大國日化1981 第48章 第 48 章 搞定！十家供貨商！…

搞定！十家供貨商！……

不得不說, 周漁的說話是很有技巧的，不過了了幾句話，就讓大家興奮起來。

幾乎是話音一落, 不少人都忍不住紛紛交流。

這個房間並不大, 周漁一共擺了六桌，每個桌子四把椅子, 這會兒有一桌全都坐滿的，是李曉明這桌，除了食品廠的吳少學，還坐著服裝廠的許麗華, 和保溫瓶廠的蘇建生。

吳少學小聲衝著李曉明嘀咕：“怪不得你們簽約了, 這周經理是從哪裡冒出來, 可真會講。你看看，原本我們這些單位的產品, 都是供不應求，人家都是求著我們供貨的，到了她這裡, 反倒是幫了我們的忙了。”

“可你說不對嗎？”吳少學搖搖頭, “可她說的真對。”

大家都是乾業務的，雖然說沒經曆過市場的洗禮, 但這兩年也摸著點了，太知道市場是個什麼樣子了, 那就是大海一樣, 浪來浪去, 波濤洶湧，變化莫測，今天你占優, 明天說不定就不見了，這兩年，被淘汰的廠子還少嗎？

但他們始終不理解，怎麼就這樣了呢，我們在過去那麼多年，不都活的好好的嗎？為什麼，我們不行了？我們要怎麼做才能不被淘汰，儲存既有優勢呢？

這是個難題。

所有乾這一行的，在前沿踏著海浪摸索前進的人，都會想一想的。

今天，周漁給了他們一個答案——銷售渠道。

開始還不理解，但周漁的比喻可太逼真了，她用了廣交會。

夏國的廣交會已經開了數十年，誰都知道，上了廣交會，能和外國人做生意，一是能夠給國家創彙，二是創彙後還能拿補貼得表彰擴名氣。

——隻有最好的產品才能出口的，有了這個名頭他們很多商品內銷也是供不應求！

而現在，周漁告訴他們，這就是渠道，你得有渠道，才能讓產品賣出去。

這麼一說，誰不懂？上廣交會不能說千裡挑一吧，也得是百裡挑一的廠子。

但這個選拔不是全國所有廠子拉出來大家排個名選拔的，而是各地市選拔，那就代表著，明明有的廠子實力更強，但因為所在地市競爭大，就被放棄了。

就這麼一個機會沒把握住，幾年下來，有的廠子就能發展迅速成為行業明星，有的廠子隻能偏居一隅，吃飽飯而已。

他們不是沒有這個意識，其實平日裡說起來也多感歎，但從沒有這麼明確的被概括總結成為一個詞。

而一旦這個概念聽進耳朵裡，放進腦袋裡細細揣摩，他們有什麼不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。

而現在，周漁要做的不就是國內的“廣交會”嗎？這頂上不就寫著，一號店要賣最好的產品。

一旦她成了，這個渠道他們就占住了，成功的幾率有多大？有一點周漁說的是對的，她有南河省開門市部的批條，雖然不知道她是怎麼弄來的，但這個允許起碼以他的見識沒有聽說過。

這就是獨一份，獨一份的情況下，已經有了成功經驗，起碼南河省的一百家店，他相信是可行的。

這倒不是他盲目信任，實在是還有關鍵一點，周漁說到的點子上——這麼好的渠道，他們需要付出的代價可太少了。

兩百罐麥乳精，在個體戶眼中，那是真多，可在生產廠眼中，加個班就有了。

這麼小的代價這麼大的機會，即便他們習慣了計劃經濟，還不太適應市場經濟，他們憑借本能也知道，不投是傻瓜！

更何況，吳少學不由看向了周漁，大概她知道，她的說法實在太動人心魄了，所以直接停了下來，給大家討論的時間。

這會兒她正在旁邊，跟她帶來的人交談，麵色平靜，井井有條。

吳少學覺得，周漁也是可投資之人，你看看，原先是我給李處長麵子，來坐一坐，按著原先的流程，你跟我聊的不錯，我給你點貨，讓你掙點錢。

但概念一出，立刻不同。

現在是，我將貨給你，為自己找了條新渠道，我對你有期望，我們之間有合作，我們是平等的。

而且他可以預見，隻要周漁起來了，說不定，日後就是他們去求著周漁多給點位置賣貨了。

但偏偏，沒人能拒絕，這真是人才啊。

所以，吳少學的話一落，同桌的許麗華和蘇建生都點了頭。

剩下的保溫瓶廠的柯建國廠長和鎖具廠銷售科科長郭躍坐在一起，蜂蜜廠銷售科科長李紅和箱包廠廠長薛麗芬、羊毛衫廠錢鞏，鋼筆廠銷售科科長孫玉書坐在一起。

這兩桌也說的熱熱鬨鬨，更是頻頻看向周漁，顯然也是動心了。

至於皮鞋廠銷售科科長王端文則自己坐在了一個桌子上，不停地看著那本彩印手冊，他想什麼，倒是看不出來。

瞧著時間差不多，周漁才示意週三春和蔣學名將板子上的紙張換了，大家的注意力立刻被吸引過來了。

這會兒，可跟剛纔不一樣了。剛剛隻有吳少學出聲，其他人都是觀望，現在，其他人也開口了。

保溫瓶廠的廠長柯建國就問：“周經理，你們這又是什麼？什麼叫做定位，宣傳，優惠政策，合作和維護？”

