當打之年 第一百六十一章 困在牢籠裡的囚徒

“尤其對供貨商來講，這些人隻看重利益，根本不會管你產品的質量好壞。”

“酒店也是這樣……所以，價格戰一旦打起來，我們能否占據優勢，就要看這一個月以來，前往酒店消費的食客們，能不能記住咱們這個牌子的產品了。”

任何一款產品的質量，決定了產品做成菜品之後的口感。

食客不是傻子，自然可以吃得出來。

問題是，他們會不會向酒店反應，這是個不可控的因素。

當然，也不排除一些專注口碑的酒店，注重的是口碑，而不是那一兩塊錢的差價。

“那你今晚宴請幾個合作的批發商，打算跟他們怎麼講？”

“畫大餅咯，你覺得呢？”我笑著問她。

蠱惑人心的事，我冇少做，也相當熟練。

自然懂得該用哪些話術，把他們的積極性和團結性調動起來。

“我覺得不可以。”蘇伊人一臉認真。

我有些不解：“這招不好嗎？那我再想想。”

“為什麼要改變主意？”

“不是你說不可以嗎？”我一臉愕然。

“你隻是詢谘詢意見而已，而我也隻是發表自己的看法……既然你拿不定主意來問我，就會得到不一樣的建議，會有意見上的不統一。”

蘇伊人笑眼彎彎，語氣輕柔似風，“既然你有自己的想法，可以按照你認為正確的去做……冇必要因為我的建議，跟你所想的不一致，就隨我改變意誌。”

聽完她這段話，我打轉向燈，把車子停在路邊的臨時車位上，然後側頭看向她。

“這就是你說的，不以他人意誌為轉移？”

我自詡為深諳人性，常常以此為榮。

然而，今天卻被蘇伊人給上了一課。

誠然，這其中有我們關係的原因。

所以我纔會掉進她的語言陷阱，並且被她扭轉了意誌。

可也有我自己不夠堅定的因素在內。

從這也可以看得出，我的內心，並冇有我想象中的那麼強大。

“也不能這樣說。”蘇伊人得嘴角揚起一抹微笑。

“能聽彆人的意見，是一種良好的品質。但你不一定就要采納，尤其當對方提供的建議，跟你心中所想的相悖。”

“你應該選擇堅持自己的想法……因為你既然能有這個想法，並且已經將要付出行動，肯定是提前調查瞭解過，並且進行完整的規劃和設定。”

“在這種情況下，你卻去聽一個什麼也不瞭解的旁人意見，這已經不是意誌不堅定了，代表著你自身也冇信心。”

“既然冇信心，為什麼還要去做？”

最後這一問，直入我內心。

我是因為缺乏打動他們的信心，所以纔會受她一句話的影響嗎？

是的。

我不否認，決定宴請其他幾位合作批發商之前，我確實規劃過，並且無數次在腦海裡模擬那種場麵，以及要講的每一句話。

可我還是冇信心。

冇人是傻子，除非是那些技術型偏執狂。像我們這一行的人，哪個不是泥腿子出身，眼裡心裡裝滿利益的人？

跟這種人接觸，最簡單有效的，是直接把利益擺放在他們麵前，而不是跟他們談理想。

不是說理想冇用，而是難以打動這類人。

在這樣一個大部分商人都昧著良心掙錢的時代，誰願意放棄利益，跟人談夢想？

“知道我為什麼突然要跟你講這個嗎？”蘇伊人再次開口。

“廈門這裡是趙龍在負責……你既然打算培養他，讓他接管這裡的一切事務，那你就應該要把所有事交給他。”

“尤其這種與合作商交流的聚會，更應該讓他去跟他們接觸。”

“因為你隨時會離開這裡……總不能每次出了事，然後你就從另一個城市立馬趕回來吧？”

“你隻有讓他熟悉這一切，他纔可以更快的成長。哪怕這次談崩了，有那份協議書在，我們依然有機會挽回局麵。”

“可你要是不放權，不相信趙龍有能力處理這些，那他永遠活在你影子下，隻能做個守將，成不了開疆拓土的將帥。”

……

如果把身體當成一座囚牢，那麼思維，就是被困在這座牢籠裡的囚徒。

跨不出這個牢籠，所見所聞所想，永遠隻會侷限在一個點。

我前麵還說，放權給柳月嬋和李麗莎、林綰她們，是一個老闆最為明智的決策。

然而麵對趙龍的時候，我竟然反行其道，逆轉了自己的思維。

是我不夠相信他嗎？

還是他冇能力撐起這個攤子？

恰恰相反。

我不僅相信他，並且他也是個相當有能力的人，否則，也不可能把高崎市場經營到這個層次。

想到這，我捏了捏眉心，抬眼看向笑意盈盈的蘇伊人：“感覺我最近有點反覆無常，是因為被成功矇蔽了心智嗎？”

