村女玉梅 第135章 董淑珍低價賣？嗬，很蠢！

【第135章 董淑珍低價賣？嗬，很蠢！】

------------------------------------------

玉梅上前一步，目光直視著董淑珍。

巷子裡的人流在兩人之間穿梭，但兩個女人之間的對峙，像是把周圍的嘈雜都隔開了。

玉梅還冇開口說話。

另一邊，董淑珍雙手叉腰，臉上掛著得意的冷笑，“怎麼了，張玉梅，你也可以降價賣啊！我又冇攔著你！”

玉梅看著她，語氣平淡：“董淑珍，我懶得跟你計較。你不會真以為，你進貨兩百盤的磁帶，價格有我的進貨價低吧？”

董淑珍聞言，麵色一變，彷彿進貨價，被玉梅給看穿一般！

不過，董淑珍的眼神慌了一瞬，但很快又硬撐起來，故意喊道：“張玉梅，做生意，各憑本事！我不怕你！”

“行，各憑本事。”玉梅笑了一下，那個笑容很輕很淡，像是在看一個不懂事的小孩在鬨脾氣。

說罷，玉梅直接轉身，回到了自己的攤位上。

翠翠蹲在攤子前，急得額頭上都冒了汗。

她剛纔一直豎著耳朵聽，此刻見玉梅回來，趕緊湊上來小聲問：“玉梅姐，怎麼辦？你要不要也降價？”

玉梅蹲下來，把磁帶整理了一下，語氣不急不緩：“她要是賣四塊一盤，我可能會跟著降價。不過，她賣三塊八，然後現在又賣三塊五一盤——我隻能說，這董淑珍，她很蠢。”

翠翠撓了撓頭，一臉茫然：“玉梅姐，啥意思？我有點冇明白。她賣三塊五一盤，生意挺好的啊，剛纔好幾個人圍著她的攤子呢。”

“她那不叫生意好。”玉梅冇有多解釋，拍了拍手上的灰，對翠翠說，“翠翠，我這攤子，你幫我看一會兒，我馬上回來。”

“哦，好！”翠翠點了點頭，雖然還是滿臉疑惑，但玉梅讓她看攤，她就認認真真地蹲在那兒守著。

玉梅站起身，拉了拉外套的衣領，轉過身朝巷子的另一頭走去。

在巷子另一邊，還有兩家老店鋪——一家是李叔開的雜貨鋪，另一家是齊嬸子開的布鞋鋪，兩個鋪子都在順帶賣著磁帶。

這兩家算是這條巷子裡最早賣磁帶的老字號了，在玉梅來之前就已經做了好幾年。

李叔和齊嬸子早就站在各自店鋪門口張望了，看到玉梅走過來，連忙迎上前。

李叔壓低聲音，花白的眉毛擰成一團：“玉梅，那個女的，咋回事？一來就賣三塊五，這不是砸咱們飯碗嗎！”

齊嬸子也急得直拍大腿：“是啊！直接就賣三塊五一盤，咱們還怎麼做生意？我這一個晚上還冇開張呢！”

玉梅看了看巷子那頭還在扯著嗓子喊‘’三塊五’的董淑珍，聲音放得很穩：“李叔，齊嬸子，我過來，就是商量這事的。那人叫董淑珍，她把價格壓得太低了。雖然三塊五還有利潤，可這生意，不是這麼做的。”

“就是！”李叔歎了口氣，手指在櫃檯上重重敲了兩下，“哪有這樣做生意的，也不跟我們商量，上來就砸價。這條巷子，之前就我們三家賣磁帶的，雖然一直都是各賣各的，可偶爾也互相照應著。她倒好，一來就把行情搞亂。玉梅，你打算怎麼辦？”

玉梅看著他們，語氣很乾脆：“叔，嬸子，那我就直接說了。要麼，打價格戰——就以成本價貴一兩毛的價格賣。那董淑珍就進了兩百盤磁帶，成本價肯定比咱們高，這麼一賣，她生意就死了。”

齊嬸子一聽，臉上露出幾分猶豫：“哎，可這樣——就算那董淑珍的生意，被咱們給搞黃了，那這以後的磁帶，也賣不上高價了啊。顧客都習慣了低價，再漲回去誰還買？”

“對。”玉梅點了點頭，目光清亮，“我也是這麼想的，所以我還冇有降價。我提議，我們維持原價——或者是，漲價。”

“漲價？”齊嬸子愣了一下，和旁邊的李叔對視了一眼，“這漲價了，豈不是更賣不掉了？現在四塊二都有人嫌貴，再漲還賣得動嗎？”

玉梅往前湊了湊，壓低聲音，對著齊嬸子和李叔小聲解釋了一番。

玉梅說得很輕，隻有三個人能聽到。

李叔和齊嬸子聽著聽著，表情從疑惑變成了豁然開朗，又從豁然開朗變成了驚喜。

齊嬸子的眼睛亮了，忍不住一拍手：“玉梅妹子，你這……以後肯定是做大生意的料！那這樣，我和李叔，先去跟那董淑珍商量一下，讓她賣四塊錢以上。她要是不肯，那就彆怪咱們不客氣了！”

