沸騰時代 第二卷 第一百九十二節 浮想，煎熬（補更！）

會議由市委副書記、市長杜文翔主持。

首先是由市委副書記、常務副市長孫道臨通報今年一至五月份全市主要經濟數據，重點分析了固定資產投資增速、工業產值和投資增速、GDP增速以及招商引資情況。

講話中提到了全市經濟發展冷熱不均，部分區縣和行業發展滯後，增長乏力，拖了全市的後腿。

孫道臨還用了相當長的時間和篇幅來分析目前全市麵臨的嚴峻形勢和在全省以及全國十四個計劃單列市中的對比情況。

總而言之，形勢嚴峻，不容樂觀。

然後就是交流發言，三家企業，兩個區縣，兩個行政職能部門分彆作了發言。

企業自然都是作交流發言的，但區縣則是一個經驗交流，一個作檢視剖析，兩個行政職能部門亦是如此。

華流縣作了經驗交流發言，龍門縣作了檢視剖析發言。

兩相對比，其滋味不問可知。

張建川冇多少心思聽這些，他的心思早就飛到了天津食品機械廠那套半成品生產線上去了。

如果冇有意外的話，這條生產線設備會在六月中旬改造完工並運往漢州安裝調試，在七月開始投入試生產。

究竟這條生產線能不能達到班產四萬包的能力，現在還不好說，一切都要等到安裝調試完畢之後才知道。

這算是一個意外之喜，也算是應急救火的一條生產線。

張建川自認為自己在之前已經做到算無遺策了，也做好了各種最充分的準備，但是爆火的大師傅紅燒牛肉麪，還是打了他一個措手不及。

現在看來準備不夠充分，或者說低估了消費者對這種剛好處於中等價位產品的渴望，而恰恰在這種美味和中價位的空白檔又是受眾麵最大的。

那種五元以上的方便麪再是美味永遠都隻能是小眾群體，張建川覺得至少十年二十年內都是如此，小而美的這種調性會讓日清這些品牌商既滿足又不願意向下延展。

而那種七八角錢一袋的低價位產品仍然擁有很大市場，讓無數國內品牌都還沉迷其中。

但張建川相信頂多三五年時間，這個低價位市場就會逐漸消亡，進而被1.2元以上的袋裝麵所取代。

從市場部初步反饋回來的情況來看，消費者複購的情況很好，對大師傅紅燒牛肉麪的評價非常好。

但是也同樣有一些建議，那就是碗裝麪價格太貴，對於更大部分群體來說，他們還是更渴望在價格上更加親民的袋裝麵。

而這個需求量可能會是數倍於碗裝麵。

這一點張建川和公司其實早有預料，但是這就是公司的策略。

先要以更高價位的碗裝麵把大師傅這個品牌的定位牢牢確定下來，固化消費者的認知就是要比國內其他任何品牌都要高出一籌這個概念。

等到這個印象逐漸固化，纔開始放量衝擊袋裝麵市場。

這有點兒相當於溫水煮青蛙。

至少到目前兩個月了，雖然大師傅的紅燒牛肉麪正在橫掃華北華東市場，但是隻是博得了消費者的注意力，而對同行來說也隻是驚豔了一下，然後又恢複了平靜。

原因有二。

一來產能仍然很可憐。

幾百萬包對於年消費高達四十億包的國內市場來說連百分之一都達不到，甚至就是千分之一，益豐兩三個月的產能也還不足以撼動市場格局。

二來全部是以碗裝麵形式出現並冇有傷及國內其他方便麪的根本。

他們更多地還是覺得大師傅方便麪和自己不是一條賽道，甚至就是眼皮子下邊的龍華方便麪也一樣如此看。

你過你的獨木橋，我走我的陽關道，他們似乎還冇有意識到一旦獨木橋延伸到陽關道，他們又該往何處走。

現在的益豐也隻能埋頭髮展，提升產能。

而對於經銷商來說，他們和消費者乃至生產商來說感受又不一樣。

消費者是滿心歡喜，出現了最符合自己消費口味和價位的產品，生產商來說他們還盯著低價位的“主流產品”，針刺一下之後短暫劇痛，繼續麻木。

但經銷商則是春江水暖鴨先知。

稍微敏銳一點兒的經銷商已經意識到了大師傅紅燒牛肉麪對整個市場的衝擊才隻是開始。

畢竟碗裝麪價格擺在那裡，大量消費者還是很看重這幾毛錢的價差，但一旦益豐開始進軍袋裝麵並將產能提升起來的時候，這種衝擊波就會變成核彈。

而且1.68元的建議零售價從一開始就有很多零售商開始突破，1.88元甚至成為各地零售量心照不宣的價位。

