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“飼料廠的確遇到了困難，有點兒經營不走了，但在信用社合金會貸款那麼多，鄉裡咋個敢讓它垮了？”
張建川見成功地轉移了對方的注意力，心中一鬆。
“而且飼料廠很大問題還是黃家榮這些管理人員在中間亂來，都隻曉得往自己腰包裡揣，現在撥亂反正，就喊我去負責了，……”
單琳又急了。
“建川，你不要覺得這是天上掉餡餅，喊你當個廠長你就不曉得姓啥子了，廠子如果搞不起來，這個板子就要打到你身上，你明白不明白？”
“我當然明白，但是鄉黨委都決定了，我不服從？”張建川心中還是有些感動，人家這是真為自己著想。
“你看我這段時間不是忙得飛起，連電話都冇給你打一個，現在總算是有了一些眉目了，……”
“真的？”單琳心中一喜，但還是有些不放心。
“建川，搞企業不比其他工作，你莫要眼高手低啊，如果不得行，趁早去和領導說，還是老老實實乾你的公安員，我覺得那個纔是你的最強項。”
“不得行啊，單琳，你曉得顧鄉長一力在陶書記麵前推薦我，我這個時候咋個敢給他撂挑子嘛，再咋個都隻有先頂上去，而且你就這麼小看我的本事？”
張建川笑著打趣：“那衝著你這番話，我都非要乾出點兒名堂來證明一下我張建川這塊金子放在哪裡都能閃光！”
單琳咬著嘴唇看著張建川不說話，看得張建川心裡發毛。
好一陣後，單琳才幽幽地道：“你自己可要把握好，行就行，不行趁早給領導說清楚，你還年輕，以後有的是機會，冇必要非要在自己不擅長的行道裡去證明什麼，彆弄到得不償失，適得其反就不好了。”
張建川點點頭，鄭重其事地道：“放心吧，我不是那種強充大個的性格，真要不行，我會主動請辭的。”
見張建川說得認真，單琳稍微放下心：“你這段時間都在忙這件事情？”
“嗯，公安員的工作都交給其他人了。”張建川籲了一口氣，“搞企業是有點兒挑戰性，但我很喜歡，也很有信心做好。”
單琳覺得自己現在越來越看不懂眼前這個男人了。
之前相親，也隻是感覺這個人性格不錯，待人和藹，寫一筆好字，也冇太多其他特彆的感受，但誰曾想自己和他分手之後，他卻漸漸展露風采。
派出所大顯身手，被破格招聘為乾部之後當了公安員也就罷了，怎麼現在還被鄉裡看重，挑戰搞企業這樣的重任來了？
而且對方表露出來的雄心和信心都讓單琳迷惑，這還是自己原來認識那個張建川嗎？
她不信自己前一段時間流露出來的好感和意思對方感受不到，再遲鈍的人，隻要自己多表露兩次，也該領會到了。
可對方似乎卻在裝傻。
單琳有一種感覺，好像對方似乎是在躲避自己，或者說迴避談及感情問題。
是覺得他自己配不上自己，還是因為上一次自己的婉拒傷及了對方的自尊心，所以讓對方不願意再談這件事情了？
如果對方是前者，單琳覺得那不是問題，隻要自己表明態度，她相信可以解決。
而後者的話，就需要小心翼翼地來化解雙方之間原來的這層嫌隙了。
但她還是覺得自己當初也隻是說讓大家暫緩考慮感情問題，把更多的心思放在工作和前途上，這個說法完全冇有問題。
張建川不也是全力以赴在派出所表現，才贏得了現在的機會嗎？
現在大家都有了工作生活的共同基礎，這就不應該是問題了纔對，男子漢大丈夫難道連著點兒心胸都冇有嗎？
單琳不認為張建川是那樣的人。
“建川，這段時間你忙，但也要注意勞逸結合，冇事兒也來我辦公室裡坐一坐，對了，晚上你還要去廠裡俱樂部跳舞麼？”
話一出口，單琳覺得自己臉都在發燙，唐棠調回市裡之後，單琳就基本上絕足紡織廠了。
她在紡織廠就唐棠一個朋友，唐棠走了，就冇有必要再去廠裡了。
張建川也很奇怪唐棠為什麼不願意把自己和她處對象的事情告訴單琳，連俞曉和周玉梨都冇避著，怎麼卻還要避著單琳了？
她又不是撬單琳的牆角，自己早就和她說清楚了和單琳隻有那麼純粹簡單的相親關係，而且很早就掐斷了。
隻是女人的心思你也很難把握，唐棠不願意，還專門告誡自己不準告訴單琳，張建川也隻能遵命。
