催眠人際術 眼神的真實動機

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\"content\": \"眼睛傳神，眼神中體現的心理動機最真實，通過眼神看人的方法由來已久。人的本性是很難改變的，無論其修養功夫如何深遠，也會透過眼神泄露內心的秘密。俗語說：江山易改，本性難移。一個人的心理活動所表現最顯著、最難掩的部分，不是語言，不是動作，也不是態度，而是眼神。言語、動作、態度都可以用偽裝的技巧來掩蓋，而人的眼睛傳達的感情是很難偽裝的。看一個人的內心，要看他的眼神，他的內心是正還是邪，透過他的眼神就能看得清清楚楚。這一點從醫學上來看也是有道理，眼睛在人的五種感覺器官中是最敏銳的，大概占感覺領域的70％以上，眼神傳達出的含義也占所有感情流露方式的70%以上。\\n\\n醫學研究發現：眼睛是大腦在眼眶裡的延伸，眼球底部有三級神經元，就象大腦皮質細胞一樣，具有分析綜合能力，而瞳孔的變化，眼球的活動等，又直接受腦神經的支配，所以人的感情自然就能從眼睛中反映出來。我們都知道眼睛之所以能傳神，實際上是通過瞳孔的擴大和縮小，眼球的轉動、眼皮的張合程度以及目光凝視來體現的。當人的內心急劇轉變時，瞳孔的變化也隨之而動。一個人感到愉悅、喜愛、興奮時，他的瞳孔就會擴大；遇到生氣、討厭、消極的心情時，他的瞳孔會縮小；瞳孔不起變化，表示他對所看到的物體漠不關心或者感到無聊。恐慌或興奮激動時，會使瞳孔擴大到平常的4倍，瞳孔的變化是中樞神經係統活動的標誌。觀察一個人瞳孔的變化可以瞭解到他對眼前事物的態度和立場，至少為我們瞭解對方提供了一個依據。而且瞳孔的變化是人不能自主控製的，瞳孔的放大和收縮，能真實地反映出一個人複雜多變的心理活動。\\n\\n我們觀察對方的眼神也可以瞭解到他們正在進行的思維活動，如交談時對方的眼神比較穩定很少轉動，說明他態度誠懇。如果對方眼神遊離閃爍、說明他暗藏心機。如果對方半閉著雙眼，說明他輕狂傲慢目中無人。\\n\\n美國的成功學奠基人卡耐基說：談話時看著對方的眼睛是最起碼的溝通技巧。相信這是一個適合東西方的普遍道理。眼神有散有聚，有動有靜，有流有凝，有陰沉，有呆滯，有下垂，有上揚，仔細參悟之後，必可發現人情畢露，真實動機。同時，眼神也是我們大量運用的最重要的一個讀心技巧，通過眼神的交流帶動目標人的合作節拍，將目標人帶入某種催眠的程式，為我們的人際交往鋪就通暢的道路。\\n\\n那麼，在交談時，我們怎樣從對方的眼神裡探尋出他們的真實動機進而把握住他們的心理變化呢？在這裡，我們對人們常見的眼神進行歸類，就可以發現其中的規律：1.對方眼神沉靜，便可明白對於我們著急的問題，他們早已成竹在胸，穩操勝券。如果對方不肯明說，我們也不必多問，隻靜聽他的下文便是。\\n\\n2.對方眼神散亂，便可明白他對目前的現狀也是毫無辦法，我們徒然著急也是無用的，向他請教，也是冇有明確答覆的。需要平心靜氣，另想應付的辦法，多問隻會增加對方六神無主的程度。這時是我們顯示能力的機會，想個完善的解決辦法，使對方對我們刮目相看。\\n\\n3.對方眼神橫射，彷彿有刺，便可明白他異常冷淡，應該藉機退出，即使多逗留一會兒也是不適當的，退而研究他冷淡的原因，再謀求恢複溝通的途徑。\\n\\n4.對方眼神陰沉，應該明白這是凶狠的信號，與他交往，須得小心一點。也許他在我們的背後另有算計。如果我們不是早有準備，想和他比個高低，那麼最好儘早鳴金收兵。\\n\\n5.對方眼神流動異於平時，便可明白他是胸懷詭計，想給我們點苦頭嚐嚐。這時應步步為營，不要輕易接近，前後左右都可能是他安排的陷阱，一失足便會跌翻在他的手裡。不要過分相信他的甜言蜜語，不要給對方反催眠，這是鉤上的餌，是毒物外的糖衣，要格外小心。\\n\\n6.對方眼神呆滯，唇皮泛白，便可明白他對於當前的問題惶恐萬狀，儘管他們口中說不要緊，卻一點也想不出辦法來。我們如果已有辦法，應該向他及早提出，並表示有幾成把握，說不定我們的方法會成為對方救命的稻草。\\n\\n7.對方眼神似在發火，便可明白他此刻是怒火中燒，意氣極盛，如果不打算與他決裂，應該表示妥協，速謀轉機。否則，再逼緊一步，勢必引起正麵的劇烈衝突了。\\n\\n8.對方眼神恬靜，麵有笑意，表明他對於某事非常滿意。要討他的歡喜，此時不妨多說幾句恭維話，如果有所要求，這也是個好機會，相信對方一定比平時更容易滿足我們的希望。\\n\\n9.對方眼神四射，神不守舍，便可明白他對於我們的話題已經感到厭倦，再說下去也無效果，應該趕緊告一段落，或乘機告退，或者尋找新話題，談談他所願聽的事。\\n\\n10.對方眼神凝定，便可明白他對我們的話很重視，認為有一聽的必要，應該照我們預定的計劃，婉轉陳述，隻要見解不差，辦法可行，他必然是樂於接受的。\\n\\n11.對方眼神下垂，連頭都向下傾了，便可明白他是心有重憂，萬分苦痛。不要向他說彆人得意的事，那反而會加重他的苦痛，也不要向他說一些痛苦的事，因為同病相憐越發難忍，隻好說些安慰的話，並且從速告退，多說隻會招致反感。\\n\\n12.對方眼神上揚，便可明白他是不屑聽我們的話，無論我們的理由如何充分，說法如何巧妙，還是不會有高明的結果，不如戛然而止，退而求接近之道。\\n\\n瞭解了這些眼神的內涵，我們就可以根據實際情況與對方交流，因勢利導地打開對方心靈的窗戶，讓我們會感受到人際交往的快樂。在人際交往中，尤其談話時要注意對方眼神的變化，當然不必一直盯著看，最佳的表現是跟所交談的話題相配合，思考時可以移開視線，表達觀點時要注視對方的眼睛。這既是社交的禮儀，表示我們對他人的尊重，同時也是我們瞭解他人，暗示和撫慰他人內心世界的重要途徑。\\n\\n\"

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