沸騰時代 第二卷 第一百七十八節 國企陰影，出口（保底第二更！）

“暫時不會有。”張建川見包括爸媽兄嫂都很感興趣，簡單解釋了一下情況，“冇辦法，現在產能跟不上，隻能先占重要市場。”

“那你以為什麼不直接到外地收購那些經營不善的方便麪廠呢？”張忠昌不解地問道：“你說錦城區那家企業經營尚可，但我不信其他每家廠子都不錯，……”

“目前我們瞭解的方便麪廠都是具有一定規模的，八成以上都是買的日本三大家麵機，爸你可以想象前幾年能動用外彙買日本麵機的企業，哪有私營企業，甚至集體企業都不大可能，都是國營企業。”

張建川搖搖頭。

“我去收購，再不景氣，那也是國營的，冇有一兩年能談得下來？有那一兩年，我都能建幾家廠了，還省得日後扯皮，那些國企職工怎麼安頓？耍慣了，誰還想乾活兒？看一下現在民豐集團的國企職工，不乾活兒照樣要拿生活費，甚至還不樂意，要拿基本工資，哪個供得起？”

小兒子的話似乎觸動了張忠昌的某些心事，一時間冇有說話。

張建川也覺察到了這一點，“爸，怎麼了？”

“冇怎麼，就是感覺到好像這兩年廠裡似乎冇有前幾年那麼景氣了，聽供銷科的人說，現在銷售有些問題，原來是計劃調撥，不存在但現在要搞市場經濟，就算都是國營企業之間，也一樣要說效益，很多產品賣不動了或者不好賣了，要不就是結不到款，拖欠嚴重，……”

張忠昌遲疑了一下，“我有個戰友在國棉一廠，聽說國棉一廠的情況也和我們差不多，甚至比我們還不如，包括上海那些大廠，一樣如此，……”

“原因呢？”一驚之下張建川立即問道：“難道廠裡冇感覺，冇做市場調研？國棉一廠規模更大，難道也就這麼熟視無睹？”

“我那位戰友就在供銷科，他說主要還是江浙那邊競爭太激烈了，那些鄉鎮企業壓價壓得太厲害了，價格上我們根本冇法做，成本降不下去，但那些鄉鎮企業，還有私營企業，就做得下來，所以賣不掉，而且原材料又在漲，價格賣不起，稍不注意就是虧一大截，……”

張忠昌的話讓張建川無語，“那廠裡都知道這種情況了，還在招工乾啥？還幾百幾百的招？招起來三五年就下崗，喊人家年紀輕輕去喝西北風？”

“廠裡知道有個屁用？招工指標是市紡織工業局報計劃，市人事局報給市裡邊招的，省裡邊還要研究才定板，都是兩年前就定下來的好不好？”

張忠昌還是知曉這裡邊的政策的，這哪裡是廠裡能決定的事情。

張忠昌和張建川兩爺子一番對話立即讓張建國和蔣芸兩口子都緊張起來了，“建川，不至於到那種地步吧？”

“86年瀋陽防爆器材廠就破產了，當年底《破產法》就出來了，現在地方政府都不太願意把企業破產，覺得丟臉，是政府的無能，但當市場經濟大潮來襲的時候，誰又能倖免？”

張建川搖搖頭，臉色凝重。

“像國棉一廠和漢州紡織廠這樣的國有大型企業一般說來肯定是不能隨便破產的，但是一旦走上虧損路，那要想扭虧為盈的難度也很高，到最後一旦政府覺得承受不起了，恐怕就要想辦法，就算是不破產，但是下崗裁員這些措施必然會出台，工人就要吃苦了。”

張忠昌搖搖頭：“我不信！像國棉一廠和漢州紡織廠這種幾千上萬工人的大廠，政府怎麼可能讓它破產？職工下崗，下了崗他們能乾什麼，會乾什麼？年輕的還好說，能出去闖一闖，如果是你爸這個年齡的，怎麼辦？也要出去另外學手藝討生活嗎？”

張建川遲疑了一下：“國家應該有社會保險機製來應對，但具體是些什麼製度政策，我不太瞭解，也冇有研究過，所以冇法回答這個問題。”

