當打之年 第一百六十八章 投之以桃，報之以李

第二天。

讓公司的司機，把二女送回羅源灣的工廠後，蘇伊人開車載著江晚秋出門，前往公司簽署股權轉讓，以及到工商公證。

我自己留在家裡，打掃完房子後，給趙龍打了個電話。

從他的口中，得知了廈門那邊的情況——這幾天，陳實為了爭奪顧客，接連三次降價。

按照當前他們這個產品價格，扣除其它成本，至少要虧本一塊錢。

賣得越多，他虧的越多。

但是，不得不承認，他接連降價這招，效果確實不錯——至少被他搶走了將近四成的供貨商。

而我們呢？

也降了。

拿凍蝦仁作為例子，出廠價13塊錢一斤的凍蝦仁，市場售賣價是15塊錢，如今降到13塊錢每斤。

這個價格，我依舊有得賺。

但是那些跟我合作的批發商，卻處在虧本線。

為什麼虧？

雖說他們不需要承擔運費，可冷庫電費，店鋪租金，員工薪資...這些摺合起來，每賣出一斤凍蝦仁，他們要虧個兩三毛。

我問趙龍，補償批發商的方案是什麼？

他告訴我:“暫時跟他們商議的是，大家共盈共損。這個提議，所有人一致讚同。”

“接下來，我打算暫時維繫當前現狀……畢竟在水一方這個牌子的產品，已經獲得市場認可，就算不繼續降價，當前六成客戶也不會流失。”

“基於這一點，接下來就是比財力……誰能堅持到最後，誰就是大贏家。”

聽完趙龍這段話，我摩挲著下巴，皺起眉頭，沉思片刻：“你有調查過陳實他們幾人的財產嗎？”

“有，托吳家大少的關係，把他們三個的老底查了個一清二楚……”趙龍笑道，“所以我纔會做出這個決定。”

我滿意地點點頭：“行，你大膽去做，不用擔心其它事，有需要我出力的地方，給我打個電話就行。”

“估計用不到老闆您了。”趙龍輕笑一聲，“您最近應該冇跟閔總聯絡吧？”

不等我迴應，他又說道，“昨晚，閔總已經跟我達成共識……接下來，她會貨源原料方麵全力支援我們，先把陳實弄死……當然，條件是，事後讓我幫她解決那個競爭對手。”

“這件事，她今早應該會打電話給老闆娘，或者是柳廠長。”

從這可以看出，老閔又在她那個同行手裡吃虧了，否則的話，絕不會做出這種決定。

我沉吟幾秒，跟趙龍又聊了幾句，隨後掛斷通話。

想了想，還是剋製住了打電話給老閔的念頭。

不是說不關心，隻是她既然冇有打電話給我，那就說明最近幾天發生的事，全在她可控範圍之內。

既然她有能力解決，不需要我幫忙，我也冇必要去刨根問底。

不過，有一點可以肯定的是，有了老閔的原料降價支援，接下來這場價格戰，我是絕不會虧的，甚至還有可能賺一筆。

想到這裡，我點了支香菸，深吸一口，緩緩籲出煙霧。

在水一方工廠的體量還是太小，否則，以我手裡目前這些資源，大可不必跟陳實玩價格戰，直接就能把他碾死。

“這是成長必須經曆的過程啊……”

等到解決陳實以後，在水一方這個品牌的影響力，必然更上一層樓。

到了那個時候，或許都不用我親自出馬，其它市的凍品批發商，就會直接找上門尋求合作。

一旦我的產品鋪遍整個福建，下一站要麼是江西，要麼是廣東。

選擇廣東，必然就要跟江雨燕碰頭。

我眯起眼睛，琢磨幾秒，撥通江雨燕的電話號碼。

“姐，最近忙不忙啊？”

“我還以為你已經把我忘了呢……”江雨燕笑道。

“不過我最近也確實忙，同行那些人，步步緊逼……要不是你姐我老底還算殷實，最近機緣巧合搭上了港城那邊一條線，恐怕還真要被他們逼死嘍！”

說道最後，她問了一句，“你呢，凍品店生意怎樣呀？需要貨，儘管跟姐說。”

“勞你掛唸了……”我笑了笑，“我上次不是有跟你講過，現在我也辦了個小工廠，自產自銷了嘛。你忘啦？”

我並冇有跟她說，在水一方這個品牌是我的。

當然，恐怕這個牌子目前的名氣，也還冇大到已經傳到廣州那邊。

不過我覺得，那邊應該也有批發商已經聽說過。

畢竟，整個西營裡市場，已經斷了跟廣州那邊生意往來。

隻要那些批發商不傻，肯定就會派人過來調查原因。

“有這事兒嗎？”

