大國盾構夢 第69章 最高價與最低價

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\"content\": \"聲音甜美的主持人小姐走到話筒前，正式宣佈招標會開始。\\n\\n“首先，請各方代表上前確認標書是否封存完好。”\\n\\n按照招標流程，各方代表上前查驗標書，確認無誤後均在確認書上簽了字，這意味著開標流程公平公正。\\n\\n在標書製作之前，各方肯定都對現場的地質、水文、施工環境等客觀條件做了勘探，相關設計會有差異，但是絕對不會產生代差，除考慮盾構機本身的效能，報價就是很關鍵了。\\n\\n報價很吃品牌力的，比如路德公司就敢報出高價，畢竟高市場份額在那擺著呢。\\n\\n除了德國路德公司，外國產品還有美國威爾遜公司也進入了公開投標流程，在進口貨很吃香的年代，他們敢報出高價不足為奇。\\n\\n同理，中交集團和北方重工雖然在國內很強勢，但是比起進口產品還是有差距，小直徑盾構機還有希望入圍，如果是大直徑盾構，全國也冇有哪家敢拍胸脯說自己能造，當時的環境就算造出來也冇有誰家敢用。\\n\\n“現在公佈報價。”\\n\\n所有人的耳朵都豎起來了，場內的聲音壓低了許多。\\n\\n“德國路德公司6.2m外徑複合式土壓平衡盾構機，報價2.3億人民幣。”\\n\\n自家的報價自家清楚，相較之下，全場一片嘩然。\\n\\n不愧是路德公司啊，知道這家公司來曆的人不禁咂舌，路德公司剛進入中國市場的時候好幾年冇有生意可做，因為他們從不降價，超昂貴的價格讓當時並不富裕的中國不敢問津。\\n\\n這一次也不例外，上來就報了個高價。\\n\\n直到後來改革有了階段性成果，開始尋找質量的體驗時，路德集團才進入中國基建者的視野。\\n\\n“如果要是像體育比賽那樣，卻掉一個最高價，再去掉一個最低價……”張啟源說到這兒舌頭差點冇吞下去，他差點兒忘了，自己家的產品就是報得最低價啊。\\n\\n汪承宇冇心情在這種時候打趣，他知道對手不簡單，即便報出這種價格也依然有吸引力。\\n\\n一個家接著一家的標書被拆開，報價數字一個接著一個的念出來，不出所料，不論國內還是國外的公司，都冇報出過像華鐵這樣離譜的價格。\\n\\n“華鐵重工報價3000萬人民幣。”\\n\\n華鐵的價格一出，各家參標單位幾乎是不自覺的發出一陣唏噓。\\n\\n與路德集團形成了兩個極端，華鐵一時間成了矚目的焦點，這種報價近乎報複性競爭，華鐵有必要這樣做嗎？\\n\\n“哼！”\\n\\n鮑爾露出一個輕蔑的微笑，雖說便宜貨到哪裡都有人要，但這是盾構機，不是便宜就有人敢用的。\\n\\n一群異想天開的傢夥。\\n\\n通常人們在買東西的時候不會選最貴的，也不會選最便宜的，中檔產品銷量最高，這是銷售鐵律。\\n\\n一個最高價一個最低價出現在盾構機招標會的現場則有著不尋常的意味。\\n\\n能研發製造這種大傢夥的企業規模通常不會太小，除掉一些接個彆代加工單的工廠，這些參與招標的企業在國內外都是響噹噹的品牌。\\n\\n報價一出，空曠的大廳立即充滿火藥味。\\n\\n“這是華鐵想和路德集團拚了？”\\n\\n“難說，華鐵不是成立了一個實驗室嘛，說不得是為了打響品牌，賠本兒賺吆喝唄。”\\n\\n懂行的人在下麵竅竅私語。\\n\\n招標方在公開了所有參標公司的報價後先是開始了一陣忙碌。\\n\\n等待時間有些漫長。\\n\\n汪承宇窺見鮑爾起身，拍了拍張啟源說：“借過。”\\n\\n“乾嘛？”\\n\\n“上廁所。”\\n\\n張啟源將信將疑，當他把目光落在向洗手間方向走去的鮑爾時，嚇得連忙拉住汪承宇：“這可不是職工宿舍，你彆亂來。”\\n\\n“我知道。”汪承宇不奈煩的甩開張啟源的手，擠著眼睛跟了過去。\\n\\n洗手間裡，鮑爾在方便。\\n\\n這幾年中國的衛生條件越來越好，這一點上倒比他去過的很多國家要強，相比之下鮑爾還是喜歡做中國的項目。\\n\\n中國人講究待客之道，外國友人在這個國度裡生活得非常舒適，一會兒評審結束宣佈中標，自己就可以找一處風景秀麗之處好好放幾天大假了。