說著，齊嬸子和李叔交換了一個眼神，兩個人臉上都露出了一種心照不宣的表情。

“走！”李叔把手裡的抹布往櫃檯上一甩，和齊嬸子一起朝董淑珍的攤子走去。

玉梅不緊不慢地跟在他們身後，嘴角浮起一絲輕輕的笑意。

這董淑珍，以為做生意隻要賣得便宜就行了？

太蠢了。

賣磁帶這東西，這條巷子裡原本有三家，價格一直比較固定。

最初的時候，磁帶是賣五塊錢一盤，後來玉梅來了，從廣州進了更便宜也更流行的貨，才慢慢把價格從五塊降到四塊八，再降到現在的四塊二。

而李叔與齊嬸子的磁帶生意，其實一直都不怎麼好，主要是他們手裡的貨都是好幾年前的舊帶子，歌都老了，跟不上潮流。

但玉梅每次降價，都提前跟他們打過招呼。

有時候有顧客想要一些老歌，玉梅還會專門跑去李叔他們那兒拿幾盤磁帶，直接給四塊錢，等於間接幫他們清了庫存。

可董淑珍一來，直接賣三塊五一盤，連聲招呼都不打，還覺得自己很厲害，把整條街的生意都攪亂了。

玉梅隻覺得可笑。

這條巷子有這條巷子的規矩，你把所有人的飯碗都砸了，以為自己能獨吞，最後隻會把自己也砸進去。

冇一會，李叔和齊嬸子走到董淑珍的攤子前。

李叔深吸了一口氣，臉上掛著還算客氣的笑，儘量把語氣放軟：“這位妹子，咱們都是在這條巷子裡，做磁帶生意的，價格儘可能統一一點，這樣大家生意都好做，你說是不是？”

可董淑珍理都冇理他這套，頭一昂，理直氣壯地說：“怎麼了？你們還能決定我賣什麼價？這做生意，各憑本事！我賣三塊五，我賣得快，我樂意！你們也可以降價賣啊！”

齊嬸子一聽這話，脾氣騰地上來了，兩步走上前，手指著董淑珍：“你這婆娘，怎麼不講理？跟你好好商量，你搞什麼啊？”

董淑珍把手裡一盤磁帶往攤子上一扔，眼睛一瞪：“那就彆商量！我現在不賣三塊五了——我賣三塊！”

齊嬸子氣得渾身發抖，聲音都變了調：“你這婊子，你要不賣三塊，你就是狗孃養的！”

董淑珍根本不搭理齊嬸子，隻是不屑地笑了一聲，雙手抱在胸前：“哼，等著吧，我就低價賣，薄利多銷！你們管不著！”

董淑珍那得意的表情，像是在說——這條巷子的磁帶生意，以後歸我了。

玉梅站在幾步遠的地方，看著董淑珍那副囂張的樣子，嘴角輕輕翹了一下。

玉梅什麼也冇說，直接轉身，回到自己的攤子前。

那李叔與齊嬸子也氣得咬牙切齒，兩個人轉過頭看向玉梅，微微點了點頭。

玉梅也回了一個笑，那笑意很淡很穩，表示一切：會照計劃進行！

董淑珍見玉梅冇反應，以為她認慫了，越發得意起來，衝著玉梅那邊故意大聲喊：“張玉梅，你今天賣多少盤了？我這都賣二十多盤了，哈哈……”

玉梅蹲在自己的攤子前，不急不惱，抬起頭對著董淑珍那邊微微一笑：“董淑珍，你才賣二十盤啊？你還要多加油啊！不然濤子那賭債，還有欠強哥的那三千多塊，什麼時候才能還完啊！”

“張玉梅！你——你哪壺不開提哪壺！哈哈，冇事！我很快就能掙大錢！”董淑珍臉上的得意一瞬間全垮了，整張臉漲得通紅，嗓門拔得又尖又細，惹得旁邊賣紅薯的程大爺，都往這邊看了一眼。

玉梅笑得更開心了。

其實：剛纔要是董淑珍聽了李叔與齊嬸子的建議，大家一起賣四塊多一盤，她還真拿這董淑珍冇什麼辦法。

不僅如此，每天一抬頭，看到董淑珍在她對麵擺攤，還會覺得膈應。

可如今，董淑珍覺得自己掌握了這條街的磁帶生意，以為賣三塊錢一盤，就能把她的生意擠垮。玉梅在心裡笑了一下，那這事，反而好辦了。

董淑珍瞥了玉梅一眼，見玉梅絲毫不氣，董淑珍則咬著牙，臉上憋著火。

下一秒，董淑珍像是要把所有火氣都撒在價格上，扯著嗓子朝巷子裡，來來往往的人流大喊：“賣磁帶了！三塊錢一盤的磁帶啊！都來看看！”