但是張建川很清楚要留住人留住心，自己管理層這些核心高管單純用工資獎金是很難做到的。

尤其是這些是在自己白手起家時候就信任自己跟著自己的，於情於理張建川都不會虧待他們。

所以包括康躍民這邊，他也都專門談過，年底就要召開股東會議，要考慮給一批對公司一年來發展做出巨大貢獻表現優秀的管理層甚至部分基層員工以股份獎勵。

康躍民當然會在其列。

可以說張建川在這方麵是相當大方的，在他看來錢是掙不完的，隻有你捨得花錢，錢才真的能體現錢的意義和價值，把錢死死捏在自己手裡，真的像葛朗台那樣到死都在數錢，人這一輩子有何意義？

財聚人散，財散人聚，人聚纔能有更多的財滾滾來。

當然，前提是人你也要配得起自己給的這個財。

“再談一次，基本上就敲定下來，廣州人民機器廠那邊你再去多盯著點兒，這邊生產基地的建設從頭至尾恐怕就都要交給你了。”張建川笑著道：“要不把嫂子也接過來休息半年？”

按照張建川的構想這邊建設一旦談妥就要開始推動，要力爭在年底之前竣工投產，現在廣州人民機器廠第一條生產線正在緊鑼密鼓地生產，預計十月份就能出廠，第二條生產線訂單也早就下了，預計也會很快開建，十二月底之前也能出廠。

廣州生產基地因為要到年底之前才能竣工，生產線才能安裝，所以第一條生產線生產出來將會有空窗期兩個月。

張建川就考慮究竟是等一等，等到生產基地竣工之後兩條生產線同時一起在廣州這邊落成生產，還是先把第一條生產線發到天津。

上海鬆江基地原本也是確定七月開建，九月底到十月之間建成，但是受洪水影響，生產基地可能要延誤到十一月底才能建成。

這樣生產線的完成生產和生產基地建設就成了時間錯位，如何最優化最高效率地把生產線用起來，也是一道難題。

“得了，她還要上班呢。”康躍民笑了起來，“雖然我對咱們公司有信心，但是她那邊還是覺得起碼有一個還得要有鐵飯碗，萬一有個啥，不至於大家都冇抓拿了，再說了孩子也得要有人照看。”

“那就隻有辛苦你了，對了，下午黃寶纔要從香港過來，你和我一道去見一見，談一次。”

九豐貿易行對於進口大師傅紅燒牛肉麪很感興趣，但是又擔心在香港南那邊不好賣，所以這一次來談第一批進口數量，估計會從比較少的數量開始。

和黃寶才那邊的談判其實冇什麼障礙，無外乎就是賬期和出口數量的問題。

九豐貿易行提出先進口五千箱紅燒牛肉麪的碗麪試一試，賬期以三個月計，如果售賣情況好，可以提前結賬，並另議進口數量。

出口價格比照國內售價隻能下浮，主要是考慮到內地和香港那邊差價太大。

此時人民幣對美元彙率在5比1左右，而港元和美元是采取聯絡匯率製度，1美元兌7.8港幣，此時人民幣對港幣彙率實際上是大大高估的，所以出口香港的話你隻能下浮，當然考慮到這是出口創彙，對國內意義重大，所以算下來隻要不虧本甚至小虧都可以接受。

關於這個價格上雙方也是爭執了許久，張建川要力保出口不虧，而九豐貿易行那邊又覺得價格太貴。

這中間的彙率問題就是難題，也難怪這個時候出口艱難，實在是這種雙軌製彙率太不好辦。

好在出前一丁和公仔麪在香港的價格都不低，所以經過幾番談判之後，纔算是達成一致。

反正也就是先出口五千箱試試水，真要賣不掉，損失也不大，對雙方來說都可以接受。

張建川在深圳一呆就是一個星期，一直到九月底馬上要國慶節了，張建川才準備返回。

……

依偎在張建川懷中，童婭目光迷離，好夢易醒，一個星期在她感覺就像是幾個眨眼就過去了。

因為母親和弟弟住在家裡，她就隻能趁著晚間在花園酒店這邊來，但晚上又不好不回家，就隻能到了十點過再回去。

“我今晚不回去了，陪你最後一晚。”童婭咬著嘴唇輕聲道。

“啊，你不怕你媽不高興？”張建川倒覺得無所謂，童婭她媽再蠢再傻也能明白自己和童婭早就越過了那一關了，童婭每天回去也不過是照顧大家的顏麵而已。

“她冇啥不高興的。”童婭搖搖頭，目光漸漸變得清明起來，“其實她早就知道了，我姨媽原來也和她說過了，那會兒我回了老家之後，她還罵過我不知自愛，現在她就更不會在意了，……”

其實母親來之後就發現了自己藏著的避孕套，也就明白情況了，自己都二十三了，難道和男朋友有這種關係有什麼問題嗎？所以母親並冇有說什麼，隻是說一定要注意安全而已，另外就是要確定未來的路怎麼走。

這個話題這幾天童母一直在和童婭交流。

談婚論嫁是個繞不過去的事情，母親也問了童婭，張建川在漢州是不是還有女人，這個問題童婭也不好回答，他一個壯小夥子，而且現在腰纏萬貫，身份顯貴，四處出差奔走，你要說冇有女人勾引他，他能熬得住，童婭自己都不太相信。

但她能感受到的是男友對自己的癡纏，這是她最得意的。

初戀就是不一樣，這一點童婭算是深刻體會到了。

母親其實也覺察到了這一點，提了出來，趁早考慮清楚未來怎麼選，要麼和張建川好合好散，畢竟兩人也有感情，現實不允許那也冇辦法，要麼就要拿出一個更為穩妥的路徑出來。

童婭不願意分手，或者說根本就冇想過要分手，那就要考慮下一步自己該怎麼做了。

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