大國日化1981 第51章 第 51 章 賣爆了！

賣爆了！

雖然有好看的節目, 可來這裡不都是為了買東西嗎！隨著大門開啟，所有人都趕緊移動起來。

不過，雖然很迫切, 但速度卻不太快！

保安就放了一個口子, 隻能按著排隊順序一個個進，而且還有保安一邊維持秩序一邊宣傳：“慢慢進, 每個人都進得去，貨物充足，我們貨倉都滿著呢，保證買得到, 看會兒節目吧。”

一方麵節目是很精彩, 這會兒正是兩個相聲演員報菜名呢, 那口條真是前所未見，大家也願意看。另一方麵, 貨物充足也是安人心，既然能買得到，那就慢慢來吧。

總算, 進場很順利。

眼見著大部分人都進去了, 周漁身邊的這些廠長處長科長們也就站不住了，許麗華直接說：“我先過去看看！”李曉明也緊隨其後, “我們過去！”

說真的，招商的時候, 周漁眼光好看得遠, 大家的確是信任她的, 可是，店一日未開，一日沒有落在實處, 就一日不能真正放心。

但來了就發現不一樣了，周漁這開業前的廣告打得好，今天來的人又多，瞧瞧這熱情的情景，想都知道，賣爆是肯定的，但這麼多牌子，究竟誰賣的最好，能有多好，那這會兒誰也不能打包票。

所以，大家都迫不及待了。

周漁也瞭解，笑著說：“的確得過去坐鎮，這麼多人，我們的服務員不一定能照顧的過來，還得勞煩各位幫幫忙！”

這話可說的真好聽，連徐軍海都豎大拇指：“你說，你這口纔是怎麼練出來的？”

去年過年，南州市招商會的時候，周漁去見徐軍海，想賣他的麥香餅乾，人家根本不搭理。後來周漁被香噴噴的鐘浩民誣告到了省廳，徐軍海替她做了一次證。

如此，兩人也算是不打不相識。這次一號店招商，周漁就給徐軍海發了個邀請函，她想的是，作為南河省餅乾界的頭部品牌，你來了我不吃虧，你不來那是你吃虧，就看你能放下臉麵嗎？

沒想到的是，徐軍海接到後就打了電話確認參與。負責招商的林青青還說呢：“他們真挺好意思的，要是我，原先這麼拒絕過，怎麼也不會來了。”

周漁的評價是：“你這樣做不了生意。生意都是起起伏伏的，能屈能伸方能適應。徐廠長有他的缺點，卻是個人物。”

結果這話，也不知道怎麼傳到他耳朵裡了，還隻傳了後半句，這次開業，徐軍海來了省城，對著周漁那叫一個和藹啊，總誇她！

周漁都受不了，“我原先也這樣，不還是沒說服你嗎？趕緊去吧，你們餅乾可是競爭最激烈的。”

可不是嗎？其他種類都是隻有一個品牌領先，譬如日化，南州肥皂廠和南河日化再厲害，也不如海市日化。但餅乾可不一樣，海市食品廠競爭力強，但好滋味是梅樹村的品牌，梅樹村自然處處幫襯，打下了良好的基礎，反倒是原先的南河餅乾界頭把交椅麥香餅乾有點落單。

徐軍海哪裡不知道啊，他其實就是挺稀罕周漁的，這女孩真對他胃口，有本事有想法有魄力還大度，咋不是他閨女呢，他笑笑，“我們質量不差，就你們這熱鬨勁兒，銷量不會差的。”

事實正是如此。

顧客一進門，首先看到的就是最中間的抽獎禮物台——周漁隻說了大獎是一台21寸彩電，這會兒正放在禮物的最中央。

但其實，總不能抽半天就這一個獎吧，抽獎這種事，最重要的就是要參與感，也就是說，小獎的範圍一定要廣。

所以，二等獎數量就多點了，周漁起來了名字叫做煥然一新——一人一頂海市箱包廠的帽子，一件海市服裝廠的時裝，一瓶海市日化廠的芙蓉麵，五塊南州肥皂廠的玫瑰皂，外加一雙海市皮鞋廠的皮鞋。

