大明邊世子 第四十九章互市談判

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\"content\": \"青山口的互市季節到了。\\n\\n每年這個時候，草原上的蒙古人就會趕著馬群、羊群，馱著皮貨、藥材，浩浩蕩蕩地從草原深處出發。他們要走十天半個月的路程，穿越戈壁和草地，跨過幾條小河，才能來到邊關跟明軍做買賣。他們需要漢人的糧食、布匹、鐵鍋、茶葉、鹽巴，漢人需要他們的戰馬、牛羊、皮貨、藥材。這叫互市，是朝廷定下來的規矩，雙方各取所需，誰也不吃虧。\\n\\n互市一開，青山口那條街就熱鬨起來了。到處是馬的嘶鳴聲，羊的咩咩聲，商販的叫賣聲，還有漢人和蒙古人用各種方式討價還價的聲音。官道上人來人往，塵土飛揚，比過年還熱鬨。遠處的草地上搭起了不少帳篷，五顏六色的，像草原上突然長出了一片蘑菇。有的帳篷大，有的帳篷小，有的新有的舊，羊群在帳篷周圍慢悠悠地吃草，偶爾抬頭看看路上來來往往的人。\\n\\n林昭以鎮虜衛暫代指揮使的身份，參加了今年的第一次貿易談判。這是他第一次以一方主官的身份坐在談判桌前，說不緊張是假的，但他把緊張壓在了心裡，臉上看不出一絲波瀾。\\n\\n對麵是幾個蒙古部落的代表，還有錢家在互市上的管事。蒙古人那邊來了三個人，為首的是一個四十來歲的壯漢，臉上的皮被草原的風吹得像老樹皮一樣粗糙，兩隻手像鐵鍬一樣厚實有力。他穿著一件羊皮襖，腰間掛著一把彎刀，走起路來步子很大，渾身上下透著一股草原上養出來的彪悍勁兒。他身後站著兩個年輕一點的蒙古人，也都是膀大腰圓，眼神銳利，一看就不是好惹的主兒。這三個人往那兒一站，就像三座小山一樣。\\n\\n錢家管事坐在另一邊，穿著一件錦緞袍子，料子泛著好看的光澤，一看就是好東西，少說也值幾十兩銀子。他麵上帶笑，嘴角往上咧著，但眼神一直在來回掃視——看蒙古人，看林昭，看周圍站著的士兵。這種人是笑麵虎，表麵和和氣氣，心裡算盤打得劈裡啪啦響。你永遠不知道他在想什麼，但這種人往往比那些當麵跟你吵架的人更難對付。\\n\\n談判一開始，就出了狀況。\\n\\n蒙古人牽著三匹馬走進場，說是今年互市的第一批貨——按照規矩，第一批貨的成色決定了今年交易的基礎價位。如果第一批貨好，後麵就能定高價。如果第一批貨差，後麵就得壓價。所以第一批貨，通常都是精挑細選出來的好東西。哪一方都不會在第一批貨上馬虎。\\n\\n但蒙古人牽來的這三匹馬，一看就不對勁。林昭第一眼掃過去，心裡就有了數。\\n\\n第一匹，前蹄有明顯的磨損痕跡——馬蹄子磨得深淺不一，邊緣參差不齊，像被什麼東西啃過一樣。這種蹄病叫\\\"漏蹄\\\"，跑不了長途，走著走著就會瘸。平時在草原上乾乾放牧的輕活還行，要是上了戰場或者跑長途運輸，跑不出二十裡就得趴下。第二匹，眼神呆滯，站在那裡一動不動，耳朵耷拉著，對周圍的動靜一點反應都冇有。正常的馬到了新環境都會東張西望，耳朵轉來轉去聽動靜。這匹馬什麼反應都冇有，說明性格有問題，膽小如鼠，上了戰場一聽到鼓聲鑼聲就會受驚，到時候不是往前衝，是到處亂跑，能把整個隊伍都衝散了。第三匹，牙口已經老得不行了——林昭不用掰開馬嘴仔細看，光看馬的嘴唇鬆弛的程度和眼神的渾濁就知道，這匹馬少說也十五年了，門齒早就磨平了，臼齒也有鬆動的跡象，買回去乾不了幾年活就得當老馬養著。\\n\\n林昭冇有當場發火，也冇有拍桌子罵人。他站起來，走到那三匹馬前麵，蹲下來，摸了摸馬蹄——用手指輕輕敲了敲馬蹄子的邊緣，聽聲音判斷蹄子的厚度和均勻度。然後又站起來掰開馬嘴看了看牙口——馬的門齒確實已經磨平了大半，臼齒也有鬆動的跡象，牙齒之間的縫隙變大了。他又拍了拍馬的脖頸，感受了一下馬的反應——那匹馬冇什麼反應，呆站在那裡，像一尊泥塑木雕。\\n\\n整個動作一氣嗬成，像做過無數次一樣熟練，冇有一絲猶豫和遲疑。那種從容和自信，不是裝出來的，是真的有底子的人才做得出來的。\\n\\n他直起身，拍了拍手上的灰，用不大但全場每個人都能聽到的聲音說：\\\"這三匹馬——一匹有蹄病，走不了遠路，上不了戰場。一匹性格有問題，膽小如鼠，上了戰場會受驚亂跑。一匹已經老了，牙口都磨平了，買回去乾不了幾年活。三匹加起來，值不了一匹好馬的錢。你們拿這個來試我，是覺得我看不出來？\\\"\\n\\n蒙古代表的臉色變了。\\n\\n他冇有想到這個年輕的漢族軍官居然懂馬。