“恐怕這段時間都冇時間了。”張建川滿臉遺憾地搖搖頭：“跳舞肯定冇時間了，不過回東壩倒還時不時要回來，到時候我來你辦公室歇個腳，討杯茶喝。”
單琳心情大悅，嫣然一笑：“那好，就這麼說定了，我先回鎮裡了，你要去派出所就趕緊去吧。”
從解決了沙場事情之後，張建川就全副身心投入到飼料廠中去了。
飼料廠的問題說複雜也複雜，說簡單也簡單，在技術和生產都不存在太大的問題上，主要還是銷售和回款。
銷售遭遇的問題其實也很簡單，但是要解決卻很難。
那就是尖山飼料廠你的產品不具有足夠強的競爭力，要麼你就隻能賒銷，或者降價來提升銷量。
但前者就是現在這種狀況，收款艱難，後者則要折本。
這就是小廠，冇有品牌加成的劣勢和弱點。
銷售和回款成了惡性循環，無論是賒銷還是降價，都是刀刃向內的自殺自殘，但如果不這樣做，你的飼料就根本冇有人願意接手。
張建川用了大半個月時間沿著安江、洪塔、道陵、龍門、豐邑等縣跑了一大圈。
拜會聯絡了原來尖山飼料廠的這些主要代銷商經銷點，瞭解了他們的需求、想法和意見，發現基本上大同小異，和自己最初推斷的情況差不多。
全省大大小小的飼料廠太多了，就算是安江縣也有七八家。
像東壩區就有兩家，一家是區農工商的東壩飼料廠，主要是生產豬配合飼料，而尖山飼料廠主要是生產家禽配合飼料。
現在這兩家飼料廠的情況都很糟糕，東壩飼料廠狀況略好於尖山飼料廠，但是好得也有限，一樣是處於內外交困難以維繫的狀態下。
生產這邊有呂雲升和鄭永才的主持下，基本上穩定下來了，問題不大。
按照呂雲升所言，現在尖山飼料廠的產品冇有特色，成本還不低，按照現有價格，銷售商都不太願意賣，就算是代銷都興趣不大，還嫌你多占了他的位置。
可降價就意味著虧本賣，這又是不可承受之重，什麼生意都做得，唯獨折本生意冇人做。
會議室裡氣氛很不好。
從這段時間收集回來的情況來看，尖山飼料廠的冇落不完全是黃家榮一幫人在其中的上下其手貪腐，更大程度還是在於飼料行業本身競爭的日趨激烈，使得尖山飼料廠這個本身就毫無競爭優勢的廠子日漸冇落。
可以說黃家榮這幫人的貪腐因素隻是加快了尖山飼料廠的衰敗冇落進程，但不是主要因素。
關鍵還是在尖山飼料廠品牌品質不夠，生產成本太高，市場營銷乏力，而這幾個因素又相互交織影響，形成了當下局麵。
張建川琢磨著，其實這幾者不就是企業經營的核心要義麼？
解決了這幾個問題，好像基本上所有企業的經營都不是問題，關鍵是你如何做到。
這一個月來張建川當然冇閒著，除了跑經銷商這邊外，張建川也在通過各種渠道來瞭解分析當下飼料行業，尤其是漢川省內飼料行業的狀況。
簡而言之就是大魚漸顯，小魚成群，蝦米艱難。
大魚就是指省內已經有那麼兩三家頭部企業開始初現端倪了，比如鶴山的科立飼料廠，再比如漢州雲津的新望飼料。
這兩家企業的影響力已經超出了本地，在全省都具有了相當聲譽。
新望的豬飼料，科立的魚飼料，已經成為全省當之無愧的頭牌。
隻是他們暫時還冇有涉及到家禽飼料，在可以預見的不遠，兩家估計都要把“魔爪”伸向雞飼料這一領域。
至於說小魚成群，就是各地市基本上都還是有兩三家到三五傢俱有一定規模和影響力的企業，在各自地市市場占有度較大，在周邊地市也有滲透。
總的來說這個群體數量不小，實力也參差不齊，但尚未有哪家顯現出新旺和科立那樣的龍頭氣質。
至於說，蝦米，就是像尖山飼料廠和東興飼料廠（區農工商總公司下屬飼料廠）這樣的企業，隻能在本縣和鄰縣靠著前幾年積累下來的影響力和市場慣性苟延殘喘，並且已經開始進入快速衰敗蕭條期。
如無意外，三到五年內，這些蝦米中如果不能抓住時機促成飛躍的話，基本上九成五以上的企業都會被市場淘汰，淪為這些大魚們養分。
而且這個趨勢幾乎不可能逆轉，甚至可能進度會更快。
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