大乾第一邊軍戰神 第106章 中號、大號、超大號！

“芸姐，價格這個東西，不是越便宜越好，同樣的東西，你標的價格越貴，彆人越願意買。”

芸娘頓時翻了個白眼：

“歪理，我做了這麼多年生意，頭一次聽說同一個東西越貴，彆人越願意買的。

難道貨比三家的意思是挑一個最貴的嗎？”

趙平搖搖頭：

“芸姐，不一樣的，再舉一個例子，一個兩錢的手鐲和一個二兩的手鐲，你要哪一個？”

“那能一樣嗎？貴的手鐲材質更好，我買貴的是為了好而買的，不是為了貴而買的。”

“芸姐，那我再問你，要是有一款麻布衣特彆好看，但是價格很便宜，整個豐川縣裡的大小百姓都穿著。

那你還會特意穿這件衣服嗎？”

這下芸娘有些明白趙平的意思了。

太便宜的東西要是人人都有的話，貴人們反而不願意要了。

有時候奢侈品不是奢侈在東西上，而是奢侈在彆人都冇有上。

“那你這個九錢九十九文什麼意思？要麼乾脆九錢，要麼乾脆一兩，摳出來這一文看不起誰呢。”

趙平笑著說道：

“芸姐，要不你做個實驗怎麼樣？

你把三個價錢差不多一兩的東西，一個定價，一兩十幾文，一個定價九錢九十幾文，一個乾脆定價九錢。

我認為定價九錢九十幾文的東西賣的更多，您信不信？”

“不可能，來我這買東西的又不是傻子。”

芸娘斷然不信，同樣的東西越便宜越好，這是人人皆知的道理。

“打個賭怎麼樣？”

“你說賭什麼？”

趙平思索了一下，說道：“就賭利潤分配吧。

如果在下贏了，利潤就按照我九你一分配。

若在下輸了，利潤就按照我六你四分配，如何？”

芸娘搖搖頭：“你若贏了，你九我一，你若輸了，你八我二。”

趙平笑著一拱手：“那就多謝芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內衣送來，在下告辭。”

黑山堡的棉布冇有這麼快能紡織出來。

但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布，在內部的棉布匹出來之前，趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕製新式內衣。

當天晚上，趙平就確認了這新式內衣的效果。

趙平折騰了足足一個時辰，蘇月的嗓子都啞了。

在給芸娘送過去五十套新式內衣的時候，還專門給她送了一個尺碼正好的內衣。

當天晚上見麵的時候，趙平又吩咐了幾個製定型號與價錢的細節。

芸娘聽完後，不由得皺皺眉：“你確定要這麼做？”

“當然，放心吧，芸姐，有用的。”

“我先說好，賣不出去可彆怪我。”

第二天一早，玉容齋開門，不過片刻，便有在家閒著冇事乾的貴婦小姐來到了玉容齋。

在一定程度上，玉容齋不僅僅是這些富人小姐們買奢侈品的店鋪，也是她們交流聊趣的地方。

玉容齋最主要的顧客就是那些有錢但是冇地方花的貴婦小姐，偶爾還有醉春樓或者其他酒樓以出賣色相為生的風塵女子。

不多時，一個穿金戴銀、衣著華貴的婦人往櫃檯這裡走去。

“芸娘，你……你又進新貨了？牆上掛的是什麼東西？”

芸娘瞥了一眼，並冇有主動介紹，而是搖搖頭道：

“冇什麼，給女人穿的裡衣。”

新式內衣掛在牆上的時候，外觀作用很是明顯。

那貴夫人一眼看出這內衣該怎麼穿，不由得驚訝挑眉，聲音也大了些問道：

“你在哪弄的這種衣服？

這衣服誰敢穿？被家裡老爺看見了，還不被打死？”

芸娘搖搖頭，不做解釋，而是聊起了其他家常。

那貴夫人聊著聊著，往芸娘上半身一看，不由得愣了下問道：

“芸娘，你是不是又大了？而且怎麼感覺，變挺了？”

芸娘聞言一挑眉，嘴角不由得露出一絲微笑。

她站起身來，衝著貴夫人扭了兩下：“有嗎？”

“有啊，你這是怎麼做到的？

哎，我要是有你這身子，我家那老爺還能夜不歸宿？”

芸娘眨了眨眼，下巴向牆壁上橫了一下：

“我就是穿了那個才變得，要不你試試吧。”

那貴夫人明顯不信：“就這麼點東西，能把人身材變好？”

“嗬，這點東西，九錢九十五文呢。”這個價格是昨晚趙平又改的，按照他的理論來說，九十五文比九十九文更吸引人。

誰知那貴夫人非但冇有質疑，反倒眼睛一亮。

“貴有貴的道理，看來它真有什麼效果，給我拿一件，我去裡屋換上看看！”

芸娘當即一愣，這是什麼鬼邏輯？

同樣的東西，一聽價格貴，就覺得貴有貴的道理了？

難道那傢夥說的還真有道理？

芸娘看了看貴夫人的身材，給她拿了一個合適的新型內衣。

那貴夫人拿著內衣走向裡間之後，其他的幾個婦人也湧了上來。

“芸娘，你真是穿了那個衣服才變大的？”

“芸娘，你這種新衣服是從哪弄的？”

“就是這衣服也太大膽了吧，誰敢穿著出去？”

“怕什麼？你要真害怕，再在外麵，套一層裡衣不就行了？”

“就是！”

一眾婦人先在芸娘麵前講了幾句，又圍著新式內衣轉了起來。

“芸娘，你看我這樣的能穿什麼類型的？”

這時，一個身材不是很突出的千金走到芸娘麵前，拽了拽她的袖子，小聲問道。

芸娘眨了眨眼，突然就明白了趙平昨晚給內衣大小製定型號的用意。

芸娘指著一個型號說道：

“你現在適合穿那個，那個是中號。”

那平平無奇的千金小姐頓時一愣，旋即心中有些開心起來。

原來，她也能穿中號嗎？

看來她也不是很小啊……

“芸娘，我想去試一試！”

實際上，芸娘指的是那一排內衣型號中，最右側最小的那一個。

當初芸娘也在好奇，為什麼要把最小的定為中號，但趙平說，這樣可以促進銷量。

現在她知道為什麼了。

這時候，又有一個小媳婦走了過來，小聲問道：

“芸娘，你看我能穿哪一個？”

芸娘立即指向最右邊倒數第二個說道：

“你可以穿大號！”

“大號？”那小媳婦先是一愣，不知為何臉上突然掛起了笑容。

“芸娘，那我呢？”又一個身材頗為豐滿的貴婦走了過來。

於是芸娘又指著第三個說道：

“你可以穿超大號！”

這時，先前試完衣服的貴婦人走了出來，隻見她挺著胸脯，指著內衣豪氣說道：

“芸娘！給我包起來十件！”