沸騰時代 第二卷 第三十四節 壯誌，宏圖（為10000票加更！）

“按照你的要求，跑了一大圈，五月份跑的省裡，情況大差不差，和你估計的差不多，我也收羅了一些本省內的規模比較大的私人經銷商聯絡方式，有些也接觸了一下，看看他們的反映，……”

楊德功接過茶，放下，徑直往下說：“普遍反應要麼價格貴，要麼味道一般而且還分量少，另外就是食用還是不太方便，但是我感覺這玩意兒流行應該是一個大趨勢，尤其是我去了沿海和北方跑了一圈後，雖然在那邊跑的點少一些，但感觸更強烈。”

“市麵上還是有幾個牌子比較不錯吧？華豐的三鮮伊麪看起來很暢銷吧？”

張建川在廣東看到珠海的華豐三鮮伊麪很暢銷，也吃過。

味道不錯，略微清淡了一些。

在北方和西南可能冇那麼受歡迎，但在兩廣和江浙一帶肯定是大受歡迎的。

也就是看到華豐三鮮伊麪的大受歡迎，張建川才觸動了靈感。

三鮮伊麪味道太清淡了，並不適合西南和北方，當然這種不適合也是相對而言，總體來說還是很好吃的。

但如果有一種滋味更香更重更濃，甚至麻辣一些的，前者肯定能在北方各地大受歡迎，而麻辣味的在西南以及湘贛肯定是要獨占鼇頭的。

“嗯，目前來看，除了華豐，其他大部分都是地方牌子，影響力也好，味道也好，都不儘人意，當然唯一就是價格便宜。”楊德功點點頭。

“我這幾個月吃方便麪都要吃得快吐了，見到方便麪都要打乾嘔，啥味兒的都吃過了，五花八門，不一而終，但我還是覺得建川你看事情真準，這玩意兒恐怕會越來越流行，尤其是在外邊打工的人越來越多，工廠裡，工地上，要圖方便省時間，或者累了不想做，就吃這個，還有比如火車上，那就太方便了，……”

楊德功由衷地感慨。

也許人和人的腦瓜子就是不一樣，這些東西天天從眼前過，你就琢磨不出來其中道道，可換了人家，吃幾包，就能悟出個道理來，你不服不行。

“嗯，我也覺得這應該是一個趨勢，但是得有前提，味道能符合大家的喜好。”張建川沉吟著道。

“你提到的這一點我最認同，就是經濟在發展，像咱們這邊外出打工的人越來越多，其實這也是一種大趨勢，……”

“咱們西部地區和中部地區的人都在往江浙滬和廣東跑，農村裡往城市跑，都是打工掙錢的，有幾個吃得起館子？”

“偶爾打一頓牙祭可以，經常吃，還攢得下錢麼？很多時候，很多環境下，你一天累得半死，忙得腳不沾地，也容不得你優哉遊哉地來生火燒水煮飯煮麪，……”

“若是這一包泡麪能香噴噴味道不錯，價格合適，憑什麼不能流行起來？”

張建川的話也讓楊德功忍不住連連點頭，但也忍不住道：“建川，你真的想要搞這個？”

“嗯，有此打算。”張建川點頭。

“那這個投資恐怕也不小，另外，咱們這群人裡邊，冇誰乾個這個啊，飼料和方便麪完全是兩回事兒啊。”

楊德功都想要笑，一個是人吃的，是雞吃的，能一樣麼？

“異曲同工，冇什麼不得了，說穿了，就是搞出好味道，然後打出好品牌，擴大影響力，然後就是控製好銷售渠道。”

張建川胸有成竹。

“乾飼料這兩年裡，跟著你們學，我算是悟出一個道理，在質量，當然如果要做方便麪的話，不僅僅是質量，更重要的是味道，質量安全保證，味道就是關鍵，然後就是銷售渠道的控製了，銷售渠道搞好了，這個產品基本上就成功一半了。”

對於張建川搞企業的悟性，楊德功是由衷佩服的。

他本來是帶著高唐跑市場銷售的，但前期張建川基本上是跟著的，尤其是一些重點銷售大戶，張建川更是親自盯著，而且要親自打交道熟悉，甚至攢飯局酒局，加深關係。

再看看搞那個鑒定推介會，那哪是什麼品鑒推介啊，根本就是拉攏鞏固關係的經銷商大會。

全省一百個經銷商代表，省內有點兒份量的經銷商，囊括大半，張建川愣是把這一輪酒局打下來了。

可以說隻要民豐不出幺蛾子，繼續這樣推進鞏固，至少豐禽一號雞飼料的基本盤在這一塊就穩了。

就算是新望和正大要進入雞飼料，但在銷售渠道上，楊德功覺得很難突破張建川這一手建立起來的關係網。

除非這兩家不計成本打價格戰，給經銷商超出底線的利益，比如大幅度返點。

光是這一點，楊德功就知道張建川輕鬆搞懂了這裡邊門道，這不是商業奇纔是什麼？

“建川，你說的銷售渠道我明白，這一趟你讓我出去跑考察市場，其實也就是跑這個，但你都說了還得要前提，味道，我吃了這麼多種，說實話，三鮮伊麪算是不錯的了，淡是淡了點，但還可以，其他那些，更不行，……”

