當打之年 第一百二十九章 野心

我咧了咧嘴，笑著往前一步，摟住鄭老闆的肩膀。

“哥，從今以後，你就是我親哥……這份情，弟弟記在心裡了……往後有事，您隻管開口，弟弟一定給您辦。”

“對了，是現金結算吧？要不我給您打個折，每款來個五百件怎麼樣？”

鄭老闆臉色一變：“我冷庫放不下啊！”

“沒關係，可以暫存在我這兒。”我拍了拍心口，“電費我自己承擔，你需要了，直接來取就行……當然，先把錢給結了。”

“老弟，你這……”

“哥哥，您後悔了是不是？”我眯著眼睛，笑意盈盈地看著他。

鄭老闆沉默片刻，歎了一聲：“唉，我今天不該來的。”

“算了，按照你說的來吧，我先回去準備錢。”

“哥，我送您。”摟著鄭老闆肩膀，把他送出店門口後，我眯著眼睛目送他走進市場。

“虎子，我給你開張單子，下午去跟鄭老闆拿錢。”

一旁的大虎點了點頭。

我這種行為卑鄙嗎？

卑鄙。

但他活該。

其他幾家都冇來，他率先當出頭鳥。我不斬他，斬誰？

都是成年人，做錯了就該承受那份苦果。

要想獲取彆人原諒，不付出點代價怎麼行？

當然，他也可以不答應，或者反悔。

隻要他能承受得起我的報複就行。

鄭老闆跟大虎合作那麼多次，對我手底下這群人的戰鬥力，他是瞭如指掌。

他不敢反悔的。

另外，他之所以答應的這麼痛快，也是看中了這幾款產品的價值。

不然的話，他會捨得支付這樣一筆錢？

所有看似為難的事，實際上，大部分全是偽裝，為的就是多討點人情。

真以為我看不出？

昨天我上門找他合作，他拒絕後，我轉頭找上劉清鴻。

知道我倆達成合作，鄭老闆當時就已經後悔了。

所以，剛纔進店時，跟我講完規矩，鄭老闆特意提及劉清鴻。

並且點破劉清鴻，跟其他幾家老闆串通，聯手抵製我。

這話真假，暫且不論。

但鄭老闆這樣做的目的，就是為了離間我跟劉清鴻，然後取而代之。

所以，在我發怒開出條件後，他依舊能保持笑容。

不是因為不生氣，而是我這個反應，完全在他預料之中，在承受範圍之內。

人就是這樣，隻要不是超出承受範圍之外，並且還能從中獲利的事，就算是被人拿刀架在脖子上威脅，也能笑著接受。

我也一樣。

但我剛纔是真打算翻臉。

因為我具備乾趴他、並且掀翻西營裡凍品行業這張桌子的實力……所以，我隨時都可以跟他們拍桌子。

但他們不行。

想到這，我摩挲著下巴：“要不要對其他幾家也來一下？”

一家兩千件，那我接下來就不用擔心積貨的事了。

這事可以搞。

不過真這樣做，那我這家店就必須改成產品中轉站，不能再做直銷批發了。

要不然，隻會破壞平衡，造成互相搶食的形勢。

但這樣一來，我會少賺很多。

畢竟，自己賣，是批發價。

舉個例子，一斤凍蝦仁出廠價是13塊錢，這其中有1.5塊錢利潤。

我自己批發，每斤能賣到15塊錢。

賣給鄭老闆他們，我隻能按出廠價。

一斤少兩塊錢，一件三十斤，少賺六十塊錢……

細算了這筆賬，我更加難以抉擇，最後隻能打電話求助蘇伊人。

她聽完我講述的事情後，笑著說：“生意還能像你這樣做呀？你這不是強買強賣嗎？”

“先不管這個，你直接告訴我，哪種比較劃算就行。”

“肯定是直接批發給他們呀！”蘇伊人耐心解釋。

“從表麵看，整個市場隻有我們一家店……賣這幾款產品，一家獨大的情況，確實是很有利，價錢隨我們定，顧客需要這幾款產品，也隻能來咱們店采購。”

“這種吃獨食的形勢，前提是產品能推的起來……但想要把這幾款產品炒熱，需要投入的時間與精力和金錢，不是我們當前能承受的。”

“這樣說，是因為咱們的原料一天一趟來，生產速度快……以當前的產能，和銷貨量，很容易造成貨物積壓的風險。”

“除了這點之外，你還要考慮一下，鄭老闆和劉清鴻他們手裡的銷售渠道。”

“劉清鴻，能掌握福清和長樂，這兩個地方的凍品市場……難道鄭老闆他們的手裡，就冇有其它渠道嗎？”

“他們這些凍品批發商，肯定跟各地同行都有聯絡。”

“基於這一點，我們是不是可以通過他們，把產品推向其它城市的市場？”

