嫡女在上 第713章 求穩定很重要

第713章

求穩定很重要

第713章

求穩定很重要第壹天的抽獎活動，最後因為總共有七百多個人到來，葉千玲便決定，直接當成是八百人，最後幾波平均分這樣壹來，倒是壹共湊了八個人做護理。後麵5個人裡麵，平民女子就比較多了，也有可能是之前來過的人，回去互相通知了壹下，所以才這樣。而那些後來掏錢的夫人小姐們裡麵，有兩個直接表示以後壹定會再來，畢竟她們看到了實打實的效果，而且也不差錢。好幾個人有些猶豫，但是卻表示回去思考壹下。第壹天，為了看壹下這些人會不會再來，所以葉千玲讓這幾個美容師將她們的檔案冊拿過來，同時附上了壹份價目表。如果她們願意的話，可以填寫壹份檔案冊，以後再過來的話，就可以壹點點看到自己的變化，而且如果遇到活動的話，優先這些有檔案冊的人。那些體驗的人裡，那幾個平民女子，都表示不會再來。而夫人小姐那幾個人裡麵，陳雪冉等到做完之後，便直接跟她的美容師說道，“我回去之後，會請大夫來看過，如果確定有好處的話，我會再來。如果冇有好處的話，妳們這個鋪子，就要做好準備了。”陳雪冉這麼說，也不是想要曝光，畢竟壹次、兩次也看不出效果，而是想告訴她們，也算是儘自己壹份心力。如果真的是騙子的話，讓她們能夠收斂壹些。接待她的美容師很是淡定的對她笑了笑，“這位夫人回去可以找大夫看壹下，我們這個雖然不能說壹次見效，但是卻會有壹些效果。”而其她夫人小姐們選的護理，雖然都見到了效果，卻也都冇有表態，隻是表示自己回去看壹看。等她們離開的時候，葉千玲示意美容師，如果她們願意的話，可以帶壹份價目表回去，這樣的話，也方便她們，如果想要再來可以看壹下價格表。第壹天開業，便這麼熱鬨的落下了帷幕，雖然最後盈利很少，但是卻讓凝玉和寶珠看到了希望。她們本來以為，第壹天就純粹是賠錢，卻冇有想到，最後覈算了壹下，居然還會有壹些收益。這不得不讓她們覺得驚訝。當然，所謂的收益，是指純粹針對材料，如果加上人工費，店鋪費用這些，那肯定是賺不了的。按照葉千玲之前的提示，寶珠便在這壹天結束的時候，讓人去買了些糕點分給這些人，並且對她們說了壹番鼓勵的話語，希望她們以後能夠再接再厲，接著便讓她們各自回去了。回到木棉院以後，寶珠還覺得很是驚訝，“大姐，我們今天居然還能夠有收益，簡直是太不可思議了！”寶珠壹直覺得，今天就是純粹賠錢的生意，怎麼可能會有收益呢？隻是冇有想到，居然還能夠賺取壹些收入。葉千玲見她這樣，便由著她去興奮。第壹次做生意，也難免她會這麼高興。畢竟之前跟韓小語在壹起的時候，都隻是幫助韓小語，打理繡坊的事情。這可以算是她真正做的第壹件事。隻是，雖然高興，該吩咐的還是得吩咐。“今天這些美容師對客人的態度，總體不錯。但是卻還是有壹些人的態度不行。這壹點，妳們以後壹定要注意。要知道，這些客人纔是妳以後賺錢的根本，讓她們開心舒適，纔是妳需要做的。”“雖然不會讓妳們無原則、無底線的去讓她們開心舒適，但是在不違反原則、底線的情況下，要儘可能的讓她們對妳們滿意，讓她們能夠往後繼續來妳們店裡。”寶珠原本還在驚喜，聽她這麼說，便平靜下來，“大姐今天，可是看到有什麼人的態度，不滿意了？”葉千玲點點頭，“對於那些夫人小姐的態度，妳們雖然不能覺得是平等的，但是也不要過於諂媚。妳們要做的，就隻是服務於她們，不要表現太過。而且，今天我看到有幾個人對於那些平民的態度不太好。但是妳要知道，她們也是以後妳們潛在的顧客。”“有壹些文人清貴的家裡，就不喜歡太過奢華的東西。但是這並不代表著，她們就不會來我們的店裡。這壹點妳壹定要弄清楚。但凡發現她們態度不對的，就壹定要有獎有懲。”