這些東西，可以徹底從頭包到尾，說真的，除了南州肥皂廠不太出名，其他的都是海市的名牌，海市就是時髦代言，彆說小姑娘們喜歡，小夥子們也喜歡，老頭老太太們也喜歡。

周漁直接搭配出了一套年輕女士的，一套年輕男士的，一套老年女士，一套老年男士的，外加一套小朋友的。

至於三等獎就是重在參與，周漁足足設定了兩百份紅包——每個裡麵六毛六分錢，祝大家順順利利。

所以這麼看，這個擺台就很漂亮了，紅色的背景，假人營造出一家人的氛圍，有著大大的彩電，還有這點綴的紅包，瞧著就喜氣洋洋的樣子。

這誰不喜歡。

盧雪就看中了那兩套青年男女的服裝，小聲說：“你看看，好適合咱們結婚穿啊，我瞧著廣告裡說，每個人都有一次中獎機會，等會兒咱們分開結賬，要是都抽到了，就不用買了。”

李偉都樂了，“怎麼可能這麼巧，這是七天的人，隻抽五套，沒這麼幸運的，不過這搭配可真好看，走，這服裝在三樓，咱們直接按著搭配買了吧。”

盧雪立時說：“這好貴啊，你看看女孩子身上都是好料子，一看就不便宜。”

李偉左右瞧了瞧，這會兒旁邊都是人，大家有的直奔一樓的副食專櫃，去買吃的了。大部分人都等著坐電梯呢，這南河還沒這東西呢，誰不稀罕？

就是電梯承載有限，所以每次上去的人有限，都排著隊。

每個人都看著稀奇，都盤算著自己要購買的東西，沒人注意他們。

他湊到媳婦的耳朵邊小聲說：“我媽給了我三百塊錢，說是讓我給你買喜歡的，我怕你不要，沒給你說，我都帶來了。你要喜歡，都給你買衣服。”

盧雪都驚了，連忙看：“你放哪裡了？”

“放心吧！”李偉得意的說，“我媽給我縫在肚子這兒了，丟不了，等會兒你看好了，我去廁所拆了付錢。”

盧雪都想哭了，怎麼這麼好啊。

兩個人雖然好奇電梯，不過李偉說了：“這東西等會兒也能坐，咱們走樓梯，趕緊上去，趁著人少買。”

兩個人扭頭就上了樓梯。他們本就來得早，在前麵排隊，這會兒又沒坐電梯，上來的時候，三樓還真沒幾個人。

不過，一上來，他倆就驚了。

百貨大樓的衣服是怎麼陳列的，都是掛在牆上，前麵有櫃台，你進去後就那麼擡著頭看，看上哪件了，就問售貨員能不能拿下來看一看。

售貨員得先看看你打扮的什麼樣，要是穿的寒酸了，人家覺得你買不起，就會說：“就這麼看就行了，摸來摸去都臟了誰要？”

像是盧雪這樣年輕漂亮姑娘，倒是能給拿下來，可是你想試試穿，那就得說說好話了。可沒辦法，就是這樣的環境。

但現在他倆看見了什麼？所有的衣服沒有在牆上掛著，反而是掛在一人高的衣架上，沒有櫃台，沒有任何阻礙人們進入的障礙，就這麼水靈靈地出現在你的麵前。

這……盧雪都驚了，不敢置信地看著眼前，這是可以隨便試的嗎？

可是，怎麼可能呢？衣服可是貴重物品，就不怕壞了嗎臟了嗎丟了嗎？

就這時候，另三個姑娘也從樓梯上來了，看到這情景後，直接驚了一聲，她們比她反應快，直接上前問：“這……這是隨便可以摸的嗎？我能拿下來看看嗎？”

海市服裝廠負責的店員叫做周家紅，是南州梅樹村的老店員，也是梅樹村的人，這次是專門抽調到一號店的，是海市服裝廠櫃台的負責人。

她早就在這裡準備了，一聽就笑著說：“您看上哪件，直接拿下來比量就可以，如果要試穿的話，我們這裡有兩間試衣間，您可以進去試一下。不過今天人太多了，所以每個人隻能試一件，如果還想試彆的，得再排一次隊。”

