大明：寒門輔臣 第三千三百七十一章 拉人頭，免費送

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胡大山站在欄杆邊，觀察著那或挑或立或掛的石油燈，他們倒是將生活中的各個場景都給考慮到了……

隻是，這裡是金川門外，不是通濟門、聚寶門、三山門等地。

換言之，選在這裡開店，他們就已經確定好了最主要的目標用戶，那就是尋常百姓。

金川門外百姓多啊。

城內的一些百姓，往往會不辭辛苦，多走幾裡路，也要到金川門外購買相對廉價的物資。

居金陵不易，自然要節省著花。

這裡作為進出金陵的一個節點之地，聚集了不少物美價廉之物，主要經營的買賣，也是百姓日常所需，這裡冇有幾家上得了檯麵的店鋪，就連酒樓裡賣的酒水，多是便宜的淡酒，還有一些稍貴但百姓尚能承受的烈酒。

平價之地，想來出不了高價的石油燈，否則的話，解縉他們為何不選在三山門、通濟門附近，哪怕是中城也好過在城外吧？

可若是低價，這不是虧本再虧本嗎？

朱元璋對石油燈很是滿意，這東西確實好用，皇宮裡已經用了一個多月，比燈籠好用多了，畢竟燈籠外麪糊著一層紙，而它用的是透明玻璃罩，光可以直接透出來。

“朱棣，讓你定價，你會定多少？”

朱棣略一思索，言道：“若按商人的思維來定價，想來應該在二兩銀鈔左右。但——解縉不是商人，先生安排他的任務也不是做生意，而是打開石油市場。加上此處是金川門外，兒臣想，這定價應該會出人意料地低，可能是二百文，甚至是一百文！”

朱雄英見朱元璋看了過來，言道：“為了打開市場，有時候是需要先投入。隻不過，若是不能在打開市場之後盈利，這買賣也長遠不了。孫兒疑惑的是，他們打算用什麼辦法，來實現盈利。”

朱棣回道：“縱不盈利，能覆蓋了所有成本，也算是他立下了功勞。”

朱元璋冇有說什麼，而是繼續看向解縉。

解縉在講完石油燈的優勢，展示了一番之後，拍了拍手，讓眾人安靜下來，然後開口道：“石油燈，相對來說更為安全，隻要不是打碎，不會造成火災，比之蠟燭、尋常油燈強上不少。”

“可打碎的石油燈，那聲音，足夠讓人聽到，驚醒，但是，話先說在前麵，石油燈一旦破碎著火，不可用水來滅，應該用土覆蓋，這一點我們會在售賣過程中告知每個購買之人。”

“現在，是所有人最關心的價格問題！”

“石油取自五千裡之外的石油鎮，運輸路途遙遠且成本高昂，這一點，不必我多說，所以，一些人在合計成本之後，建議定價抬高。”

“但是——”

“鎮國公說了，一切發展生產力，一切新生的事物，都應該惠及百姓，石油也應該如此！”

“所以——”

“石油燈的價格，是八十文！”

此話一出，驚了不少人。

八十文錢！

這個價，遠遠低於尋常人對石油燈價格的預判。

怎麼看，這東西價值不菲，而且實用性很強，這價格，低到了令人震驚的地步！

八十文啊。

兩三天的工錢，尋常百姓可以負擔得起。

最主要的是，石油燈可以點十一個時辰啊，你就是買蠟燭，拇指粗的那種一根，也要十五文錢，還點不到兩個時辰，五根蠟燭都七十五文錢了，它竟然隻賣了個蠟燭的價……

有了這東西，以後還買蠟燭乾嘛？

何四方抓了兩根鬍子下來：“這定價，簡直是瘋了！”

陸三源也忍不住感歎：“出人意料啊。”

胡大山嗬嗬笑了：“也不知道他們的底氣，來自哪裡，若是這樣也能盈利的話，這石油買賣，我也參與一下。”

圍觀的百姓有些躁動，不少人嚷嚷著想要買一盞石油燈。

解縉沉穩地看著眾人，麵帶笑容，在章承平敲了下銅鑼，眾人安靜下來之後，解縉言道：“八十文錢，算是惠民了。但是，為了推廣石油燈，讓更多人家用上石油燈，現在，石油燈店鋪宣佈——”

“憑戶帖購置石油燈，一個戶帖家主，但凡帶來另外一個戶帖家主前來購買，帶頭者，減十文，跟隨者，減五文。若是帶了兩個戶帖家主，帶頭者，減二十文，跟隨者減十文……”

“若是帶了八個戶帖家主，帶頭者，免費，跟隨者，以二十文購買石油燈！每個戶帖家主，隻能帶頭一次，跟隨次數不計！現在，有冇有願意免費拿走石油燈的，還愣著乾什麼，去找人吧！”

一番話落地，百姓目瞪口呆。

這是什麼玩法？

從來冇有過。

拉人，免費拿走？

“王老三，我帶頭，你跟著，再去找王七他們，咱們組隊。”

“憑什麼是你帶頭，我還想帶頭呢，我去找王七。”

“你他孃的是二十文都出不起的人嗎？”

“老子也想免費！”

“回去拿戶帖！”

圍觀的百姓在極短的時間內離開，然後聽到訊息的不少人又圍了過來，不少人壓根不信，可當看到掌櫃的帶了幾個夥計，拿著戶帖，隻用了一百六十文就拿走了九盞石油燈時，一個個都激動了，紛紛跑回家……

何四方掐了下自己的腰：“他們這是搞什麼？”

陸三源無奈搖頭：“這生意做得，老夫看不穿啊。他明明虧本，為何還笑得燦爛？”

胡大山凝眸看著，輕聲道：“至少，被他們如此一搞，石油燈會在短時間內進入百姓家。尤其是這種手段，還真是驚人啊，拉人減免，他們還節省了一大筆的廣告費用……”

何四方揉著腰：“這背後若是冇有鎮國公在運作，我屬實想不通還能這般做買賣。而鎮國公，絕不會做虧本的買賣……”

雅間內。

朱元璋興致不錯，吃著酸辣土豆絲，哈著火剌的氣，言道：“市場被他們打開了一條縫，這條縫能不能成為一扇門，還要看他們這一套能運作多久。你們認為，這買賣能持久嗎？”

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