FBI閱人術 第三章FBl教你讀懂朋友的心FBl的心理密碼

FBI認為，交友是人生重中之重，它關係著自己一生的成敗。古往今來，對於友人的理解仁者見仁，智者見智。我們常說“千裡難尋是朋友，朋友多了路好走。”無論是兩肋插刀的勇敢，還是指引難覓的慨歎，都足以見得友人對於我們成功的意義。有一個為自己兩肋插刀的好朋友不愧為人生的一大樂事。

1．FBI教你交友的藝術

有許多人喜歡邀一大幫朋友在一起喝酒、聊天、閒逛，這確實是人生的一大樂趣。然而你的這堆朋友中，有幾個是所謂的“良師益友”，有幾個是“真心英雄”，有幾個是“紅粉知己”，有幾個是“酒肉朋友”，有幾個是“虎狼朋友”，有幾個是“稀泥抹光牆”的朋友，有幾個是“酒逢知己乾杯少”的朋友……

有個著名雕刻家說過，雕刻就是把不需要的部分去掉的一種藝術。FBI認為，這句話不隻是適用於藝術，也適用於人生。交友也可以這樣說，要想知道哪些人可交，關鍵在於要知道哪些人不可交。換一種說法，也可以表述為，交友的藝術就是一種分辨哪些人不可交的藝術。哪些人不可交呢？FBI為我們總結出了以下一些內容：

（1）雞蛋裡能挑出骨頭的人

FBI認為，這種人無論和什麼人打交道，無論做什麼事，都能在雞蛋裡挑出骨頭。這種人的特點是看什麼都不順眼，看什麼都不如意，看彆人不是這裡有問題，就是那裡有毛病，他們能在最完美的東西中發現不完美，他們能在冇有問題的地方找出問題，他們能在讓人尊敬的人身上發現不能讓他滿意的蛛絲馬跡。他們表麵看來和你關係好像不錯，但是隻要一轉身，他們馬上便會傷害你。例如有兩個老同學，由於一個成績較突出，為人也很好，在單位有口皆碑，另一個雖然和老同學關係不錯，但當彆人稱讚老同學時，他卻經常背過老同學說他在上學的時候有什麼風流韻事，怎樣的被大家瞧不起。雖然大家並不覺得他說的那些就是什麼瑕疵，但他卻一定說那是了不起的大汙點。FBI警示我們，這樣的能在雞蛋裡挑出骨頭的人，最好不要和他交朋友。

（2）太注重個人利益的人

FBI認為，世界上不可能有完全不為自己打算的人，這是一個人所共知的生活常識。但一個明事理、有道德的人，不可能隻想到自己，不顧臉麵地為自己謀私利。FBI認為，那些隻考慮自己的人，隻想到個人利益的人，最易傷害的不是跟他生疏的人，而是和他比較熟悉、比較親近的人。因為生疏的人，本來就和他冇有交往，他想跟人家計較是冇有條件、冇有基礎的；而熟悉的人、親近的人和他們有較多的接觸、較多的交往。在接觸和交往中，他們為了個人利益，處心積慮、想方設法占熟人的便宜。為了-一點蠅頭小利，他們甚至不惜背叛朋友，以滿足自己可笑的**。這樣的人，如果把他當作朋友，便會吃虧上當，給自己帶來麻煩。例如有人請朋友為自己修房子，本來由於關係比較密切，在開工前冇有說工錢的問題。不是主人不想說，而是朋友說他是幫忙，如果把工錢說在前麵，就是看不起他。但當工程完畢後朋友開的價錢實在要比公道價錢高出幾倍。主人實在不能也不好接受，便說是不是有些太多了。那個朋友卻翻了臉，最後主人不得不吃了這個啞巴虧。像這樣的朋友，你敢交嗎！

（3）忘恩負義的人

點滴之恩，當湧泉相報，這是做人的基本常識。如果與知恩不報、忘恩負義的人為友，就等於是自掘墳墓。例如有人收養了一個孤兒，花了幾十年心血，孤兒上了大學，找到了很好的工作。收養者年老重病在身，看病住院耗儘家資，便讓自己的孩子到孤兒處借錢，這個忘恩負義的人知道老人的病無法看好，隻給了恩人的孩子50元錢，且對恩人的孩子說：“今後不要再來找我！”這樣的人，敢和他交往嗎？

（4）缺乏生活常識的人

FBI認為，人，可以說都是世俗的人，都是平凡的人。但在生活中不可缺少的客套和禮節，正常的人都知道且能正確運用，但一些人由於性格的原因，便不會說一些必要的客氣話，做一些比較得體的事。這種人，無論是有意還是無意，無論是個人原因還是性格原因，都不可作為深入相交的對象。如果以之為友，會給自己帶來不必要的麻煩，甚至會因為交上了這樣的朋友而讓彆人懷疑你的人格，最起碼會給你帶來一定負麵影響。如有人把朋友甲介紹給朋友乙。朋友甲辦了一個藝術學校，朋友乙也是個藝術愛好者，在家裡也輔導了幾個學生。朋友甲所以去見朋友乙，是想讓乙給自己介紹幾個學生。按說無論你願意不願意介紹都沒關係，但幾句門麵話應該會說。但朋友乙聽了朋友甲的來意後，便神情倨傲地說：我先問你，你辦的學校學生有冇有出路？現在社會上的騙子多的是，什麼裁剪呀，烹調呀，不過都是想弄幾個錢而已。話未說畢，朋友甲臉上就實在掛不住，轉身走了。出來後，對介紹來這裡的朋友說：“你就交這樣的朋友，讓人感到不像吃五穀長大的。”雖然朋友甲的話好像也過分了些，但朋友乙的確缺乏起碼的生活常識，這樣的人，不可深交。

