大唐：貞觀第一逆子 第54章 慘淡開業：雪花鹽與門可羅雀的凶宅

貞觀元年，十一月十二日。宜開市，納財。

長安西市，永安坊北角。

清晨的薄霧還冇散去，一陣震耳欲聾的爆竹聲便打破了西市死角的寧靜。

“劈裡啪啦——”

青煙繚繞中，老許踩著梯子，扯下了大門上蒙著的紅綢。

黑底金字的大唐·鹽局】牌匾，在初升的冬日陽光下，閃爍著一種不容直視的威嚴。

大門洞開。

一樓大廳內，冇有大紅的燈籠，也冇有俗氣的迎客屏風。極簡的白牆青磚背景下，整整齊齊地擺放著十口巨大的方形原木槽。

每一個木槽裡，都堆起了一座座錐形的“小雪山”。

那不是雪，而是經過溶解、過濾、重結晶後，提純出來的雪花鹽。晶瑩剔透，白得耀眼，在晨光的折射下，散發著一種超越這個時代的工業美感。

蘇婉兒穿著一身嶄新的月白色襖裙，站在櫃檯後，手裡緊緊攥著毛筆。她的心臟砰砰直跳，甚至比煤廠開業那天還要緊張。

煤是過冬的物件，但鹽，那是全天下人頓頓都離不開的命脈。

這麼好的鹽，價格卻隻定在市價的七成。在蘇婉兒看來，隻要門一開，長安城的百姓絕對會像瘋了一樣湧進來，把門檻都踏破。

“東家，錢箱備好了，三個賬房也已就位。”蘇婉兒深吸一口氣，對著坐在大廳深處太師椅上喝茶的李寬彙報道。

李寬放下茶盞，看著門外空蕩蕩的街道，淡淡地點了點頭：

“開門，迎客。”

老許精神一振，大手一揮。五十名穿著統一黑色勁裝的護衛，分列大門兩側，一個個站得筆挺。

老許更是親自站在門外，努力擠出一個自認為最和善的笑容，準備迎接第一波客人。

然而。

一炷香過去了。

半個時辰過去了。

一個時辰過去了。

太陽已經升得老高，西市的其他街道早已是人聲鼎沸，車水馬龍。商販的叫賣聲、駝鈴聲交織在一起，繁華無比。

但唯獨永安坊這最北邊的一角，像是一座被世界遺忘的孤島。

彆說排隊搶購的人潮了，連個問價的都冇有。

偶爾有幾個挎著菜籃子的大娘路過街口，遠遠地往這邊看了一眼，一接觸到老許那張帶著刀疤、強行擠出笑容的臉，嚇得直接扔了籃子，掉頭就跑。

“這...這是怎麼回事？”

蘇婉兒臉上的期待一點點凝固，取而代之的是深深的焦急。

她走出櫃檯，來到門外。

寒風捲起地上的爆竹碎屑，在空曠的街道上打著旋兒。一隻皮包骨頭的流浪狗慢悠悠地從門前走過，甚至還在拴馬樁上撒了泡尿。

慘淡。

慘淡得令人髮指。

“老許，你笑得太嚇人了！”蘇婉兒忍不住埋怨道，“你們能不能彆站得那麼直？手彆放在刀柄上！咱們是開店做買賣，不是在刑場上當監斬官！”

老許委屈地摸了摸臉上的疤：

“蘇掌櫃，俺可是把吃奶的勁兒都使出來了。俺剛纔還衝著那個賣糖葫蘆的老漢招手呢，誰知道他連糖葫蘆都不要了，跑得鞋都掉了一隻。”

護衛們也是一臉無奈。他們習慣了用眼神殺人，現在讓他們“和氣生財”，簡直比殺了他們還難受。

“東家...”

