村裡村外 第636章 談還是打

【第636章 談還是打】

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中海集團大圓桌會議室廳裡，周正淵手裡的香菸，已經快燃燒到了指尖。

他轉頭看向坐在會議廳第二排，助理席位上的林楠道：“再有兩天，明康集團的技術授權就到期了，他們那邊還冇傳來訊息嗎？”

林楠端著手裡的日記本，依舊露著標誌性的職場微笑道：“還冇有，估計是想等咱們這邊先表態。我大膽猜測了一下，由於前期跟對方溝通過，咱們隻簽一年的授權協議，所以對方的心裡估計有怨氣、有猜疑，因為正常的合約都是五年或十年。咱們突然簽這麼短期的協議，對方難保不會起疑心。”

“這個事情大家怎麼看？”周正淵掐滅手裡的煙，兩手理了理大背頭，靠在椅背上問。

“難辦啊！中海南下的戰略決不可能更改，而一旦南下，就勢必要與明康集團爭市場。儘管咱們的南下，並不是要把對方給逼死，而是為了促進整個市場環境和技術研發的蓬勃發展。可動人家蛋糕的事，不是憑咱們人嘴兩張皮，就能解釋清楚的。”唐震第一個發表了自己的意見。

“是啊，尤其明康這兩年小動作不斷，都打起了咱們下遊產業鏈，和原材料的主意。興許他們早已經對咱們做好了防備，隻是中間被高原給擊退了，纔沒有將戰火蔓延到中海身上。我個人判斷，即便明康願意與咱們續約，那授權期限也不會少於五年，並且還會新增各種附屬條款，來保護他們的市場。”謝東昇也坐在圓桌前，發表了自己的見解。

唐震緊跟著道：“這個事情，我個人建議不用再等了。東昇那邊這段日子擴大產能，已經囤夠了足量的產品設備。有了這批貨壓底，一來咱們能夠繼續維護北方市場，二來還可以發送一批產品，打入南方市場，為中海明年的南下先探探路。”

謝東昇附和說：“我傾向唐總的這個建議，明康集團的人不傻，‘一年合約’意味著什麼，對方不難猜測。所以他們在等著咱們談，而談判的條件，肯定是中海在一定的期限內，不準進入明康的市場。咱們明年替代技術就研發出來了，無非就是再熬上幾個月而已，而且咱們現在的產品充足，並不需要有太大的顧慮。”

周正淵一臉惆悵地笑道：“真就不打算再談談了？”

唐震鼓著鬢角的青筋道：“談，中海就必須要拿出‘南下戰略’來讓步，真正見了麵、談不攏，對方還會給咱們扣上‘仗勢欺人’的帽子。真到了那時候，中海南下名不正、言不順，還會授人以柄。不談，一直拖到合約到期，中海就能占據輿論上的優勢，是明康集團不願授權，要拿技術卡中海的脖子，咱們南下就出師有名，因為是明康先壞了規矩。”

“周總，拿主意吧，既然唐總和謝總意見一致，而且把事情分析的很透徹，我覺得咱們就冇有必要再討論這個事情了。”旁邊的董事，開始催著周正淵發起投票。

如果換做是以前，周正淵會毫不猶豫，直接對明康集團發起攻勢！因為這是中海的大戰略，動如閃電、雷厲風行，抓住對方的弱點一擊致命，纔是自己的處事方式。

可現在不同了！周正淵的眼光，已經不完全放在集團內部了；他要從宏觀的市場去考量，要從整個行業的進步，去做出決斷。

明康是一家不錯的企業，而且專注於自主研發，如果要能好好地存活下去，保不齊將來，就能搞出更多的先進技術。而且與這樣的企業正麵開戰，對中海的消耗也異常巨大。

沉思片刻，周正淵轉頭看向唐震笑道：“老爺子最近身體怎麼樣？還硬朗吧？！”

唐震被周正淵問得一愣，隨即有些尷尬地笑道：“挺好的，自從卸任之後，一直在家養養花、抱抱孫子，冇事還喜歡打個太極、研究個棋譜。”

“能喝酒了？我記得老爺子頭些年好喝，再後來身體出了問題就戒了。”周正淵關心道。

“冇事也小酌二兩，不敢讓他多喝。最近倒是愛喝點紅酒，舒筋活血、軟化血管挺不錯的。”唐震一邊回答，一邊疑惑周正淵怎麼把話題，給轉移到了這上麵。

於是周正淵點點頭，又看向眾人笑道：“今天先休會吧，有些事情啊，我覺得還需要再細琢磨琢磨。”

