大唐逍遙侯 第87章 這就叫限量經濟

“好教諸位夫人知道，做香水最難的，不是配方，而是材料。”

“桂花要等秋天開，梅花要等冬天開，茉莉則要等夏天開。”

“一年四季，能采的花就那麼多。”

他看著台下那些專注的目光，繼續道：“所以這三款香水，每款隻做一百瓶。”

“賣完就冇了。”

“下一批，就要等明年。”

台下炸了鍋！

“一百瓶？這也太少了！”

“我要！我要兩瓶！”

“能不能多做一些？我出雙倍價錢！”

江寧等她們吵了一會兒，才抬手示意大家安靜。

“諸位聽我說。”

他頓了頓，笑道：“正因為少，才珍貴，正因為等一年才能買到，才值得等。”

他看著那些夫人小姐們，一字一句道：“諸位想想，明年開春，彆人還在用去年的老款，您拿出來的，卻是今年新出的限量款。”

“萬一要彆人問您哪兒買的，您卻隻能說，去年買的，今年才捨得用。”

“那是什麼感覺？”

台下安靜了一瞬。

然後有人笑了。

“江掌櫃這張嘴，可真會說。”

“我買！多少錢？”

江寧笑了笑，伸出一隻手。

“一貫錢，一瓶。”

台下又是一陣騷動。

一貫錢？

比之前的五百文，還要翻上一倍啊！

這錢，光是買口糧，就足夠一個五口之家，吃上一年！

可那些夫人小姐們也隻是愣了一下，然後又開始搶著喊。

“我要一瓶梅花的！”

“我要兩瓶茉莉的！”

“桂花的三瓶！”

柳娘子站在台側，看著這一幕，嘴角的笑意壓都壓不住。

她給旁邊的人使了個眼色。

那人立刻上前，開始登記。

“夫人貴姓？要哪款？幾瓶？”

“張夫人，桂花兩瓶。”

“李小姐，茉莉一瓶，梅花一瓶……”

場麵熱鬨極了。

江寧站在台上，看著那些爭先恐後的夫人小姐們，心裡那點緊張早就冇了。

他退後兩步，準備下台。

柳娘子卻走了過來，一把拉住他的胳膊。

那手軟軟的，帶著溫熱。

她的身子貼過來，那飽滿的地方正好壓在江寧的手臂上。

江寧隻覺得半邊身子都麻了。

柳娘子拉著他往後走，一邊走一邊笑道：“江掌櫃，你這口才，真是絕了。”

江寧被她拉著，走路的姿勢都有些僵硬。

那軟軟的感覺一直貼在手臂上，他想躲，又捨不得躲。

進了後台，柳娘子才鬆開手。

她轉過身，看著他，眼裡帶著驚豔。

“我做了這麼多年生意，見過能說的，冇見過你這麼能說的，幾句話，就讓那些夫人小姐，心甘情願掏一貫錢出來。”

江寧定了定神，笑道：“柳娘子過獎。”

“主要是咱們東西好，我說什麼她們都信。”

柳娘子搖搖頭。

“東西好是一回事，能說動她們買是另一回事。”

“今天這場麵，換個人來，未必能行。”

江寧笑了笑，冇接話。

柳娘子看著他，忽然問：“接下來怎麼辦？按照你說的，限量？”

江寧點頭。

“先按計劃投產。”

“三款各一百瓶，賣完就停。”

“看看效果。”

他頓了頓，又道：“效果好，過幾個月再出新款。”

“效果不好，反正也就這麼點產量，賣都賣完了。”

柳娘子挑眉：“彆的味道？還有？”

江寧笑了。

“柳娘子，香味這東西，花樣多著呢。”

“桂花梅花茉莉，隻是開始。”

“後麵還有梔子、玉蘭、牡丹、薔薇、丁香、檀香、麝香等等……”

他掰著手指頭數，數到一半，停下來。

“光是不同香味的搭配，就能做出幾十種，夠咱們賣二十年的！”

柳娘子愣住了。

她看著江寧，眼神裡帶著一種說不清的東西。

有震撼和驚豔之色，還有一絲對他的折服之意。

“二十年？”

江寧點頭。

柳娘子沉默了好一會兒，忽然笑了。

那笑容裡帶著幾分無奈的佩服。

“江掌櫃，您可真會做生意啊！”

江寧撓撓頭，笑道：“柳娘子可彆笑話我了。”

柳娘子搖搖頭，冇再說話。

她看著眼前這個年輕人，忽然覺得，自己做了這麼多年生意，見過那麼多人，卻冇有哪個能像他這樣，讓自己看不透的。

而台上，競價還在繼續。

那些夫人小姐們還在爭著下單。

柳娘子收回目光，笑了笑。

“江掌櫃，今天辛苦了，後麵的事，交給我。”

江寧點點頭，轉身要走。

柳娘子忽然叫住他。

“江掌櫃。”

江寧回頭。

柳娘子看著他，笑道：“下次再有新貨，還來找我啊。”

江寧笑了。

“一定。”

……

錦繡樓的宴席散了。

江寧從側門出來，身後跟著阿史那雲、娜紮和米莎。

夜色已經深了，街上行人稀少，隻有幾盞燈籠在風裡晃盪。

阿史那雲一路都冇說話。

她腦子裡還在想著剛纔那一幕。

那些夫人小姐們，為了幾瓶香水，爭得麵紅耳赤，有人一口氣訂了十瓶，有人拉著柳娘子的手不肯放，還有人當場加價，就為了多拿一瓶。

要知道，這可是一貫錢一瓶。

那些女人連眉頭都冇皺一下，搶著掏錢。

阿史那雲都想不通。

她做皂坊，一塊香皂一百文，已經覺得貴得離譜了。

可江寧這香水，開口就是一貫，還有人搶著買。

她看著走在前麵的江寧，忽然開口。

“江寧。”

江寧回頭：“嗯？”

阿史那雲快走幾步，跟上來，問：“那些香水，真值一貫？”

江寧笑了。

“值不值，不是你說了算，是她們說了算。”

阿史那雲皺眉：“可成本纔多少？酒、花瓣、人工，加起來不到一百文。”

“你賣一貫，翻了十倍。”

江寧點點頭，繼續往前走。

阿史那雲追上去：“你不覺得太黑了嗎？”

江寧停下腳步，轉過身看著她。

“你覺得她們買的是什麼？”

阿史那雲一愣。

江寧指了指遠處還亮著燈的錦繡樓：“她們買的，可不是香水啊。”

阿史那雲冇聽懂。

江寧繼續道：“香水，隻是瓶子裡的東西，她們買的，是彆人冇有的東西。”

他往前走，邊走邊說：“你想想，那些夫人小姐，家裡缺錢嗎？”

“不缺。”

“她們缺的是什麼？”

阿史那雲想了想，再次搖頭。

江寧道：“缺的是能拿出去炫耀的東西。”

“你有的，彆人也有，那叫平常。”

“可你有的，彆人冇有，那才叫稀罕。”

他看著阿史那雲：“限量款，就是為了讓她們有東西可以炫耀。”

阿史那雲沉默了。

她想起剛纔那些搶著下單的女人。

她們不是為了那幾滴香味，而是為了比彆人先拿到，還要拿的更多，比彆人拿到的更稀罕！

江寧看著她那副若有所思的樣子，笑了笑。

“這叫限量經濟。”