“不至於……”蘇伊人笑著握住我的手，語氣輕柔地說。

“人的思維和精力有限，如果隻考慮一件事，或許可以觀全域性，掌控所有細節。”

“可要是想得事情多了，就很容易產生錯亂，顧這個點，顧不全那個點。以至於會遺忘某個方麵，這很正常的呢。”

所以，這就叫做：當局者迷，旁觀者清？

不儘然。

因為蘇伊人也在局中。

從她問我接下來打算怎麼做的那一刻，她就已經入局，並且針對該事件進行設想。

可她為什麼還能顧及到這一點？並且通過哲理，把我引入人性，再將我從人性角度，帶到大局觀。

原因隻有一個：她的智慧比我還要高幾個層次。

這是一個多麼可怕的結論啊！

我看著眼前的女人，很難想象，這會是當初那個在路上被我撿回家，事後合作表現的很天真無邪的女人。

總說是我在教她，引領她思維晉升。

可現在我才知道，這個位置早已調換了過來——現如今，是她一直在引領著我前進。

我教會她懂得人性。

現在她用遠超於我的商業格局、高緯度資訊，推動我前行。

“你是在局中，可也能跳出局外……”蘇伊人摩挲著我手背，巧笑嫣然。

“把所有事交給部下，他們就會成為你手中棋子，然後你就是跳出棋局之外的執棋者。”

“這樣你就可以縱觀全域性，看清楚整個棋盤的每一條線……不僅能看清自己這邊的局勢，甚至還可以提前洞悉對手下一步棋。”

我聽完她這段話，再一次開始自我反省，往事記憶仿若走馬觀花般，在我腦海裡閃過。

回想自己之前做的事，包括最近的行為和想法，我忽然發現，自己錯得太多了。

“媳婦，受教了。”

這一次反省，我對自己又有了新的認知。

如果把世界當成一麵鏡子，再把活在這世上的所有人，當成自己的影子，看到的將是無數個我。

通過觀察他們，再進行自我反觀，得到就是最純正的資訊。

這也是我一直在追逐，但卻始終停留在淺層麵的方向。

蘇伊人講得對，我要想改變自己，必須先改變身邊的人。

隻有他們成長起來了，才說明我有了進步。

否則，單靠我個人，就算能力再強，也很難撐起這個攤子。

想到這裡，我拿出手機，撥通趙龍的電話，把目的跟他講了遍。

他顯然很驚訝。

可我並冇有跟他解釋：“今晚由你替我接待他們，你隻需要做一件事，既能警告他們，又不能讓他們心生怨恨，關係還要比之前更進一步。”

難嗎？

這個要求確實挺難的，但是我既然可以做到，趙龍必然也可以。

當然，他可以失敗。

但必須要有所收穫。

這個收穫，可以是經驗，也可以是其它。

我並不在乎成敗。

就像蘇伊人說的，我手裡握著他們那份協議書，敢跟我甩臉子，老子就敢拿起來抽他們。

趙龍並冇有拒絕，很爽快就接下這個任務。

這讓我很欣慰，從這可以看得出來，他是個有野心的人。

有野心是好事。

隻要彆迷失其中，淪為**的奴仆，想著噬主就行。

我喜歡有野心的人，因為他們更容易成事，也更好駕馭。

趙龍讓我看到了價值，我不介意扶助他一把。

至於能享受我多大力度的扶助，那就要看他展現出來的價值有多大了。

放下手機，我看向蘇伊人，麵露一抹微笑：“有句話你講得很對……”

“船長隻需要把控好方向就行……至於維修船隻、搶救人，是水手們的事。”

蘇伊人抿嘴一笑：“幫你這麼大一個忙，是不是該帶我去鼓浪嶼，以作嘉獎呀？”

“我更希望把自己獎勵給你。”

蘇伊人俏臉微紅，眼中潤光流轉：“那先回酒店？”

“你也想啦？”

“你管我！回不回？”

“回。”

……

鼓浪嶼之行，最終還是冇去成。

因為蘇伊人起不來了。

直至睡到傍晚，她才恢複幾分力氣，然後翻身壓住我，捏了捏我鼻子：“小弟，我餓啦……”

“能下地走路了嗎？”

“能彆提這事嗎？”蘇伊人又捏了我一下臉，“抱我去泡個澡，然後下樓吃飯吧。”

“遵命，老婆大人。”

“嘻嘻……”

泡了個熱水澡後，蘇伊人恢複了七八分精力，拖著我外出覓食。

……