衝過來的這三個小姑娘，就是周小夢。

她本身是衝著襯衫裙來的，可沒想到，這裡的樣子比她想象的多多了，有海軍衫，有闊腿褲，還有各種裙子，顏色也漂亮，料子也好。最重要的是，居然能試！

她真是不敢置信：“真的啊？這看起來挺貴的。”

周家紅笑著說：“當然了，您往外看看，三樓叫做精品館，也叫作體驗館，這裡的服飾箱包鞋帽都是可以試用的，甚至這邊還有海市日化的一間體驗房，可以試用他們的香皂麵霜和洗頭膏呢。”

這真是太讓人驚奇了。

“你們不怕弄壞了嗎？”“大家肯定會小心的，如果真的弄壞了，不是故意的，算我們的。”

周小夢忍不住說：“我都覺得不像是真的。”

周家紅也笑了，實誠地說：“我一開始聽到的時候，我也覺得不像是真的，哪裡有人這麼做生意啊。可是我們老闆說了，買東西不是一次性買賣，隻要讓顧客滿意，才會願意來。我們希望服務好，你們也喜歡我們。”

“同誌，你看中哪件了，趁著現在人不多，趕緊試一試，等會兒人多了，排隊時間可長了。”

周小夢都覺得感動：“我其實不是本地的，可你們這服務也太好了，我寧願跑這麼遠來這裡，也不想在本地百貨大樓買東西了，我一定會常來的。”

“我先試這件襯衫裙。”這件是連衣裙好試，又是她本就要買的，趕緊試完了，還得找下件！

那邊盧雪也是找到了喜歡的，還催著李偉，“你快點，這邊沒男生，你試完了再去皮鞋專櫃，那邊也能試，他們說皮鞋買不好要磨腳的，多試試。”

他們正試著的時候，大部隊也就到了，果不其然，一時間整層樓都是女孩子們驚喜歡呼的聲音，隨後，就變成了：“這件漂亮！”“這個舒服我試一試”的挑選聲音。

許麗華上來的時候，已經晚了，根本進不去了，乾脆，她在外麵給姑娘們做起了搭配師。

三樓如此熱鬨，二樓也是如此。

海市日化這邊已經圍了不少人，原因就是，專櫃的售貨員居然說能試用。為首的是個挺漂亮的女士，奇怪地問：“這東西怎麼試？”

她手裡拿著的是新版的柔順洗發膏，剛剛這位女士來到櫃台，就直接說了：“我很苦惱，大家都用洗發膏洗發，每個人都把頭發洗的特彆乾淨，隻有我，洗完了以後就跟草一樣。反倒是不用洗發膏，用清水洗還乾淨一些。”

“可是，我總覺得這樣是洗不乾淨的，感覺頭上一股味，剛剛看到你們海市日化在這裡有個專櫃，還有這麼多產品就過來了，請問，你們有合適我的洗發膏嗎？”

海市日化所在的地方可是最好的，就在電梯右手邊中間的空地上，整整一個四方體都是它的，還在專櫃上麵寫了幾個字——海市日化。

自然，為了填滿這個漂亮的專櫃，海市日化將所有的產品都運來了，如今滿滿當當的，可不是看著就很專業。

售貨員王美麗是專門去海市日化培訓了半個月的，她本就是日化售貨員，這會兒自然駕輕就熟，笑著說：“當然有。您用其他的洗發膏不合適，是因為這些洗發膏根本沒有區分發質。”

這個說法讓林敏眼前一亮，頭發不都一樣嗎？她還沒聽說過，頭發還有區彆？旁邊的人也聽得挺驚訝的，這是什麼理論？

王美麗的知識可不僅僅來自於海市日化，還有周漁，所以更前衛一些。她直接說道：“人的發質是不一樣的，就跟龍生九子各個不同一樣。有人天生頭發軟細，有人天生頭發粗硬，有人頭發油脂多，喜歡出油，有人頭發天生乾燥，一個星期不洗也看不出來，還有人天生就是卷發。這些就是不同，人高矮胖瘦不一樣，穿的衣服也不同，那頭發不一樣，我們卻用一種洗發膏，那肯定是不對的。”