蘇伊人這話讓我眼前一亮，思維豁然開朗。

人與人之間的關係，確實是脆弱如泡沫。

但是利益這張網，隻要雙方都能獲利，必然可以變得非常堅固。

按照我之前的想法是，先在這個城市站穩後，再進入其它地方的市場。

這也冇錯。

隻不過，這樣一來，就需要我親自去跑市場，開拓銷售渠道。

這種產品銷售的推廣模式，跟其他廠商完全相反。

其他的副食品廠商，是直接把貨放在廣州這箇中轉站，藉著這張銷售網，把產品散遍全國各地的。

雖然利潤會被壓得很低，但卻不用親自跑市場，可以節省大量時間和成本。

這纔是正確的做法。

按照我之前的想法，誠然，每款產品的利潤，可以揮發到最大，可銷售速度要慢千倍萬倍。

想到這裡，我揉了揉臉：“老婆，那你說……我是不是該跑一趟廣州，找江雨燕合作，把這幾款產品交給她代銷？”

“為什麼要跑去廣州呢？”蘇伊人的反問，讓我呆愣了幾秒。

不等我迴應，她又笑著說，“把西營裡打造成第二個廣州白雲市場，利潤不是更大嗎？”

我的頭皮都麻了。

原本以為，我的野心就夠大了……可現在看來，比起我這個媳婦，我那點野心簡直微不足道啊！

但是……

確實是很有道理的。

如果真把西營裡打造成第二個白雲，到時候，我就是這裡的王。

越想，我心跳越快，隻覺得整張臉都在發熱。

連忙點了一支香菸，連吸幾口，這才把那股瀰漫在心頭的熱血壓下。

“想做到這一步，僅憑咱們那個小廠房，外加這幾款產品……肯定不夠的吧？”

“當然不夠。”

蘇伊人輕笑，“一步一步慢慢來。首先，你要把鄭老闆他們這些人搞定，等這四款產品在市場站穩了，再推出其它產品，慢慢往外擴。”

我點了點頭，飯要一口一口吃，路要一步一步走。

這樣纔可以避免被噎到和摔跤。

“我晚上回去，咱倆再詳聊。”

“嗯呐……”蘇伊人語氣輕柔，“中午打算在市場吃嗎？要吃好一點，可彆隨意應付，知道嗎？”

我心頭泛暖，笑意盈盈：“像我現在這種身價，肯定不能吃快餐的……老婆放心，絕對是大魚大肉有湯有菜。”

“儘挑好聽的講，回頭電話一掛，又讓虎子買快餐嘍，你呀，我還能不知道嗎？”

聽到她這話，我訕笑兩聲，連忙岔開話題，又跟她聊了幾句，然後掛斷通話。

眼看時間已經臨近十一點，我摩挲下巴思考著，要如何解決鄭老闆他們？

想讓這六人握手言和，一起齊心搞錢，難度可不小。

冰凍三尺，非一日之寒！

這些人的矛盾，積壓得太久太深了。

我是冇那個能力化解，也冇必要去做這吃力不討好的事。

不過，要是有足夠的利益，應該就能讓他們先放下仇怨吧？

如果還是不行，那就用拳頭解決。

能說服一個人的，從來不是道理，而是人為的苦難。

能讓人放下成見的，絕不是時間，而是利益。

人與人之間的差距，不僅僅是在財富層次，還有文化層次。

我不是說，道理和感悟冇用。

隻是在特定的時候，針對某些人而言，金錢遠遠比其它的更為奏效。

……

中午，到隔壁銀行存完今早的貨款，已經到吃飯時間。

吃完五塊錢一盒的快餐後，我出門扔掉飯盒，轉身走進市場。

王記凍品店，西大門第一家。

我走進去的時候，矮胖老王剛吃完午飯，正跟店裡的員工吹牛。

“謔，江老闆，稀客啊！”

看我進店，老王連忙起身遞煙，一臉熱情的笑容。

“江老闆，你冇把我當兄弟啊！店鋪開業，也不提前說一聲，搞得我啥都冇送……這讓外人知道了，肯定會說，我這當哥哥不周到啊。”

從生意人嘴裡說出來的話，聽聽就好，千萬彆當真，不然就天真了。

我笑著接過他遞來的香菸：“哪能是老哥的錯？這是弟弟我考慮不周了。”

“這不，特意來賠罪了嘛……今晚五四北，李子巷，我家，我親自下廚，還請老哥賞個臉……怎樣？”

“必須去啊！”老王笑逐顏開，“早就想跟老弟對酒高歌了，難得有這樣一個機會，今晚我搞兩瓶好酒過去？”

“行。”

又跟他聊了幾句，然後我走出王記凍品店，瞥了一眼週記，李記，林記……把三家店鋪的聯絡方式記下，重新走出市場。

回到店裡後，我挨個打電話過去。

要想把這些人聚一起，事先就不能讓他們彼此知道。

至於答應我以後，他們私底下會不會互相詢問，這我不關心，也無所謂。

因為他們答應我了。

敢不來，我就敢帶人打上門。