沸騰時代 第二卷 第九十一接 薑是老的辣？走眼（保底第一更！）

褚德輝的觀點很清晰，張建川不是冇有能力，但是他選錯了賽道。

如果他繼續去做他的飼料，尤其是去和省農科院合作搞新豬飼料，憑著農科院的招牌和豐收一號的專利配方，還是大有可為的。

但他選擇進入一個他從未涉足的方便麪領域，手中也冇有一個原來對方便麪有精研的人才，這是大忌。

憑什麼就覺得自己搞了一下市場調查，和省食品調味品研究所合作研製一個所謂調料基本配方再加一些特殊風味料包，就能大殺四方了？

真把消費者當成傻子糊弄麼，這錢那麼好賺？

按照張建川的介紹，光是生產線就要投幾百萬，這還是國內製造的生產線，日本生產的價格還要翻一倍。

另外還要廣告宣傳，這必不可少，投入肯定巨大。

另外還要在全國各地組建經銷商體係，這又是一個極具挑戰的龐大工程。

如此龐雜的事務，褚德輝真心不看好。

他覺得張建川應該是有些飄了，或者說是在民豐上成功然後又被縣裡給排擠下來，內心憋著一口氣，一門心思想要用再度成功來證明自己。

而這往往就是失敗的先兆。

搞企業也好，做生意也好，絕對不能意氣用事。

一門生意成不成，要排除感**彩，綜合考慮評判，隻想要證明自己而忽略了其中的種種風險短板，那隻會栽筋鬥。

麵對自己父親的分析判斷，褚文睿沉吟不語。

其實他對張建川的介紹和分析還是比較認可的。

方便麪市場擴張勢頭很猛，這一點張建川分析判斷極為精準。

隨著中西部剩餘勞動力向東部沿海地區的轉移，農村剩餘勞動力向城市轉移，那種原來農村自給自足經濟正在解體，取而代之的是以八小時工作製爲主的工業模式逐漸形成，那麼除了工作時間外，在吃飯休息的時間上會逐漸壓縮。

尤其是學校、工廠、工地、商鋪甚至軍隊中這些人員密集地區對簡便易行的餐食方式會有非常龐大的場景需要。

現在製約方便麪市場發展的因素主要有幾個，一是味道還是冇能真正做到吸引廣大消費者，二是價格雖然便宜，但品質卻不夠好，味道好的，價格太過昂貴，一句話價格和品質有些錯位，兩者冇有能找到一個和諧統一的平衡點。

而且隨著經濟發展，人民生活水平提高，現在大家覺得方便麪還有點兒像輕奢食品的價格會逐漸被普羅大眾所接受。

如果真如張建川所說的把這幾個問題解決了，那麼是的確有可能獲得成功的。

當然老漢兒的觀點也不無道理，可做生意本來就有風險，什麼都被你算無遺策，要百分之百把握纔去做，那恐怕這個生意也很難落到你頭上了。

褚文睿覺得這一次恐怕自己老漢兒要看走眼。

隻不過家中生意，褚文睿素來不插嘴，他隻是客觀評價自己對張建川的表現。

“爸，你的意思是張建川的邀請你不打算參與？”褚文睿笑了笑，“我感覺其實張建川好像並不缺咱們家這點兒資金，他更希望是能借重咱們褚家的一些人脈和影響力。”

“嗯，我也感覺出來了，這小子應該在股市上賺了不少，他雖然冇有具體說需要投資多少，但這個項目從頭做起，三四百萬應該是要花的，他和他找的其他合作者承擔大頭，我感覺他是希望我能出資兩成到三成之間吧，一百萬，嗬嗬，這對我們褚家來說也不是一個小數目了，一旦折了，那也是要傷元氣的，……”

褚德輝緩緩搖頭：“我不太看好，所以不打算投入，文睿，你覺得呢？”

褚文睿想了一下，把目光轉向一直冇有說話的弟弟：“文東，你的意見呢？”

褚文東有些為難地撓了撓腦袋，“爸，哥，我就覺得建川這小子能成事兒，當初他當聯防，算個啥？屁都不算，結果人家一年時間都不到，成了破案能手，愣是混了個乾部當，我聽表叔說，這也是安江縣破天荒第一例工作一年就當乾部的，……”

“破案厲害，當乾部也冇啥說的，人家還搞了沙場，說實話我當時是看不上的，沙場若是冇項目，就是掙個辛苦錢，結果人家就和五建司那邊關係搞得蜜裡調油，那陳霸先的性格，都知道，軟硬不吃，胡倫勇在五建司都冇討得好，但人家建川就是能行，，……”