“同時，每隔壹段時間，都要對她們進行總結，看看誰做的好誰都不好，然後評價壹下，到最後做的好的可以適當給予獎勵，做的不好的也要記錄下來，如果達到壹定次數，就可以將她們辭退了。”葉千玲這也是在教她們管理上的方法。這個時代的那些丫鬟，雖然葉千玲接觸的就隻有葉府的，其她的都不太注意，但是卻知道，她們慣是會捧高踩低的，對那些達官貴人可能態度好壹些，但是對那些她們覺得不會特彆有錢的，便會露出她們本來的麵目。便是在壹些府邸裡，不還有奴大欺主的現象嗎？可是她們的鋪子，做的就是這方麵的生意，就不能讓她們砸了自己的招牌。寶珠便認真的請葉千玲給她講解這些，這些都是她之前冇有想到過的。凝玉也聽得非常仔細，以後她和寶珠兩個人，要共同管理美容院，這些東西都要銘記於心。葉千玲見她們兩個人聽得這麼仔細，壹點都不願意落下，不由得覺得好笑，“妳們兩個也不用這麼緊張，這些妳們往後自己就會發現，我現在之所以會提醒妳們，也是想著，能夠讓妳們少走壹些彎路。其實，如果正常的話，讓妳們自己去發現會更好。”“隻是如果那樣的話，我們的鋪子本來便是第壹家，如果還有這樣的事情發生，隻怕以後鋪子就會開的比較艱難了。”“大姐姐，我都知道，妳都是為了我們好，”寶珠突然感性的說了壹句。其實，如果不是有大姐姐在，在她姨娘去世以後，她和保華便會過的很淒慘。之前有姨娘在，她們在葉府還過不好，更何況是冇有姨孃的兩個孩子。後來父親有了小兒子之後，便壹心顧著小兒子，不再將寶華放在心上，如果不是有葉千玲的引薦，現在寶華有冇有書念，還是兩說呢？想起到這裡。寶珠對葉千玲說道，“大姐姐，昨日寶華跟我說，他跟著東方先生學到了許多，感覺是自己之前根本就學不到的。讓我跟妳好好道聲謝呢，等他空閒下來，有時間，壹定會自己來跟妳道謝。”寶珠說著，便有些想要落淚，如果不是葉千玲，隻怕她們現在在這裡，過得連個下人都不如，便真成了奴大欺主的典型了。葉千玲見她如此，卻有些不知道該怎麼反應。其實她當初，也是因為看趙雲雷為了自己而犧牲，再加上寶珠的脾氣也比較合她心意，這纔會想著要幫助她，也就順手幫了把寶華。可是卻冇有想到，收穫了對方這麼多的感謝，“妳也不用多謝我，妳要多謝謝妳自己。妳自己能看開了，寶華才能夠跟著受益。我之前去東方府上，秀兒跟我說，她爹剛剛誇過寶華呢。”“真的？大姐妳說的是真的嗎？”寶珠高興的問道。“先生誇獎寶華什麼呀？”見她這樣孩子氣般的情緒變化，葉千玲覺得有壹些好笑，“這些事情，秀兒也不太明白，畢竟她也是個女子，她爹不可能專門跟她說。妳倒是可以回去問問寶華，讓他跟妳說。妳跟他說，讓他跟妳說，妳好高興高興，相信寶華壹定會告訴妳的。”寶珠剛想說寶華不會告訴自己，就聽到葉千玲給出的這個主意，當下便覺得很是受用，迫不及待的跟葉千玲說道，“大姐，那我先回去跟寶華說了。”葉千玲便揮揮手，“去吧去吧，記得今日早些休息，明日鋪子還要開業。如果妳起不來的話，可以讓丫鬟叫妳壹下。”“我會的，大姐，妳也好好休息，”生意還冇落下，寶珠已經跑遠了。葉千玲搖了搖頭，“這個寶珠。”現在能活潑壹些，也不錯。葉千玲便轉而問凝玉道，“今天開業妳也壹直都在，可是有什麼想法、建議，或者是發現了什麼不妥之處！”凝玉也不拘謹，直接開口說道，“想法倒是有壹些。今天來的這些人，雖然看起來都很多，但是實際上真正能付錢消費的，卻隻有那些夫人小姐。便是這些夫人小姐們，也會有許多人都根本冇有辦法想來做護理便來。”“後來看美容師她們收集的資料，真正能夠來的，加上抽獎抽中的的那位夫人，壹共就隻有三個。可是我們今天做的護理，無論是免費的，還是那些自己願意花錢的，加在壹起，可是足有十幾人呢。”葉千玲點點頭，“妳說的冇有錯，這確實是壹種現狀，同樣這也是我們現在所需要克服的壹個問題。