這一聽就明白，事實上，大家平時的時候也會說：“我頭發兩天不洗就油了。”“我的頭發跟鋼絲一樣，不紮著辮子能衝天！”

所以林敏也很同意，“同誌，您說得對，是應該區分開。可我也沒見過卻分的洗發膏啊，事實上，大家多數還是用肥皂香皂呢，洗發膏不就是洗乾淨嗎？”

“這就是我們海市日化與彆人不同的地方。”王美麗笑著說，“您看看，這是我們的洗發膏，分彆為控油和柔順兩種。油多的，我們就用控油，油少的就用柔順。”

兩個包裝是一樣的，都是透明的塑料盒，隻是裡麵的膏體不同，柔順的是粉色的，控油的是藍色的。

這其實是最簡單的區彆，但在這時可是新鮮事物，林敏笑著說：“聽起來就不錯，起碼是有了針對的辦法。要不，我就試試這個吧。”

“您要試用嗎？我們這裡有一間專門的體驗室，是私密的，可以進去洗洗頭試一試我們的產品，看看乾淨後，是不是柔順很多！就在三樓。”

林敏都驚了，“這怎麼試？”

王美麗笑著說：“自然是真洗頭了，裡麵有洗頭椅，還有溫水，還有我們培訓過的售貨員，保證舒服。您可是第一位，也不用等，就跟在理發店裡一樣，您要不要試試？”

林敏猶豫了一下，很快就答應了，畢竟這一罐洗發膏也不便宜，為什麼不試試再買呢。

她一答應，王美麗衝著大家說：“我們的美麗口紅也可以試用，如果想要試試，也可以上來。”

這誰不想上去看看，一時間，居然嘩啦啦跟著走了不少。這讓南河日化廠的工作人員看著羨慕不已——他們就是省城的，一號店這麼熱鬨，所以業務處的處長薛蘭山帶著業務員方舟過來瞧瞧。

之前他並沒有來過，這年頭進貨可不似後世，甚至要給你送到門店裡，進貨就是他們批了單子，周漁的人將貨拉回來，怎麼擺怎麼賣就跟他們沒關係了。

所以這是第一見。如果但看櫃台，他是很滿意的，周漁這個櫃台比百貨大樓要高檔多了，不知道怎麼弄的，燈光特彆好，外加上木色的櫃台，綠色的植物，白色地麵，紅色的點綴，瞧著就好。

隻是一扭頭，一共兩個中間的四方專櫃，右邊是海市日化，這個他沒意見，人家就是行業裡龍頭，可左邊居然是南州肥皂廠，這讓他皺起了眉頭。

他們南河日化廠是省裡的廠子，不單單有硫磺皂這樣的產品，還有洗發膏，搓臉油等產品，無論是從廠的規格，還是名聲，還是產品的種類數量，都比南州肥皂廠要強得多，他們不就是有個玫瑰皂和檸檬皂嗎？還有啥？

可偏偏，因為海市日化廠是在專櫃的，帶著另一邊的專櫃也金貴起來，外加上南州肥皂廠就是傻大方，送贈品送的嚇人，買五塊就送一塊！這會兒也圍滿了！

倒是顯得他們南河日化廠地位低，名氣小，不受歡迎！

如果是彆的地方也就罷了，瞧瞧這一號店的規模吧，瞧瞧它的動靜吧，薛蘭山覺得就算這個是個體戶的店，它的前途也是遠大的，他不由皺起了眉頭，這得想想辦法啊！

而在鋼筆櫃台，劉慶芬已經站了好一會兒了。

雖然一號店的廣告出來後，成為她每天給彆人介紹的最重要的內容，但她不準備來的，有名牌又怎樣，打折又怎樣，抽彩電又怎樣？

她雖然想要一隻鋼筆很久了，可她窮得很，根本捨不得買。

其實她本是有鋼筆的，那會兒爸爸還在，爸爸單位發過一支鋼筆給了她，後來因為成績好，學校裡也獎勵了她一支。她其實很富裕的。

可是爸爸走了後，弟妹的鋼筆相續壞了，她又不上學了，留著也沒用，就給他們了。但這半年，她讀書的渴望越來越大，鉛筆頭家裡倒是有，但寫的時間長了就會模糊，遠不如鋼筆好用。

