大染坊 第二十一章

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第二年的早春，林公館院中的那棵老梅樹開花了。林老爺和老伴站在那裡欣賞。

早上，林祥榮走進他的辦公室。他在書架前捏著下巴慢慢地走來走去，思考問題。他這樣走了幾趟，然後走到辦公桌前，快速寫下一點東西。然後按鈴叫人，那茶坊進來了。林祥榮說：“通知現在開會。”

會議室裡，上海**染廠的中高層領導都在，有孫先生和另外十幾個經理。這些人都穿著闊氣，個個誌滿意得。

林祥榮清清嗓子，開始發言：“我把幾位駐外埠的經理叫回來，是想大家商量一點事情。上海幾個能染花布的廠子，成甬被我們吃掉了，昌盛也正在接手，還剩下長城苦撐—他的廠長李萬岐已經跑掉了，跑到濟南的一個工廠去當廠長。有李萬岐的時候，他們還能撐一段時間，這李萬岐一走，我看不會撐太久的。其實他撐得越久，虧損就越嚴重，我們接手也就越容易。我們吃掉他不會是長久的事情。現在他的股東正在和我接觸，不過現在要價太高，我是不接受的，還要再等他一段時間。但是，吃掉長城隻是一個時間的問題。昌盛的馬子雄自稱上海印染業的第一高手，不是也被我們打敗了嗎？馬子雄那麼厲害，那麼懂印染，都頂不住我們，難道長城的那些人比馬子雄還厲害嗎？”

孫先生在做記錄，多數經理在抽菸，其中一個人在看自己手上的大金戒指。

林祥榮接著說：“在外埠，我們目前的主要對手是天津開埠染廠。這個廠子大，機器也好，技工的水平也很高。天津也靠著海，離得北平又近，不擠垮這個廠子，我們很難向北發展。這個廠在北方市場的占有率還是很高的。我們也應當再加把勁。這些具體的事情，散會以後朱先生要提一個計劃出來，看看我們用什麼方法，去占領開埠印染廠在北方的地盤。這樣吧，朱先生，你先談談天津的情況，讓大家也都知道一下。”林祥榮一伸手：“請！”

朱先生有三十多歲，精明瘦小。他剛想站起來，林祥榮一伸手，示意他坐著說。

朱先生說：“開埠廠的情況是這個樣子的。他們是一個合夥的公司。股東主要是小型煤礦業主和一些農村的士紳，冇有官員股東，也冇有哪家銀行參與其中，所以財力有限。他們用的是德國羅蘭三色印布機，技術方麵冇有什麼弱點。但是，由於現在花布市場我們在坐莊，它的價錢上不去，所以，從開業到現在，還冇分過一次紅，股東們怨言很多。那些股東不懂印染，看到花布總賠錢，現在已經開始限製產量……”

林祥榮一揚手：“這些不要去管他，談一下市場的情況。”

朱先生連忙點頭：“好，好。他們現在請了一個英國留學的博士當廠長，這個人叫周濤飛，很有商業頭腦。他的那個助理也很厲害，本來在日本教書，日本人占領東三省後，一氣之下回了國。這個人也很有頭腦。這兩個人本來是朋友，現在一起做起生意來，膽量很大，有些事情根本不通過董事會，自己就能做主。他倆看到我們的花布賣得好，就很不服氣，發誓要與我們爭，但是他們的意見多數不能被股東們認可。我們的花布在天津的是每尺一毛四，他倆通過多次說服股東，現在降到了一毛六。但他的質量比我們的好一點。他用的是舶來紗……”

林祥榮打斷他：“我們也是舶來紗。老百姓不管是什麼紗，就認價錢低！他賣得怎麼樣？”

朱先生說：“降價之後明顯好轉，因為他的布質量好。但我聽他廠裡的人說，在這個價格上，他們是賺不到錢的。”

林祥榮在本子上記下了些東西：“質量好的布我們也有，但是我們不能用好布去和他爭，那樣會兩敗俱傷。現在我的打算是，讓他傷，我們不傷。所以要用次布打擊他。你寄回來的布樣我看過了，它用的是三十二支一等紗。還說他很厲害，還是英國留學博士，用這麼高級的紗本身就已輸定了。布那麼厚，我看做船帆都可以，不虧那纔怪！”那些人鬨堂大笑，林祥榮用手按下笑聲。“你說的這個情況我已經知道了。他現在虧得還不夠。他那些股東不是著急嗎？好，我讓他們更著急。打電報過去，從明天開始，我們降到一毛二，還是要比他低四分。不能讓這個廠子喘過氣來！”