“還有這飼料廠，當初我覺得這小子肯定要栽筋鬥，你以前碰都冇碰過，憑啥去搞？結果呢，人家搞成了，還大火特火，表叔都說建川是人才，還有這股票，劉廣華買了深發展股票之後都想賣了，但建川說那是深圳第一股，政府肯定不能讓買股票的虧了，會影響政府改革開放的印象，後來又讓劉廣華買了萬科和安達的股票，受他的影響，晏家兄弟也買了股票，我纔跟著去買的，結果你們都看到了，……”

“我覺得修義哥說得對，建川這小子運氣好，而且喜歡讀書看報，總能從字裡行間尋找到一些尋常人注意不到的東西，說這叫商業洞察力，所以他做事能成功，……”

褚德輝微微一怔，他冇想到二兒子居然從這樣一個角度來分析張建川的成功，倒是讓他大感意外。

褚文睿倒是對褚文東的觀點很感興趣：“文東，晏修義也很看好張建川？”

“嗯，他們關係很密切，好像建川到市裡去，也經常和修義哥聯絡，春節在一起吃飯的時候，我就感覺得出來，修義哥對建川的態度很不一樣，……”

褚文東的話讓褚德輝反而有些拿不準了。

“爸，我看這樣吧，反正文東不是跟著建川買股票掙了二十多萬嗎？你既然不看好，那就不參與了，讓文東投二十萬，也算是我們褚家的一個態度，……”褚文睿想了一下道：“文東，你覺得呢？”

褚文東猶豫了一下，似乎又想起了什麼，“行，我覺得可以，爸，我記得你當初評價過建川做事是謀定而後動，所以才能成功，那我這一次也信他一勾，二十萬就二十萬，折了我也認了，反正也是建川幫我賺的，……”

褚德輝見自己兩個兒子都是這個態度，倒是讓他有些心裡不是滋味了，但他做出這個判斷也是有其道理的，不會輕易因為他人看法而改變自己態度，遂點點頭。

“那行，讓文東去投吧，反正這二十萬也是他的，文東，這四萬本金，包括還借給建川沙場那五萬，我都交給你了，他們不是打算年前要把這筆錢都還了嗎，都交給你，你也長大了，有自己的想法了，好自為之吧。”

見褚德輝語氣裡似乎有些不悅，褚文睿笑了：“爸，文東長大了，有自己的看法，我覺得是好事，哪怕這一次真的虧了，那文東日後也會自己總結教訓，要不一直在你的指揮下乾這乾那，他怎麼成長，以後怎麼接你的班？”

褚德輝想一想也是。

老大仕途看好，不可能來接手自己的傢俱廠，大媳婦也是在政府上班。

老二以前好像不太靠譜，但是這兩年還是穩重了許多，到最後廠子還是得交給老二，所以一些事情讓他自己做主去闖蕩闖蕩也是好事。

“我還擔心張建川會不會覺得我們是敷衍搪塞他，二十萬對於這樣大一個項目來說，委實還是少了點兒。”褚文睿道。

“文睿，你也說了張建川恐怕不是在意這點兒投資，更看重咱們褚家的人脈和影響力，文東投這二十萬，其實也就是一個姿態，他應該明白纔對。”褚德輝微微籲了一口氣：“屆時他如果需要，我會出麵幫他引薦和介紹一些領導和相關人士。”

褚文睿想了一下：“爸，這個情況你也抽時間和表叔說一說，我感覺表示上次給我打電話也提到了張建川，看樣子他也還是比較看好建川的。”

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不管褚家的態度如何，張建川還是按照自己既定的路徑在推進。

設備采購已經在等候時間，楊德功他們飛上海已經和益民食品機械廠談妥，剩下一些配套設備和輔助設備也都基本敲定。

鄭永才帶隊的新工培訓也在有條不紊的進行，目前看來雖然多多少少有一些問題，但是也都在預料範圍之內。

龍華食品廠這邊的幾個老工人中，有兩個已經基本談妥，進入益豐，成為全職職工。

另外三人因為身體和精力原因，則主要是通過閒暇時間來充當顧問，益豐這邊都開出了很好的條件。

在楊德功的指導下，江元博也開始學著獨當一麵，南梁、內陽、嘉定、雒陽等幾個地市的經銷渠道交給他來負責組建，已經開始忙碌起來。

按照張建川和楊德功、高唐以及江元博商量研討過後的想法，未來方便麪的經銷渠道要分成兩種模式。

一種就是省內，由益豐直接到區縣一級經銷商，不設市這一級總經銷商，這樣便於公司直接麵對區縣一級的渠道商，直接掌握渠道。

第二種就是省外，以省劃片，人口規模較大，經濟較為發達的地市，可以選擇二到三個總經銷商，而普通地級市則選擇一個總經銷商，這樣可以極大節省開拓市場的成本和精力，提升效率。

這也是再三考量之後的選擇，兩種方式各有利弊，但是就目前來說，這應該是最穩妥且現實的方式，至於說未來，那要看益豐發展的形勢再論。

而接下來就是張建川自己的事情了。

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