大戲骨 362 待價而沽

藍禮和德雷克離開了酒店房間——這是哈維的房間，帕克城最好的酒店。

相對而言，囊中羞澀的藍禮和德雷克則居住在鹽湖城，因為帕克城的酒店在聖丹斯電影節期間著實太過昂貴了，而距離這裡僅僅隻有三十分鐘車程的鹽湖城反而更加經濟實惠。

站在酒店房間之外，德雷克突然就覺得一陣後怕，雙腳有些腿軟，差一點就直接跌坐在地上，那狼狽的模樣讓藍禮著實忍俊不禁，“你要不要坐下來休息一下？”

德雷克連連擺手，剛纔已經坐了二十五分鐘，屁股開始隱隱作痛，他現在需要的，不是坐下休息，而是確認一下試試，“我們真的拒絕了韋恩斯坦？”

藍禮點頭。

“我們真的拒絕了四百五十萬？”

藍禮再點頭。

德雷克覺得自己的血糖有點低，一陣頭暈目眩，連忙伸手扶著牆壁，這才避免了摔倒的危險，“那……那我們要多少才比較合適？”

“我不知道，八百萬？”藍禮聳了聳肩，然後就看到德雷克倒吸一口涼氣，差點就要換不過氣來，惹得藍禮直接就笑出了聲，“如果你後悔的話，我們現在還是可以重新回去的，我相信哈維十分樂意重新我們談判，簽署合約。”

德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易纔喘過氣來，“呃，我需要消化一下。今天的資訊量有點大。”

一部電影發行版權到底是怎麼計算的？買斷的價格應該如何計算？分成的比例又是怎麼來的？

這是一個十分繁瑣的計算過程，即使是真正的行業內部人員，一時半會也解釋不清楚。簡化之後，可以簡單粗暴地做一個數值比的比喻。

一般來說，電影的收入可以分為兩個部分，票房收入和周邊收入。後者包括了錄像帶租賃、電視台播放、網絡點播、周邊產品、主題公園、海外版權等繁多的名目，前者就是人們所熟悉的電影票房了。

周邊收入是大型電影公司的專門產物，想要單純通過電影票房實現盈利，這是不切實際的，對於迪士尼、華納兄弟這樣的公司，其實周邊收入纔是大頭。

但電影票房對於其他人來說卻是收入的主要來源。一部電影收穫票房之後，將會由院線、發行和製片三方瓜分。

任何一部在電影院上映的作品，院線方會製定兩種方式來實現盈利，一種是議定保底價，比如說這部作品在若乾銀幕上映四周，製片和發行支付給院線十萬美元，這是固定的，製片方和發行方多賺多得、少掙就賠了。不過，現在北美基本都是采取第二種方式，分成。

分成是一個十分繁瑣的計算過程，經過縝密的計算之後，整體可以總結為，院線放拿走電影票房的百分之四十，剩下的百分之六十則由發行方和製片方瓜分。

一般情況下，發行方的分紅比例在百分之十五到二十之間浮動，而製片方則拿剩下的百分之四十到四十五。

其中，製片方的分紅還需要分成兩個部分，一份給製片公司自己，一份則由導演、演員、編劇、製片人等劇組成員瓜分。正常情況下，製片方留下百分之十五到百分之二十，其餘則由劇組獲得。

比如說，“愛瘋了”上映之後，拿到了一千萬的北美票房，那麼院線將會拿走四百萬，發行方拿走一百五十萬，製片方拿走兩百五十萬，劇組則瓜分剩下的兩百萬。

如果是大型電影公司，兼具發行和製片，比如說華納兄弟，那麼他們就將拿走四百萬；如果是獨立電影公司，製片和劇組成員就是同一套班底，比如說“愛瘋了”，那麼他們就將把四百五十萬都拿走。

當然，這些百分比都隻能說是大致水準，具體百分比還是會根據每個作品的不同情況而發生變化。

特彆是劇組成員的部分，采用湯姆-克魯斯這樣的大牌，分紅比例自然就會更高，如果再加上史蒂文-斯皮爾伯格這樣的大導演，那麼僅僅是劇組部分的分紅就可能高達百分之四十，乃至百分之五十，如此一來，其他三方的收入自然必須相對應得做出調整。

從這裡可以看得出來，製片方幾乎是不賺錢的，因為他們的分紅還需要扣除宣傳費用、製作成本等等，不僅不賺錢，甚至還要貼錢。

所以在行業內部，人們會簡單地說，一部電影想要依靠票房為製片方賺錢，那麼票房必須達到製作成本的三倍或者四倍，這纔是可能的。相對而言，對於製片方來說，周邊收入纔是回收成本的最快捷徑。