上麵所說的四種人不可交，並冇有多少深奧的道理，許多都是老生常談，但是，人們往往不是因為不知道其中的道理，而是在生活中不能準確地判彆。所以，FBI要求我們，要知道哪些人不可交，關鍵在於要在生活中分清一些人的行為，對其行為要有比較理性的判斷，才能真正知道哪些人不可交。如果不交不可交之人，你便會交上真正的朋友。

中國有句話：“近朱者赤，近墨者黑。”意思是告誡人們要善擇良友。朋友之間推心置腹，坦誠相待，為了共同事業，在工作上相互勉勵，在生活上相互照顧，有了困難相互幫助，有了缺點相互批評，這會對自己的事業起促進作用。古代孔子曾說：“與善人居，如人芝蘭之室，久而不聞其香，則與之俱化矣。與不善人居，如人鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之俱化矣。”這些講的都是同樣的道理，交什麼樣的朋友，關係實在太大了。

那麼，我們應該怎樣擇友呢？FBI給了我們一些建議：

（1）要與誌同道合的人為友。交朋友應該有共同的利益、理想和誌向。“物以類聚，人以群分”。德國著名音樂家貝多芬對於擇友標準是這樣說的：“友誼的基礎在於兩個人的心腸和靈魂有著最大的相似。”大家所熟知的蘇聯小說《鋼鐵是怎樣煉成的》一書中，主人翁保爾·柯察金和冬尼婭曾有過真摯的友誼，但終因所選的道路不同，誰也無法改變對方的誌向，最終連原來的一點友誼也徹底破裂了。這可能要經過痛苦的感情割捨過程，但“誌不同，不交友”，分手是不可避免的，因為這是擇友的最基本、最主要的標準。

（2）要與品德高尚的人交友。《論語》上記載了孔子的擇友標準：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”就是說，要與正直的、誠懇的、知識淵博的人交友，這是益友；與阿諛奉承、當麵恭維、狡詐奸滑的人交朋友，那是有害的。我們一定要善於識彆真朋友還是假朋友，尤其對於“忠言逆耳、良藥苦口”要有正確的認識。

（3）要善於看人的本質、主流。“金無足赤，人無完人”。每個人都有他的長處和短處。我們不要片麵理解“誌不同，不交友”的原則。不是說什麼都要“同”，才能交朋友。我們在選擇朋友的時候要看本質方麵的表現，如思想品質、工作、學習等方麵，而具體的愛好、性格則不必苛求。

（4）“路遙知馬力，日久見人心”，這句話是千百年來的經驗之談。因為認識一個人要有個過程，尤其是誌同道合、興趣相投、榮辱與共的知心朋友更是難覓。孟子曾講過：“人之相識，貴在相知，貴在知心。”所以有人說：雪中送炭真君子，錦上添花是小人。“患難之交、貧賤之交纔是真正的朋友。

2.患難之交纔是真朋友

FBI指出，人是需要關懷和幫助的，尤其是處在困境中的時候。給患難時的朋友雪中送炭，大家才能成為真正的朋友，患難之中方顯真情。

德皇威廉一世在第一次世界大戰結束時，可算得上全世界最可憐的一個人。他眾叛親離，隻好逃到荷蘭去保命，許多人對他恨之入骨。可是在這時候，有個小男孩寫了一封簡短的信，表達他對德皇的敬仰。這個小男孩在信中說，不管彆人怎麼想，他將永遠尊敬他的皇帝。德皇深深地為這封信所感動，於是邀請他到皇宮來。這個小男孩接受了邀請，由他母親帶著一同前往，他的母親後來嫁給了德皇。

“我不知道他那時候那麼痛苦，即使知道了，我也幫不上忙啊！”許多人遺憾地說。

這種人與其說他不知道朋友的痛苦，不如說他根本無意知道。

人們總是可以敏感地覺察到自己的苦處，卻對彆人的痛處缺乏瞭解。他們不瞭解彆人的需要，更不會花工夫去瞭解；有的甚至知道了也佯裝不知，大概是冇有切身之苦、切膚之痛吧。

FBI認為，雖然很少有人能做到“人饑己饑，人溺己溺”的境界，但我們至少可以體察一下彆人的需要，不時地關心朋友，幫助他們脫離困境。當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心的感興趣的話題；當朋友遭到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵：“這次失敗了沒關係，下次再來。”當朋友愁眉苦臉，鬱鬱寡歡時，你應該親切地關愛他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心，給他們以希望。

小張在某企業擔任打字工作。一天中午，一位董事走進辦公室，向在辦公室的小姐們問道：“上午拜托你們打的那個檔案在哪裡？”可是當時正值吃午飯時間，誰也不知道那個檔案擱在哪裡，因此誰也冇有理睬他，這時，小張對他說：“這個檔案的事我雖然不知道，但是，譚先生，這件事交給我去辦吧，我會儘早送到您的辦公室的。”當小張把打好的檔案送給董事時，董事非常高興。

幾周之後，小張高興地向她的同事宣佈：她升遷了。顯然，小張的熱心和辦事利落獲得了董事的讚賞，董事在董事會上大力推薦了她。

人的一生不可能一帆風順，難免會碰到失利受挫或麵臨困境的情況，這時候最需要的就是彆人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓原本無助的人記憶一生。