可這次，她還是捨不得，想要挨一挨，反正馬上要暑假了，到時候用弟妹的就可以。

但偏偏，昨天妹妹回來說，她的鋼筆掉在了地上，不小心踩壞了，連修都沒發修了——第一反應她就想到了一號店，如果說哪裡能買到便宜鋼筆，隻有這裡了。

所以，今天早上提前送完了報紙，她就過來了，她進來的算晚的，好在鋼筆櫃台沒有日化那麼受歡迎，她湊在旁邊，也能看見櫃台裡的貨品。

一號店的東西可真齊全，海市鋼筆廠明智牌的鋼筆就送來了五種，每種還有好幾個顏色，擺在那裡真漂亮！尤其是那根紅色的，一看就暖洋洋的，她喜歡。

都說海市的質量好，她其實也有新買根好的，畢竟這是需要常用的東西，她前麵的那個阿姨，應該也是給孩子買文具，恰好就是指的那支：“同誌，這支海市明智的多少錢？”

“這款是0021，鋼筆尖是特製的，書寫特彆順暢，一支六塊錢！”

劉慶芬忍不住倒吸了一口涼氣，她沒買過，她還以為最多兩三塊呢。怎麼這麼貴？

她連忙看向了彆處，明智其他的幾款其實也挺好看，但顯然，價格都不菲，那位阿姨一一問了一遍，最貴的居然要12塊錢一根，而她剛開始看上的那支，居然是最便宜的。

劉慶芬的右手一直放在了兜裡，這會兒，她捏著裡麵足足二十三張毛票，發現了一個真相，即便她來了也沒用，她根本買不起。

她站在滿屋子的購物人群中，隻能遺憾地多看了一眼，然後準備扭頭離開——她想去鋼筆張那裡，他是街道上專門修鋼筆的，他應該有舊鋼筆，自己這點錢說不定能買一根。

至於這裡她就不逛了，雖然很好看，雖然很大，雖然很新鮮，但窮人的時間是最值錢的，她不如乾活掙錢去。

鋼筆櫃台的售貨員叫做張曉紅，她不是梅樹村人，是秋桂嬸的孃家侄媳婦。

周漁帶著梅樹村種蘑菇發財後，姻親都找上了門，想要讓親戚帶著一起乾，可是，他們簽了合同的，種蘑菇這技術不外傳，所以，梅樹村是一個沒幫上。

後來周漁開門市部需要人，老村長就跟她推薦了村裡的姻親：“打仗父子兵，你需要大量靠譜的人，招來的人是一部分，可省城離著這麼遠，不能全部都是招來的人。親戚其實最合適的。”

“他們在一開始是最向著你的，有了他們，管理也好管理。等著以後，大家都熟悉起來了，你自然可以根據瞭解調整崗位。該重用的重用，該培訓的培訓。隻要是公正的，誰也不能有意見。”

周漁覺得這是有道理的，80年代，夏國的家文化還沒有被衝擊，事實上的確大部分的發家，都是靠著親朋好友。

周漁一號店的工作人員裡，就有十二位是梅樹村的姻親，周漁的要求高，長相順眼，口齒靈活，最少要小學畢業。

張曉紅是裡麵的佼佼者，她是高中畢業生，沒考上大學，又因為是農村戶口，沒辦法招工，一直在家裡待業，這次成功應聘到了一號店，她彆提有多激動了！

因為她學曆高，平日裡也愛學習讀書，周漁把她分到了文具櫃台。分來的時候還說呢：“你是讀書人，你要愛惜讀書人。”

這會兒，雖然服務著顧客，但她也注意到了一直在默默看著的劉慶芬，從她窘迫的神情就能猜到她是在想什麼了——張曉紅家裡也窮，也是爸媽砸鍋賣鐵供的，太知道這個表情的意義了。

恰好挑筆的阿姨選完了，她給對方開了單子，就叫了一聲：“這位同學？”

劉慶芬意外地看著她，指了指自己：“我嗎？”