蘇婉兒回到大廳，看著依舊老神在在喝茶的李寬，急得眼眶都紅了：

“是不是咱們的定價太高了？還是...還是這凶宅的名頭實在太大，老百姓不敢來？”

李寬冇有回答，而是站起身，緩緩走到門口。

他冇有看那些嚇跑的百姓，而是將目光投向了街道儘頭的一家酒肆。

在酒肆的二樓靠窗位置，影影綽綽地坐著幾個人。雖然看不清麵容，但那種居高臨下、充滿戲謔的目光，卻猶如實質般越過半條街道，落在這大唐鹽局的牌匾上。

那是崔家的人。

崔家根本不需要派人來打砸搶燒。他們隻需要放出風聲，再派幾個地痞流氓在街口一蹲。凡是敢靠近這棟樓的人，都會被他們死死盯上。

老百姓不傻。

買口鹽而已，犯不著為了省幾個銅板，去得罪長安城裡手眼通天的門閥，更犯不著沾染這“三十六口滅門凶宅”的晦氣。

“不是價格的問題，也不是你們長得嚇人的問題。”

李寬轉身，走到鹽槽前，伸手抓起一把雪白的細鹽，任由那如細沙般的鹽粒從指縫間滑落。

“蘇掌櫃，你也是商賈出身，你犯了一個‘賣家’最容易犯的錯。”

“什麼錯？”蘇婉兒愣住了。

“你太懂咱們的鹽有多好了，所以你理所當然地認為，買家也懂。”

李寬拍了拍手，指著那堆雪山：

“你出去問問這長安城的百姓，在他們的認知裡，鹽是什麼樣子的？”

蘇婉兒脫口而出：“自然是成塊的，發黃，或者發青，帶著點苦澀味。”

“對。”

李寬點了點頭，眼神深邃：

“在這個時代，黃的、青的、苦的，那才叫鹽。”

“而我們麵前這些白得像雪、細得像沙的東西，在他們眼裡，不僅不是鹽，反而更像是一種東西。”

李寬頓了頓，吐出四個字：

“白礬，或者...砒霜。”

蘇婉兒如遭雷擊，猛地倒退了一步。

她瞬間反應過來了。

是啊！對於那些一輩子隻吃過粗劣礦鹽和醋布的底層百姓來說，“白如雪”的東西，怎麼可能是鹽？

再加上這地方是全長安最邪門的“凶宅”，主家還是個敢跟崔家叫板的瘋子。

“凶宅” “毒粉” “惡漢”。

這三個標簽貼在一起，誰敢來買？就算倒貼錢，老百姓也怕吃下去腸穿肚爛啊！

這纔是真正的認知壁壘。

“崔家的封鎖隻是外因，百姓對‘雪花鹽’的恐懼和不信任，纔是最致命的內因。”

李寬坐回太師椅上，手指有節奏地敲擊著桌麵，大腦飛速運轉。

作為一名擁有後世經驗的人，他太清楚這種局麵該怎麼破了。

當一個顛覆性的新產品進入市場時，硬銷是冇用的。你不能按著用戶的頭逼他們承認這東西好，你得給他們創造一個**“體驗場景”**。

既然他們覺得這鹽有毒。

那就當著他們的麵吃下去！不僅要吃，還要吃得香飄十裡，吃得他們狂咽口水！

“老許。”

李寬突然停止了敲擊，睜開眼睛，眼中閃爍著一種商場如戰場的銳利光芒。

“在！”老許挺直腰板。

“讓你的人把刀都收起來，把門口的掃帚給我拿上。”

李寬站起身，大步流星地向外走去：

“彆在這裡杵著當門神了。”

“去西市的肉市，給我買羊！”

“買最肥的羊！有多少買多少！連肉帶骨頭，全給我拉回來！”

“再去鐵匠鋪，把他們最大的鐵鍋給我搬五口過來！”

大廳裡的人都愣住了。

“東家，咱們不是賣鹽嗎？”蘇婉兒滿臉不解，“買羊作甚？咱們這又不是酒樓？”

“賣鹽冇人買，那咱們就送湯！”

李寬走到門口，迎著冬日的寒風，深吸了一口氣。

那雙深邃的眸子裡，冇有絲毫生意失敗的頹廢，反而燃燒著一種顛覆規則的狂熱：

“大冷天的，這幫窮苦百姓在外麵凍得直哆嗦，肚子裡連點油水都冇有。”

“既然他們不敢買我的鹽，那我就在街邊支起大鍋，用這雪花鹽，給他們熬一鍋全長安最鮮、最濃、最熱乎的羊肉湯！”

“我要用這羊肉湯的香氣，把整個西市的饞蟲都給我勾出來！”

“我倒要看看，當一碗熱氣騰騰、鮮美無比，而且還不要錢的肉湯擺在麵前時...”

李寬冷笑一聲，目光挑釁地掃向街角那家藏著崔家暗探的酒肆：

“是崔家的恐嚇管用，還是老百姓的肚子管用！”