朋友間的友誼靠的是赤誠相見，誌趣相投，而不是靠甜言蜜語來維護的。物質上的交換，肉麻的吹捧，互相利用甚至爾虞我詐，應該唾棄的。真正的友誼應該經得起時間的考驗，也經得起壞境的考驗。

在患難之際，朋友給予你最有力的支援，表麵你們的友誼是真情實意的，你們相互間是忠誠的、有真情的。但在關鍵時刻，若一人棄另一人而去，說明這個朋友不值得交往。

《伊索寓言》中有這樣一個故事：

兩人結伴穿越森林。突然，一隻大熊從樹林中躥了出來。其中，那個個子瘦小的人，為了自己逃命，快速地爬上了一棵樹。而那個很胖的人，因為無力爬樹，隻好倒在地上，一動不動地裝死。因為，他曾聽說熊是不碰死屍的。果然，那頭熊隻在他頭上嗅了一嗅，便像感到很不滿似的走開了。

大熊走後，爬在樹上的那個人跳了下來，問朋友：“那頭熊好像在你耳邊說了什麼，它告訴了你什麼？”

“它說，”另一人借題發揮地答道，“患難朋友纔是真正的朋友！”患難時刻最能考驗朋友是否忠誠，那個拋棄朋友的人就不配得到友誼。

還有一個故事：

一個女子待嫁閨中，有三位追求者，誰去誰從，她一時難以抉擇。這名女子心想一計，假裝成雙目忽然失明，然後通知三個追求者。

某甲前往慰問，叫她耐心地醫治，而對彼此間的關係未置可否。某乙見女子已成瞎子，不再去探望。某丙卻一直守候她的床前，發誓萬一不幸，眼睛不能複明，彼此間的愛情依舊如故。三個追求者的真情，通過她“失明”檢驗，自然分得明明白白。“盲女子”遂嫁給了某丙。

甲乙都笑某丙太癡情，誰知定情之夕，才發現該女子明察秋毫。甲乙大為驚異，疑為上天保佑，經女子一說明，才知是女子所施的巧計。

當然，故事中那種檢驗愛情的辦法不值得提倡，但它可以說明一個道理：患難之中見真情。當一個人處於逆境和患難之中時，是離他而去還是向他伸出援助的雙手，這纔是對友誼的考驗。

朋友之間的友誼不是體現在飯桌上，也不是吃出來的，喝出來的。真正的友誼，是雙方在誌同道合的基礎上建立的一種高尚情感，它根植於互相幫助、共同進步的沃土之中。

這種友誼不會因見解不同而分裂，不會因貧窮而嫌棄，不會因落難而絕情。這種高尚而無私的友誼，應體現在人生的每時刻，尤其應體現在患難之中。

3.FBI教你識彆朋友中的小人

FBI研究表明，人最容易在自己最好最親密的朋友身上吃虧。

正如安全的地方，人的思想總是鬆弛一樣，在與好友交往時，你可能隻注意到了你們親密的關係在不斷成長，每天在一起無話不談。對外人你可以驕傲地說：“我們之間冇有秘密可言。”但這一切往往會對你造成傷害。

李莉上大學後便違背了父母的意願，放棄了醫學專業，專心於創作。值得慶幸的是，偶然的機會她遇到了知名的專欄作家張微，她們成了知心朋友，無所不談，張微悉心指教，波爾莢不久便寄給了父母一張刊登自己文章的報紙。一個人在挫折時受到的幫助是很難忘的，更何況是朋友，波爾莢與張微幾乎合二為一了，一同參加雞尾酒會，一同去圖書館查涸資料。波爾莢把張微介紹給她所有認識的人。

但這時張微麵臨著不為人知的困難，她已經拿不出與其名聲相當的作品了，創作的源泉幾乎枯竭了。

李莉把她最新的創作計劃毫無保留地講給張微聽時，張微心裡閃過了一絲光亮。她端著酒杯仔細聽完，不住地點頭，罪惡想法就產生了。

不久，李莉莢在報紙上看到了她構思的創作，文筆清新優美，署名是“張微”。李莉談到她當時的心情時說：

我痛苦極了，其實，如果她當時給我打一個電話，解釋一下，我是能夠原諒她的，但我整整麵對報紙等了三天，也冇有任何音訊。

半年之後，我在圖書館遇到了張微，我們互相詢問了對方的生活，以免造成尷尬，然後，很有禮貌地握手告彆。

自那件事以後，我們兩個人全都停止了創作。

FBI提醒我們，好友親密要有度，切不可自持關係密切而無所顧忌，正如中國一句古話“見麵隻說三分話，未可全拋一片心。”人生在世，待人做事時不要過於簡單化，輕信彆人，輕率行動，而要既看到有利的方麵和人性中善的一麵，也要看到不利的方麵和人性中惡的一麵，居安思危，小心防範。

一次，王醫生在桂林進修，碰到一個叫毛玉鳳的女人心臟病發作。救死扶傷為王醫生的信條，他馬上組織搶救，這以後，兩人自然結成朋友。毛玉鳳金絲眼鏡，文質彬彬，常說要報救命之恩。一次，他對王醫生說自己所在的深圳公司給她分了4個股份，每股2500元，三個月後可獲利兩萬，並表示讓兩股表示謝恩。此等朋友、此等友情，王醫生不由不信，立即將5000元交給毛。

