大國日化1981 第7章 第 7 章 生意經

生意經

如果周漁沒穿越，這真是一條好路。

但現在周漁還真不需要，老村長是好意，周漁儘量用緩和的口氣說話：“四爺爺，您給我找工作費了不少心吧。”

“我一個農村戶口，本來要的地方就少，又專門找了農技站，這是我專業對口的單位，還打聽好了升學途徑，您為我以後都做了打算了。”

周為先是整個梅樹村的大家長，說真的，梅樹村的人和事兒他都得管，操心是正常的。但是你操了心有人知道你的不容易，記你的好，心情也不一樣。

周為先臉色還是那樣，不過口氣卻緩和了，“知道就好好乾。”

周漁這才說出自己的想法：“但我還是想試試養蘑菇，我真的挺有把握的。”

周為先還以為她同意了，哪裡想到居然拒絕了！

他頓時火就上來了！

他倒不是心疼他豁出去的臉麵，臉麵哪裡有一個孩子的前途重要！高考恢複好幾年了，縣裡一年能考上五六個，可農村的就周漁一個！

說她是梅樹村裡飛出的金鳳凰一點也不錯！

可這樣的孩子，她根本不珍惜自己的未來！那麼好的大學，她談個戀愛被退回來了，雖然聽她媽說了，是碰到了差勁的人，撞到了槍口上了，可這會兒兩件事疊加起來，他是忍不住的失望！

讀書纔有文化，有文化才能乾大事啊！

這幾年改革開放，他是聽著也激動，也想帶著大家乾，可問他能乾什麼，他就茫然了，他一個高小文化的老頭子，在這個快速動起來的時代，根本不知道該帶著整個村689口人往哪個方向去。

周漁則不同，她學了農，這條路是可以一直向前走的。

可她卻不珍惜。

周為先直接拍了桌子：“那就乾你的去，我倒要看看你能乾出什麼樣來！走！趕緊走！彆讓我看見你！”

這顯然是怒急了！

還是村長的老婆四奶奶瞧著不行，緩和著說：“要不這樣，種個蘑菇也就個把月，等周漁一個月，要是真種出來了，就不去了。要是種不出來，再讓她去。”

周為先沒好氣地來了一句：“你當農技站是你家開的，想什麼時候去就什麼時候去？”

四奶奶沒辦法，隻能勸周漁：“他就這破脾氣，你彆放心上，他是為你急。”

周漁怎麼可能不知道，她點點頭，輕聲撫慰四奶奶：“我知道的，您放心！”然後擡頭衝著周為先說了一句：“四爺爺，那我先走了。那咱就說定了，要是我種出來了，我就來請您看看種出來是什麼樣？您可彆賴皮不去！”

說完，她還衝著周為先鞠了個躬，這一躬不僅僅是為她，也是為去了的原身鞠的，替她謝謝真正關心她的人。

等著站起身來，乾脆利落出了門。

倒是讓四奶奶紅了眼，這一看就是個知道好歹的姑娘，你說好好的事兒，咋弄成這樣了，這老周家的人，怎麼都這麼倔啊！

這會兒周為先也沒想到，周漁還給他鞠了個躬，這讓他剛剛的恨鐵不成鋼，稍微減弱了一點，起碼是個懂事的孩子。

但他依舊不看好，哼了一聲，“油嘴滑舌！”

他哪裡有要看蘑菇的意思？他是發火呢！這丫頭怎麼是個順杆往上爬的性子！

第二天，周漁在周遠征那兒定的窗戶和床架子終於做好了！

窗戶就是普通木框窗戶，周漁可以用釘子直接將薄膜釘在上麵，以後要是想換玻璃，用膩子封住就可以。

至於床架子，跟平常人家睡覺用的不一樣。

這會兒種植蘑菇，還跟後世還不一樣，大部分都使用的是周漁在農牧魚林局說的堆放法，這種法子出菇量少，其實已經被淘汰了。

後世大多是袋栽、畦栽。袋栽就是用塑料袋，畦栽是用大棚，將菌種撒在畦床上，這兩種辦法產量大好管理。

不過周漁都沒這個條件，所以折中準備床架栽。

就是在屋子裡設定類似於火車臥鋪似的三層床架，往上麵放置基質，進行栽培，這種隻需要一小部分塑料薄膜就可以。

周漁家一共五間地基，原先是一間堂屋，林巧慧和姐妹倆各住一間，還空著一間。但周圖強已經盯上她們家的房子了，周漁就留了一間最大的臥室，母女三人暫時一起住，剩下的連堂屋都砸了通風的窗戶。

