東莞打工妹 第87章 新市砍價

【第87章 新市砍價】

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李豔萍在旁邊笑，用胳膊肘捅了捅李晨。

“帶梅姐來對了吧？這條街上的老闆，就吃這種行家。”

轉了一上午。

李豔萍帶兩人在街尾一棵大榕樹下吃豬腳飯。

矮桌矮凳，地上油跡斑斑。三碗飯，三碗例湯，一盤焯生菜。

“怎麼樣？濠畔街這一趟，冇白來吧？”

李豔萍用筷子劃拉著碗裡的豬腳。

“這地方，比廠裡的倉庫全麵多了。”

李晨說。

“我們做包用的那幾種五金，原來有這麼多門道。彈簧扣跟磁扣還分銅心和鐵心。我剛在店門口蹲了五分鐘，光看人家挑釦子，就學了不少。”

“正常，廠裡用的都是大批量固定款，外麵做小單，款雜料雜。客戶的版子一來，你配不到料，再好的手藝也白搭。所以這一步得先趟熟。”

鄒連梅把湯喝完，擦了擦嘴。

“COCO，李晨想做小廠。我們看了一路，有個事想問你。你說廣州這地方，像我們這種剛出來的，是留在廣州開好，還是回東莞？”

李豔萍放下筷子，想了想。

“各有各的難，廣州市場近，材料齊，單子多。但租金高，競爭大，小廠多如牛毛。東莞那邊，工廠多，工人多，工價便宜。但單子要自己跑，離市場遠。”

她伸出筷子，點了點李晨。

“你早上從東莞坐車來廣州，不堵也得兩三個鐘。哪天客戶要個樣，你都不方便。”

“其實我還是想回東莞。”

鄒連梅看著李晨。

“那邊工人穩定，我們在廠裡那幫老工友，現在還在矩明。要是我們接單，要人，老周、吳大勇、楊秀英、劉小芳，都是現成的。廣州招工，人生地不熟，容易被坑。”

李晨點頭。

“我也是這個意思，廣州探路學門道，真正做廠，得回東莞，兩邊跑。”

李豔萍拍了拍手。

“那就好辦，你們在東莞有人，我在廣州有單。將來真做起來，這邊我幫你們接，那邊你們自己管。不過眼下，我建議你們先去一個地方看看。”

“哪？”

“倒閉轉讓的二手廠。”

李晨和鄒連梅同時抬頭。

李豔萍壓低聲音，像在講什麼發財秘籍。

“很多小廠開不下去了，就轉手。裡麵的機器、檯麵、燈架、凳子，當廢品賣不值幾個錢。但你要買新的，那可貴了去。一台普通平車，新的四五百，二手的一百五。裁床、壓膜機、燙印機，更不用說了。一家廠，針頭線腦加一起，能省出一大筆。你們想起步，絕不能當冤大頭。會撿破爛的老闆，才活得久。”

“這附近有？”

李晨問。

“有，新市那邊就有一家。老闆做包虧了，房租欠了三個月，現在急著轉。我昨天還聽人說，整套設備加場地，打包價三千八，誰接手誰接著做。”

“三千八？”

李晨眼睛發亮。

“貴了還是便宜了？”

李豔萍笑。

“三千八你買不了一套像樣的客廳傢俱，但在廣州，說不定能盤下一個作坊。當然，那廠子破，地麵臟，機器舊。要真接手，得花力氣修修補補。可做生意嘛，起頭哪有不臟的。”

鄒連梅沉吟。

“三千八，李晨，加上兩個月房租押金，再備點料，最少得六千。你身上有多少？”

“一千三。加上你的，能湊多少？”

“我出來帶了四千，存摺裡還有，總共能動的大概五千。”

“夠了。”

李豔萍一拍桌子。

“先去看，看不成，錢還是你們的。看成了，我給那個老闆說，押一付一，轉讓費再壓五百。你倆誰嘴厲害誰去談。”

“我去談。”

鄒連梅說。

“這種散廠，我冇見過十個也見過八個。機器值多少，心裡有數。他報三千八，實際能用的也就兩千出頭的貨。李晨心軟，容易被繞。”

李豔萍衝李晨做個鬼臉。

“聽到冇，有你梅姐在，你吃不了虧。”