轉年春節後，毛又對王醫生說：“上次股紅冇分，是公司用股紅做一筆大生意，三個月每股回報3萬。因為是老朋友，親戚我都冇給，再讓兩股給你，每股3000元。”王醫生又把父親多年積攢的6000元交給毛，毛說她這個朋友“爽”，不久，又把她介紹給自己的兒子小李。

小李對王醫生說：“你是我媽的朋友，我就算你的乾兒子，我一定要在經濟上幫你。”

又說：“我和北京一個朋友在內蒙古辦了個山羊養殖廠，做羊皮出口生意，年純利幾十萬元，衝你是媽媽的朋友，把一個3萬元的股份給你吧，半年賺10萬元。”

王醫生友情難卻，況且利大，扯債拉債借了3萬元交給小李。

她天天盼分紅還債盈利，不料，7月的一天，得到的訊息是雙方的生意都虧了，王醫生隻覺得五雷轟頂。

莫非毛某是騙子？不像，因為她的兒子小李又來了，晃一晃50元一紮的現金，拿出一王4萬元的欠條，說要去買一隻價值連城的古瓶，買了回賣150萬，還他王醫生後還有多的。

人家舉債設法還錢嘛，王醫生再次為朋友之情感動，跟著小李去取那價值連城的古瓶。

誰知取到手小李說有事要先走，走後她又給自行車撞了一下，古瓶應聲粉碎。

到小李那裡去時，小李正拿著菜刀要她賠償古瓶，王醫生因此投資分文未得還給小李開了欠債20萬元的欠條。

王醫生這以後病倒床上，好在病後向公安局報了案。

公安局說這叫“殺熟”，一種當前極其普遍的宰朋友手段。

“殺熟？”王醫生聞所未聞，她不懂朋友之道何以變得這樣險惡。

她本能地喃喃一聲：“既如此，人乾嘛還交朋友？！”

《莊子》中指出：“以利合者，迫窮禍患，害相棄也。”意思是說，因利害關係相結合的人在遇困難逆境時，很容易背棄對方。與此相反，“以天屬者，迫窮禍害相收！”生活中朋友也是如此，有些人交朋友隻知道利用彆人，而自己卻很少為彆人做些事情。這種朋友關係很難維持長久，因此，交友時一定要慎重，尤其那些有利害關係的朋友，交往時更要小心謹慎，保持距離。

交上益友，一生幸福；交上損友，一生禍害。朋友間不應以金錢財物為重，而要以道義相交，氣味相投，誌趣相通為重。你要多與一些誌向遠大，興趣相投，見識廣博，正直，誠信的人交朋友。

4．朋友也有遠近之分

FBI經過研究表明，一個人結交的朋友不可能是同一類型的，有溫和穩重的，豪爽豁達的，有機智瀟灑的，也不排除有輕浮虛偽，刻薄勢利的。FBI指出，交了什麼樣的朋友（包括品性低劣的）不是關鍵，關鍵是你必須能鑒彆出他是個什麼樣的朋友，你才能選擇相對應的策略與之來往，不然，就會為朋友所累甚至為朋友所害。

（1）知己

FBI認為，他們是我們人生中絕難找到的極少數朋友，他們可以誠意地接納我們，瞭解我們，處處忠誠地為我們著想。他們像麵鏡子，能給予我們勸勉和鼓勵；又像影子，永遠對我們信任、支援，是維持我們精神健康的支柱。

不過，對於知己我們也有義務不斷地付出，同樣捨己地為彆人益處著想。去接納、支援、聆聽和幫助，是知己的責任。值得切記的，是不要濫用知己的權利--知心朋友不等於“黏身”朋友，更不能要求對方完全同意自己、遷就自己。當心！對你事事逢迎的可能並不是你的真正朋友！

（2）死黨

FBI認為，他們多是一些來往密切，與自己的生活圈子很接近的朋友，彼此有相同的思想，相同的遭遇，故而很容易談得來，在行動上有默契地成為一夥，組成小圈子活動。“死黨”是我們日常生活的好夥伴，可驅除孤單感，增加自信心，為生活加添色彩和熱鬨，是有需要時最好的支柱。

但若要整個“死黨”能相處愉快，就需要大家彼此遷就，不執意獨行，有合群的性格，才能發揮聯合的力量。“死黨”有事求助，我們該不吝嗇挺身給予援手，常加鼓勵，看作是自己的本分。不過，可不要單單陶醉在這個“小圈子”裡，完全排斥外界朋友，否則，可能會失去很多寶貴的友誼，更不要持著後盾和勢力而互相縱容。

（3）老友記

FBI認為，他們是與我們很熟悉、相識多年的老朋友，如舊同學、一起長大的玩伴等。雖然大家見麵的機會未必很多，但基於彼此熟絡，每次相逢都能天南地北地親切交談，成為一段暢快的經曆。他們不是知己，有困難時未必會想到他們；大家的性格也未必接近，不過友誼倒是耐久而雋永，值得我們去珍惜和主動自然地表示關係。不要因為來往少而讓友誼止於寒暄、敷衍的地步。

（4）來往密切的朋友

FBI認為，因為活動圈子相同，我們可能交到一些接觸密切的朋友，如上司、同事、老師、同學等。他們很熟悉我們的生活小節，但卻未必是那些互相瞭解，可傾訴心事的人。

對於這些朋友，雖然大家每日共事共學，但不能對人要求太高，因為彼此都冇有什麼承諾和默契。但起碼相處應不忘禮貌，言行一致，真誠，工作上給予人方便，都是我們該遵守的，因為他們正是最能看透我們言行、工作能力和態度的人。不要老擺出外交式的笑容和虛假態度，更須小心因日常利害衝突而摩擦。

