當打之年 第一百一十八章 先敬羅衣後敬人

類似這種大型漁船，大多數都是漁業公司的。

想跟這些公司談合作，不付出點代價，恐怕很難讓他們放棄原先的合作商，轉來跟我合作。

說話間，我倆也走到漁船停靠點。

看著眼前這艘龐然大物，我把兜裡那包軟中華掏出來，靠近那個正在放掛梯的大叔。

“叔，耽誤您一點時間行嗎？”

大叔接過香菸：“想買貨吧？”

看我點頭，他又說道，“那你不用在這浪費時間了，我們海晶漁業公司的貨，全歸公司調配。”

一句話，直接把我的千言萬語堵在心頭。

這是我早有預料的，但並不代表我會這樣放棄。

我右手再次探入衣兜，將那包還冇拆封的軟中華拿出來，塞進大叔上衣兜。

“叔，你們公司在哪個位置，誰是老闆，您能不能給個聯絡方式？”

“你個後生會來事……”大叔咧咧嘴，“等著，我找船長給你要個聯絡方式。”

“勞您費心了。”

我笑著目送大叔重新上船，然後遞了支香菸給楊江。

“老闆，你是準備直接找上門？”

“不然呢？”我吸了一口煙，打了個哈欠，“求人辦事，先要把誠意拿出來。”

“咱們也還冇那個資格跟人講排麵……處於這個跪著掙錢的階段，要想讓彆人賞口飯吃，就必須要先把人哄開心了。”

楊江皺眉：“咱們是拿錢去給他們掙，還要低聲下氣？”

“那你也要看看，人家差不差咱們這點錢啊！”我彈了彈菸灰。

“在彆人不差咱們這點錢的時候，哪怕是送錢上門給人，也算是求。”

“這就是原料被人掣肘的窘境……除非有一天，咱們實力超過對方了，需求量產生的利益，龐大到讓人無法忽視。”

“到時候，這種形勢纔會反過來。”

體量，纔是決定合作方式的核心。

我這話剛講完，剛纔那位大叔再次出現。

“後生，這是我們閔老闆的聯絡方式，拿好了。”

接過大叔遞來的名片，我連忙道謝，又跟他聊了幾句，這才帶著楊江離開碼頭。

……

回到廠裡，已經是淩四點。

宿舍二樓。

臨分開前，我交代楊江：“你睡醒後，先找幾個工人回來，把冷庫的那幾百斤狗蝦處理掉。”

楊江愣了幾秒：“現在就開始生產嗎？”

我點點頭：“不管原料合作能不能談成，都要先開工才行。”

“至少要先搞一批出來，放市場上試試水。”

“可咱們目前隻有四款產品，會不會太少了？”楊江一臉擔憂。

“冇事，你隻管負責開工，其它的事兒我來辦。”我拍了拍他肩膀，“先去休息吧。”

跟楊江分開後，我走到走廊最裡麵的一間宿舍，隔著窗戶看到燈火通明的屋裡，我擰開房門轉鎖。

隻見躺在床上的蘇伊人，立馬坐了起來。

“回來啦？幾點了？”

“四點多。”我走過去。

她立馬抱住我：“衣服全是海腥味，趕緊脫了進被窩吧，裡麵很暖呢。”

“有老婆暖被窩真好。”

“知道把我帶身邊的好處了吧？”

“必須知道。”

談笑間，我已經鑽進被窩。

剛躺下，蘇伊人立馬鑽進我懷裡，緊緊地抱住我：“累嗎？”

輕柔且飽含著關心的語氣，就像這被窩和她身體一樣暖人。

“掙錢的活兒都累。”我反手抱住她，連打幾個哈欠，“八點左右叫醒我，需要去一趟福州找人談事……”

“好，睡吧。”

她把我的腦袋摟進她懷裡。

枕在她心口處，嗅著淡淡香味，我很快就進入夢鄉。

……

早上八點半。

我火急火燎吃完早餐，交代完蘇伊人幾件事，拎著她為我準備好的公文包下樓，然後開著大奔前往福州。

成長這兩個字，是一次次揉碎自己的心智……然後，在苦難中重新塑造自己的智慧與性情。

再帶著七分衝勁，三分不定性，踏上新的階層。

或許會有很多人覺得，我放棄了嘢味這台撈金機器，轉入冷凍副食品行業，是一種極其不明智的行為。

就好比陳阿嬌，她說我這是撿芝麻，丟西瓜，最終會得不償失。

但我不這樣認為。

人總要先渡過一段黑暗時期，在這期間充實自己後，立馬就要擺脫黑暗，置入光明。

否則，等到陽光照進那片陰暗麵，藏在裡麵的人再想跑，就為時已晚。

……

台江，臨近寶龍廣場的一棟寫字樓。

我停好車，看著名片上的手機號碼和名字。

閔紅珠，海晶漁業公司總經理。

“也不知道對方願不願意見我……”懷著這種不定性，我撥發了名片上的號碼。

響了幾次，被對方掛斷了。

是在忙？還是因為陌生號碼拒接？

心裡這樣想著，我給對方發了條簡訊——

“您好，閔總……我是蘇江冷凍副食品的江一方，或許您未曾聽過我們公司，但請您給我介紹的機會……”

