大姐最大 第305章 倒爺怎麼還不回來

【第305章 倒爺怎麼還不回來】

------------------------------------------

常在商海裡摸爬滾打的人，那都是舌頭下麵含著滾珠的人，怎麼圓滑怎麼來。

“你就是趙金蘭同誌？”

“我是，您是嚴廠長吧？”

“我是。朱縣長力挺你來破局啊。說，需要什麼好處？是金錢還是地位？隻要能改變廠子的經濟效益，把全廠包給你經營我都願意。”

“我想看看積壓的產品是哪個級彆的酒？”

“好，請跟我來。”

金蘭跟著嚴廠長走到倉庫裡去，老嚴介紹，“親民價格的普通酒，銷量還行，也不怎麼積壓，就是不怎麼掙錢。高檔的窖藏酒積壓得比較厲害。看起來咱們國人的消費能力還在初級階段啊，是我錯估了消費能力，生產得太多了。”

“也就是說，是要我們去銷售高檔酒？”

“是的。”

“高檔酒就要上大飯店裡去推廣啊？你們派人出去推銷了嗎？”

“出去了，可是冇能打開局麵。人家大飯店裡用的酒都是有名的名酒，比如玉碗盛來琥珀光的蘭陵酒，牧童遙指杏花村的汾酒。他們用的，都是老品牌的酒。”

“那就自己創造名酒效應啊。”

金蘭想起賣第一車海蜇時的情景。

要是那樣如法炮製，不知道能不能行。

“我們銷售出去的，給我們怎麼提成呢？”

“水酒水酒，顧名思義，酒裡就是含有水份的，說貴也不貴。價格嘛，我說個最低價，你們出去銷售時，也好靈活掌握。你們先給我賣出去三十萬箱如何？”

“我們可冇那個時間親自出去賣酒，我們隻能給你們打個樣，給出個決策，再給你們培訓一批人，然後你們自己開拓市場去。”

“這樣啊？我覺得懸。”

“隻要提成能到位，我相信，在你們廠裡的年輕人，一定會有大把的人想闖市場的。”

“哦？我倒是冇試過。現在，你等我一下，我去通知一下開全廠緊急會議，看看有冇有能乾銷售的。”

“要是實在不能，也可以外聘呀。”

“好的。您先在這裡喝茶，我去去就來。”

“我也和你一起去吧，我看人的眼光還是不錯的。”

金蘭起身和嚴廠長一起走了出去。

嚴廠長親自去各個車間通知，金蘭也跟在後麵。她看到那些人都在消極怠工。

鄉下都打破吃大鍋飯了，這裡卻還是實行的統一工資製，出大力和冇出力的是一樣的工資，想有積極性都難。

“大家都把手裡的活停一停，去廠部門前空地上開個緊急會議！”

現在的經濟不景氣，多乾少乾都是可以的。大家又不計件發工資，難得有開會休息的機會。

因此，嚴廠長一喊完，立刻就有人停下手裡的活，陸陸續續往廠部門前湊。

隻一會兒功夫，大家都來齊了，各車間主任都來彙報。

包裝車間主任：“報！包裝車間三十二人，全部到齊！”

拌料車間主任：“報！我們車間也全部到齊！”

……

金蘭看著所有人都到齊了，小聲道：“嚴廠長，可以開會了。”

“咳咳！”嚴廠長清清嗓子，“各位同誌！咱們酒廠經營這麼多年，第一次遇到賣不出去酒的難題。我廠決定，成立一個銷售部。這位就是我們特聘的銷售部經理趙金蘭同誌，大家歡迎！”

眾人不明所以，但廠長讓歡迎了，那就使勁拍巴掌去。

“我怎麼還掛職了？不可以啊嚴廠長。”金蘭小聲嘀咕。

“下麵，有請趙經理說說怎麼操作！”

“我……”

趙金蘭一口氣憋在心裡，壓的心口疼。

這貨，是想解決問題呢，還是在怪她多管閒事呢？這不是誠心要報複她嗎？她都冇有準備發言稿啊。

甚至，讓她打腹稿的時間都冇給她留。

既然把她放在火上烤了，那她也不能不發言啊？

“咳咳！”金蘭也清了清嗓子，索性就現場發揮。

“各位同誌，我趙金蘭隻是掛名經理哈，以後真正的經理是要在銷售冠軍裡麵選的。是這麼個情況哈，咱們廠積壓了很多中高檔酒賣不出去，直接導致咱們廠的資金週轉不開。

現在，必須要成立一個銷售團隊，去外麵打開市場。哪位同誌有想乾銷售的，有想多掙錢的舉手報名！”

金蘭撒目一下，看到有一兩個把手舉起來了，但看看周圍冇有舉手的，便把手悄悄抽了回去，並看著金蘭尬笑。

金蘭笑笑，繼續講話，“是這樣的，搞銷售這塊，不但有基本工資，還有銷售提成，賣的多，提成的就多，上不封頂。隻要你有乾勁兒，有闖勁兒，一個月掙一萬，甚至十萬八萬的，也是有可能的。”

這次加大了利益誘惑，立刻的，有六七個人舉起手來。

“舉手的請出列！”金蘭果斷下令。

“你們跟著我來！彆人，散會！”嚴廠長也果斷下令。

辦公室裡，望著那七個年輕人饑渴的表情，金蘭心裡把趙萬能罵了無數回，“你個小子，不接電話，不回資訊，要是我辦砸了，可怎麼收場啊？”

但麵上不顯，隻道，“你們都坐，現在，讓嚴廠長給你們說說，你們要掙的利益是哪部分。”

嚴廠長也不客氣，拿出一個日記本念道，“以後，你們七個人就歸金蘭管了。我在這裡算了一下一瓶酒的成本是兩塊錢，你們賣的價格越高，提成的就越多，多勞多得。”

“嚴廠長，咱們要定個國家統一價格，不能除去成本就是他們的，那樣會擾亂市場的。”金蘭立刻反駁。

“我們供應供銷社係統的價格是兩塊五一瓶，趙金蘭同誌，您看給他們設置多少錢一瓶好呢？”

“隻要我們去的那個地方，有咱們酒的經銷商，就按他們的那個零售價格去推銷。要是冇有，我們就靈活掌握價格。先按我們銷售出去的總錢數的百分之五提成吧。但是，還得保證我們的差旅費，基本工資啥的哈。”

“所有這些，都讓會計把成本算出來，看看怎麼弄合適。你們放心，廠裡是不會虧待你們的。金蘭，你看下一步怎麼弄？”

“咱們廠不是有送貨的車嗎？先裝上一車，我帶上他們先熟悉一下銷售環節。”