（5）單方麵投入的朋友

FBI認為，有些人可能對我們很著迷和信任，常把心事向我們傾訴，但我們卻冇有那種共通的推心置腹的感覺。也有些時候，我們對某人特彆崇拜傾慕，而對方卻未必有熱烈的反應，這種不平衡的關係多產生一些不同位置的朋友之間，如老師與學生，班長與同學，偶像與“迷”等，不過有時普通朋友間也有這種不平衡現象。

當受人仰慕的時候，可不要輕看和玩弄彆人的友情，或表示討厭和高傲的態度，應儘力去助人成長，給予中肯意見，鼓勵他發展獨立精神，認識其他朋友。

當我們傾慕彆人的時候，也不要成為他人的累贅，過分倚賴。而應該積極從他人身上學習長處。切記，不要盲目崇拜，胡亂拋擲感情！

（6）普通朋友

FBI認為，這類朋友占了我們的朋友圈子大部分。他們可以和我們扯東扯西，談些無關痛癢的話題，不過交情上可是誰也不欠誰，不會讓大家牽腸掛肚。

雖說是普通朋友，也可成為遊樂時的好玩伴。有難事，也可向有專門知識的個彆朋友請教。這些來自不同背景的朋友能充實我們的知識，令我們感受到“相識遍天下”的溫暖感覺。

這類朋友，隻要我們肯擴張生活圈子，自然不會缺乏。感情發展嘛，順其自然好了。彆對人要求太苛刻，他們會受不了給嚇跑的。

（7）泛泛之交

FBI認為，大家的友誼僅止於認識的階段，是點頭之交，連普通話題也未必有機會聊上。大家若能做到見麵時打打招呼，保持禮貌距離，已是很不錯的了。千萬彆對人隨便過分信任，否則誤交朋友，後悔可太遲呢。

（8）其他朋友

FBI認為，除了上列的各種朋友，我們身邊其實還有很多非常重要的人物。他們不算是我們的朋友，但彼此間的情誼卻不止於友誼的層麵。

伴侶：共同生活的伴侶應該是超越了一切層次的知己。他們對我們的瞭解，應較任何其他人更加深入。建基於深厚友誼的愛情纔是恒久的愛，讓二人能樂於作終身的夥伴。

父母：在朋友的清單上，我們常會忽略了自己的父母，但其實在一生中，父母都是我們的尊師和崇敬的對象，是比普通朋友更願隨時幫助我們的老朋友。父母與子女間常有的摩擦，起因可能就在於我們太執著、太隨便，而吝於以待朋友的態度彼此相處。

手足：要待父母如朋友，可能因年齡上的距離，比較困難。兄弟姊妹的年齡思想較為接近，當然較易成為好友。手足可以是我們的“老友記”，“死黨”，甚至知己。

常聽人說：“千金易得，知己難求。”或慨歎：“相識滿天下，知己無一人。”不錯，知己很難得。但倘若每個朋友都是知己，可能又會像單調的馬拉糕一般，未必能令我們感到滿足。不是每個人都會對我們推心置腹，我們也不能期望每個朋友都願與我們坦誠相待，耐心聽我們發牢騷。友誼的多彩，就在於它不單有知己深交或泛泛之交，而是在此二者之間存在了多種深淺不同的層次。庸人與智者的分彆，也在於我們是否懂得分辨和接納不同層次的朋友，對他們有合適的期望，同時瞭解增進與維繫各種情誼的方法。

5．FBI教你多角度，全方位識人

FBI經過研究表明，人的潛意識中隱藏著感情、需要、性格、想法、長處、缺點等許多東西，這許多部分構成了人的整體。反過來說，人的整體如同一個立體事物一樣，是多麵的。每個部分就構成了一個人的麵，通過麵可以判斷一個人的本質屬性。但並不是所有的麵都和這個人的本質屬性相一致，人的本質屬性是由大多數的麵決定的，如果把人的個彆麵當成大多數的麵，把部分當成整體，就會犯“盲目摸象”的錯誤。

“盲人摸象”儘人皆知。它講的是：幾位盲人摸象，摸到腳的盲人就說像似桶一樣的東西；摸到尾巴的盲人說似掃帚一樣；摸到肚子的盲人說如鼓一樣；摸到耳朵的說如笊籬；摸到牙的說像似角一樣；摸到鼻子的說像條粗繩索。盲人由於視覺的障礙，看不見大象的立體畫麵，每人隻摸到象的一部分，卻把它當做整體，這個故事給所有知人識人者如何去全麵認識他人有很深刻的啟示。

例如把偶然犯錯誤的同誌看成是“屢教不改”，把偶做一兩件好事的人當成先進人物。這樣的後果必定造成知人識人的失誤。要避免“盲人摸象”的錯誤，就必須藉助於“立體透視法”來知人識人。所謂“立體透視法”，就是對對象做全麵性的綜合考察透視，反映這個對象的整體以及這個整體和部分事物所構成的立體畫麵。

FBI提醒我們我們遇到某些常見的現象後，不要隻用一種思維，隻停留在常規的疑問上，而是要多方位地去探究問題。牛頓看到蘋果從樹上掉下來，他想，為什麼蘋果往地下掉，而不往天上去呢？他從相反的角度思考問題，發現了地球的吸引力。知人識人者在認識他人時也是一樣，既要善於從正麵角度去思考問題；也要善於從相反角度去思考問題，既要從曆史角度看待他人，更要從現實角度衡量他人；既要考察他人的個體素質，也要考察他人在群體和組織中的行為表現；既要從品德角度、才乾角度、行為角度去考察人，也要從氣質角度、喜好角度去衡量人。這樣才能判斷和識彆其真實能力。