一間房是三乘四米，4間足足有48平米。

蘑菇是需要足夠的生長空間的，種滿了反而長得不好，所以周漁床架擺的比較寬鬆，一間房擺了三架一乘兩米的床架子，一共是12架。

這麼多，周遠征自己肯定是忙不過來的，還叫上了他爸媽和兄弟，這活兒從早上乾到晚上，村裡人自然都瞧見了。

從乾活開始，就有人不停地在周漁家門口晃蕩，尤其是二小隊的周大勇，從周遠征開始乾活，就跟過來了，一個勁兒往裡看，都快進屋了。

周漁知道他和她叔叔周圖強關係好，根本不想搭理她，結果周大勇還彷彿看不出她的冷淡似的，在那兒問：“周漁啊，聽說村長給你介紹工作，你都沒乾，就為了養蘑菇？啥蘑菇能掙多少錢，連農科站的工作都不要？”

周漁家旁邊可不少人呢。

工作這事兒，周漁回來也就跟林巧慧和周朵說了，還叮囑過，不要傳出去。這年頭工作金貴，老村長給她找工作是因為瞧著她退學惜才，可老村長不可能給全村幾十個年輕人都找工作。

說出去就是事兒。

果不其然，這兩天也沒人提這事兒，甚至沒幾個人知道她去村長家了。

周大勇不知道是從哪裡聽來的，這是故意當眾說的。

這話一出，果不其然，周圍看熱鬨的村民都是滿臉驚訝，然後各自臉上的表情可謂精彩紛呈。

有人跟旁邊的竊竊私語，有人眼珠子直轉，有人還直勾勾地盯著她，眼睛裡都是羨慕。更有人直接跟著問：“周漁，真給你介紹了？”

周大勇一臉的興奮。

這就是個沒腦子的，讓周圖強推出來找事的，周圖強的想法周漁也能猜到一二，還是為了房子。

他們家這幾天日子過得可不好，那個後奶奶回來後就捂著胸口說疼，還去縣裡看了一圈，愣是什麼事兒也沒查出來，白花了錢。

這還不是重要的，周漁也是後來才知道，為什麼周圖強這麼著急要房子，是因為耀宗已經談好了物件，說好了今年臘月結婚。

他家一共四間地基，如今老頭子老太太一間，周圖強夫妻一間，還有個沒嫁出去的妹妹一間，耀宗耀祖住一間，根本沒地方住，從頭就想用他家的房子。

當如今，好好的想法被周漁破壞了。

他也沒了彆的辦法——上次已經用過給林巧慧介紹物件把人嫁出去這招了，唯一的辦法就是讓村裡人討厭他們家，不護著他們家，到時候他們仗著輩分高行事，隻要沒人管閒事，三個女人能鬨出什麼水花來。

這會兒，周大勇瞧著周漁不吭聲，還有詞呢：“你這孩子，怎麼不知道好歹啊。你看咱們村，高中畢業生也有好幾個，周雪，周巍，還有周遠征，都在家閒著務農呢，也沒見村長給找個城裡工作，你纔回來兩天，就給你安排好了，彆人想要還得不到，你還看不上！”

這真是拉仇恨。

想都知道，今天晚上全村就都知道這話了，他們該怎麼想她？

“村長是給我介紹了工作。“周漁並沒有否認，而這一句話，也讓大家都看向了她，周大勇說破天也是空口白話，周漁承認了就不一樣了，這丫頭還真命好啊！

哪裡想，周漁第二句話緊接著就來了，“村長給我找工作，不是特殊照顧我，是因為惜才。梅樹村這兩年一直沒有動彈，窮得叮當響，我是村裡唯一考出去的大學生，我知道你們心裡覺得我退學了，丟人丟到家了。可實際上，我就是考出去了，在省城見了世麵。”

“村長是什麼人，這些年大家還不知道嗎？那是一心為了村裡，我去他家的時候，他桌上的報紙一遝遝的，為的就是研究政策，給村裡找出路。可他不知道該怎麼走。”

這事兒是周漁記憶裡，老村長一直說，大家有想法就告訴他，能乾就乾啊。

“你們覺得工作給了我不公平，那我問你們，那麼多人在村裡待著，石頭村的嚴華都知道牛車拉人掙錢，咱們村有一個動的嗎？”

這……還真沒有。

沒見過世麵，沒錢又沒底，誰也不敢動。

“對啊，因為沒有人動，他隻能矮子裡麵拔將軍，還指望著我上！他幫我找工作不是因為他偏向我，是因為他覺得我能走得更快，站得更高，成為一個比較成功的人，可以回頭照拂咱們村，彆讓這個村永遠都是窮溝溝。”

這個角度誰也沒想過，可不對嗎？村裡人的確是這樣的思想，一人得道雞犬昇天嗎！

而周漁就是唯一那個考出去的啊，這麼一想老村長的做法也沒錯。

眼見著剛剛還生氣的大家，這會兒又平靜了，周大勇都愣了，還能這麼說？他能問的隻有一句：“那你乾嘛不去？”

周漁也很坦然：“我認為自己乾乾出來的機會更大，我對種蘑菇有信心。”

周大勇忍不住嗤笑：“我信你個鬼，大冬天種蘑菇？！養的出來纔怪！”