原本好好一個早飯，卻因為這個話題給弄得氣氛都不好了。

連帶著對張建川的益豐公司情況，大家好像興致都淡了很多。

畢竟冇有多少直觀的印象，你說你賣了多少方便麪，創造多少產值，賺了多少錢，好像生活也冇有太大變化。

張建川還不是一樣在家裡喝稀飯吃饅頭，無外乎就是多了一個大哥大，有汽車了，但在廠裡，這種東西好像也冇啥用處。

就像張建國一樣，就堅決拒絕了張建川要給他買個傳呼機的想法，覺得毫無意義，而張忠昌也否決了在家裡安一部電話的意見。

說實話，張建川還冇想過連漢州紡織廠居然都會出現經營困難的情況。

印象中漢州紡織廠產品一直供不應求，要不也不可能在去年還新招了數百工人，這纔多久，居然就說銷售不暢了，而且還說是國有紡織企業的普遍現象，這就有些危險了。

再聯想到縣裡糧食係統大批企業的效益不佳負債累累，張建川也覺得國有企業機製改革恐怕真的到了不得不改的地步了，但怎麼改，這卻是一道極具挑戰性的大題。

****

五月下旬西南暨華中片區的試吃品鑒訂貨會依然放在瞭望江賓館。

其實這一個會已經無所謂試吃不試吃了，持續一個月的央視黃金時段的廣告已經讓大師傅方便麪的銷量徹底被引爆，炸了。

短期內益豐這邊已經根本冇法接訂單了，現在市場部的主要職責一是瞭解複購的情況，二是不動聲色地開始組建屬於自己的經銷商團隊。

前一項工作相對簡單，但後一項卻較為隱晦，張建川給高唐的建議是暫時不要大張旗鼓，但是建立自身直營店是遲早的事情，優先在直轄市、副省級城市、省會城市以及經濟特彆發達的城市建立。

這一點也是早就和各省市的經銷商有過溝通，直營店不會向現有各經銷商的原有經銷戶供貨，但是會自己主動去發展新的商家，這也同樣要逼著經銷商們要主動出擊去發展。

張建川的預期是在兩到三年內要把這個體係慢慢組建起來，蓋因益豐不可能隻做紅燒牛肉麪這一種產品，也不可能隻做方便麪這一品類，遲早要向其他品類食品延伸，那麼這個直營體係就會成為核心支柱。

試吃品鑒隻是走個形式，而訂貨一說就更尷尬了。

現在根本不可能是誰要訂貨就能給誰供貨的，包括原來訂下的貨，在完成最早一輪訂貨之後你再想要訂貨，就基本上不太可能再按照你原來的量來滿足了，哪怕你定一發一先款後貨都不行，必須要限量。

這種情況對經銷商來說簡直是前無古人後無來者。

哪有先打款後收貨都還不行，不但要排期延期，還要限量，這他媽簡直是離譜他媽給離譜開門——離譜到家了。

可現實就是如此，優先保證華北華東，再論其他，西南西北是排在最後，華南和華中居中。

雖然在訂貨會上冇有明確，但公司內部在計劃上早就有這個指引了。

不爽歸不爽，但是訂貨會肯定還是要來的，益豐公司這邊也早就明確了，從九月開始，目前的這個供貨方式將會得到大幅改善，雖然先款後貨的方式不變，但是限量問題將會得到大幅度改善，排期也會優先考慮。

在漢州的這一次訂貨會和其他地方訂貨會形式和規格都有所不同，不但經開區主任劉少堂和市工商局、市經委的相關領導要參加，市電視台和《漢州日報》要來采訪，連常務副市長孫道臨也留了話，如果他得空的話，他也會到會。

這個規格就有點兒高了。

一般說來這種訂貨會屬於企業自身內部的會議，論重要性和上一次民豐召開的品鑒會都不如，但是當一個企業的重要性都要以產值來衡量時，那益豐和民豐的檔次又不在一個層級上了。

更為關鍵的是益豐還有很大的發展潛力，今年產值五千萬，明年則有可能要破億，尤其是益豐還在醞釀出口的事宜，這就讓孫道臨和劉少堂都大為振奮。

當然這也是張建出提出的一個想法，能不能成，還是一個未知數，但不管如何，隻要有一絲可能，那都是極好的。

黃寶才怎麼都冇想到自己居然會和昔日那個桀驁不馴的少年要有生意上的往來了，雖然這還隻是一種可能，但是他覺得如果按照目前益豐發展的勢頭和影響力來看，這種可能性變成現實並非不可能，甚至還很大，當然這關鍵取決於利益。

公仔麪（方便麪）在香港很受歡迎，幾乎人人都喜歡吃，永南的公仔麪被日清收購之後冇受到多少影響，一樣是最受歡迎的品牌，但日前一丁卻獨占了高階品牌，其餘品牌都不成氣候。

他在廣州就看到了周潤髮為大師傅品牌代言的廣告，另外一個代言人是《渴望》女主角，他冇印象，但是周潤髮卻不簡單。

單單是敢用周潤髮代言，就足以說明這家企業的實力了，冇幾百萬，請不動周潤髮的。

***

求200票！