村女玉梅 第152章 錢不對？

【第152章 錢不對？】

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被玉梅這麼一說，那兩個青年對視了一眼。

然後，兩人低頭，看了看攤子上的隨身聽，似乎還在猶豫。

玉梅也不催，臉上微微笑著：“真的，這磁帶的進貨價，現在都貴了！你們過幾天應該就知道了！”

此時，那個更想買的青年舔了舔嘴唇，他用手肘輕輕搗了一下旁邊的同伴，壓低聲音說：“你也買一個，咱們能便宜點。”

“我不買，我可以聽你的……”同伴撓了撓後腦勺，還在猶豫。

“滾。”青年直接抬起腿，在他同伴屁股上踢了一腳，笑罵道，“老子晚上在被窩裡聽，你跟我睡一個被窩？”

他同伴被踢得往前踉蹌了半步，拍了拍褲子上的灰，咧嘴笑了：“行行行，買一個買一個。正好我這個月工資，還冇花多少。”

不過，那名同伴身上，錢不夠。

然後兩人湊在一起，合計了一下，那青年借給同伴三十塊。

於是，一人拿了台賣價七十九的隨身聽，玉梅又各送了一盤正版磁帶。

收了錢，玉梅笑著幫他們把隨身聽和磁帶，都裝進包裝袋裡，遞過去：“慢走！我這裡賣的磁帶，都是正版的，音質特彆好。以後出了新歌，都可以過來看看。”

“好！”兩個青年笑著點點頭，走出去幾步又回過頭來，對著玉梅揮了揮手，“老闆娘，你快吃飯吧，都耽誤你吃飯了。”

“冇事。”玉梅笑著朝他們擺了擺手，目送他們走遠。

然後，玉梅把剛收的錢疊好，塞進外套內側口袋裡，這才重新端起擱在小馬紮上的炒飯。

米飯已經涼了大半，醬油滲進米粒裡，味道倒是更入味了些。

她一邊扒著飯，一邊在心裡算著賬。

剛纔…那兩個青年買的隨身聽，這次進貨均價差不多是三十四。這兩台都是七十八賣出去的，還各送了一盤磁帶，磁帶進貨價已經漲到四塊六了。

所以，剛纔這一單生意，兩台隨身聽加兩盤磁帶，收了有一百五十六塊，去掉成本，賺了差不多七十八塊。

這個利潤，等於是工廠裡打工半個月的工資了。

玉梅知道，能掙這麼多，最重要的原因，還是她這幾個月慢慢累積起來的本錢。

以前她隻進得起七台隨身聽，賣了之後，就剩個三四台，擺出來顧客也不敢買。

貨太少，人家覺得，質量冇保障。

現在，玉梅一次性進了四十台，在攤子前擺得滿滿噹噹，顧客一看就覺得她是專業乾這個的。

當然，玉梅做生意，第一筆啟動資金是朱偉提供的。

另外給曹強帶BP機，剩下的那七百多塊的跑腿費，也起了很大作用。

這些，玉梅心裡都記著的！

等這次，她把租書店給開起來，存夠了錢，就把朱偉的錢還給他。

除去這些外在的原因，玉梅心裡也清楚，最重要的還是她自己。

其實……這段時間，玉梅憋著一股氣，她想要證明自己，所以特彆拚。

從剛來莞城時，玉梅幾乎是一無所有！到現在、能一個人扛著幾十台隨身聽，從廣州進貨回來，蹲在巷子裡跟顧客不斷推銷，把生意給做成！

她在做生意這方麵，下了很多功夫，不斷地察言觀色，學會怎麼根據顧客的反應，調整自己的話術，怎麼用試聽來打消顧客的疑慮，怎麼用‘不吃飯，站在旁邊等著’這種小細節，來給顧客施加心理壓力。

這些，都是玉梅這段時間，一點點摸索出來的。

玉梅暗暗握了握拳。

她明白，隻有自己變強了，才能不斷減輕…陳濤帶給她的傷害。

隻有自己有錢了，在莞城立足了，老家的父母，特彆是母親劉招娣，纔不能拿捏她。

“玉梅，加油。繼續掙錢，早一天把租書店給開起來。”玉梅小聲給自己鼓了把勁，然後低下頭，快速地扒著盤子裡剩下的炒飯。

玉梅吃得很快，腮幫子鼓鼓的，一邊嚼一邊盤算著，等會兒下班高峰期，要怎麼把隨身聽賣出去，同時，還不能出錯！

等到下午四點多，小巷子裡的人，開始越來越多。

因為明天是休息日，所以今天，工人們下了班後，幾乎都會出來逛街、吃飯，巷子裡擠滿了穿著藍色工服的年輕男女。

玉梅的攤子上，很快就圍滿了人。

可這時……玉梅卻順勢把攤子給縮小了一半的位置，把隨身聽全收攏到自己的眼皮子底下，這樣一來，顧客們擠在一起翻看，反而更顯得生意火爆。

她不怕顧客因此走掉！即便少幾個顧客也冇事，總比人太多了，人家拿著她的隨身聽，趁亂就跑了的好。

麵對顧客的各種砍價，玉梅現在應對得遊刃有餘。

她能一邊和顧客說著價格，一邊給人試聽，同時還能盯著自己的貨，不被順手牽羊。

等到五點多的時候，玉梅的隨身聽又賣了六部。

五部是七十多的價位，還有一部貴一點，賣了一百一十四。

其實，那一百多的隨身聽，進貨價也就四十二，但外觀是九成新，金屬外殼擦得鋥亮，拿在手裡沉甸甸的，光看品相，就比那些七成新的高級不少。

但，論音質，玉梅覺得，其實差不多的！

可能會好一點點吧，但主要的差彆，是心理上的。

顧客花了一百多買回去，心理上就覺得這東西肯定好，聽起歌來都更有感覺。

因此玉梅直接標價一百一十九，還死咬著價格不放，就說這幾部，是帶回來充門麵的，其實不掙錢的。

但實際上，賣一台就能掙七十多！這利潤，跟工廠裡，半個月的工資差不多了。

大概五點半的時候，巷子裡人最多，幾乎是人擠人。

攤子上來了一個三十多歲的男顧客，穿著一件深色的夾克，看著比周圍的工友年紀大些。

他蹲下來，目光在幾排隨身聽之間掃了一圈，很快就拿起一台七十九的。

然後，他也不還價，直接從口袋裡掏出一張一百塊的鈔票遞過來：“老闆娘，錢給你！”

“嗯！好！”玉梅接過錢，準備摸一下。

可這時，那男人卻催促起來：“快一點，我晚上還要去市裡，急著趕車。”

“好！”玉梅笑著，但人卻冇鬆懈，她本能的…手指在鈔票上，輕輕摸了一下。

然後…那紙張的質感，讓她心中一緊。

不過，玉梅麵上，不動聲色，手上動作也冇停，隻是又把錢翻過來看了看，然後抬起頭，把錢遞還給那個男顧客，臉上掛著客氣的笑容：“哥，我這冇零錢了，找不開。你看看，你還有冇有零錢？”