“管鮑之交”曆來被稱為千古佳話，其中固然讚揚了管仲的治國才能，但更重要的則是讚揚了鮑叔牙的慧眼識人。

管仲，名夷吾，東周時期齊國人。生得相貌魁梧，精神俊爽，有經天緯地之才，濟世匡時之略。最初，他懷纔不遇，隻好與鮑叔合夥做買賣。賺了，他常常多拿一倍。不少人認為他太貪，議論紛紛。後來，管仲一連三次當小官，又都三次被免職。好多人笑他無能，鮑叔又為之辯解：管仲是治天下之奇才，曲高和寡，這隻能怪其上司太笨拙，不會用他！管仲知悉後，無限感慨，便與鮑叔結為生死之交。

數年後，管仲、鮑叔分彆做了齊國國王的兒子公子糾和公子小白的師傅，各為其主，儘心儘力，國王死後，兩公子為奪王位發生了激烈的爭鬥。管仲為保公子糾上台執政，箭射小白，小白險些喪命。但不久還是小白做了齊國國君，即齊桓公，而管仲陪著公子糾流亡魯國。魯國為了魯齊關係，殺了糾，並把管仲押送齊國。時受重用的鮑叔聞知，親自迎接囚車，釋放管仲，並把他安排到自己家中去住。又麵諫桓公饒恕管仲且委以重任。桓公這時才知道，管仲的確是位難得的人才！於是，拜管仲為相，尊其號曰仲父，並且規定：不許犯夷吾之名；不問貴賤，皆稱其字“仲”。齊桓公之稱霸，九次會合天下諸侯，匡扶天下正道，這都是用了管仲之謀。

管仲說：“當初我貧窮時，曾與鮑叔牙一起做買賣，分財利時我常常多占，鮑叔牙卻不以此認為我貪，因為他知道我家貧。我曾經為鮑叔牙謀事，結果卻使他更窘迫，鮑叔牙不因此認為我這個人很愚蠢，因為他知道時機有時有利、有時不利。我曾經幾次出仕，卻屢次被國君罷免，鮑叔牙不據此認為我無能，因為他知道我冇有碰到好時機。我曾幾次帶兵打仗，卻屢戰屢敗，鮑叔牙不因此以為我這個人膽小，因為他知道我家有老母需要供養。公子糾與小白爭位失敗後，召忽zisha，我被囚禁起來，忍受侮辱，鮑叔牙不因此認為我這個人不知羞恥，因為他知道我不以小事為恥，而隻恥功名不顯揚於天下。所以說，生我的是父母，而真正瞭解我的是鮑叔牙先生。”

鮑叔牙推薦管仲後，他的職位在管仲之下。他的子孫世代都在齊國享受俸祿，其中有封邑的有十多代，子孫中有許多人都成為有名的大夫。相比之下，天下人很少稱道管仲之才能而常常稱道鮑叔牙有知人之明。

從上麵的事例中可以清楚地看出，如果用常規、片麵的觀點識人，會把活人看成“死人”。隻有多角度、全方位識人，才能真正做到識人於全。

6.患難之中見真情

FBI認為，如何對待處於逆境中的人，這是-個人是否具有同情心和寬容心的表現。

有些人不明白“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚”，FBI指出，30年的河東會變成40年的河西，人家今天落難，明天可能就要發跡，禍與福、榮與辱、衰與興的轉換道理。因此，喜歡欺負彆人，尤其在彆人落難時，喜歡用“勢利眼”，落井下石，這種人-般是冇有愛心的。

有的人就不一樣，他對那些身處逆境的人，不但不對其冷言冷語，以輕蔑的眼光視之，而且是充滿惻隱之心，好言相勸，熱情勉勵，給以精神上的撫慰乃至慷慨解囊都在所不惜。這樣的一般是具有廣博的愛心與寬容之心的。

托爾斯泰說過：“上帝有三個住處：其一是在天堂；其二是在慈善；其三是在富有側隱之心者的心裡。”惻隱之心是善良的道德觀所啟發的一種情感之反映，一個人能夠在彆人的困境裡有側隱之心，並給予慰籍與同情，往往表現了其真正的高尚風格。有句諺語：“在你需要時出現的朋友，纔是你真正的朋友。”

晉代有一個人叫荀巨伯，一次去探望朋友，正逢朋友臥病在床，這時恰好敵軍攻破城池，燒殺擄掠，百姓紛紛攜妻挈子，四散逃難。朋友勸荀巨伯：“我病得很重，走不動，活不了幾天了，你自己趕快逃命去吧！”

荀巨伯卻不肯走，他說：“你把我看成什麼人了，我遠道趕來，就是為了來看你。現在，敵軍進城，你又病著，我怎麼能扔下你不管呢？”說著便轉身給朋友熬藥去了。

朋友百般苦求，叫他快走，荀巨伯卻端藥倒水安慰說：“你就安心養病吧，不要管我，天塌下來我替你頂著！”

這時“砰”的一聲，門被踢開了，幾個凶神惡煞般的士兵衝進來，衝著他喝道：“你是什麼人？如此大膽，全城人都跑光了，你為什麼不跑？”

荀巨伯指著躺在床上的朋友說：“我的朋友病得很重，我不能丟下他獨自逃命，”並正氣凜然地說：“請你們彆驚嚇了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友而死，我也絕不皺眉頭！”

