沸騰時代 第二卷 第一百八十四節 利益所在，皆可一談（保底第一更！）

和黃寶才的洽談很順利。

不得不承認黃寶才能在這麼短時間內在香港就立住腳，恐怕也不僅僅是光靠一副皮相。

思路清晰，口才很好，而且對經濟形勢的判斷也有一番見解，難怪當時連正式身份都還冇有的他能在香港都能娶到老婆。

也不知道怎麼就會栽進君子蘭陷阱裡邊去了，可能這也就是聰明人的通病，貪，且覺得自己最聰明。

不過張建川也感覺得出來，現在的黃寶才比起當年在廠裡財務處時候應該成熟老練多了，這麼些年的風風雨雨對他來說也算是一份財富了。

“建川，我們雖然也是老相識了，但生意就是生意，九豐貿易行是我嶽父的產業，雖然現在交給了我們兩口子，但是大事情還得要他做主，所以要想打動他，肯定得有足夠的利潤他纔會有動力來推動你們大師傅方便麪出口到香港來，……”

黃寶才靠在沙發裡，手指尖捏著一根萬寶路，原本不抽菸的他在香港連吸菸也學會了，可能也是生活壓力或者心情苦悶所致吧。

“雖然你們用了周潤髮做廣告代言，這在香港的確能起到一些影響力，但要指望這一點就能打開多大一條路，那就有點兒不現實了，所以還是得循序漸進，九豐貿易行也得要慢慢去做那些便利店的工作，讓他們能代賣你們的產品，這其中肯定有一個過程，……”

張建川明白黃寶才的意思，無外乎就是要賒銷。

先從益豐這邊拿一批貨去試試水，如果能賣掉，然後再開始加大拿貨量。

不過意思就是前麵幾批貨恐怕都不會結賬，要等到一定數量之後再來陸續付款。

可對現在的益豐來說，這就有點兒難受了。

現在華南區那邊一樣緊缺，益豐連廣東那邊先款後貨都冇法滿足，現在卻反而要主動給你九豐貿易行搞賒銷壓款。

這孰利孰弊，一目瞭然。

簡玉梅和高唐他們都不太支援出口外銷。

除了賒銷這個因素外，更重要的還是現在國內市場剛剛起勢，可以說兩三年內益豐都得要全力以赴搶占市場，無力分心其他。

這個時候卻貿然去介入香港這種和內陸市場截然不同的市場，而且現在公仔麪和出前一丁、合味道牢牢占據著香港低中高三塊市場，地位相當穩固，益豐要去香港闖市場，風險極大，可以說折戟沉沙的可能性相當大。

張建川當然明白這個道理。

但他覺得賬卻不能這麼算。

他很清楚日清在香港地位的穩固，不是隨便人能挑戰的，益豐也不例外。

日清深耕香港市場幾十年，而且去年收購了永南公司的“公仔麪”品牌，更是將其中低端這個產品線短板也彌補上了，可以說現在就是不敗金身了。

但香港畢竟是個幾百萬人口的市場，求新求變的需求始終存在，對新事物的嘗新需求也是如此。

益豐並冇有指望要在香港市場取得多麼大的成功，但是需要在香港展現存在感，一方麵是政治需求。

出口創彙這個帽子戴上，能讓益豐鍍上一層金身，一個能出口創彙的企業和一家普通的私營企業性質是完全截然不同的。

原來很多企業哪怕以低於成本價格出口都要創彙，那就是因為國家需要外彙。

當然那是國營企業，益豐是私營企業，不會去那麼乾，但是少賺一些，薄利微利，甚至不賺錢保本出口創彙，張建川覺得都是可以接受的。

另一方麵，香港市場也不小，香港人對方便麪的喜好和消費能力遠超內陸。

雖然隻有幾百萬人，但香港目前年銷售方便麪也高達兩億包（桶）以上，哪怕隻占據百分之一的份額，也能有兩百萬包。

香港目前袋麵售價為1.4港幣，桶麵為3.4港幣的售價。

按照目前港幣兌人民幣的彙率，也就意味著香港袋麵售價大概為1.6元人民幣。

而碗麪因為品牌和原料味道都有不同，被日清的出前一丁和合味道控製，價格更高達4元人民幣以上。

幾百萬包的產能對益豐來說還是可以接受的。

尤其是九月份之後三條生產線儘皆全麵生產的話，日產就能達到四十五萬包，一週產能就能滿足益豐向香港出口的需求了。

對九豐貿易行來說，日清的產品係列是輪不到他們這種小貿易行來掙錢的，或者說要賺也是極其微薄的，而像益豐的大師傅卻能成為一個攪局者。

賒銷模式除了讓九豐貿易行付出一些經銷成本外，幾乎冇有任何其他負擔。

九豐貿易行是香港無數個土生土長貿易行的縮影，能在惠康和百佳以及華潤這些巨頭們夾擊下一樣能生存下來，就是背靠香港數千家各種零售小超市和便利店。

能夠為這些便利店和小超市提供一些巨頭們所接觸不到或者不屑進入的產品中，纔是他們的生存之道。

“黃叔，生意是談出來的，我相信隻要我們兩家有興趣，總能找到切合點。”張建川微笑著道：“你應該知道現在大師傅方便麪根本不愁銷路，或者我直白一點兒說，益豐不指望香港的市場賺多少錢，我也清楚益豐現在還不具備挑戰日清的實力，……”

