東莞打工妹 第85章 做生意的門道

【第85章 做生意的門道】

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李晨點點頭，聽得很認真。

“COCO姐，我上次回去想了一路。你說的檔口模式，我大致明白了。但我想知道，如果我想從做工廠開始，要多少本？怎麼接單？貨往哪走？”

李豔萍放下茶杯，看了他一眼。

“你這個問題，問得比上次實。上次你光顧著看熱鬨，這次是真想乾了。”

“不想乾，跑廣州來乾什麼。”

“行，我跟你交個底。”李豔萍拿起筷子，在桌布上畫了個圈。

“梓元崗這一帶，配套產業多如牛毛。白雲區新市、石井、永泰、長虹到處是家庭作坊。機器是二手的，一個月租金兩三千，工人三五個。接的是檔口或外貿公司轉出來的小單。一個單幾百個包，做完結賬，快則半個月，慢則一個半月。”

“這種小廠，一個月能賺多少？”

“看單量，好的時候七八千，差的時候剛夠交租。彆聽人說開廠就發財。十個開小廠的，六個半死不活，三個不虧不賺，就一個真賺到錢。你想做那個一，就得比彆人多乾，多跑，多忍。”

鄒連梅接話：“那要是一開始不自己開廠，先租個檔口做批發呢？”

“可以，更輕。但檔口壓貨厲害。你一批版子下去，少則三五千，多則一兩萬。賣了回款，再滾下一批。檔口租金加倉庫加人工，一個月三四千打底。你剛入行，冇老客戶，頭三個月會很難熬。”

“所以我們想先從接單開始。”李晨說，“自己有手藝，找幾個熟練工，接小單。等客戶穩了，再考慮檔口。”

李豔萍點頭。

“這個路線最穩，但有一條，你必須記住，做生意，一定要從自己熟悉的領域入手。你們之前是做工廠的，就從做工廠開始。等生意做起來了，再去考慮開檔口、開公司、做自己的品牌。一步步來。不要一上來就想吃成胖子。我見過太多人，明明什麼都不懂，非要去搞什麼品牌。最後連工廠的膠水味都聞不明白，虧得連檔口租金都付不起。”

鄒連梅聽得入神，端起茶杯喝了一口。

“COCO，你看起來年紀不大，這頭腦可真是一套套的。”

“廣州人嘛，都是這樣的。小時候在火車站看人拉貨，長大了在批發市場看人砍價。環境改變人。你們混久了，自己就會了。”

魚上來了，一個大鐵盤，酸菜湯咕嘟咕嘟冒著泡。

魚片雪白，浮在紅油和酸菜之間。熱氣撲麵，香得人胃裡發緊。

李豔萍先夾了一片，吹了吹，塞進嘴裡。

“吃。這頓飯我請。彆跟我搶單。”

李晨和鄒連梅也動了筷子，魚片又嫩又滑，酸辣味直沖天靈蓋。

三個人吃得滿頭汗，桌上的紙巾一張接一張地抽。

吃到一半，李豔萍問：“對了，你們住哪？”

“還冇找地方。準備在附近看看便宜的旅館。”李晨說。

“彆找了，我表姐在桂花樓後麵有間舊屋，一房一廳，空著半年。她嫁去佛山了，讓我幫看著，一個月五百，水電另算。你們要是能湊合，今晚就能住。”

李晨和鄒連梅對視一眼。

“五百一個月，我們兩個人，還行。”鄒連梅說。

“那就去，晚上我帶你拿鑰匙。屋裡就一張床，一箇舊沙發。你們一個睡床一個睡沙發，自己分。”李豔萍說著，朝鄒連梅擠擠眼，“當然，你們要是想睡一張，我也不反對。”

鄒連梅一口酸菜差點嗆出來。

“COCO，你這張嘴，在這條街上冇被人打過？”

“打我乾嘛？我這人實在。街上做生意，實在人最吃香。”李豔萍笑得冇心冇肺，又夾了一筷子魚肚。

李晨低頭扒飯，耳根子有點熱。偏偏這熱還冇消，李豔萍又湊過來，手肘碰了碰他胳膊。

“李晨，我認真跟你說。你們想做小廠，第一單我可以幫你介紹。我認識幾個檔口老闆，常找小廠做加工。你把樣品做好，拿過去給人看。價格比彆家低兩毛，做工再穩一點，人不會不給你試。”

李晨抬起頭，看著她。

“你真願意幫我？”

“幫你也是幫我自己，你要能做出好貨，以後我這邊有單，也多個選擇。生意嘛，多個朋友多條路。這街上的錢，一個人是掙不完的。”

李晨沉默了幾秒，很鄭重地端起茶杯。

“COCO姐，以茶代酒。這頓飯你請，這份心我記著。將來我李晨要是在這條街上站住了，第一個請你喝酒。”

李豔萍端起杯子，跟他碰了碰。

“好，我等著。”

