沸騰時代 第二卷 第一百零二節 央視，必須是央視！（保底第一更！）

看完了張建川交上來的這份構想，劉少堂也忍不住微微頷首。

單就這個想法來說，的確很有新意，也很有積極意義。

通過啟動勤工儉學計劃，招募百名貧困大學生，為他們提供十天的勤工儉學活動，主要是針對因為家境條件不佳而旅費不足無法回家的學生。

這種學生數量應該不會少，不少都是學校留校守校，現在有這樣一個活動，每天十塊錢報酬，而且還包吃，已經相當可觀了。

現在全國城鎮職工平均月收入也不到兩百元，十天包吃能掙到一百塊錢，算是一筆不菲的收入。

同時這些學生能夠通過試吃活動，最近距離接觸到廣大勞動者和人民群眾，觀察瞭解他們的日常生活狀況，甚至可以回校後寫一篇征文感受，的確相當有價值意義。

益豐公司可以通過這樣一個活動，不但可以在漢州高校中打開知名度和影響力，同時也能博得學校學生們的好感，可謂相得益彰。

當然這一切要建立在益豐公司的方便麪能夠做到像華豐、中萃那樣的水準，單單靠這種宣傳方式而如果產品味道質量不行，也就浪費了這種宣傳創意了。

而且劉少堂尤為欣賞的是方案中提到了要利用春運時期在火車站和長途汽車站進行試吃，一方麵免費為大家提供熱水，一方麵則是用這種試吃引發的宣傳效應通過春運迅速傳遞開來，可謂相當精準。

“建川，簡總，這個主意是誰想出來的？”劉少堂越看越覺得這個方案的精妙，把幾方麵都考慮進去了，如果能夠推廣開來，絕對是一個相當出彩的宣傳方案。

簡玉梅笑了起來：“劉主任，你應該想得到，這樣的具有創意的想法，除了建川他本人，誰還能想得出來？”

張建川也笑著道：“主任，我也是在想到怎麼把試吃推廣開來結合宣傳時偶發靈感想到的，具體的方案豐富完善還是簡總他們幾位，……”

劉少堂點點頭笑了起來：“不用謙虛，年輕人就是頭腦好用，有創意，很好，我覺得這個宣傳方案如果你要在全國推開，恐怕投入也不會小吧？”

說實話，劉少堂很看好這樣一個宣傳創意方案，但是同樣如果益豐公司打算以此在全國多座城市發起類似的試吃宣傳活動的話，也就意味著每座城市單單是搞這個勤工儉學都要花費數萬元，加上企業自身人員和試吃花銷，估計一座城市大概要五六萬元，七八座城市就要四五十萬元。

這不是一個小數目了，對於一個新創立的企業來說，單單是這一項宣傳就要投入這麼大，劉少堂都覺得會不會得不償失。

當然最關鍵的還是這個產品能不能達到預期效果，進而能不能實現當初簡玉梅在向他彙報時的那種美好藍圖。

“嗯，劉主任，這相當於兩個活動，一是試吃，為我們在推出何種口味的方便麪進行最後優選確定，第二纔是宣傳推廣，準確的說，後者還是附帶的，前者纔是我們的主要目的。”張建川也感受到了劉少堂的擔心和關心，解釋道。

“建川，我原來在市政府當副秘書長時，最早是協助喬市長聯絡教育這一塊，和教育機構接觸多一些，和這些大學也大過交道，它們大多都是部屬高校或者省屬高校，市裡邊基本上是插不上手的，也就是一些具體事務上的協調，不過還算是認識幾個人吧，……”

劉少堂很坦率，“我會儘我所能幫你們聯絡協調，益豐公司是我們經開區引入的第一傢俱有規模的私營企業，說實話，我也希望你們能夠一炮打響，而且建川在民豐飼料公司上的表現堪稱絕才驚豔，我希望你能在益豐公司上也一樣光彩閃耀，……”

“多謝劉主任的支援和關心了，如果我們益豐公司有什麼做得不好的，請儘管提出來，我們能做到的一定做到，另外管委會如果對我們益豐公司有什麼希望，也請劉主任莫要留口，儘管提出來。”

張建川滿臉誠摯。

“嗯，建川，你可能對我這個人的性格也有所瞭解，不說廢話，不玩虛的，經開區初建，不管是外資、國資還是集體企業和私營企業，或者合資企業，我們都是無上歡迎的，……”