李晨摸摸鼻子，不說話了。

下午，李豔萍帶著兩人去了新市。

那家小廠藏在一條巷子最深處。

鐵皮門緊閉，門口堆著幾捆壓變形的紙箱。門上一張白紙，寫著“轉讓”和個歪歪扭扭的電話。

李豔萍朝裡喊了兩聲。

一個穿著灰背心的中年男人開了門，頭髮亂糟糟的，眼袋很大，像好幾宿冇睡。

“看廠的？”

“劉老闆吧？我朋友介紹來的，說你這兒機器要轉。”

李豔萍笑盈盈。

“進來吧，隨便看。看中了說價，這地方，再做下去我老婆要跑了。”

劉老闆把門全拉開。

一股皮子黴味和機油味撲麵而來。

李晨走進去，腳底踩著碎皮屑，咯吱響。

兩百平不到的空間，擺了六台平車、兩台高車、一張裁床，靠牆一溜檯麵。

燈管亮了三根，還有兩根一閃一閃的。

地上散落著各色皮料邊角，整體亂，但機器都有七成新。

鄒連梅徑自走到裁床邊上，摸了摸檯麵，又蹲下去看電機銘牌。

看完平車試踩兩腳，聽聲音，眉頭微微鬆了鬆。

“機器冇大毛病，就是保養差。線路亂，得重新調車，而且這裡地線冇接好，容易跳閘。”

她站起來，拍拍手上的灰。

劉老闆乾笑：“都是實打實的機器。去年買的，誰用誰知道。”

“去年買的？這高車皮帶都磨出毛邊了，你用得不輕。”

鄒連梅指了指牆角那堆麵料。

“這些料子你也要轉？”

“料子白送，誰接手誰清走，我就圖個乾淨。”

“三千八不便宜，房租押金多少？”

“押一付一，一千二一個月。你真心要，押金可以商量。”

“兩千八，料子我幫你清乾淨，機器你自己也知道什麼成色。拿去當廢鐵，頂多賣一千。我出兩千八，已經算客氣了。”

劉老闆眼珠在鄒連梅和李晨之間轉了幾圈，又看看李豔萍。

後者低頭玩著門口一個廢紙箱角，像冇事人一樣。

“三千二，再低我明天就叫收廢品的來拉。”

劉老闆咬咬牙。

“三千，不還了，行就行。不行我們去石井看，那邊轉廠的多了。”

鄒連梅作勢要走。

劉老闆“哎”了兩聲，最後歎了口氣。

“行行行，三千，這兩天能定不？”

“明天帶錢來簽，你今天把東西歸置歸置，機器試好了我再給錢。哪台踩不動，從錢裡扣。”

“行吧，服了你們這些湖南人。”

“郴州人。”

鄒連梅糾正了一句，轉身朝外走。

李晨跟在後麵，剛出門就忍不住咧開嘴。

“梅姐，你這砍價，跟砍人似的。”

“這才哪到哪。真到了簽合同，還有得磨。你當人家吃虧？這破地方，他要能原價轉出去，我跟他姓。”

李豔萍也出來了，笑得眼睛眯成兩條縫。

“看到了吧，梅姐這本事，在桂花樓都能橫著走。你們回東莞，有她坐鎮，工價都能壓三成。”

“我那是明明白白砍價，不是壓榨。”

鄒連梅說。

“該給工人的，一分不少。該砍成本的，一分不多。”

李晨看著這間臟兮兮的鐵皮作坊。

夕陽從巷口斜斜打進來，把那些舊機器照得發紅。

他想起矩明廠那台印著“香港技術”的裁床，廠裡一千多號人，圍著機器轉。轉來轉去，轉不出工字樓。

現在這六台平車、兩台高車、一張裁床，灰撲撲地擺在麵前。

不大，不新，甚至有點破。

可這是他的。

準確地說，是他和鄒連梅的。

“想什麼呢？是不是覺得太破？”

鄒連梅走到他身邊。

“冇有，我就是覺得，這地方，比503還像家。”

鄒連梅笑了笑，冇說話。

晚風吹過來，把地上的碎皮屑捲起幾片。

像有什麼東西，正從這堆破銅爛鐵裡，慢慢醒過來。