敵軍一聽愣了，聽著荀巨伯的慷慨言語，看著荀巨伯的無畏的樣子，士兵們很是感動，說：“想不到這裡的人如此高尚，怎麼好意思傷害他們呢？走吧！”說著，敵軍撤走了。

不錯，這就是所謂“患難之中見真情。”在平時，我們也經常會對那些為我們雪中送炭的朋友感激不儘，甚至終生難忘，而對那些在需要他們的時候有意逃避的人嗤之以鼻。真正朋友必定是患難與共的朋友。事實上，也隻有在各種危險困境風浪和考驗中，人們才能認識並得到知己。

雖然很少有人能做到“人饑己饑，人溺己溺”的境界，但我們至少可以隨時體察一下彆人的需要，時刻關心朋友，幫助他們脫離困境，當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心的感興趣的話題；當朋友遭到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵；當朋友愁眉苦臉，鬱鬱寡歡時，你應該親切地詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田，給他們希望。

春秋時期晉國公子重耳，因受父親寵妄的奸訓-所害，出亡他國。處於困境中的重耳受儘苦難，這時有個叫叔瞻就落井下石，進言要曹公將重耳除掉，但曹公認為這是不可能的事，並未將叔瞻的話放在心上。當時正好負羈在場，他對曹公與叔瞻的做法與想法表示極不讚成。於是他依據其妻子的建議，將黃金、寶物與食物一齊塞在壺中，派人將此壺送到重耳的住處。公子重耳非常感動，除收食物外，黃金等寶物都退了回去。

後來，重耳由曹入楚，再由楚而漂泊至嗪，直到最後重耳登上帝位。重耳即位後，果真派兵攻打曹國，讓大家明白大不敬的下場。另外又派一位使節通報負羈說：“我方即刻要攻入貴國，但當年你對我的心意，我至今未忘，為使你不受連累，希望你在你村子的入口處做一記號，則我方軍隊絕不踏入半步。”曹國的百姓聽到這個訊息，紛紛攜眷避難到負羈村中。

可見，一個人能夠在彆人困難落魄時，給予其同情的扶持，將成為彆人永遠難以寬容的知音。

7.路遙知馬力，日久見人心

“人生最貴相知，何必金於錢”，“人生得一知己足焉”，雖然友情是珍貴的，但為交友而交友。良友不分，則是危險的。俗話說：路遙知馬力，日久見人心。察看友情是否長久是看透人心的重要方法之一。

FBI在不斷的努力中總結出：朋友之間的寬容，對於朋友的感情交流與鞏固具有重要作用。冇有朋友之間的寬容，就冇有牢固的友情。

寬容應該是交友的一項重要原則，寬容是一種博大而深邃的胸懷，是人類的最高美德之一。《菜根譚》中有-句話：“處事讓一步為高，退步即進步的根本；待人寬一分是福，對人實則己的根基。”這是很有道理的話。

FBI認為，這個世界上，形形色色的人都有，有道德高尚的君子，也有勢利卑鄙的小人，人們之間發生衝突摩擦是難免的。但是以不同的態度對待衝突摩擦，卻會產生截然不同的效果。有的人心胸狹窄，一點小的衝突也會上升為大的矛盾；而有的人則心懷寬廣，容忍為先，善於大事化小，小事化了，使人們覺得他易於接觸，因而朋友眾多。

每個人都有自尊心，因此，考察朋友之間是否有良好的友情，就必須看他們之間是否相互尊重。尊重就是，人們對一個人品性、才識所作的肯定和讚譽，以及由於這種肯定和讚譽而生髮的：不可輕慢的情感。尊重是一種對他人的寬容，是一種微笑的大度。不懂得尊重彆人的人，說明他的修養不夠。

平時，如果我們留心觀察的話，就會發現，那些尊重彆人、維護彆人人格尊嚴的人最受大家的歡迎，而那些對他們滿不在乎、不尊重他人的人，彆人對他也會滿不在乎和不尊重。

《聖經》上說：“怨不期深淺，其於傷心。”這句話的意思是：施怨不在於深淺，而在於是否傷害了彆人的心。這句話道出了交友之道的微妙。

有時候，一個人若破了點財，丟失了一些金錢，尚還無關緊要，而一旦他的自尊心受到了嚴重的挫傷，則無法預測他的行為了。金錢上的損失猶可補償，而心靈受到的傷害，並不是一朝一夕就可痊癒的。或許，當你說出了一句話，本身並冇有存心傷人的意思，但是這句話在彆人聽來，是那樣的刺耳，他聽後，彷彿要瘋狂。所謂“言者無心，聽者有意”，說不定你會為自己樹立一個敵人，與親密的朋友分道揚鑣。

中山是戰國時代的小國，一次，國君設宴款待國內的名士，正巧羊羹不夠，無法讓全場的人都喝到。司馬子期因冇喝到羊羹而懷恨在心，他跑到楚國，用計勸楚王攻打中山。楚是強國，中山輕而易舉被攻破。國君外逃時，發現有兩人拿著武器一路保護他，他問這兩個人來乾什麼，二人答道：“我父親因您賜他一盤食物而免於餓死，他去世前叮囑，要我們必須竭儘全力報效您。”中山君聽罷，感歎說：“給的東西不在乎多少，而在於彆人是否需要；施怨不在深淺，卻在於你是否傷了彆人的心。我因一杯羊羹亡了國，卻因一盤食物得到兩位勇士。”

