都市：從擺地攤開始 第29章

第29章詢問意向

事實上，洛凡的想法是對的，隻不過他低估了自己的這個想法的威力。

這威力不亞於是一顆蘑菇彈在楊武和呂芳的心中炸開了，居然會有這種好事找上自己。

至於懷疑洛凡是托，兩人倒是不至於，倒不是兩人對洛凡有多麼信任，而且洛凡昨天也給兩人分別贈送了一份臭豆腐，當做是幫自己收著小推車的獎勵。

這臭豆腐的味道，隻要是吃過的人，絕對不會懷疑它的威力。

楊武早年喪偶，獨自拉扯著一個兒子長大，現在這個兒子在外地找了個工作，算是勉強安頓了下來。隻不過楊武還是非常地憂愁，工作穩定了就該考慮結婚生子的問題了，自己雖然有些積蓄，但是夠不夠可是未知數。

呂芳和楊武的情況差不多，一樣的喪偶，隻不過她家是一個女兒，不用操心娶媳婦，壓力稍微小上一點，但是如果自己家的條件太差了的話，對談婚論嫁還是有影響的。

也就是兩人相似的遭遇讓兩人走得很近，那麼多年一直抱團取暖，就差邁出最後一步。

兩人現在經營的小攤，賣的分別是炒飯和炒粉，在學校門口賣的價格不可能太高，一份五元，一天滿打滿算能賣個50份，一個月出攤20天，一份賺3元，一個月也就賺個三千塊錢。

還有兩人還有其他工作，所以家裏過的勉強還算過得去。

而洛凡則不同，一天能賣100份，雖然不知道利潤具體有多少，但是，一半應該有，一天光這兩個小時就能賺500塊錢，一天頂得上他們3天還不止。

兩人怎麼可能不眼紅洛凡的生意呢，隻不過兩人有自己的道德底線，並不會因此做一些不法的事情。

最重要的是，炸臭豆腐操作簡單，並不會太累，兩人雖然年紀大了，但是也要算操作得過來。

沒想到洛凡居然願意把這種賺錢的好事分享給自己，兩人被巨大的驚喜砸中，久久無語。

最後還是呂芳先開口了，打破了彼此的沉默，呂芳難以置信的對洛凡說：“洛兄弟，你真的願意把那麼賺錢的生意同我們分享？”

洛凡總算是等到了自己意料之中的答案，當即回答：“有什麼不能分享的，js市那麼大的地盤，我一個人能賣多少，根本不夠市場塞牙縫的。既然如此，我為何不進行分銷呢，大家一起賺錢何樂而不為呢。”

其實也不難理解兩人的想法，雖然洛凡的道理是不錯，但是，現實可不是講邏輯的地方，共贏很多時候隻是一個笑話。

楊武也從驚喜中醒了過來，對洛凡說：“既然是合作，那麼就得有個章程，親兄弟明算賬，不知道洛兄弟打算怎麼進行合作。”

洛凡現在一份臭豆腐的成本大概是兩塊錢，豆腐一塊錢，發酵溶液三毛錢，其他配料和油七毛錢。

洛凡當即把自己昨晚想到的方案對兩人說了出來：洛凡按照一份5元錢的價格提供發酵好的臭豆腐和湯汁，其餘東西兩人自備，當然前期洛凡還得教一下兩人炸臭豆腐的技巧。

這個計劃是洛凡思考了好久的方案，這樣賣出一份臭豆腐自己大概一份能賺3塊多錢，然後兩人能賺4塊多錢，這樣看上去雖然洛凡賺的少了，但是卻是一本萬利。

洛凡最大的成本就是臭豆腐的秘方，臭豆腐的發酵和湯汁製作起來其實並不複雜，洛凡在白天沒事的時候就能做了。

這是洛凡能夠想到的最合適的分配方法，如果再少，那自己還不如開店找招點員工幫自己賣，隻不過由於資金不足，一時是實現不了了。

聽了洛凡的方案，兩人也思索了起來其中的利害關係，這絕對算得上是他們人生中一件大事了。

最終兩人還是同意了洛凡的方案，這種低投入高回報的事情可是很難找了，看得出要不是前兩天他們幫了洛凡，這種好事還不一定輪得到他們。

找洛凡進貨，再多不過是四百份兩千塊錢一次，換來的卻是接近兩千塊錢的收入，雖然賣出去肯定要一定的時間人工成本，但是吃過臭豆腐的他們，對洛凡的臭豆腐可是非常有信心。

現在他們在學校門口的生意滿打滿算一天也就能賺一百五十塊錢，但是洛凡的生意不一樣，就算是同樣的銷量，利潤也多了一半。

況且，他們也不會認為，洛凡的臭豆腐和他們賣的東西是一個檔次，銷量隻能持平，所以跟洛凡合作在同樣的時間至少是原來兩倍的利潤。

而且臭豆腐和他們在學校門口擺攤可不一樣，學校每天也就那兩個小時的時間，還有寒暑假週末，一年三百六十五天能有兩百天的生意就不錯了。

而臭豆腐，你隻要願意擺，一年三百六十五天，一天至少有12個小時的生意，隻要你肯努力，發個小財不成問題。

而時間對兩人來說絕對是充裕的，兩人除開擺地攤還找了份保潔的工作，保潔的工資低也就兩千塊錢左右，隻要臭豆腐生意好，把保潔辭掉也不是不可以的，要知道他們的子女在外地打工一個月也才大幾千塊。

臭豆腐生意還比較簡單，工作量不大，他們兩個年紀大了也能夠操持得下。

更何況洛凡還花大價錢鑒定了自己的臭豆腐，證明它是綠色無公害的食品，這更加打消了兩人的顧忌，如果真是用米田共做的，兩人還真不敢賣呢。

合作意願全是敲定了，但是仍然還有很多細節需要考慮，合作可沒有那麼簡單。

洛凡主動保證會花一定的時間給兩人做上崗培訓，教會兩人炸臭豆腐的技巧；同時洛凡對兩人也不是沒有要求的，他要求兩人必須用新鮮的輔菜和不隔夜的油，隻有這樣纔能夠保證臭豆腐的味道，這可是臭豆腐的核心競爭力。

兩人對這一點沒有意見，畢竟他們的手法本來就比洛凡要差上一點，現在還偷工減料的話，味道就差的太多，銷量沒法得到保證。

當然兩人也不是沒有要求的，兩人要求成為洛凡在js市的獨家代理，除了洛凡本人，其他人要想在js市售賣，必須通過他們的同意。

既然知道洛凡是個香餑餑，他們自然也要把js市的獨家代理拉到手了。

洛凡同意了他們的要求，真正生意火爆了，他們自己就會想著擴大加盟的，自己雖然少了點主動權，但是自己也不用操那麼多心，也算得上是兩全其美。

當然洛凡又加了一個要求，在自己在二小和bbg商場邊上的兩個點附近五百米的單位不得出現其他的臭豆腐攤位，洛凡可不想因為分銷，損失了自己本體的利潤。

這一點兩人當然也是答應了，js說大不大說小也不小，兩人完全沒必要去碰瓷洛凡，他們又沒有洛凡那麼高超的手法。

(本章完)