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徐見予一個人坐在出租屋的書桌前，窗外的梧桐樹掉光了葉子，枝椏在路燈下投下交錯的影子。
他想起在巴黎臨走的時候，溫瀾送他到機場。
徐見予想溫瀾和自己一起回國，但是溫瀾說自己想合同到了之後再回國，這樣在美術館上的經驗更豐富一些，到時候回國的機會也更多一些。
徐見予沒有勉強，溫瀾在做自己喜歡且擅長的事，這樣很好。
一天下午，徐見予約顧晏在茶館碰頭。
“最近有什麼好專案嗎？”徐見予問。
顧晏從包裡拿出一份檔案：“這兩個專案還不錯，一個做AI醫療的，用人工智慧輔助診斷肺結節，團隊來自中科院。一個做社羣團購的，對標興盛優選，在長沙已經跑通了模型。”
“有深入研究過嗎？”徐見予說。
顧晏端起茶杯，喝了一口，說：“AI醫療的市場足夠大，肺結節的篩查需求很剛需。中國每年新發肺癌病例約80萬，肺結節的檢出率更高，但基層醫院的診斷能力跟不上。
AI輔助診斷能解決這個問題，而且醫保控費的壓力下，這種提效降費的產品會有市場。”
徐見予點了點頭：“那社羣團購呢？”
“社羣團購的本質是預售 集采 自提，物流成本比傳統電商低，損耗比生鮮電商低。
長沙的模型能跑通，說明這個模式可以複製。而且這個賽道現在還沒有巨頭，有視窗期。”顧晏說。
“你對這些賽道研究得挺深。”徐見予說。
“你以為我這幾個月在幹嘛，跟你一樣，談戀愛？”顧晏說。
徐見予看著顧晏的表情，笑了笑，沒有說話，他嫉妒了！
除了跟投顧晏的專案，徐見予還想自己做幾個天使輪的投資。預計金額不大，每個50萬到100萬，他算了算，投10個如果能成1個就不虧。
他通過顧晏的介紹，約見了幾個創始人。
第一個約見的是一家線上教育公司的創始人。那人三十齣頭，之前在好未來幹了五年，現在出來自己創業，專註三四線城市的K12輔導。
K12輔導的意思是針對從幼兒園到12年級的學生，合計學前教育＋小學＋初中＋高中，開展的課外學科輔導、補習、培優等教育服務。
他們約在靜安寺附近的一家咖啡館見麵，那人提前到了，麵前放著一台膝上型電腦，螢幕上是一份商業計劃書。
“徐總，我們的模式是雙師，就是一線城市的老師直播講課，本地老師輔導答疑。”
創始人翻開計劃書，語速很快，帶著一股創業者的熱情：“這種模式的成本比一對一的低，而且效果比錄播好。我們在湖南的兩個縣城做了試點，續費率達到了85％。”
徐見予翻著計劃書，沒有抬頭：“獲客成本多少？”
“目前是800，主要通過地推和轉介紹，還沒有投線上廣告。”
“毛利率呢？”
“40％，隨著規模擴大，相信可以提升到45％。”
“師資怎麼解決？”
“一線城市的老師我們簽了兼職合同，按課時付費。本地老師全職招聘，底薪加課時費。”
徐見予想了想說：“你們的競爭對手是誰？”
“作業幫、猿輔導都在做線上大班課，但他們的目標使用者是一二線城市。三四線城市不是他們的重點，因為客單價低。我們專註這個市場，打法更輕，成本更低。”
徐見予在本子上記了幾筆，他來之前就研究過線上教育的商業模式，知道這個賽道的邏輯：獲客成本、使用者生命週期價值、續費率，這三個指標決定了公司的生死。這個創始人對資料的掌握很清晰，不是那種隻會講故事的人。
“我投80萬。”徐見予說。
第二個約見的是一家新消費品牌的創始人。
是個年輕姑娘，之前在喜茶做了兩年區域經理，現在出來自己創業，做新式茶飲。
她的第一家店開在上海靜安寺附近的一條巷子裡，離共享辦公空間不遠。徐見予去店裡看過一次，排隊的人不多，但出杯速度很快，店員訓練有素。
他們約在店裡見麵，姑娘端了兩杯新品過來，放在桌上。
“這是我們下個月要上的新品，您嘗嘗。”
徐見予喝了一口：茶味重，奶味淡，不太甜。
“口感不錯。”徐見予說。
“我們的定位是三頓半和喜茶之間，價格比喜茶低，品質比三頓半好。目標使用者是學生和剛工作的白領，他們對價格敏感，但對品質也有要求。”
“供應鏈呢？”
溫馨提示: 搜書名找不到, 可以試試搜作者哦, 也許隻是改名了!
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