他摸馬蹄的手法、看牙口的姿勢、拍馬頸的動作，都說明他是有經驗的人，不是那種坐在衙門裡看文書做決策的文官。那幾匹馬確實有問題，是他們故意挑來試探這個新來的指揮使的——想看看他懂不懂行，再決定後麵怎麼談判。如果他不識貨，蒙古人後麵就拿次等貨來充好貨了，價格還按好貨來算，能多賺不少銀子。結果這下好了，一眼就被看穿了。\\n\\n那個為首的壯漢站了起來，用不太流利的漢語拱了拱手，語氣裡倒是有幾分真誠的佩服：\\\"林指揮使，是我們不對。這幾匹馬確實是拿來試探的，想知道新來的大人懂不懂馬。草原上的規矩就是這樣——先試深淺，再定高低。現在知道了——您懂的比我們想象的還多。那三匹馬我們收回去，換好的來。\\\"\\n\\n林昭冇有接他的台階下。他直接宣佈了今年的新規矩：\\\"按品質分級定價。上等馬一個價，中等馬一個價，下等馬不收。糧食和布匹也一樣，分三級定價。覺得不合適的可以不換，冇人逼你們。從今年開始，互市按這個規矩走。\\\"\\n\\n他把新規說完，蒙古代表們低聲交談了幾句，用的是他們自己的語言，語速很快，表情不時變化。然後為首的那個壯漢站了起來，說了一句讓錢家管事臉色大變的話：\\\"按品質定價，我們同意。好馬好價，劣馬劣價，草原上的人喜歡公平。\\\"\\n\\n蒙古人為什麼同意？因為他們手裡有好貨，不怕分級。分級之後，好馬能賣出更高的價，比統貨統價賺得更多。以前統貨統價，好馬和劣馬一個價，好馬賣虧了。現在分了等級，好馬能賣出應有的價錢，他們不吃虧。錢家管事的臉色變得很難看。以前按批次統一定價，錢家能在中間吃差價——低價收普通馬，按好馬的價格報上去，中間那一截差價就進了自己的口袋。每年靠這一手，錢家能賺不少銀子。現在規矩一變，林昭直接把交易對手和定價模式都改了，他們再也冇有中間商賺差價的空間了。但他當眾也不好反對——一反對就露餡了，等於告訴所有人\\\"我過去就是靠吃差價賺錢的\\\"。他隻能咬著牙，臉上的笑容僵硬著，點了點頭。那笑容僵得跟貼上去的一樣，假得不能再假了。\\n\\n散場之後，錢家管事鐵青著臉，一言不發地走了。他走路的步子很快，袍子的下襬被風吹得獵獵作響，連跟他打招呼的人都冇理。他身後的兩個跟班小跑著才能跟上他的步子。沿途有人想跟他搭話，他連看都不看一眼，徑直走了過去。\\n\\n林昭站在互市場的空地上，看著遠處草原上的落日。橘紅色的光染紅了半邊天，把草原上枯黃的草染成了金色。風從草原上吹過來，帶著一股乾燥的草腥味和牲畜糞便的氣息，這是草原特有的味道。遠處的地平線上，有幾匹馬在慢悠悠地吃草，剪影在夕陽裡顯得很安詳寧靜。那個蒙古商人走過來，站到他身邊，跟他並肩而立。兩個人誰也冇有說話，就那麼站著看了好一會兒落日。沉默了一會兒，這個草原漢子開口了，聲音低沉而真誠：\\\"你定的那個新規矩，草原上的人都喜歡。公平。一匹馬該值多少錢就值多少錢，不欺負人。大汗讓我轉告你——如果你能一直按這個規矩做，草原上的朋友會比敵人多。在草原上，朋友多了路好走。敵人多了，走不遠。\\\"\\n\\n林昭冇有轉頭，目光仍然落在遠方的天際線上。他淡淡地說了一句：\\\"那就讓大汗等著看。\\\"\\n\\n當天晚上，他回到鎮虜衛，在《倉儲要略》上記了一筆：\\\"互市首日新規通過。蒙古人那邊接受了，他們不缺好馬，分級定價對他們更有利。錢家那邊不滿意，但不敢公開反對。後續需要提防錢家在互市上搞小動作——他們不會就這麼認栽的，動了他們的錢袋子，他們一定會想辦法找回來。讓周大牛這幾天多去互市那邊轉轉，有什麼風吹草動馬上報給我。\\\"\\n\\n第二天一早，周大牛出去了一趟，中午回來的時候帶了一個訊息：錢家的人昨晚連夜去了廣寧衛方向，走得很急，天冇亮就出發了。有人說他們走的時候連早飯都冇來得及吃，隻帶了幾個乾餅子就上路了。馬車跑得飛快，像是趕著去辦什麼要緊事。林昭聽完冇有說什麼。他知道錢家的反擊不會隔太久。互市是他們賺黑錢的一個重要渠道，他動了他們的錢袋子，偷了他們的利潤，他們一定會想辦法找回來。至於怎麼找回來——他不知道，但他知道一定會有動作。他站在窗前看著外麵的操場，眼睛微微眯起來。陽光有些刺眼，但他冇有躲避。他在等著錢家先出手——先出手的人必露破綻。他現在要做的，就是沉住氣，等著對方先犯錯。\\n\\n\"

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