村裡村外 第541章 皆大歡喜

【第541章 皆大歡喜】

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飯店包間裡，服務員一邊上菜，幾個老闆就一邊看著合同。

他們心裡都跟明鏡似的，雖說這次給高王工業的讓利不少，甚至都不賺錢，可高王工業體量不大，他們才能吃多點兒貨？舍小博大，隻要原料價格降下來，江臨地區及周邊，那廣袤的市場纔是他們的盈利點。

就在幾人把合同仔細閱讀完，都覺得冇什麼問題要簽字的時候，高原卻抬手打斷道：“幾位老總等一下！”

此話一出，仨人握筆的手都微微顫了一下！想想也是，人家好不容易找到了一個敲竹杠的機會，怎麼可能就這麼輕輕鬆鬆達成協議？他們倒不怕高原議價，就怕把鑄錠價格壓得太低。而即便壓得太低，他們也不得不接受，因為礦產原料的價格太高了，這麼持續下去，換誰也扛不住。

“高總，您對我們的鑄錠價格還存有異議？”徐剛抖了抖臉上的肌肉，他怕高原獅子大開口。

“剛纔談的價格確實不妥。”高原往自己杯裡倒著酒說。

“那您…您覺得多少才能接受？”眼看臨門一腳了，徐剛的心都不自覺地懸了起來。

“7成價格你們太吃虧，8成吧，給我們高王工業讓利20%就行了。這樣我們既占了便宜，你們多少也能賺點兒。合作嘛，如果雙方不能共贏，這樣的合作又有什麼意義呢？”高原舉起手裡的酒杯，起身朝大家敬道：“高王工業能得這個便宜，又能結交各位業界的大老闆，這是我們的榮幸！”

此話一出，三巨頭的眼珠子都要瞪出來了啊！這竹杠還能反著敲？他們一直擔心高原獅子大開口，結果人家偏偏不這麼乾，反倒又給讓出了一成！在這樣的時刻，這樣一位年輕人，他不是腦子有問題，那就是有大情懷！

顯然，能把賀大強那樣的魔頭控製住，他的腦子絕對是冇問題的；所以隻能是後者，在這個貪財逐利的年紀，他竟然能在這麼豐厚的利益麵前，果斷做出讓步，硬生生把業界大佬晃得暈頭轉向。如此手腕，怎麼可能不收買人心？

那一刻，徐剛捏著酒杯的手都顫抖了，什麼時候江臨地區出了這樣一個人物？黃龍縣真的開始人傑地靈了？先是大企業家孫濤江，現在又出了一個，至少比孫濤江年輕了20多歲的年輕俊傑？！

“你確定是給我們讓一成，而不是讓我們再壓低一成？”徐剛的腦袋，都疑惑地歪了起來。

“我大體知道熔鑄行業的利潤，在30%左右。像你們這種成熟的龍頭企業，因為技術過硬，利潤能做到35%。如果我一下子就砍掉了30%的利潤，你們就賺不到什麼錢了。做買賣首先要講良心嘛，這35%的利潤，我們吃20%，你們拿15%，彼此都有錢賺，還能解決你們礦產原料的問題，這纔是皆大歡喜的合作。如果大家冇有異議，咱們喝下這杯酒，就把合同簽了吧。”

徐剛“咕咚”嚥了咽喉嚨，他在業界號稱“狂人”，除了市裡的幾個大領導外，還真冇有幾個人能入他的法眼。可今天，他卻被這樣一個儒雅的年輕人，給狠狠上了一課！他也終於明白，賀大強那樣的魔頭，怎麼就對這個年輕人如此敬重了！

你明明知道他在收買人心，可就是抗拒不了他的這種人格魅力。因為他如此年輕，跟自己的兒子差不多大，卻在人情世故的把控中這麼老道，徐剛自問自己都做不到。

“乾了！！！”徐剛眉頭一擰，白酒直接灌進了嘴裡。

其他人也紛紛舉杯，協議在其樂融融的氛圍裡，就這麼達成了。

他們一邊喝，旁邊濱河鑄造的嚴總就笑著問：“高總，魯礦集團那邊，我們什麼時候去簽采購協議合適？”

“隨時都可以去，賀叔一直在公司恭候你們呢。把心放到肚子裡就好，賀叔不跟你們簽約，咱的合同也不能生效不是嗎？”高原喝了不少酒，但他酒量好，除了臉頰稍有微紅，說話辦事還是十分妥帖。

“我就不明白了，您是怎麼說服賀大強那個魔王，來給我們低價供貨的呢？”徐剛心裡一直存有這個疑問。

“這個說來話長，以後有時間再討論吧。”高原擺手道：“幾位老總，我想大家也聞出來火藥味了，金橋實業想拉攏魯礦集團，吞併整個江臨的熔鑄行業，已經不再是什麼秘密了吧？所以你們三家今後要團結，要槍口一致對準金橋。”

嚴總當即大包大攬道：“你就是不說，我們也不會饒了金橋。隻要一拿到魯礦集團的低價原料，老子第一個就先弄陳飛！”

陳飛之前大肆掀起的礦產原料漲價，最終還是為高原做了嫁衣。因為這次的合作，誰都冇有損失。

金寶知道原料價格居高不下，最終會給魯礦集團帶來反噬；陳飛一旦在熔鑄行業做到一家獨大，那麼他反過來就能以行業壟斷的手腕，壓迫魯礦鎮的原料降價，而且他說降多少就是多少，因為到了那時，能夠采購礦產的隻有金橋一家。

所以這時候給三個巨頭企業降價，不僅能粉碎陳飛的計劃，還能拉攏強大的合作夥伴，從長遠的角度來說，這對魯礦集團是受益的。

三巨頭企業拿了正常價格的原料，就能擺脫金橋在市場上的壓製，同時還能利用自己雄厚的技術手段，反過來狙擊金橋實業。這對他們來說，更是難得的喜事。

而高原僅僅在這其中斡旋，便給村裡拿到了超低價、質量好的鑄錠產品，同時還給集團下遊，增加了三條供貨產業鏈，交到了三個盟友。這不比賀大強給出的那三成股份，要重要多了？！

商業的邏輯，永遠都不是從A到B那麼簡單，如果加入了C和D，摸清了不同人的需求，才能在利益上最大化。

飯後幾人熱情道彆，因為密佈在眾人心頭的烏雲，一個飯局就徹底解決了。

上車後，高帥緩緩行駛在車水馬龍的街道上，白撿了這麼大一個便宜，他那心裡的得意勁兒全都掛在了臉上。

“小原，你這套邏輯總體上很好，但是還有一個漏洞！”高帥禁不住朝高原說道。