周漁就笑著說：“說了這麼多都是以後的事兒，現在還得落在實處，講講一號店到底是什麼樣的，為什麼我們篤定會有人氣，我們之間要怎麼合作，我們一號店會為供貨商提供什麼。”

這個大家當然感興趣，立時聽了起來，這些其實就是純資料了，譬如周漁對於周邊不遠處百貨大樓的人流量，成交率，購買傾向等調研等等。

如果說開始是被周漁說動了，那麼這會兒，大家是真的聽得動心了。

都做到這樣詳細了，怎麼可能不成呢。

尤其是周漁開始講一號店佈局，拿出了位置圖，從一樓往上一層層講，大家更是感興趣，一樓還好說，都是副食，上了三樓的精品館，周漁提出了體驗的概念，像是服裝廠羊毛衫廠和皮鞋廠的人，都坐直了。

誰不知道試用好？但現在的供銷社和百貨公司，充其量讓你試試外套，其他的，一概不可能，隻能按著號碼買。

服裝廠的許麗華就是女同誌，她是太知道這個有多煩人了！

李曉明剛剛在樓下，跟他們講為什麼要合作，說了一點，就是樹立品牌。

這會兒她立刻就想到了，全國都不能試，隻有他們家能試，這就是大訊息，彆說一號店賣的怎麼樣了，就憑著這個訊息，他們也可能出出名。

許麗華直接就提問了：“周經理，你這個一號店挺好，你的門市部也很好，可是我們服裝可不是日用百貨副食，小門市部是不可能賣服裝的，我們似乎隻能在一號店。”

旁邊的宋雪梅和週三春他們都快興奮壞了，挑貨纔是買貨人啊。這許科長顯然是在爭取他們服裝廠的渠道——彆人都有一百家，他們隻有一家，太吃虧了。

周漁這個自然想過：“您說得對，服裝和箱包，鞋類如果想要塑造品牌，其實不太適合放在小門店裡賣，所以，我們一號店和門市部的定位還是不同的。”

“一號店類似於國外的商場，國內的百貨大樓。我們雖然不可能開上幾百個一號店，但我可以肯定，每到一省，最先打頭的一定是一號店。這是我們的樣板店，我們都會如同你們看到這些圖片一樣，挑選最好的地段，租用最大的樓房，裝修的儘可能時髦，陳列最好的商品，讓它成為每個省的購物必去之處。”

“許科長，服裝不是隨時需要買的，但一旦想買，大家都是想儘辦法的。我做調查的時候，發現很多同誌拜托出差的人從海市購買服裝帶回去。一家開在省會的店鋪，已經比海市近多了，我認為暫時是可以輻射整個省份的時髦女性。”

“服裝和日用百貨不一樣，它不是米麵，必須要吃，我認為隻要抓住有需求的消費者就可以了。畢竟夏國那麼大，人那麼多。”

“您怕彆人看不到你們的貨品也不用擔心，您看我們的手冊做的怎麼樣？如果我們定期在各小門市部放上這麼一本，讓大家看看一號店的新貨品，有需求的自然就來了。”

“當然，如果說大家真的太喜歡了，那我們完全可以在購買力強的城市再開一家大型門市部，對個體戶來說，這很簡單。”

許麗華都笑了，周漁說話真是滴水不漏，但不得不說，她說得對，服裝在現階段的確不是日用品，而是人們精打細算一段日子後，才捨得買的東西。

這樣就足夠了。

她向來是個果斷的人，做事風風火火，而且她認為，周漁這樣的聰明人，弄了一群人在這裡講，越早加入肯定越有好處。

她直接就說：“我想和你們合作。需要簽合同嗎？”

周漁都想給她鼓掌，她說的那麼多，不就是等合作嗎？但這事兒，她不能說，一號店其實還未開，所有的一切都是設想，她將自己和這些國營工廠拉到平等位置已經是不容易了，她開口容易改變這種來之不易的平等局麵。

所以，必須有人當領頭羊提出來，打破這個局麵。開始她以為會是吳少學打頭呢，畢竟他問了這麼多，沒想到更有魄力的是許麗華。

如果不是地點不合適，周漁真想給她鼓鼓掌！

周漁直接說：“當然，這樣對雙方都有約束。我們的貨櫃是兩種，”她立時位置不同介紹了。“請問您想要哪一種？”

李曉明幾乎毫不猶豫地跟她說：“中間的。”

彆人也傻了眼，還以為都一樣呢，怎麼還有好位置？立時，大家都坐不住了。

“我們也要中間。”吳少學和李曉明關係不錯，太知道他這個人了，要是不好，他絕對不會開口的，這個位置肯定大有裨益。他張口也跟著要。

立時，會議室裡熱鬨起來，大家都在問，周漁隻好將中間位置和旁邊有什麼不同又講了一遍，而且她必須強調，“一層被電梯分為左右兩邊，隻有兩個中間位置，但我是南河的，所以每一層都會留一個位置給南河的廠家，目前，二層已經被海市日化定了，隻有一層和三層的位置是空的。”

這一聽大家就更篤定了，這地方就是最吸引眼球的。

一直在旁邊坐著不吭聲的皮鞋廠王端文突然喊了一聲：“我們皮鞋廠要三層的位置，我們可以貨款後付。”

誰都沒想到，王端文不吭不響居然還加價競爭了，許麗華氣的不得了，衝著王端文說:\\\