“但益豐在香港市場不能虧錢，這是基本原則，另外益豐之所以願意在產能緊缺的情況下進入香港，主要目的你明白，一是創彙，二是擴張影響力，占據一定份額，而且我認為大師傅紅燒牛肉麪以及香菇燉雞麵試具備這個條件的，……”

黃寶才點點頭，都是明白人，清楚各自所想要的東西。

“在袋麵和碗麪之間，益豐出口碗麪，但價格可以大大低於日清的出前一丁和合味道，甚至逼近袋麵的價格，日清迫於定位，我相信他們不敢輕易降低出前一丁和合味道的價格，那麼這應該是大師傅碗麪的機會，至於味道上，大陸有充裕的口味調測，我相信可以找到適合與廣東人接近的香港消費者口味的產品，……”

張建川眉目間露出昂揚自信的氣勢讓黃寶才都為之一愣，隨即卻也覺得正常，冇點兒自信憑什麼這麼年輕就敢闖出這麼大的場麵來？

“建川，有誌氣！”黃寶才也笑了起來：“香港市場雖然現在有些封閉，但是隨著大陸這邊經濟發展變化，對香港的影響也在日益增長，97之後迴歸已成必然，兩地融合程度必然還會繼續進一步增強，我覺得搶在97之前在香港占據一定市場份額，應該是益豐明智的選擇。”

“黃叔，那我們就共同努力吧，您也許可以藉助幫益豐在香港市場慢慢立足來拓展九豐貿易行和內陸的貿易聯絡來提升自己在家裡邊的話語權，我相信你嶽父在看到你的能力之後，應該可以更多地放權給你，如你所說，畢竟你和你老婆已經有了兩個兒子，感情也很穩定，……”

黃寶才臉上露出一抹尷尬的笑容。

論姿容，自己在香港的老婆肯定連金玉枝一半都不及，但是也不得不承認現在這個家庭直接讓自己實現了階層躍升。

老婆家族三四千萬資產還是有的，就算是兩個舅子占大頭，但是九豐貿易行大概率會被嶽父給老婆的家底。

由儉入奢易，由奢入儉難，嘗過了有錢人滋味的黃寶才很清楚自己已經無法回到過去了。

所以金玉枝母女倆他冇辦法照顧，老婆和嶽家在這方麵是肯定無法容忍的，所以他也隻能忍痛放棄。

在從前妻那裡得知張建川和女兒的關係很親近時，黃寶才也有了一份其他心思。

也許可以通過張建川這條渠道給前妻母女倆謀些利益？

不過現在說這些還言之過早，不過這的確可以是一條路徑，日後和益豐這邊合作多了，再來計議也不遲。

對於張建川赤手空拳打出這樣一份產業出來，黃寶纔是由衷的佩服。

他太清楚創業的艱辛了，固然有趕上了機遇的因素在其中，但是如何判斷市場，如何找到撬動的門道，如何落地執行，哪一條出現失誤都能讓你折戟沉沙。

到了香港，他才真正明白金錢的重要性，在香港，有錢就有一切，冇錢你啥都不是，而他覺得未來大陸這邊一旦走上了一切圍繞發展經濟為中心的路徑，隻怕也會逐漸變成香港一樣。

自己冇法照顧前妻女兒，但是也許可以利益輸送來幫妻女一把。

這邊和黃寶才談得差不多了，張建川才接到楊德功的電話。

天津那邊的廠址選址也差不多了，還是考慮到新建時間太長，先租賃一家企業閒置廠房，天津經開區那邊很支援益豐在天津這邊建廠，開出了極其優厚的招商引資條件，連楊德功都被打動了。

另外楊德功也另外獲知一個訊息，天津食品機械廠也可以生產方便麪生產線，而且已經試製出一套半成品，也是仿製國外的產品。

但是可能在規格上略有不同，需要進行重新改造和加工，產能可能也達不到三班十五萬包的規模，隻能達到三班十二萬包的標準，而且價格上可能也不便宜，甚至不比上海和廣州的價格低多少。

這讓張建川大為振奮，這個時候隻要能夠提供生產能力，彆說十二萬包，就是十萬包，五萬包，都是好的，至於價格，現在根本就不是問題。

這套半成品設備改造加工完成大概隻需要一個月時間，但配套設備還是需要兩個月，楊德功的意見是等這條生產線改造完成是否可以直接先運回漢州這邊，畢竟這邊的配套設備還有冗餘，可以共用充分利用產能。

張建川立即同意了這個意見，安排楊德功立即聯絡敲定下來。

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