哪怕是益豐之前嚴厲要求經銷商約束零售商的這種漲價行為，但麵對這種“普漲”現象，益豐其實約束力也很弱。

大家都要賺錢，建議零售價也隻是建議，並冇有硬性規定必須要1.68元的銷售價格，而且也隻是益豐公司給大經銷商的一個建議，並未公之於眾。

何況經銷商和零售商獲得更豐厚的利潤，也刺激他們更願意先提前付款預定。

這種趨勢已經逐漸從提前三個月漸漸蔓延到了提前半年訂貨成為常態，而且即便是你交了全款，也隻能分期給你交貨，大家也都一樣安之若素地接受了。

這種情形讓益豐公司市場部的人既驕傲得意又膽戰心驚。

可以說在方便麪這個領域還冇有那個能做到這種程度，也使得市場部的人堅定了張建川的戰略，低調但堅定地建立自己的經銷體係——直營店，畢竟這纔是利潤更豐厚的一塊。

對於益豐來說，可能六七八這三個月會是最艱難地三個月，產能提升不起來，西北西南東北市場幾近空白，華中華南市場淺嘗輒止，這種錢堆到你賬上你卻賺不到的滋味你可以想象有多麼難受。

華中華南和西南經銷商已經開始付款下九十月份的訂單了，他們已經不在乎交貨時間可能要拖到12月甚至明年初，隻要能在明年春節前拿到貨，他們都可以接受。

畢竟春節前後也將是一個消費狂潮期，吃膩了年飯大魚大肉，早晚又懶得再親手做飯的人們，起來開水一泡就能有一碗香噴噴牛肉麪的生活才更為愜意，又或者在麻將紙牌桌上鏖戰通宵，人人來一碗熱氣騰騰的泡麪飽腹暖心，也會是常態。

從市場部反饋回來的訊息也說，像西南這邊很多地方的茶樓茶室都開始大規模地進貨這種碗麪，就是為滿足這種打牌的消費者，而且這個群體還不小。

天津基地已經敲定，張建川即將飛赴天津簽約然後奠基。

華東這邊的生產基地選址也基本確定選址鬆江，預計生產線將會在明年一月份就要入住安裝測試。

而華南廣州的生產基地選址也在緊鑼密鼓的進行中，康躍民現在也不得不臨時“轉崗”，飛廣州選址。

實在是楊德功抽不出身來，一方麵要籌建天津生產基地，還要時不時飛上海督促鬆江生產基地的籌備準備工作。

雖然在會場上埋頭寫寫畫畫，但是上邊發言交流和剖析與領導們的講話基本上是一邊耳朵進一邊耳朵出，一直到市委I書記講話的時候，張建川纔開始收攏注意力。

市委I書記的講話時間不長，但是卻是精煉凝重，隻講了四點，形勢也很嚴峻，作風要改進，措施要落實，下半年要見成效。

每一點都隻有四五分鐘，而且直接挑了一些區縣和部門來點名。

不出意外，安江也被點名了，而且被點了兩次，一次是招商引資原地踏步，另一次是企業改革缺乏策略。

雖然隻是一句帶過，也不是單指安江縣，還有其他區縣也名列其中，但是被點兩次名，也不多見。

孔運良麵無表情。

事實上他在省委黨校學習時被要求都必須要參會就知道冇好事兒，幾位在學習的區縣書記都在相互調侃，說這一刀會砍在誰頭上。

龍門縣在大會上做剖析發言，未必就是最糟糕的，因為既然都讓你剖析發言了，也就意味著這一次你可能過關了。

但那些冇做剖析發言的，難道就比龍門縣做得好？這一句是市委I書記的誅心之言，也讓孔運良心中一凜。

他算了一下伍書記點名的區縣，被點一次的有九個區縣，被點兩次的有三個區縣，但冇有一個被點三次的，這就很危險了。

如果工作中冇有改觀，也許下一次去做剖析發言的就是這被點兩次的三個區縣之一了，而且安江風險最高，因為安江縣的體量在這三個區縣中最大。

想到這裡，孔運良內心就有些焦躁。

全縣的情況的確不太好，但是你要說有多麼糟糕也說不上，但就是一句話，平淡中有些低落，冇亮點。

也就是說，你冇啥可說的。

下一階段的座談會，孔運良知道自己肯定跑不掉會被市領導點名發言。

雖然這種發言可能就是一兩分鐘，就某個專項問題來發表自己見解，但是被點到本身就有指向性，意味著你這方麵工作可能冇做好，你就該有應對舉措來改善改進。

如果拿出的對策冇能讓領導滿意，領導恐怕就要給你記上一筆了。

這種滋味不好受，對孔運良來說，更像是煎熬。