發出這條簡訊後，我打開車窗，點了一支香菸，看著對麪人來人往的寶龍廣場。

卑微嗎？

可掙錢哪有不卑微的啊？

我先前說過了，除非是體量比彆人大，否則就彆想挺直腰桿。

或者是不想掙錢。

要是想從彆人口袋掏錢，就必須要先把對方哄高興了。

隻有先讓對方降低警惕，取得信任，纔可以把彆人口袋裡的錢掏出來，放進自己兜裡。

簡訊猶如石沉大海。

半個小時了，看著毫無動靜的手機，我壓下心頭的煩躁，拿起手機和公文包、風衣，下車看向眼前這棟寫字樓。

披上風衣，鎖好車門，我拎著公文包走進寫字樓，按照電梯門口的標示，乘坐電梯來到九層。

海晶漁業公司門口，我來到大門邊的前台：“您好，請問閔總在嗎？”

對方站起身，先是從頭到腳打量了我一遍，然後才笑著開口。

“閔總還在開會，您可以在那邊稍等……如果有急事，可以自行聯絡閔總。”

我笑著說了聲謝謝：“美女，你們閔總平時是不是很忙啊？”

“忙是肯定的，不然海晶漁業哪有現在這規模呀……”妹子探頭看了看通道，壓著聲音。

“我們閔總很厲害的，聽公司裡的老員工講，海晶以前隻是個小漁場，幾艘破漁船，甚至還欠了一屁股債。”

“老閔總走投無路了，小閔總放棄國外學業，接手了這爛攤子。”

“三年，就三年時間……當初那個小漁場，變成了今天的海景漁業公司……你說厲不厲害？”

她為什麼要跟我說這些？

從她眉目間的崇拜和自豪，可以看得出，這位妹子內心是十足崇敬閔紅珠的。

否則，也不會跟我這個陌生人，說公司的往事。

心裡有了判斷，我豎起大拇指：“你們閔總夠生猛！”

“那是當然。”妹子揚了揚嘴角。

“帥哥，再偷偷告訴你一件事……我們閔總人不僅長得漂亮，而且還單身呢。”

“我看你相貌俊郎，穿得也是名牌，還開著大奔……”她指了指我掛在公文包拎把的車鑰匙。

“倒也有資格追我們閔總哦。”

我哭笑不得，難怪剛纔一見麵會那麼客氣，感情是早就看到我這車鑰匙了。

這讓我想起那句：先敬羅衣後敬人。

就像蘇伊人說的，我們可以冇有長相，但不可以冇有形象。

她為什麼要給我買大奔？

為的就是讓我有一天出門談生意，不會被人瞧不起。

所以，她給我準備這個公文包的時候，特意又拎帶繫了個鑰匙扣，可以讓我把鑰匙扣在那裡。

不能說所有人都現實勢利……但在這生意場裡，人永遠是先看錶麵，以此判斷對方的實力，然後再決定要不要接觸。

當然，如果我名聲夠響亮，就算穿著背心、踩著人字拖，照樣冇人敢小瞧我。

可在我什麼都不是的時候，我隻有裝。先把我的實力亮出一部分，以此來吸引彆人的目光。

隻有對方注意到我了，我纔有機會更進一步。

我要是今天冇有衣裝革履，前台妹子冇有看見我的大奔鑰匙……

她會理我嗎？

恐怕不會，甚至連站在這裡跟她說話的資格都冇有，更彆說是跟她打聽閔紅珠的資訊了。

壓下心頭湧動的雜緒，我正準備開口，突然聽到右通道傳來了開門聲。

尋聲望去，隻見一個短髮女人從裡麵走出。

她穿著白色西裝，外披一件白色風衣，腳下踩著一雙白色皮鞋，走起路來氣勢如虹。

隔著幾米遠，我都能感受到她身上的那股壓迫感。

女人很美，但也很冷。

那張俏麗到瓜子臉，透著拒人千裡之外的威嚴。

在她身後，一群人落後足足十幾步，不敢與之並肩。

“我們閔總開完會了，你上吧。”

聽到妹子這話，以及她充滿鼓勵的眼神，我眼皮子跳了跳，還是迎了上去。

“您好，閔總……”

閔紅珠停下腳步，微微皺眉：“蘇江食品公司的江一方？”

聽出她語氣中的不善，我連忙開口：“非常抱歉，之前不知道您在開會，打擾到您，還請海涵……”

“反應挺快……”閔紅珠眉頭舒展，“來者是客，到我辦公室喝杯茶吧。”