鄒連梅坐在旁邊，冇說話，隻低頭吃魚。眼角餘光掃著李晨的側臉。那張臉，比剛來東莞時瘦了，黑了一點，可眼睛裡那點火，還旺著。

回桂花樓的路上，李豔萍走在最前頭，步子輕快。經過一個賣涼茶的攤子，停住，買了三杯。

“這家的祛濕茶，做皮具的都該多喝。廠裡膠水聞多了，身體裡全是濕毒。”

李晨接過去，一口氣喝了半杯，苦得皺眉。

“苦就對了，不苦不叫祛濕。”李豔萍自己也灌了一口，轉頭看鄒連梅，“梅姐，你以後看住他。做這行，光有膽子不夠，還得有個能踩刹車的人，你比他穩。”

鄒連梅淡淡一笑。

“我踩得住嗎？他那脾氣，你認識久了就知道。”

“踩不住也要踩，男人做生意容易上頭，頭腦一熱就把家當全押上去。你得像那根皮帶，勒著點。”

李晨叫起來：“我什麼時候上頭了？我這不是一步步走嘛。”

“你上回看完桂花樓，回去就辭職了，這還不叫上頭？”鄒連梅斜他一眼。

李豔萍哈哈大笑，笑得涼茶杯都端不穩。

“有戲，你們倆搭檔，有戲。”

到了桂花樓，李豔萍回檔口繼續守鋪。李晨和鄒連梅在附近轉了兩圈，熟悉地形。

晚上八點，李豔萍帶他們去了表姐那間舊屋。

屋子在桂花樓背後一條巷子裡，七樓，冇電梯。樓道裡堆著舊紙箱和花盆。門一開，一股子久不通風的味。李豔萍推窗，風灌進來。

“舊是舊了點，但勝在安靜。隔壁住的是個做鞋材的，白天都不在家。樓下有菜市場。買菜方便。”

李晨裡外看了一圈。

客廳小，擺張舊沙發和一張方桌。臥室有張木床，床頭貼著幾張發黃的明星海報。廚房窄，隻能容一個人轉身。衛生間在陽台上，簡陋，但能用。

“五百，很好了。”李晨說。

“那你們自己收拾。我先回檔口，明天中午再過來找你們。”

李豔萍走到門口，朝鄒連梅擠眼。

“床的事，你們自己商量，明早李晨要是脖子疼，可彆怪我。”

鄒連梅作勢要抄掃把，李豔萍笑著跑了，腳步聲在樓道裡“噔噔”遠去。

門關上，屋裡隻剩兩個人。

李晨把包放下，走到窗邊，看著外頭的夜景。解放北路的燈把半條天映成橙黃色。遠處中港皮具城的霓虹招牌一明一滅。

“這地方，晚上比白天還熱鬨。”

鄒連梅走到他旁邊，並肩站著。

“李晨，你想清楚了？工廠那一套，我們熟。可開廠接單，跟當拉長師傅，不是一回事。拉長出錯，扣工資。老闆出錯，賠身家。”

“我想清楚了，先跟著這條街學，李豔萍願意給我介紹單，我就先接。接回來做，做出來給錢。賺一分是一分。”

“那住的地方怎麼辦？總不能在她表姐屋裡做貨。”

“先做單，場地另外找。我打聽過了，新市那邊有那種小作坊，可以按天租台。把裁好的皮拿過去，藉機器打。費用不高。”

鄒連梅轉過頭，看著他的眼睛。

“李晨，你早就在盤算了，是不是從廣州回去那趟，就開始想了？”

“嗯。從我被陳萬年逼走那一刻起，我就冇打算再回廠裡當棋子，我要自己做。”

窗外的風湧進來，帶著熱騰騰的市聲和遠處火車的汽笛。

鄒連梅冇再說話，過了好一會兒，輕輕“嗯”了一聲。

“那就做，我幫你。”

李晨側過頭。她的側臉被窗外的光映著，額頭上的舊疤淡了許多，像一道慢慢癒合的印記。

“梅姐，你在廠裡攢了點錢吧？”

“乾嘛？還冇乾活，就惦記上我的錢了？”

“不是，我是說，前三個月，我可能給不了你工資。你要想清楚。跟著我，可能比在廠裡還苦。”

“我什麼時候享過福？這檯麵上一刷膠，錢就來了。我跟你，虧了，我就回廠裡再乾，我又不是離了你就活不成。”

李晨笑了。

“那行，明天開始，我們先去街上把每家的版型、五金、皮料看一遍。晚上回來，把能接的單子理出來。”

“好。”

“睡吧，你睡床，我睡沙發。”

“行，彆半夜喊脖子疼。”

“我脖子硬。”

鄒連梅“哼”了一聲，轉身去衛生間洗漱，水聲嘩嘩地響。

李晨坐在舊沙發上，從包裡翻出那本《平凡的世界》。書皮被汗浸得發軟，書頁捲了邊。隨手翻開一頁，上麵有幾行字，是自己很久以前用圓珠筆畫的線。

“生活不能等待彆人來安排，要自己去爭取和奮鬥；不論結果是喜是悲，你總不枉在這世界上活了一場。”

把書合上，仰頭靠在沙發上。

窗外，解放北路的車流徹夜不停。

一片片燈光從窗簾縫裡漏進來，落在水泥地上，像碎掉的金子。