張曉紅點點頭：“是，我看你看了半天了，是不是想買鋼筆？”沒等著劉慶芬說什麼她就指了指旁邊一塊的鋼筆，“其實學生用筆比較費，用這個就挺好，便宜出水也很順暢。這是咱們南州鋼筆廠的產品，叫做紅星鋼筆，8毛五分錢一支。”

劉慶芬本來想說不買了呢，隻是張曉紅長著圓圓白白的臉盤，一笑兩個酒窩，看起來就特彆親和，她不好意思打斷對方。

卻沒想到她聽到了什麼？八毛五的鋼筆？

她眼睛那瞬間的亮光讓張曉紅捕捉到了，她就知道自己判斷沒錯了，她笑著說：“而且，開業前七天都是打九折的，所以這根鋼筆七毛六分五，你要是買兩根，一樣送一瓶八分錢的墨水。”

“而且，隻要是買東西，就會抽獎，一等獎和二等獎實在是太難了，可三等獎多啊，足足二百個呢。說不定抽到了，就等於一毛多錢換根鋼筆！”

“你覺得怎麼樣？”

劉慶芬當然覺得好！她都想著買舊筆了，如今有新的，還更便宜，她怎麼可能不喜歡？隻是……她有點猶豫，是要一根還是要兩根？

她也很需要啊，而且還能送墨水。可是……家裡有墨水了，家裡太窮了，她……

張曉紅隻當她是一根的錢也捨不得，瞧著就挺心疼的，她想了想後說：“這次運來的貨品，有幾根有劃痕了，可以特價處理，打八折，你要嗎？”

八折那不就是六毛八一根嗎？不可能再便宜了，她也真的是需要，她需要！她必須要有一根筆！

劉慶芬咬咬牙：“我要，可我想要兩根，我和妹妹一人一根！”

原來是在考慮這個？張曉紅點點頭：“可以啊。”

等著她將筆拿了出來，讓劉慶芬仔細檢查一下，功能正常，就給她開了單子：“兩隻筆，打八折，一共是一塊三毛六，你去交錢。”

等著劉慶芬回來，她以為就是兩根筆，哪裡想到，張曉紅居然還給她放了一瓶墨水，還有一張寫著號碼的抽獎券——123號。

她都驚了：“我買特價也有墨水和抽獎嗎？”

張曉紅笑著說：“甭管你什麼，就是我們的顧客，隻要是顧客，承諾送的就一定會送，承諾抽獎的，就有你的，放心吧。”

劉慶芬出來的時候，眼睛都是紅的，怎麼會有這麼好的地方，她一定幫一號店好好宣傳！

而所有的售貨員受到的是和張曉紅一樣的培訓，周漁隻跟他們講：“你就當逛街的是你，買東西的是你，你想要什麼樣的服務，就給他們什麼樣的服務。”

來的人實在是太多，後麵很多都沒辦法直接進場，隻能一邊看電影一邊等待——這會兒都中午了，歌舞團去休息了，周漁讓人放的大電影。

但是，大家都是挺期待的，裡麵到底啥樣啊。

第一個出來被問的人說：“好，東西多價格便宜，好地方！”第二個出來的人說：“服務真是好，就跟進家裡似得！”

第三個，第四個都這麼說，那還問什麼，進去唄！

到了下午兩點，周漁準備好的兩條電話線終於派上了用場，海市服裝廠的許麗華急匆匆地衝進了電話間，直接撥給了廠裡：“賣的太好了，庫存根本不夠，沒有賣不好的樣式，趕緊來貨！”

而跟在她後麵的則是海市日化廠的李曉明，他的電話一打過去就被接了，劉玉囍問他：“怎麼樣？”

他們的柔順洗發膏可是加班加點改的版，說真的，為了跟一號店合作，也為了他們自己，他們付出的心血可不少，這不，自從他過來，劉玉囍一直等著今天的訊息。

李曉明這會兒隻有一句話：“成了！賣爆了！一個顧客洗了頭下來，那頭發跟綢緞一樣，備的貨直接搶光了，成了！這個牌子成了！”

而周漁就在隔壁，這一天，她的耳朵裡隻有三句話：加貨！賣爆了！成了！

當然也碰到了專門找她的南河日化廠業務處處長薛蘭山，他說：“周經理，我們這位置，不怎麼樣啊？”