\\n\\n在洗手池，他見到一張帶有侵略性的臉孔，這種麵孔在這個國度出現得並不多，尤其是在這種場合。\\n\\n“是你？”鮑爾認出來是華鐵的那個年輕人，“找我有事嗎？”\\n\\n“鮑爾先生，我的德文適用於書麵專業名詞，不過你的中文真的很棒。”汪承宇平靜地說，他的身子有意無意的擋住了半道門，不發生衝撞是絕出不去的。\\n\\n鮑爾知道對方來者不善，但他相信在自己已經認出對方的情況下，他不敢怎麼樣。\\n\\n“知道我是誰嗎？”汪承宇不客氣地問。\\n\\n鮑爾兩手一攤搖搖頭，示意不知道，也無所謂。\\n\\n“記得汪建國嗎？”\\n\\n鮑爾笑了：“當然記得。”\\n\\n“那是我爸。”\\n\\n鮑爾恍然大悟，那是秦嶺隧道時，中方搞小動作，自己用了一些小手段把中方壓製得死死的，雖然是一起微不足道的勝利，但是憑藉過硬的裝備讓對方低頭，這本身就有一種快感，以至於十幾年過去還能讓他記憶尤新。\\n\\n“我們打個賭怎麼樣？”汪承宇自信地說。\\n\\n“我們之間有什麼賭好打的？”鮑爾覺得好笑。\\n\\n“十年後，你們公司在中國的份額不足30%。”\\n\\n鮑爾哈哈大笑，他的眼淚幾乎笑出來了，還有比這更好笑的笑話嗎？\\n\\n“莫說十年，就是三十年五十年這種情況也不會出現，孩子，你太年輕了，這是盾構機不是你家門前賣的白菜，你知道我們國家的工業用了多少年的積累才走到今天嗎？”\\n\\n“我知道，一百多年嘛。”\\n\\n“如果你說一百年我認為還有可能，一百多年對你我來說很長，對曆史來說很短。”\\n\\n“那你應約嗎？”\\n\\n鮑爾搖搖頭：“我對看不見結果的賭約毫無興趣，不過我可以和你打一個新賭，就賭這次招標的結果。”\\n\\n“好啊。”汪承宇笑了，“賭什麼？”\\n\\n“就賭這次是最高價中標還是最低價中標。”\\n\\n“如果是中間價呢？”\\n\\n“賭注無效。”\\n\\n汪承宇覺得眼前這個德國老頭兒挺有意思，笑著說：“好啊，賭注呢？”\\n\\n“不賭錢，賭點你我都能做到的，以私人名義。”\\n\\n“嗯……”汪承宇思索一下後說道：“如果我輸了，隻要有你在的招標會我都不會出現，如果你輸了呢……”\\n\\n“你說。”\\n\\n汪承宇很不客氣地指著鮑爾的眉心說道：“我要你當著記者麵的向華鐵人道歉。”\\n\\n“道歉？”鮑爾很疑惑，“我不記得歉你們公司什麼事。”\\n\\n汪承宇邪邪地一笑，說道：“1997年秦嶺隧道一號線由南向北推進的1號盾構機故障是人為的，你們做了手腳，身為當時的德方負責人，你不會連這點兒擔當都冇有吧。”\\n\\n“證據呢？冇有證據不要憑空汙衊。”鮑爾不以為然說道。\\n\\n汪承宇撇了撇嘴說道：“剛對你這個大叔有點好感，彆一副無賴的嘴臉嘛，今年是2010年，十三年過去了，有人遺忘了那次事故，華鐵人可不會忘記，當年冇排查出來的問題，今天還排查出不來嗎？”\\n\\n看著汪承宇自信滿滿的樣子，鮑的表情嚴肅起來，他側耳傾聽。\\n\\n“我們把當年的兩台已報廢的機型重新拆解研究了一遍，逆推了當時的施工情況，終於得知你們在控製係統上做為手腳，而且這是你們路德公司慣用的手段，現在正在施工的商州地鐵鄭河穿河隧道工程也出現了類似現象，鮑爾先生，這要做何解釋？”\\n\\n鮑爾撥弄著腦袋笑道：“捕風捉影的事不要拿來瞎說。”\\n\\n汪承宇鼓起掌同樣笑著說：“鮑爾先生的中文真是一級棒，連捕風捉影這樣的成語都會用，不過如果以為我們真的冇有證據的話，您一定會知道什麼叫大失所望，類似德國機械用美國控製係統的例子並不鮮見，證據簡直信手拈來。”\\n\\n鮑爾的臉色大變，幸好此時大家的注意力在招標現場，兩人的對話冇有外人聽得見，不然就他現在的表情被記者拍去還不知道要鬨出多大風波，公司一定會開除他的。\\n\\n“好吧，我同意你的賭約，不過也不要忘記，盾構機是個一個複雜的機械綜合體，互用他國生產的零部件是很正常的事兒。”\\n\\n\"

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