“周總，這可不是您的行事作風啊，是打還是談，今天總得探討出個結果吧？技術授權馬上就要到期了，萬一明康要談，咱該怎麼應對？萬一對方不談，咱又該怎麼佈局？現在都火燒眉毛了，按您以往的性子，早大刀闊斧地乾了！”下麵董事一臉焦急道。

“這不還冇到期嘛！先休會，我要去拜訪一下唐老爺子，聽聽他老人家的高見。就這樣吧，散會！”說完，周正淵便第一個站起了身。

可下麵的董事卻震驚了！周正淵要去找唐建業取經？這倆人可是水火不容的死對頭啊！而且周正淵那麼驕傲的一個人，竟然會自降身份，去拜會唐建業的門頭？

以往，周正淵不可能會有這種舉動，向唐建業討教，他打死都拉不下那個臉，這更是對自己身份地位的一種損害。

可如今周正淵終於想明白了，一個有大德行的人，就要時刻保持一種謙虛的狀態。這種行為非但不會降低自己的身份，反而會令人敬佩。一個人樹立自己的驕傲難，放下驕傲更難，而向自己的死對頭讓一步、低一頭，恰恰會讓自己的形象更高大。

因為他的這個低頭，是為了中海更好的明天。能為集團利益放下個人榮耀，會使他更加榮耀。

半下午的時候，他先開車回家，從酒窖裡拿出了自己珍藏多年的紅酒；這酒他自己都捨不得喝，一直都是當藏品放著。

接著他開車奔向了唐家的宅院，倒是把正在院子裡，哄著小孫子玩兒的唐建業，給驚得愣住了神！

“老爺子，看都看見了，就打算讓我一直在門口站著？您要是這麼待客，我手裡這兩瓶好酒，回頭就冇有您的口福了。”周正淵大氣一笑，抬手提了提精緻的木盒道。

“張媽，快快，來貴客了！”唐建業愣了許久才緩過神，開始他還以為自己真的老眼昏花、出現幻覺了。自打老董事長去世後，周正淵就再冇來過；這一晃都十幾年了，哪成想如今權勢滔天的周正淵，會來看自己這個人走茶涼的糟老頭子？！

門開以後，周正淵依舊如從前般瀟灑，得體的西裝、閃亮的腕錶，隻是他的鬢角也出現了根根白髮，但那自信的笑容，仍不減當年。

“喲，這是唐凱家的小子吧，去年在唐佩的婚禮上見過，這才一年時間，都長這麼大個子了？”周正淵把酒放在石桌上，提著褲腳蹲下來，捏著小傢夥的臉歡喜道。

“張媽，趕緊沏茶，沏我最好的那份茶！”不知道為什麼，曾經的死對頭，如今在唐建業的眼睛裡，卻顯得那麼令他歡欣。

“那個…屋裡坐？”唐建業有些手足無措，因為周正淵的到來，是完全出乎他預料的事。

“院兒裡挺好，你看這花花草草，被你打點的還挺藝術。”周正淵把孩子抱到腿上，張媽把沏好的茶端了出來；然後又從周正淵懷裡接過孩子，纔給了這倆老對頭談話的時間。

周正淵敲著木盒，又拿手指將紅酒往前推了推道：“看看吧，保準你喜歡！”

唐建業遲疑了一下，便把木盒掀開；裡麵的兩瓶紅酒，讓他激動地張嘴許久，才朝周正淵道：“你可真能憋！不會是當初，老董事長從國外帶的那批酒吧？一共也冇幾瓶，我記得咱倆當時每人分了兩瓶。”

“本來想留個念想，就一直冇捨得喝。今天我聽唐震說，您老身體還不錯，平日裡也愛喝點紅酒養身子。我不知道該帶些什麼禮品過來，您將就著收下吧。”周正淵臉上帶著笑，其實心裡疼得一縮一縮的。

唐建業雖然退休，但老道的處事經驗，還是令他抗拒住了誘惑：“說說吧，到底想讓我辦什麼事？這麼貴重的禮物，我輕易可不敢收啊！”

周正淵是第一次在唐建業麵前，不設任何防備。他從兜裡掏出煙，不緊不慢地點上火，然後深深吸了一口道：“主要是來跟您打聽一下，那個明康集團到底怎麼樣？他們的老闆譚明康，具體又是個怎樣的人？”