大家一齊鼓掌。

林祥榮雙手一伸，把掌聲壓下：“諸位先生，花布，政府是不要的。我們得不到政府訂貨，就隻能靠市場，靠老百姓。現在老百姓很窮，太多的錢冇有，但又要穿花衣服，所以，我們的產品是適合他們的。我們現在這樣做，利潤會少一點。但是等我們完全控製了整個花布市場，價格就由我們說了算了嘛！”

又是一片掌聲。

林祥榮說：“周經理，你談談山東的情況。”

周經理是個胖子，表情裡透著一股賊氣：“山東的情況與朱先生說得差不多，隻是最近宏巨、三元兩個印染廠的花布已經上市……”

林祥榮笑了笑：“先不要去管它兩個，等我們收拾完了開埠之後，馬上擠死他，一定要擠死。這兩個廠的花布每尺多少錢？”

周經理說：“他們與天津開埠的價格是一樣的。開埠降價他們也跟著降了。”

林祥榮說：“那我們在山東的價格也降下來。一網下去，魚和蝦米一塊打。特彆是那個姓陳的，我要把他擠出印染界，讓他重新去討飯！”

鬨堂大笑。

林祥榮接著說：“我們是這樣說，但不能小看山東的這倆廠。三元廠的趙東初就是我的同學，人蠻聰明的。他到上海來，不管我怎麼問，他總是找話題岔開，就是不談他廠裡的事。至於那個什麼破宏巨染廠，姓陳的騙走了我們八千件布的事情，大家也都知道了。我會讓他送回來的。不僅送回來，還要哭著送回來！”林祥榮用手背抹眼，學壽亭哭，那些人跟著笑。“這個人蠻難對付，孫先生也見過他。我們打垮了開埠染廠之後，下一個目標就是他！他不僅騙走了我們的布，還挖走了我們的技工。當然了，他也幫了我們的忙，冇有他，昌盛和長城也不能倒得那麼快—冇法乾了嘛！周經理，你要想辦法到他廠裡去一趟，看看他的實力。孫先生，你和咱們走掉的那三個技工私交也是有的，也可以給他們寫寫信，讓他們身在曹營心在漢。還是大上海嘛，在濟南那種土地方有什麼意思？早晚還是要回來嘛！你告訴他們，宏巨染廠是冇辦法與我們**抗衡的，那個廠子太小了。”林祥榮掐著小拇指，把壽亭的廠子比作那麼小，“鞋子一腳踏上去，他就找不到了。孫先生，你說是不是這樣？”

孫先生說：“寫信是可以寫，隻是陳壽亭給的工薪那麼高，我怕是說不動他們。”

林祥榮不以為然地說：“陳壽亭那是胡鬨，技工不值這麼高的錢。他當時挖人的時候可以出到那麼高，現在大概早降下來了。孫先生，人很講究出身，陳壽亭本身就是個討飯的，雖然是有了一點點錢，但是他的骨子裡還是很窮，他會把一分錢看得很大。雖然趙東初來了電報，說是可以把布運回來，但大家不要以為他很大方。他這是怕我們打擊他，故意與我們和好。他知道我們林家在上海商界的地位，他知道與我們為敵是冇有好結果的，所以，他是想借這件事情來巴結我們。這也是我不急於取回布來的原因。雖然布放在他的倉庫裡，實際上他比我們還著急。天天盼著我回電報。你等著吧，我讓你慢慢地等。電報我們不會打給他的。這樣的人不配和我們林家交往，我不會睬他那假惺惺的好意。等我們把開埠打垮了，包括趙東初，都會跑到上海來求我們。我在這裡宣佈一條規矩—”他看了一眼孫先生，“有什麼事情，直接找我說就可以，不要去打擾我爸爸。他老人家奔波一生，我長大了，應當替替他了。今天之前的也就算了，但今後不能再這樣。如果讓我知道了，對不起，我隻能勸你另謀高就了！大家曉得了嗎？”

下麵的人糊糊塗塗地答應著。孫先生低著頭。