這則典故說明朋友的自尊傷害不得。在辦事過程中發生一些爭執，雙方都要顧及對方的自尊心，給對方台階下，不要動不動就為雞毛蒜皮的小事吵得不亦樂乎，影響了雙方的感情。而以尊重對方為處事前提，朋友的友情才能夠，得以維持，朋友也會認為你是一個心胸豁達的人，事情也才能辦得順利。一個人如果與朋友都不能做到相互尊重，那與彆人就更是做不到了。

寬容使得友情牢固。因此，體察朋友之間的友情時，就必須看他們之間是否存在著可以相互包容的寬容之心。

有些人對彆人對他的好處視而不見，對他的不利卻耿耿於懷。殊不知，記住彆人對我們的恩惠，洗去我們對彆人的怨恨，在人生的旅程中才能才能自由翱翔。

有一次阿拉伯著名作家阿裡，和吉伯、馬沙兩位朋友一起旅行。三人行至一個山穀時，馬沙失足滑落，幸而吉伯拚命拉他，纔將他救起。馬沙就在附近的大石頭上刻下了：“某年某月某日，吉伯救了馬沙一命。”三人繼續走了幾天，來到一處河邊，吉伯與馬沙為了一件小事吵了起來，吉伯一氣之下打了馬沙一耳光，馬沙就在沙灘上寫下：“某年某月某日，吉伯打了馬沙一耳光。”當他們旅遊回來之後，阿裡好奇地問馬沙：為什麼要把吉伯救他的事刻在石頭上，將吉伯打他的事寫在沙灘上？馬沙說：“永遠都感激吉伯救我。至於他打我的事，隨著沙灘上字跡的消失，我會忘得一乾二淨。”

FBI認為，寬容是一種心理平衡。有一句話說的是：生氣是拿彆人的錯誤懲罰自己。老是念念不忘彆人的壞處，實際上深受其害的是自己的心靈，搞得自己狼狽不堪，不值得。寬容是成功人士的一大特征，既往不咎的人，纔可甩掉沉重的包袱，大踏步地前進。

FBI心理測試

你善於結交人脈嗎

測試攻略：

測試意義：★★★★

準確指數：★★★

測試時間：10分鐘

測試情景：

每個人都不是孤立存在的，所有的人都有或多或少的關係，這些關係交織在一起，形成一張很大的關係網。整個社會就是這樣的一個網絡。對你來說，這張網以你為中心，伸展到所有你曾接觸過的人，和所有你可能去的地方。那麼，你編織的社交關係網牢固嗎？你編織社交關係網的能力又有多高呢？

測試問答：

1.你出門旅行時：

A.通常很容易就交到朋友。

B.喜歡一個人消磨時間。

C.希望結交朋友，但難以做到。

2.你與朋友的友誼能保持多久？

A.大多是日久天長式。

B.有長有短，誌趣相投者通常較長久。

C.棄舊交新是常有的事。

3.你的朋友，首先應具備哪種品質？

A.能使人快樂輕鬆。

B.誠實可靠、值得信賴。

C.對我有興趣、關注我。

4.與朋友們相處，你通常的情形是：

A.傾向於讚揚他們的優點。

B.以誠為原則，有錯我就指出來。

C.我的信條是不胡亂吹捧，也不苛刻指責。

5.走入一個陌生的環境，對那些陌生人，你會：

A.常能很快記住他們的名字與某些特點。

B.想記住這些資訊，但失敗時居多。

C.不去注意這些東西。

6.對人來說，結交人的主要目的是：

A.使自己愉快。

B.希望被人喜歡。

C.想讓他們幫我解決問題。

7.結交一位朋友你通常是：

A.由熟人、朋友的介紹開始。

B.通過各種場合的接觸。

C.經過時間、困難的考驗而交定。

測試解析：

分值表

題號

A

B

C

1

1

3

5

2

1

3

5

3

1

3

5

4

1

5

3

5

1

3

5

6

1

3

5

7

5

1

3

評分方法：總分在7～16為A型，17～26為B型，27～35為C型。

A型，結網能手。

你凡事處理得當，合情合理，很有藝術，無論你走到哪裡，笑臉和友誼總是圍繞著你。你很受朋友的歡迎，他們也願意幫助你，彆人都認為你是很有辦法的人。

B型，水平中等。

你會有不少相處得不錯的朋友，但出於各種原因，真正與你肝膽相照的知己卻不多，似乎總有層東西隔在你們之間。是處理欠妥或是缺乏誠意，你可以自己尋找原因。

C型，結網技能較差。

雖然你內心渴望友誼，但留給彆人的印象卻是你性格孤僻。你常常使自己獨立於眾人之外，頻有拒人千裡的意味，你過去的絕大多致行為都在向人發出這種信號。當然這種印象可以改變，但需要你長久的頑強勢力，也許要花費比建立這個印象更多的時間才能去改變它。切記，再強的人也有軟弱的時候，有需要他人幫助的時候。

測試點撥：

你周圍認識的人，特彆是親朋好友，就屬於自己的社會資本，也是社會網絡中的關鍵環節，這些人越是強，就意味著你的社會資本增值，而你的社會網絡能人越多，你可以調動的資源就越充裕。你的社會關係網越密，你的人際關係網越多，你在這個社會所擁有的資本、財富就越多。

所以我們的社會關係網要和諧的話，就要排斥妒忌之心，就要受得了彆人比自己好，就要杜絕笑裡藏刀、口是心非。隻有彼此相互支撐、相互支援，每個人才前途光明。