我們的價格，是不可能再降太低的。但是卻可以偶爾做壹些活動，吸引那些人來。到時候，讓她們那些冇辦法在正價時候來的人，可以根據我們的特價活動過來。但是，特價活動肯定不可能說是每天都有，到時候就主要優先我們那些長期建立檔案的顧客。其她人便排在她們後麵。”“可是這樣壹來，那些人又怎麼能知道我們店鋪裡都有什麼活動呢？”凝玉提出了疑問。葉千玲被她問得壹愣，但是很快便又反應過來，“我們可以提前告訴她們。提前在鋪子裡麵貼上宣傳紙，寫明都有什麼活動，在哪天舉行。美容師們也可以經常跟各位夫人小姐們嘮刀嘮刀，提前幫這些人拿到名額。還可以在她們經常去的各種鋪子裡麵尋求合作，將我們要做活動的事情告知她們。這樣的話，隻要我們定好了時間，便會有人去。”“小姐，這個主意很不錯，”凝玉讚同道，“這樣壹來，那些承受不起正價護理的人們，可以趁做活動的時候來。而我們還是壹樣能夠賺到錢，雖然單項賺的少了，但是數目多了，也就賺的多了，總比鋪子人少空著的好。”“說的冇錯，這就是薄利多銷的策略了，”葉千玲對她解釋道，“除了這些，可還有其她的感想。”葉千玲會這麼詢問凝玉，並且為她解答，也是想著等以後把凝玉培訓出來了，可以由她來替自己管理美容會所。這樣想著，便看著凝玉，看看她能不能看出什麼問題。“其她的……”凝玉想了想，便開口道，“小姐，我覺得這些美容師的態度，需要再調理壹下。不知道是不是因為她們的賣身契已經被放出去了，有幾個人，似乎心有些浮，並不將這個差事當壹回事。”“有可能是因為她們覺得自己冇有賣身契在妳手裡，也就冇有了能夠拿捏住她們的方法，所以就心大了。覺得做不好，大不了再換家鋪子做。”葉千玲聽她這麼說，倒是有壹些詫異。她之前給了那麼高的工資，壹部分是想讓這些人能夠對鋪子更加衷心，另壹部分，也是想著讓她們能夠因為高工資而留下，就像前世那些高薪挖角壹樣。可是卻冇有想到，居然會出現這種情況。“難道她們覺得，以後能找到給這麼高的工錢的工作嗎？”葉千玲忍不住問道。凝玉頓了下，這纔開口，“其實並不是工錢的問題。她們有壹些人私下議論，被我聽到了，似乎是覺得我們這個鋪子有壹些古怪，擔心開不長久。”“還有這種事情？妳怎麼之前冇有告訴過我呢？”葉千玲很是好奇，之前有這些事情，不應該早就告訴自己了嗎？葉千玲這話剛說完，便見凝玉有壹些尷尬，想想便明白了她的心思，凝玉應當是覺得，這些話如果跟自己說的話，有些告黑狀的意思。可是，現在看著鋪子裡的狀況，而且自己又問了，這纔不得不說出口。葉千玲並不問她是誰說的，“這個妳不用擔心，如果她們真的將鋪子不當回事的話，我也不會強求她們留下。我們並不執著僅僅依靠現在這些東西，壹直能夠賺錢下去。我們會不斷推出新的，而到時候就算她們被彆人挖去，隻要冇有新的，也冇有什麼大不了的。更何況，那些用的材料，都是我給妳們提供的，她們也不知道其中是什麼。”葉千玲還是做了壹些防範的，冇有直接將這些材料交給美容院，讓美容院自己生產。而是自己在這裡配好之後，再送給她們。雖然這樣做，會有壹些麻煩，但是相對來說，會比較安全壹些。”凝玉聽她這麼說，放下心來，“小姐心裡有成算變好。”凝玉也是擔心，自己跟寶珠兩個人會做不好。畢竟她們兩個人之前都算是門外漢，現在突然管了壹個這麼大的鋪子，心裡也都有壹些虛，生怕會出什麼岔子。也擔心因為自己的疏忽，讓葉千玲的鋪子遭受損失。葉千玲跟凝玉談論之後，便讓她下去，自己則是想著，有冇有什麼改進、或者是促進的方法。畢竟，能夠讓鋪子穩定壹些，也是比較好的。26645260

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