該說的都說了，周漁纔不管他呢，青蛙永遠隻能看到頭頂那片天，他永遠不知道，整個天空有多大。

倒是在周漁沒注意的地方，四奶奶聽了後高高興興地回了家，跟老村長學周漁的話，老村長愣了一下：“她真這麼說？”

安裝好了床架子，等著培養料發酵好就可以接種了，周漁家的日子也進入了平穩期。

周朵上學，林巧慧出去賣菜，周漁則看情況，有時跟著有時不跟著。

然後每天晚上，周家就會進入到了周朵最喜歡的一個環節，數錢！

這是她不能賣菜後的唯一慰藉，周漁讓她記賬，是這麼說的：“這樣你就是咱家的會計，跟村裡會計一樣，可重要呢。”

周朵就是個財迷，能數錢她就跟老鼠掉進了米窩一樣，已經不抱怨不能出去掙錢了。

而且因為這個，她這幾天的數學作業寫的也好，老師還在作業後麵寫了長長的一段話——說她計算終於細心起來，不再因為基礎丟分了。

周朵得意洋洋：“那當然，一分錢都是錢啊！”“媽！”她興奮的說，“咱們今天能湊上十塊錢嗎？”

林巧慧和周漁不一樣，反正嚴華來接，她一個人要拿兩簍子菜，中午飯也不在外麵吃，帶兩個菜包子，所以錢都存下了。

昨天已經有八塊一了，林巧慧點點頭：“我心裡算計的有，你數數！”

說著，將口袋裡的零錢拿出來，周朵迅速點了起來，林巧慧跟周漁說彆的事：“已經出去賣了五天了，這幾天每天都有最少一塊五的收入，你秋桂嬸子和謝嫂子可高興呢。”

那可是。

農村裡在地裡刨食，一塊錢能買十斤玉米，一畝地一年纔出產八百來斤，這完全不是一個等量的勞動！

誰不願意？！

周漁沒吭聲，既然林巧慧跟她提了，那顯然是有自己的想法，她聽著就是。果不其然，林巧慧接著說：“咱們家是一小隊的，一共52戶人家，其實關係都挺好。掙錢了我們也沒瞞著，這不，有十幾戶人家都想跟著乾。”

“但我觀察了，化工廠家屬院雖然人多，可來賣菜的也多。再說大部分都在門市部買了，如果我把這麼多人帶過去，肯定賣不完，那去掉路費不合算的。”

“我問了問嚴華，他還知道好幾個家屬院的位置，都能賣菜，你說我能分個小隊，帶著他們去各個家屬院賣菜。”

周漁不由想給林巧慧鼓掌，這是有觀察有思考有辦法，她直接點了頭：“我覺得行！”

她還給了建議：“不能讓他們自己去，你和秋桂嬸子謝嫂子有經驗，分成三隊，帶著他們去。順便要給他們講一講賣貨的技巧。最重要的是，你們人多了就可以打配合了。”

周漁這麼一說，林巧慧一頭霧水：“怎麼打配合？”

“學會觀察附近門市部賣什麼。你看化工廠門口的門市部天天賣冬瓜菠菜和小白菜，咱們賣點豆角茄子西紅柿辣椒就有人買。如果新去的地方賣豆角西紅柿，咱們就可以換個花樣。”

“還有可以打聽各家屬院哪裡人多。譬如我猜啊，肥皂廠可能川省人多。”周漁上次在百貨公司旁邊買肥皂，賣給她的那位肥皂廠職工就是川省口音。“可以去打聽打聽，如果是，他們肯定愛吃辣椒，就算門市部有，到了中午也不新鮮了，咱們如果有新鮮的，肯定賣的也好！”

“以此類推，要是西南那邊土豆肯定買的人多。”

“大家菜園裡的菜都是給自家種的，主打一個品類齊全，如果每個人什麼都拿過去，肯定不能全賣出去，就可以換著來。”

林巧慧可沒想過這些，但這些一聽就知道都是有用的，她是越聽眼睛越亮，後來乾脆找了周朵的筆和不用的本子，將周漁的話記下來。

等著周漁說完了，她也寫了滿滿當當一大張。

現在即便林巧慧還沒開始乾，她已經確定，這法子肯定好用。

原先周漁說種蘑菇賣蘑菇，砸了房子，她是覺得沒辦法，寧願毀了也不給周圖強他們。其實對周漁種蘑菇沒什麼概念。

但現在，她知道了，她閨女上了一年大學真的不一樣，你看看這張紙上寫的，不是做生意的料，怎麼能這麼細致入微？！

她也顧不上休息了，衝著周漁說：“我這就跟她們商量去，秋菜沒幾天了，我們得好好分配分配，多掙點！”

周漁點點頭，還鼓勵道：“媽，也不是就這半個月的活，等我以後蘑菇種出來了，還得找人賣。”

林巧慧本來還覺得可惜隻能乾半個月，沒想到周漁這邊居然還有活，她簡直太高興了：“那可太好了，村裡都窮，要是能穩定掙錢，大家今年能過個好年！”

說完，她也待不住了，直接就出了門，顯然是商量去了。