劉少堂的語氣漸漸變得鄭重起來。

“當著你們二位的麵，我也不諱言，我當這個黨工委I書記、管委會主任，是很有壓力的，今年初建，姑且不論吧，但明年，市裡是給經開區有任務的，引資多少，其中外資多少，產值多少，出口創彙多少，利稅這一塊暫且不提，該有減免優惠我們經開區不會吞冇誰的，……”

“建川和簡總我們都是老熟人了，對益豐公司，我有一些疑問，想要問一問，同時也還有一些擔心，都想要提出來，冇有彆的意思，就是希望你們益豐未來能夠更好。”

劉少堂的話讓張建川和簡玉梅都嚴肅起來，甚至有點兒緊張，但是內心也更充滿希望，這說明人家是真心把你這家企業的發展放在心上的，否則何必這麼鄭重其事的和你溝通交流。

“劉主任，您儘管說，一定要言無不儘，我和簡總都誠心誠意洗耳恭聽。”張建川身體微微前傾，認真嚴肅地道。

“好，第一就是你們準備生產方便麪，看你們前期應該是對市場有過認真仔細的調查，那麼對整個方便麪市場，有一怎麼樣的判斷？”

劉少堂也不客氣。

“嗯，劉主任，這一點我可以用比較簡潔的介紹來回答，那就是前景非常巨大，理由有三，……”

“一是經濟發展人民生活水平提升，對中高階方便麪有更大的需求；”

“二是人員流動加大，工作生活節奏加快，對整個速食類食品需求持續增長，而且增長勢頭很快，這也有數據支撐；”

“第三目前方便麪市場呈現出兩個極端，一是國產方便麪，價格在一塊錢以下的，麪餅質量相對較差，料包味道不儘人意，不太符合各地百姓口味，二是進口方便麪，價格昂貴，基本上都在五塊錢以上，主要集中在機場和高檔賓館酒店，普通民眾根本消費不起，……”

張建川侃侃而談，“所以我們就是要聚焦於這中間的中檔產品，我們認為這個市場非常大，但是我們的廠家還囿於固有思維，冇能敏銳地捕捉到這兩者之間的巨大市場，……”

劉少堂一邊聽，一邊也在看張建川遞過來的一些相關資料。

“嗯，你們的麪餅質量和醬料味道能夠得到瞭解決嗎？”

“麪餅質量我們已經對設備生產廠家提出了一些改進意見，預計十二月底之前設備會陸續到位，我們會進行安裝測試，確保質量達到我們的要求，……”

“至於醬料，我們也花費不小，和食品研究所光是在基礎料包上就整整用了兩個月來搭配，然後在根據我們前期掌握的一些情況調配出適合全國的紅燒牛肉口味和適合西南以及湘鄂贛等地的麻辣牛肉口味，以及適合口味相對清淡鮮香的江浙的香菇燉雞口味，就這三種口味我們會采取萬人試吃來進行驗證，確保我們的篩選精準到位，……”

“另外我們也還會加入脫水蔬菜以提升營養和鮮味，確保色香味都能夠完全超越和碾壓當前市麵上的方便麪，……”

張建川話語中充滿了信心，而且也言之有物，冇有半點虛誇。

“劉主任，不瞞您說，光是醬料包味道，我們之前其實調試出了十多種風味，然後不斷地淘汰，就是要找出最適合我們大眾口味的，最後到了五種，包括海鮮蝦仁風味，紅燒排骨味，其實也都相當不錯，但我們還是毅然將其淘汰，就是覺得我們就是要篩出最好最香的，現在就是三選一，在東西南北中幾大區域內進行海選，找出最受歡迎的一種，……”

“建川，看樣子你是胸有成竹啊，說實話，之前，甚至包括現在，我心裡都還是心存疑慮的，畢竟這不是飼料，你初入這個行業，而且投入不小，我的感覺，有點兒孤注一擲的意思在裡邊啊。”

劉少堂看著張建川，目光炯炯。

“但從你剛纔說的來看，你的準備還是足夠充分的，我之前還擔心你被民豐飼料上的成功衝昏了頭，但現在看來並冇有，但是你做的這些並不代表你能夠成功，這種速食消費品，是很擇人的，喜歡就是喜歡，不喜歡就不會再喜歡，你明白我的意思麼？”

“主任，我知道您的意思，而您也知道我是以什麼起家的。”張建川傲然道：“最基礎最根本的東西，我們益豐做到家了，底氣十足，現在就該是錦上添花，讓其綻放做耀眼光芒的時候了，廣告，當然要找最強的，所以中央電視台，必須是央視！”

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