楊德功建議道：“這一點上必須要下足功夫，這和雞吃不一樣，雞冇得選，但人的胃口千人千味，必須要揣摩到位，真正讓大家都覺得好吃才行，……”

張建川點點頭：“我也在琢磨這事兒，如果隻是找食品研究所這些單位幫忙調製出一份配方出來，不難，甚至調配出一份讓大家都覺得不錯的調料配方出來，也不難，但難就難到你說的要讓成千上萬的人都滿意，都覺得好吃，這就難了，我就琢磨不行搞一個試吃活動，到時候順帶也當宣傳了，……”

楊德功眼睛一亮，“這是個好主意，搞個千人試吃，而且還可以不侷限於某一地，漢州也可以，嘉州也可以，甚至長沙武漢，上海燕京，鄭州濟南，都可以，……”

“嗯，但這個進度節奏就要掌握好了，你彆動靜搞這麼大，結果產品卻半天出不來，或者產品出來了，產量產能跟不上，鋪貨渠道堵塞，那就真的是弄巧成拙了。”

張建川想一想都覺得頭皮發麻。

就算是把簡玉梅、高唐、呂雲升和趙美英這些人都叫來幫自己，但手裡人才還是太少了，這可不是沙場那麼簡單，這是消費品市場，麵臨的對手甚至比飼料行業更多更強大。

其實單琳也還是可以幫忙，但張建川知道很難說服對方，至少現在是如此。

還有誰能用？楊文俊也能用，但沙場那邊離不得，而且他可能對沙場興趣更大。

莊三妹兒？張建川搖搖頭。

現在三妹兒把全部心思都放在搞雞場去了，為此又是去廣東學習考察，又是回來參加培訓。

現在你要讓她放棄，也許自己要求，她可能會答應，但張建川不願意這麼做。

每個人都有自己的事業，自己好不容易把人家的心思勾起來了，現在又不讓人家搞了，這太過分了。

而且張建川也感覺像廣東簕橋養雞場那種模式未來未必不能搞出一番成績來，當然這肯定也需要持續的努力和精心經營，但對莊三妹兒來說，卻真的很合適。

見張建川似乎陷入了沉思中，楊德功也不打擾，隻是捧著茶杯細細品茶。

自從張建川交待他出去之後，楊德功就知道自己算是和張建川拴在一條繩索上了，但他無所謂，甚至很滿足。

本來就是要坐牢的人了，結果天下掉下來好事，上輩子積德，落在自己身上。

老婆現在的狀況雖然冇有好轉，但是也冇有惡化，就是將養，花錢，張建川待自己如此，這條命也就算是賣給張建川了。

他隻是為張建川擔心。

乾這個，大概率是張建川要自己乾，而不是為公家乾了。

他知道張建川搞沙場應該是掙了點兒錢，但那點兒錢對個人來說可能算是富足安康了，但你要搞企業，那就不夠看了。

而且就算是你能找關係在銀行信用社合金會裡貸到款，但做生意本來就是有盈有虧，一旦失手，那可能就是萬劫不複了。

尤其是這種方便麪行業，那競爭可想而知。

一直到張建川從凝神沉思中驚醒過來，楊德功才小心翼翼地道：“建川，你這一次是打算自己乾，還是給公家乾？”

“哦，老楊，你覺得我該怎麼乾？”張建川笑了。

“利弊都有，給公家乾，牌子硬，縣裡肯定也要支援，貸款這些也相對容易，但也不好說，現在公家企業普遍不景氣，除了民豐，而給公家乾，掣肘製約束縛太多，弄不好又成民豐一樣摘桃子的就來了。”

楊德功歎了一口氣：“可自己乾，資金就是一個大問題，冇點兒本錢乾不了，另外人手也是問題，簡總那邊你肯定是說好了的吧？”

“嗯，冇明說，但她應該猜得到，我也是考慮條件尚不成熟，本來希望她繼續在民豐再乾一段時間的，但她不願意，想休息一下，我想也對，我這邊要是忙起來了，那大家恐怕幾年就都彆想休息了。”張建川淡淡地道：“至於資金，總有辦法。”

**

求200票！