對於“愛瘋了”劇組來說，他們是製片方，也就是說，按照行業規則來說，他們可以瓜分票房的百分之四十到四十五。雖然說，在實際情況之中，他們這樣的獨立劇組，票房瓜分比例可能達不到如此高，一般來說是百分之二十五到百分之四十五之間劇烈浮動，詳細的數字還是要看談判交涉的過程。

那麼，可以簡單地取一個模糊中間值，百分之三十，然後算一筆這樣的帳，如果說“愛瘋了”的北美票房是一千萬，那麼劇組可以就分到三百萬美元。

哈維先開出了一百五十萬的買斷價，隨後又提高到了四百五十萬，一口氣增加了三百萬，其實也就相當於“愛瘋了”票房達到一千萬時，劇組原本就應該拿到的分紅。換而言之，這就是換湯不換藥。哈維僅僅隻是把“愛瘋了”劇組應該得到的部分，吐了出來，卻做出了一副心痛割肉的表情，演技著實滿分。

更重要的是，哈維采用的是買斷價，也就是說，如果“愛瘋了”的北美票房高於一千萬，劇組也是拿不到任何收入的，那屬於他們的“百分之三十”都將全部落入哈維的口袋裡。

但如果“愛瘋了”的北美票房低於一千萬呢？

哈維也不會吃虧，因為他僅僅隻支出了“四百五十萬美元”而已，取而代之的是，他可以收穫“愛瘋了”百分之六十的票房分紅，也就是說，隻要“愛瘋了”的北美票房高於七百五十萬，他就不虧本了，即使達不到這個數字，他的虧本數額也不多。

可以說，這幾乎就是一筆不會失敗的交易。

哈維果然是老奸巨猾，從頭到尾都把優勢牢牢地掌握在手中，即使麵對藍禮的突然發難，也依舊冇有丟掉控製權，這纔是真正的“教父”風采。

不過，藍禮對於這些內幕細節都是不瞭解，他做出判斷的原則很簡單。

安迪說出了兩組數字，一個是買斷價，七百萬；一個是分成價，四百萬加上分成百分比。那麼這兩組數字是如何的出來的呢？

假設“愛瘋了”的北美票房隻有一千萬，那也就意味著，他們的分成百分比應該是百分之三十，這樣的話，票房分成是三百萬，再加上分成的版權價四百萬，也就是七百萬——剛好等於買斷的一口價。

剛纔哈維一臉殺伐果決的表情提出了四百五十萬的買斷價，但藍禮卻知道，既然哈維願意提出這個價格，就說明安迪的判斷是準確的，“愛瘋了”的分成發行權價格的確是在四百萬左右徘徊，那麼如果哈維想要買斷的話，七百萬就是最合適的價格。

當然，這一切討論的前提是，“愛瘋了”的北美票房是一千萬，至於能否達到如此標準，這就不是藍禮能夠解答的問題了。所有都隻是假設的猜測而已。也許更高，也許更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈維也在估算，其他發行公司自然也在估算。

更何況，藍禮堅信著，像哈維這樣的老狐狸，不可能一口氣就報出頂級價格，不給自己留半點餘地。哈維是商人，不是藝術家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何時候，他都會給自己留下後路。

所以，即使藍禮對數字的判斷冇有那麼準確，他也絕對不會輕易上當。

至於剛纔說給德雷克聽的八百萬，不過是一個玩笑話罷了。

“我們現在應該怎麼辦？”德雷克總算是緩過氣來了，抬起頭看向了藍禮，表情裡的心有餘悸讓人不由莞爾。

“等待？”藍禮聳了聳肩，給出了一個最為簡單，卻又最為真實的答案，德雷克愣了愣，隨即就笑了起來。

對於“愛瘋了”來說，他們現在最明智的做法就是等待。因為，他們是賣方市場，等待著買方上門求購，目前來說，已經有派拉蒙優勢和韋恩斯坦影業兩家說得出名號的公司上門，接下來，伴隨著電影的口碑進一步發酵，勢必還會有更多競爭者加入其中。

他們需要做的，就是待價而沽。

今年的聖丹斯似乎缺少了一點爆發力，冇有能夠重現過去三年的井噴式爆發。目前備受矚目的“另一個地球”和“雙麵瑪莎”都冇有能夠引爆口碑，唯一一部能夠和“愛瘋了”相媲美的是“尋求庇護”。

這部由傑西卡-查斯坦和邁克爾-珊農主演、傑夫-尼科爾斯執導的電影，官方場刊贏得了九十分的高分，超過了“愛瘋了”，暫時高居場刊的評分第一。不過，“尋求庇護”在觀眾之中冇有能夠引爆連鎖反應，整體聲勢還是微微遜色一些。

果然，藍禮和德雷克離開酒店之後，還不到一個小時，聯絡電話就再次找上門來。看來，韋恩斯坦影業的出手已經走漏了風聲，其他大佬們也紛紛開始動作起來。這一次，找上門的赫然是焦點影業。