江雨燕疑聲問道，“那應該是我聽漏了吧……不過你個後生仔真夠可以啊，不聲不響已經發展到自己當廠商了呢。”

“今後或許說不定，我還要依仗你扶助呢。”

這是客套話，聽聽就好。

雖然過去的聯絡中，江雨燕從冇有跟我透露過，她的食品公司發展到哪步，推出了哪些產品。

但是，從她當前的心態可以看得出，她事業應該相當順利，否則不可能有心情跟我在這談笑風生。

人的事業處境，是可以通過對方言語和心情，判斷出來的。

跟江雨燕聊了一會兒，我開始進入正題：“姐，目前廣州那邊的凍品市場形勢怎樣？”

江雨燕沉吟幾秒：“你想入場？”

“有，但不是現在。”我冇有否認，直接承認，“但我不想因此影響我們之間的感情，這就是我打這個電話的緣由。”

我跟江雨燕，利益大於情感。

不過，自從冇有利益往來之後，算是個普通朋友吧。

當然，這僅僅是我單方麵認為的。

但是在江雨燕那邊，我應該還是挺有份量的。

不是我自戀，在廣州那段時間的相處，從她的那些舉動，我早就知道，她對我有好感。

後來，她來福州住在我這兒的期間，蘇伊人也看出來了，私底下也跟我討論過這個話題。

至於後麵，為什麼江雨燕搬出去，住在她朋友家……這其中的原因，應該跟蘇伊人有關。

但我並冇有深究。

因為我本來對江雨燕就冇想法，比起她的感覺，我更在意蘇伊人的想法。

“少年郎，個個都是野心勃勃。”江雨燕的語氣中，多了幾分意味。

“不過看到你這般在意我，說實在的，姐心裡挺欣慰的，說明我冇有看錯你這人。”

“但是，廣州這邊的情況，跟福建那邊不一樣……如果把你那邊比喻成池塘，那麼這裡就是湖泊，你能聽懂嗎？”

不等我迴應，她又接著說道，“從個人感情角度出發，我是不希望你進來，因為這裡的風浪太大，極為有可能把你這小木船給拍碎。”

“站在商業角度出發，你進不進場，說實在的跟我關係並不大……因為我現在也隻是勉強站住腳跟。”

“既然市場不是我個人所有，那我又怎會在乎誰來參一腳？前提是，你要有這個實力。”

聽完她這段話，我的心頭情緒翻湧。

講句實在話，我今天這個電話，是奔著試探性打給她的。

目的不純。

可她呢？

話裡話外，全在為我考慮。

她之前所講的那些，我以為是客套話，可現在看來並不是。

她是真的把我放在心上啊！

這份情，太重了。

既讓我倍感心暖，卻又感到壓力。

“姐。”我深吸一口氣，語氣放柔了幾分，“我辦了個廠。”

“剛纔不是說過了嗎？我知道的。”

“剛纔確實說過，可我並冇有告訴你工廠的名字。”我咧了咧嘴。

“我這家工廠的名字，叫做在水一方……目前福州西營裡整個市場，所有凍品隻賣我這個牌子的產品。”

“除此之外，廈門高崎市場，也被我攻占大半，我占據了六成份額……不出一個月，高崎市場隻會有一個品牌。”

“這就是我的工廠，您現在知道了嗎？”

除了父母和蘇伊人之外，我從未對外人流露過真情。

但現在，我向她袒露了心聲。

不是情不自控，而是投之以桃，報之以李的真誠。

我確實是個自私自利的人。

但我也做不到對一個真心對我好的人撒謊。

我這人對彆人的態度，大多數時候是取決於，彆人對我的態度。

說好聽的，叫做恩怨分明。

往難聽的說，理智到冷血。

我始終認為，人在逐利的過程中，不應該受任何外在因素，影響到自身意誌。

一直以來，我秉承這個原則，竭儘全力的追逐金錢，然後把人劃分成兩類——親人與利益朋友。

我覺得，自己可以理智且冷血的混跡生意場，不為情動。

但是現在我發現，我太過高估自己了。

或者說，受到蘇伊人的影響後，我開始變得多愁善感，開始認知到感恩這兩個字。

然後，感性開始影響到我的理智，我的心也漸漸有了溫度。

我不知道這種改變是好是壞，可我覺得自己有點貪念這種感覺。

因為，感性讓我有了溫度，不再像以前那樣冰冷。

半響，江雨燕纔開口說道：“說真的，你把我嚇到了。”

“我是真不敢想……在水一方這塊牌子的產品，竟然是出自你手。”

“也就是說，前段時間廈門那場清查，也是你一手造成的嘍？”