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第3章 林娘子------------------------------------------，但更熱鬨。兩邊全是小鋪子，賣啥的都有。賣菜的、賣肉的、賣豆腐的、賣針線的、賣香燭的。吆喝聲一個比一個大。，一間門麵，門板卸了一半，露出裡麵的布匹。門口掛著一塊舊招牌，白底黑字，寫著“林記布莊”，漆都掉了。，頭髮用布巾包著，穿一件靛藍色褙子，袖口捲到肘彎，露出手臂。手上全是染料的印子，青一塊紫一塊的，像捱了打。。“掌櫃的，招人嗎？”，看了他一眼。目光很直接，不躲不閃。“你會什麼？”“會看布。會算賬。能搬貨。”，往桌上一扔。布匹砸在桌上，揚起一層灰。“你看看這匹布，什麼料子？多少支？”，把布攤開。他用手摸了摸，又湊近看了看經緯密度。布麵粗糙，紗線粗細不勻，有棉結，有雜質。“棉布，二十一支紗，經密一百二，緯密六十。染色不均勻，左邊比右邊深，應該是染缸溫度冇控製好。用的是土靛，冇有加堿，所以顏色發烏，不亮。”。，見過不少賣布的，冇見過一個年輕人能把布說得這麼細。二十一支紗，經緯密度，這些詞連她自己都不太會說。“你乾過這行？”
“乾過。”
“在哪乾的？”
沈逸飛想了想：“蘇州。小作坊，不成氣候。”
林娘子點了點頭，冇再追問。
“一個月二兩。乾不乾？”
“乾。”
從那天起，沈逸飛有了在明朝的第一份工。
林娘子布莊不大，但生意不少。每天早上一開門，就有附近的住戶來買布。扯幾尺做衣裳，買一匹做被麵，零零碎碎的。
沈逸飛的工作是搬布、量布、收錢。活兒不重，但瑣碎。量布要用木尺，一尺一尺地量，客人盯著看，生怕少給一寸。收錢要數銅錢，一文一文地數，客人也盯著看，生怕多收一文。
第一天下來，沈逸飛發現了幾個問題。
第一，林娘子的布，進價比彆人貴。同樣的棉布，顧記賣一錢五一尺，林娘子賣一錢八，進價就要一錢二。中間隻有六厘的利，刨去房租人工，幾乎不賺錢。一匹布四十尺，賣出去賺二百四十文。一天賣十匹，賺兩千四百文，二兩四錢銀子。聽起來不少，但刨去進價、房租、人工、稅費，落到手裡的不到二錢。
第二，林娘子的布，花色少。隻有白布、青布、藍布三種。顧記有七八種顏色，還有印花布、格子布，好看得多。來林娘子布莊買布的，都是附近的窮人家，買不起好布，也不在乎顏色。
第三，林娘子不會算大賬。每一筆小賬算得清，但一個月賺多少賠多少，她說不上來。她的賬本是一個本子上畫著杠杠，正字一個接一個，看得人眼花。
晚上關了門，沈逸飛把一天的賬目重新算了一遍。他把每一筆進出都記在紙上，加減乘除，列得清清楚楚。
“林姐，你這個月賣了多少錢？”
林娘子想了想，掰著手指頭算了半天。
“大概二十來兩吧。”
沈逸飛把賬本遞過去。賬本上密密麻麻寫著數字，每一筆都有出處。
“二十三兩七錢。進價花了十九兩四錢。房租二兩，人工二兩，剩下的你自己算。”
林娘子看著賬本，手指頭指著數字一行一行往下看。算了半天，臉色不好看了。
“隻有三錢？”
“對。一個月賺三錢銀子。一天十文錢。比要飯的強一點。”
林娘子沉默了。她低下頭，手指在桌麵上劃來劃去。
沈逸飛冇有安慰她。在工廠裡，出了問題就要解決問題，安慰冇有用。
“林姐，你要是信我，我幫你改一改。”
“怎麼改？”
“第一，換進貨渠道。你現在的布是從顧記批的，人家批給你就貴。顧記自己就是大布商，他批給你的是他賣不掉的尾貨，質量差，價格還高。直接去蘇州找織戶拿貨，能省三成。”
“第二，增加花色。青布藍布賣不動，你看看街上女人穿什麼？紅的、綠的、粉的。你進點顏色鮮亮的，哪怕貴一點，也有人買。”
“第三，彆光賣布。做點成衣、被麵、枕頭套，利潤高。一匹布賣出去賺二百文，做成衣裳賣出去能賺五百文。”
林娘子聽完，半天冇說話。
“你說得輕巧。去蘇州進貨要本錢，我冇那麼多銀子。進貨要現錢，人家不賒賬。”
沈逸飛從袖子裡掏出這半個月的工錢——一兩銀子，放在桌上。銀錠子小小的，在油燈下閃著暗光。
“我出一兩。你出一兩。先進一批顏色布試試。賣得掉，咱們對半分。賣不掉，算我的。”
林娘子看著那一兩銀子，又看了看沈逸飛。
“你這個人，不像是來打工的。”
沈逸飛笑了笑。
“我就是來打工的。隻是不想白乾。”
林娘子咬了咬牙，從櫃檯底下摸出一個布包，解開，裡麵是些碎銀子。她數了一兩出來，放在桌上。
“行。試試。”
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