大乾太子 第7章

隨手敲了敲一個匠戶的大門，隻見一個**著上身的中年漢子走了出來，看到蘇然後，一臉疑惑道：“不知小哥有何事？”

蘇然聞言指了指手中的圖紙，滿含笑意地對著漢子道：“這位大叔，小子這裡有個活計需要您來製作，可否進內再談。”

那漢子聞言急忙側身將蘇然迎進院中，院子內搭設有一個涼棚，棚下放著各式各樣的工具，看來這便是匠人大叔工作的地方。房中兩個約莫七八歲的孩童在聽到動靜後，怯生生的探出頭來，蘇然看到之後，笑吟吟的對著兩名孩童招了招手，待兩人來到近前後，順勢將手中拿著的糕點遞了過去。

兩名孩童的喉嚨不自覺的動了動，卻冇有伸手去接，隻是眨巴著眼睛看著自己的父親，蘇然忙道：“大叔，這是我從客棧帶來的，讓孩子們放心吃。”說完將手中的糕點硬塞到兩個孩童的手中，看到兩個孩童渴望的眼神，大漢無奈的點了點頭。

片刻之後，漢子看著手中的圖紙，臉上逐漸露出驚訝的神情，他抬起頭看著蘇然，眼中滿是敬佩：“小哥，這圖紙畫得可真精細，俺活了這麼些年，還從冇見過如此巧妙的設計。不過這藤條編織的椅麵俺可做不來，就算能做出來需要的時間也有點久啊。”

蘇然想了想急忙道：“大叔，我有個想法，我看附近這片區域應該有很多都是靠手藝謀生的匠人，如果將製作軟椅的部件分彆讓其他工匠進行製作，最後再回收回來進行統一組裝，這樣做軟椅的速度就會大大提升了。”

漢子聽了蘇然的話，若有所思的點點頭，接著道：“可是，如何能保證他們所做的構件尺寸合適呢？”

蘇然想了想接著道：“您可以先按照圖紙試做出一個樣品，將樣品各個構件發給不同的人製作，咱們可以先小規模試做，看看最終成品效果。如果可以，再擴大規模。當然，這都是後話。”

漢子聽了蘇然的話忙道：“小哥放心，隻是這先期的材料不知要采用何種材質？”

蘇然雖然有心想使用一些高檔的木料，但摸了摸自己乾癟的錢袋，隻得暫時放棄了這個想法，對著漢子道：“大叔，前期咱們先用結實堅固的木料就行。若後期市場反響好，咱們再考慮做一些高檔座椅。我這裡先給您一兩銀子，您也幫忙跟街坊鄰居們通通氣，儘快先做出兩件樣品出來。”

漢子接過銀子，眼中閃過一絲激動：“小哥你儘管放心，俺一定儘快把軟椅做好。”

接下來的兩天，蘇然又轉了城中的幾家成衣店，用水中僅剩的銀子購買了一些用於坐墊裝飾用的絲綢及棉布等。這幾天，城中瘟疫的情況彷彿越發嚴重了，官府也開始加強對城中流動人口的管控。這讓他心中有些擔憂，不知道自己的軟椅生意是否會受到影響。

終於，在第三天的中午，漢子通知蘇然軟椅已經做好。蘇然迫不及待地趕到漢子家中，看到了那把軟椅，軟椅的外觀精美，與他想象中的幾乎一模一樣。一旁等著的繡娘接過蘇然手中的棉布、蘆花和絲綢，開始對椅子的外觀進行加工。刷了一層桐油的木架在陽光的照射下泛著柔和的光澤，等到座墊和靠背的外包裝飾完畢，他急忙坐上去試了試，確實舒服，雖然比後世的沙發還差一點，但對於習慣坐硬椅子的古人來說已經綽綽有餘了。

蘇然毫不吝嗇的對著漢子誇獎一番，隨後便興沖沖地帶著軟椅離開了匠戶區。隨後在商業街找了一個顯眼的位置，將軟椅擺放出來，並在旁邊立了一塊醒目的牌子，上麵寫著：“神奇軟椅，專為出行定做，讓您的旅途更舒適。”

很快，軟椅就吸引了不少人的注意。人們紛紛圍過來，好奇地看著這把與眾不同的椅子。蘇然見狀，開始向眾人介紹軟椅的功能和特點。一番講解和示範之後，眾人都對這款舒適的椅子產生了濃厚的興趣。

“這位小兄弟，請問你這軟椅作價幾何啊？”一個衣著華貴的中年男子問道。

蘇然心中一喜，知道有戲，他微笑著說道：“這位客官，不知您的馬車現在何處，咱們可以先放到您的馬上上試試效果，若您滿意，咱們再說價格。”

那位中年男子聽到這話後先是一愣，隨即哈哈一笑道：“好，小兄弟倒是個機靈人。我的馬車就在不遠處，走，去試試。”

蘇然連忙小心地搬起軟椅，跟著中年男子來到馬車旁。他熟練地將軟椅安置在馬車上，然後請中年男子坐上去感受一下。中年男子緩緩坐下，少傾滿意的點了點頭。

“不錯，確實很舒服。這軟椅，你打算賣多少錢？”蘇然聽到中年男子的話後，內心斟酌片刻，緩緩道：“客官，這軟椅為我獨家設計，生產工藝較為複雜，看您也是識貨之人，您覺得定價五兩銀子如何？”

“當然，您作為我首位顧客，我隻收您一兩銀子，您若是能為我介紹些買家，我還可以再贈送您一把軟椅，您看如何？”

中年男子思索片刻後道：“小兄弟，你這提議倒是不錯。一兩銀子買這軟椅，確實劃算。不過，我若為你介紹買家，你可得保證這軟椅的質量啊。”

蘇然連忙拱手道：“客官您放心，還望您將一兩銀子的價格保密，咱這軟椅的售價可是一套五兩椅子。”

中年男子微微頷首，付了一兩銀子，又留下了自己的住址，說道：“等你再有新的軟椅做好，便送到我府上。”

蘇然滿心歡喜地應下，目送中年男子離去。有了這第一位顧客的認可和承諾，他對軟椅的生意更加充滿信心。

上次花費1兩銀子購買的一匹絲綢，如今的餘量還夠10把軟椅的消耗，棉布的價格相當於絲綢的四分之一，但也將蘇然的錢袋掏了個精光，客棧的房費眼看還有兩日就要到期，也就是說接下來的兩天，可就要決定他的死活了。