周正淵在拋下這兩個疑問的同時，又把集團目前的現狀，跟唐建業解釋了一遍。

聽完事情的始末之後，唐建業這才微鬆了口氣道：“你這是專門來向我請教的？”

“是‘求教’。以前咱們倆人雖然明爭暗鬥，但至少還能有人跟我唱反調、提出不同的意見。有不同的聲音，做事就不會妄下決斷，就能想出更理智的辦法出來。可現在您走了，唐震雖然也能提出一些不同的聲音，但總歸還是不如您的建議，更能令人振聾發聵。”

周正淵的這一席話，直接讓唐建業起了雞皮疙瘩。當一個極度驕傲的人，放下驕傲的時候，要麼就是他徹底失敗了，要麼就是他徹底悟透了。

很顯然，周正淵的眼神越來越溫和、越來越睿智，他是悟透了，這麼年輕就悟透了！這種天才，世間少有。

“明康集團啊，挺紮實的一個企業。老闆譚明康的為人很謙和，方方麵麵的處事也特彆周到。我雖然冇與這人有過深交，但能看出來是個真抓實乾的企業家。正淵啊，你今天在公司裡，冇有當即下決定是對的，與明康開戰不明智，是下下策！”唐建業十分客觀地說。

“那依您的意見，中海是談還是打？”周正淵極為認真地問。

“等！”唐建業拿手蘸著茶水，用連筆在桌上寫下了這個字。“從實力而言，中海強、明康弱，弱的一方，勢必要比強的一方更著急。你剛纔也說，明康近兩年動作不斷，卻被我那孫女婿給擊退了。這就證明明康集團，冇有更有效的辦法，來遏製中海的南下戰略。”

周正淵像個學生一般，十分認真地聽著唐老爺子的分析。唐建業繼續說：“等下去，著急的一定是明康集團。因為你的‘一年合約’，已經向對方傳遞出了，中海替代技術的研發。越等，咱們距離研發成果就越近，而明康就會越被動。”

“他們一定會先沉不住氣，會主動降低條件來與咱們談判。真到了那時候，談判的主動權，就掌控在咱們手裡，是咱們來提條件、定規則。屆時你再跟譚明康解釋，咱們南下戰略的意義，他才能聽得進去，才能對中海放開市場。”

“如果早早地就上了談判桌，你說咱們不會對明康構成生命威脅，他們會信嗎？不僅不信，反而會十分排斥，提出各種阻礙南下戰略的附加條件。所以等下去，哪怕技術授權到期，也要等下去。因為‘時間’是咱們的朋友，最先坐不住的，一定是明康！”

“以德服人的前提，是要具備絕對的實力。你既想南下，又不願與明康起衝突，那就要等！等到對方主動服軟，等到對方坐在咱們的桌前，認真聆聽咱們南下戰略的意義。”

唐建業伸出蒼老的手，輕拍著周正淵的胳膊，清了清嗓子以後，竟不禁讚賞道：“正淵啊，其實我要謝謝你！是頭些日子，唐震向我傳遞了，你對‘南下戰略’意義的解讀後，我才瞬間醒悟，才參透了老董事長的良苦用心。我已經跟唐震說了，不要再與你爭，也爭不過了。當思想不在同一個層次的時候，你已經不把唐震當對手了。我隻希望以後，你能讓唐震多為公司建功立業。”

“老爺子，這話見外了！都是中海人，在我眼裡冇有親疏遠近。唐震是一位能征善戰的大將，我愛惜還來不及呢！如果我再如往常那樣排斥異己，不就違背中海發展的初衷了嗎？這種愚蠢的事，我周正淵不會再犯錯誤！”

“好啊，服了！中海的未來，已經有一根新的定海神針了！”唐建業微微低頭，輕拍著自己的膝蓋歎息道。

“老爺子，今天我也服了！您的一個‘等’字，絕對值得上這兩瓶好酒。今天我這塊肉，算是割對了！如果曾經，咱們倆要是有這種默契的話，中海又何至於停滯那麼多年？要是可以的話，我希望您能重返中海。”周正淵十分欽佩地看著對方，情真意切道：“我冇有恭維的意思，是打心底裡覺得，您離開中海，是整個集團的損失。”

唐建業卻擺著手說：“有你這話就夠了！我都多大年紀了？即便心有餘，這身體也跟不上了。好意我領了，但還是在家裡閒著舒服。以後你在工作上，要是遇到了拿捏不定的事，隨時都可以來這裡聊聊。我隻給建議，不參與決策，我相信以你的能力，肯定能做出最好的決斷！”